電商之路暫無(wú)成功樣板 地板業(yè)如何定位?
在網(wǎng)購(gòu)電商發(fā)展得如火如荼的當(dāng)下,巨大的市場(chǎng)空間包含了巨大的利潤(rùn)刺激,地板企業(yè)難免對(duì)其有所意動(dòng)。而當(dāng)下,電商發(fā)展模式之中公認(rèn)的方向就是O2O。海爾、蘇寧聯(lián)手打造**717家電專屬O2O購(gòu)物節(jié);紅星美凱龍表示在香港上市之后,將全力推進(jìn)O2O平臺(tái)……各個(gè)行業(yè)大佬在進(jìn)軍電商領(lǐng)域之時(shí),都已經(jīng)把O2O作為主要發(fā)力方向。因此,地板企業(yè)如若要走向電商,那么勢(shì)必也要接受O2O模式下的轉(zhuǎn)型。
地板等家居企業(yè)迎O2O轉(zhuǎn)型大潮
從去年起,國(guó)內(nèi)的家居企業(yè)迎來(lái)了以O(shè)2O手法進(jìn)行電商化轉(zhuǎn)型的大潮。地板企業(yè)也難免心動(dòng)不已。基于地板等家居產(chǎn)品的特性,線下門店往往被定義為提供體驗(yàn)的一環(huán),而線上的作用則是負(fù)責(zé)利用大數(shù)據(jù)信息技術(shù),對(duì)用戶進(jìn)行分析,從而進(jìn)行有針對(duì)性的精準(zhǔn)營(yíng)銷投放,在提供一種銷售渠道的同時(shí),也將部分流量導(dǎo)入線下,形成閉環(huán)。
在線下體驗(yàn)方面,地板企業(yè)需要掌握成熟的場(chǎng)景式營(yíng)銷手法,那么最值得關(guān)注的問題在于,地板企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的定位究竟作何考慮?僅僅作為新開辟的一條銷售渠道,還是作為O2O中的關(guān)鍵一環(huán),挖掘出更大增值空間。
地板線上渠道如何融合線下門店?
有資深電商研究人士表示,地板等傳統(tǒng)家居企業(yè)做電商,最終都將走向線上線下一體化的形態(tài)。“依靠虛實(shí)交互展示技術(shù)和支付功能,以后線下和線上購(gòu)物就沒有區(qū)別了?!彼赋?,對(duì)地板企業(yè)來(lái)說,憑借現(xiàn)在建立起來(lái)的商業(yè)體系,以及坐擁的80后、90后主力消費(fèi)人群,這個(gè)層面的電商并不難做,不過是成為其線下門店的延伸而已。
然而,有待商榷的是,地板企業(yè)的線上渠道能否在不損失購(gòu)物體驗(yàn)的情況下真正與線下門店銷售相融合?這是一條有待探索的道路,目前國(guó)內(nèi)尚無(wú)成功經(jīng)驗(yàn)可循。
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