保障房市場潛力巨大 木門企業(yè)如何搶占先機

    面對揮之不去的陰霾，開拓新市場成為木門企業(yè)的必然選擇。而由國家政策推動的保障房工程成為木門市場關注的新目標。

    據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，由保障房所帶來的包括木門等在內(nèi)的家居建材訂單高達千億元。但這塊蛋糕看似很誘人，很多企業(yè)“吃”下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。

    為什么會這樣?一位木從業(yè)人士認為，面對保障房巨大商機，木門企業(yè)一味地拼價格，結(jié)果是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

   對此木門企業(yè)及經(jīng)銷商必須從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣服務，必須改變現(xiàn)有的經(jīng)銷模式，通過專業(yè)化的分工提高服務水平，進而提高產(chǎn)品的整體競爭力。惡性爭搶保障房木門蛋糕

    有國內(nèi)分析機構(gòu)指出，“十二五”期間全國累計開工建設城鎮(zhèn)保障性安居工程3600多萬套，其中2014年共開工700萬套以上，這也就意味著2015年將會有大量的保障房、中小商品房入市。據(jù)業(yè)內(nèi)專家估計，由保障房所帶來的家居建材訂單高達千億元。以一個家庭為例，如果居室占地70平方米，至少需要三扇門。如果落地實施 1000萬套保障房，所需的木門將是巨大的市場。

    保障房這塊蛋糕確實很大，毋庸置疑?！斑@塊蛋糕看似很誘人，但很多人吃下去感覺并不好，甚至會有些苦澀。為什么會這樣呢?我們還是先來看看目前的行業(yè)現(xiàn)狀。”某木門企業(yè)銷售經(jīng)理說道。分析認為，面對巨大商機，各木門企業(yè)主打“經(jīng)濟”牌，一味地拼價格，比如壓價銷售。最后的結(jié)果就是企業(yè)無利潤，經(jīng)銷商不賺錢，服務打折、質(zhì)量打折，品牌受損。

    為什么大部分木門企業(yè)會陷入這種惡性競爭呢?該銷售經(jīng)理認為原因其實很簡單，因為大多數(shù)的木門企業(yè)還是在專注于賣產(chǎn)品，而不重視服務。在這里不得不說到木門企業(yè)現(xiàn)有的商業(yè)模式及服務體系。有的企業(yè)有時候很難把控自己的產(chǎn)品去向，又或者因為企業(yè)能力的原因，無法長線把保持售后服務。

    安居房用戶的需求是經(jīng)濟、實惠的木門，但大部分企業(yè)只抓住了便宜，丟掉了產(chǎn)品和服務的保障。而其中根源還是在行業(yè)現(xiàn)有的“銷售+服務”的總代模式以及完全依賴經(jīng)銷商的服務體系。

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