地板企業(yè)：O2O應(yīng)當(dāng)怎么玩?

    在互聯(lián)網(wǎng)時代，無論是傳統(tǒng)家具建材企業(yè)走向線上，還是新興的家具品牌走向線下，都可以證明：只有線上線下相互引流，才是相對完美的生態(tài)閉環(huán)。這不，林氏木業(yè)就趁著五一的大好時機(jī)，在長沙新開了家具O2O體驗館，以加快O2O全國布局規(guī)劃步伐。那么，地板企業(yè)也要費一費思量：O2O應(yīng)當(dāng)怎么玩?

    線下走向線上 利益分配不可避免

    從線上走到線下，或者從線上走到線下，操作起來都不是那么簡單的事。O2O電子商務(wù)模式需要地板業(yè)進(jìn)行組織變革，打造線下線上體化的營銷體系、產(chǎn)品體系、價格體系;也需要純電商品牌有更強(qiáng)烈的革命精神，盡管之前其以革命者的姿勢將地板帶入線上，但如今再回線下，受到的阻力也可想而知，同時，線下迅速開設(shè)實體店亦離不開強(qiáng)大的資金支持。

    從線下到線上，傳統(tǒng)企業(yè)如何處理好與經(jīng)銷商之間的利益分配，成為其能否更好上線的重要依據(jù)。顧家家居副總裁劉宏認(rèn)為，處理與經(jīng)銷商的利益分配時，會將在線上賣的，根據(jù)地域的分布，是來自哪個城市的線下消費者，將業(yè)務(wù)歸屬于線下的經(jīng)銷商。地板企業(yè)要發(fā)展O2O，如何進(jìn)行利益分配，就是一大難題，處理好了，電商發(fā)展才有可能延續(xù)，處理不好，企業(yè)的電商之路將舉步維艱。

    地板O2O如何走 模式需要更多探索

    從線上到線下，美樂樂、林氏木業(yè)等家具企業(yè)都在不斷探索。美樂樂家具網(wǎng)在2011年開設(shè)實體店布局線下，林氏木業(yè)2012年左右開始布局線下。不過，兩家企業(yè)的探索模式卻并不一樣。美樂樂逐步轉(zhuǎn)型為線上商城、線下賣場模式，吸納各大家具品牌入駐;林氏木業(yè)則繼續(xù)經(jīng)營著自己的家具品牌，實體店也是品牌的體驗店，旨在突破家具賣場模式，做成最知名的家具品牌。

    在線下選址上，兩家企業(yè)的理念也不一樣。美樂樂COO黃輝認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)引流，美樂樂可以降低線下實體店的選址要求，將店鋪開辟在租金低廉的相對偏遠(yuǎn)地帶。而林氏木業(yè)**的O2O體驗館的開設(shè)，均設(shè)置在熱鬧的家居賣場周邊，據(jù)林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興介紹，未來更計劃入駐人流量巨大的萬達(dá)廣場。盡管理念不同，但是兩家企業(yè)作為線上到線下的企業(yè)都較為成功。

    既然從線上走向線下有不同的模式，那么地板企業(yè)從線下走向線上是否也有不同的模式呢?業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，目前傳統(tǒng)家具企業(yè)，在沒有線上渠道的情況下發(fā)展會受到一定的限制;但只有線上渠道、沒有線下渠道的電商家具企業(yè)也是走不遠(yuǎn)的。這說明了家具O2O模式正確應(yīng)用的重要性。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和越來越多的應(yīng)用，線上線下將得以更好的打通，這也為眾多行業(yè)O2O模式提供了較好的發(fā)展機(jī)遇。地板企業(yè)要抓住這個機(jī)遇，積極探索適合自己發(fā)展的模式，為企業(yè)的未來添磚加瓦。

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