完善的營(yíng)銷策略是櫥柜經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵
近年來,櫥柜行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一番番的大浪過后,很多經(jīng)銷商慘遭淘汰。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不太景氣的當(dāng)下,越來越多的經(jīng)銷商感嘆生意難做。其實(shí),經(jīng)銷商在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)中會(huì)遇到諸多難題,只有明晰市場(chǎng)動(dòng)向,制定完善的營(yíng)銷策略才是助力經(jīng)銷商生存的關(guān)鍵。
經(jīng)銷商市場(chǎng)信息來源有局限
對(duì)于經(jīng)銷商而言,掌握市場(chǎng)變革的信息是尤其重要的,然而縱觀如今櫥柜市場(chǎng),不少櫥柜招商的信息局限化,沒有相干的渠道來給經(jīng)銷商提供信息,尤其是與當(dāng)前買賣有關(guān)的行業(yè)資訊資料,由于每天的生意要自己去跑,念書看報(bào)的時(shí)間也少,通過互聯(lián)網(wǎng)得到信息的就更少。對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)變化的新方向缺乏有效的行業(yè)咨訊,只能依靠自己的經(jīng)驗(yàn)積累來做出判斷,這樣會(huì)導(dǎo)致出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤。
經(jīng)銷商的發(fā)展受到商場(chǎng)的沖擊
目前在多數(shù)地方都是廠家與經(jīng)銷商單線聯(lián)系,若是合作中出了負(fù)面事故的話,由于廠家實(shí)力和資源都要比經(jīng)銷商大許多,往往受傷的也是經(jīng)銷商,并且廠家還可以從新在當(dāng)?shù)卦僬壹医?jīng)銷商,繼續(xù)做生意,吃虧的經(jīng)銷商也只能無可奈何。同時(shí),櫥柜招商絕大多數(shù)都是已單個(gè)供應(yīng)商的名義與商場(chǎng)進(jìn)行談判,手頭所掌握的商品價(jià)格有限,談判經(jīng)驗(yàn)也比較缺乏,容易被商場(chǎng)逐個(gè)擊破,淪為商場(chǎng)壓榨的對(duì)象。
經(jīng)銷商缺乏市場(chǎng)戰(zhàn)略指導(dǎo)
現(xiàn)在有許多經(jīng)銷商也了解咨詢、培訓(xùn)的重要性,也很需求有專家能對(duì)經(jīng)銷商在發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃方面進(jìn)行指導(dǎo),但是由于咨詢類公司的收費(fèi)相對(duì)報(bào)價(jià)高,經(jīng)銷商根本支撐不起,廠家的一些經(jīng)銷商培訓(xùn)服務(wù)又帶有很多的傾向性,實(shí)用價(jià)值相對(duì)不高。
因此,在猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,櫥柜經(jīng)銷商也必須有著洞悉市場(chǎng)變革的本領(lǐng),在諸多因素的影響下,經(jīng)銷商的發(fā)展相對(duì)而言有些難堪,在了解到市場(chǎng)題大環(huán)境下,唯有找準(zhǔn)偏向,才能得到理想的發(fā)展方向。
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