節(jié)后促銷戰(zhàn)打響 櫥柜企業(yè)該如何應(yīng)對?
櫥柜行業(yè)發(fā)展至今,行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大,品牌也急劇增加,各個企業(yè)都在產(chǎn)品銷售上下足了功夫。對于進(jìn)入到新的一年的櫥柜企業(yè)來說,年后促銷是一場關(guān)鍵的戰(zhàn)役,企業(yè)必須打起十二分的精神,積極的應(yīng)對。
淡季不淡 年后促銷轉(zhuǎn)淡為旺
有句話說得好“淡季做市場,旺季做銷量”。怎么利用淡季來擴(kuò)大市場占有率,甚至帶動旺季的銷售額,這是需要櫥柜企業(yè)認(rèn)真去做的。
首先,過年期間大家走親訪友,見到的裝修事例可能比之前一年都多。特別是對于櫥柜產(chǎn)品,只有安裝上了才能有一個直觀的感受,見的多了自然就有比較,到了最后自然就會有想法,雖然可能沒有立刻就要購買的沖動,但是在心中也一定有需求。因此,櫥柜企業(yè)需要做的就是將消費者心中的需求刺激出來。其次,年后市場還比較“清淡”,恰巧又遇到了元宵節(jié),只要在這個時候把握好時機(jī)一定能夠一炮而紅。
年后促銷活動還需要講究策略
淡季做市場的方法有很多,最主要的就是客戶跟蹤和做活動??蛻舾櫩梢约由羁蛻魧τ谄髽I(yè)的認(rèn)知,進(jìn)而將潛在客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶。但是客戶跟蹤要把握好兩點:一是要主動聯(lián)系客戶;而是客戶跟蹤是長久的要堅持。
活動促銷可以說是最直接的提高銷量的方式,最常見的就是特價促銷、限時促銷、買贈促銷等。增值服務(wù)主要指小店可以針對自身的優(yōu)勢推出特色的便民服務(wù),讓消費者感覺到“貼心”服務(wù)。換購促銷主要指門店事先確定好相應(yīng)的換購額度并及時告知消費者,當(dāng)消費者在店內(nèi)購買商品達(dá)到一定額度的時候,就可以以較低價格換購到指定的商品。比如購買多少價位的櫥柜產(chǎn)品可以贈送廚房電器。捆綁促銷主要指將兩樣相關(guān)的商品捆綁在一起出售,并將其中一樣標(biāo)為“免費”。
總而言之,相信只要有心、用心、肯費心,櫥柜企業(yè)一定能達(dá)到銷售目標(biāo),對于企業(yè)而言全年都將是旺季。
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