衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 解決利益分配問(wèn)題是關(guān)鍵

    如今，在網(wǎng)購(gòu)大軍日趨龐大的背景下，我國(guó)電商發(fā)展火熱。面對(duì)諸多行業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)也走上了電商之路。不過(guò)，對(duì)于衣柜產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，線下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量目前依舊是衣柜企業(yè)業(yè)績(jī)的主要部分。因此，衣柜企業(yè)若想成功轉(zhuǎn)型，解決好線下與線上之間的利益分配是關(guān)鍵。

    做法：不讓經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上開(kāi)店

    目前，家居建材行業(yè)中部分企業(yè)網(wǎng)上電商做得越來(lái)越強(qiáng)大，還不允許經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上開(kāi)店。今年線下銷(xiāo)售出現(xiàn)了大幅度下降，經(jīng)銷(xiāo)商找理由就是，網(wǎng)上的生意大大沖擊了其線下經(jīng)銷(xiāo)商的生意。這里面雖然也有市場(chǎng)不景的因素，但卻是其線上線下利益沒(méi)有平衡好的惡果。搞得現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商隔三差五聯(lián)合起來(lái)找公司鬧。

    鬧是一回事，**的隱患還在于，經(jīng)銷(xiāo)商離心離德，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度大大下降，甚至出現(xiàn)一些經(jīng)銷(xiāo)商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣(mài)別人的牌子。實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，要認(rèn)清：現(xiàn)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量和線下比，發(fā)展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經(jīng)銷(xiāo)商反彈太大，對(duì)電商的進(jìn)一步發(fā)展反過(guò)來(lái)也形成障礙和負(fù)面影響。

    原因：**化賺取利潤(rùn)

    為什么會(huì)出現(xiàn)家具企業(yè)讓經(jīng)銷(xiāo)商不開(kāi)網(wǎng)店的現(xiàn)象?有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤(rùn)空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來(lái)省代、地區(qū)代，一級(jí)級(jí)代理的模式，攤薄了企業(yè)的利潤(rùn)。通過(guò)電商一下子可以“去中介”直達(dá)消費(fèi)者，企業(yè)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)貨的利潤(rùn)空間大了許多。譬如以前經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，只能獲得30%利潤(rùn)的，完全繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤(rùn)。

    厚利當(dāng)頭，于是企業(yè)采取“兩手硬”的手段，一方面是在網(wǎng)上搞大清理，凡是未經(jīng)其授權(quán)的店全部投訴、關(guān)店;一方面自己組建隊(duì)伍，完全撇開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)自己的官方旗艦店。

    目前，不少衣柜企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，似乎總處在一個(gè)左右為難的地步，一方面想**化的賺取利潤(rùn)，一方面又擔(dān)心傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道遭遇沖擊。在這種情況下，衣柜企業(yè)若想轉(zhuǎn)型電商，要處理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的順利增長(zhǎng)而不是相反，關(guān)鍵就是解決好利益分配的問(wèn)題。

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