面對木門經(jīng)銷商頻“跳槽” 廠家需“喂”利

    金庸的武俠小說里面經(jīng)常有男女主角開始武功都名不見經(jīng)傳，但是得到某本"武功秘笈"之后，因為"心意相通"使用"雙劍合璧"，立刻成為絕世高手。在木門行業(yè)，生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商就好比是小說中的男女主角。不少的廠家其實是很明白經(jīng)銷商的重要性，因為也推出不少吸引人的政策來招攬經(jīng)銷商，可是結果卻總是不如人意。其實廠家與經(jīng)銷商是相輔相成的，應避免發(fā)生矛盾和沖突，最后只會得不償失。

    經(jīng)銷商換牌的三大原因

    如果經(jīng)銷商代理的木門品牌，產(chǎn)品沒有特色，品牌也沒有知名度，產(chǎn)品質(zhì)量又不穩(wěn)定，并且供貨慢，同時服務還跟不上，所以不得不換。產(chǎn)品沒有特色、沒有知名度、后續(xù)服務不到位，是經(jīng)銷商換牌的三大原因。

    面對經(jīng)銷商跳槽挑戰(zhàn)，業(yè)內(nèi)人士表示，經(jīng)銷商主動脫離木門企業(yè)，那說明企業(yè)不能夠給經(jīng)銷商帶來收益。為了能夠讓經(jīng)銷商獲得收益，木門企業(yè)應重視對經(jīng)銷商的培養(yǎng)，推出一些扶持政策。專家表示："企業(yè)應該跟在經(jīng)銷商后面賺錢，經(jīng)銷商能夠賺到錢，自然不會想著去換個品牌，經(jīng)銷商不換品牌，企業(yè)就能夠慢慢的賺回投入的資金，還能賺取更高的利潤。"

    維護經(jīng)銷商的合作關系

    木門企業(yè)渠道下沉，最直接的就是面對三四級市場的經(jīng)銷商。眾所周知，經(jīng)銷商的忠誠度是企業(yè)長遠發(fā)展的保證。特別是木門行業(yè)，大多數(shù)代理商都代理多個品牌的產(chǎn)品，因此如何維護與三四級市場經(jīng)銷商的合作關系，讓他們對產(chǎn)品產(chǎn)生一定的忠誠度，對企業(yè)在三四線城市的發(fā)展至關重要。

    首先，木門企業(yè)要形成自己的經(jīng)營理念和品牌文化，因為對企業(yè)經(jīng)營理念和品牌文化的認可是經(jīng)銷商忠于某一品牌的基礎。依靠企業(yè)文化的影響在三四級市場獲得一定的知名度和美譽度，將成為企業(yè)獲取終端消費者的重要途徑。其次，企業(yè)如何保證三四線經(jīng)銷商的利潤空間也是關鍵點。所以，木門企業(yè)要想在三四級市場有所作為，需要在渠道利益調(diào)節(jié)和渠道職能分工上有所調(diào)整，且需要把握一個平衡點。

    與經(jīng)銷商盈利實現(xiàn)共贏

    想要賺錢首先要有賺錢的思路。如果能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品，選對了廠家與產(chǎn)品，就相當于好事成了一半。如果廠家只是把經(jīng)銷商看作為自己謀利的工具，那這樣的合作只會走進死胡同。反之，產(chǎn)銷雙方彼此間能夠互通有無，親密合作，資源共享，最后的勝利者不會是一個，一定是大家。

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