捆綁銷售流行 櫥柜企業(yè)需優(yōu)化產(chǎn)品組合

    現(xiàn)今，很多企業(yè)為了提高營銷效率降低銷售成本都選擇捆綁營銷的方式。的確，恰當?shù)漠a(chǎn)品組合和低廉的價格通常會獲得消費者的青睞，與此同時，這種銷售方式也能起到帶動相關(guān)產(chǎn)品銷售的目的。

    捆綁銷售如何理解?

    捆綁銷售是共生營銷的一種形式，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作，從而擴大它們的影響力，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用。對商家而言，捆綁銷售可以使其實現(xiàn)雙贏。因為捆綁后的商品價格相對來說比單件要便宜一些，這樣就會使本來打算買單件該產(chǎn)品的消費者轉(zhuǎn)而買一整套，從而使商家增加銷售的目的。

    值得注意的是，并不是所有的企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都能隨意地"捆綁"在一起。這種模式增加了消費者的預(yù)算，可能在一定時間內(nèi)企業(yè)產(chǎn)品的購買力會下降，這必然會導(dǎo)致該生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品積壓，資金周轉(zhuǎn)困難。如果企業(yè)承受力不大，很可能因此走向破產(chǎn)。

    櫥柜企業(yè)“捆綁”需注重產(chǎn)品的組合

    在眾多節(jié)日促銷中，有很多商家會推出“捆綁”銷售。在這一策略中，消費者可以在購買配套產(chǎn)品的同時得到更多優(yōu)惠。對消費者而言，這種方式也往往能夠受到他們的青睞。對企業(yè)而言，這也不失為一種讓消費者心甘情愿買單的手段?？梢哉f這種方式在很大程度上創(chuàng)造了產(chǎn)品的差異化，增強了產(chǎn)品吸引力，增加了消費者嘗試購買的概率，同時也加速了消費者對產(chǎn)品的重復(fù)購買，實現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。

    但是在此過程之中，櫥柜企業(yè)必須要做好產(chǎn)品組合優(yōu)化，將幾個產(chǎn)品更好的組合起來，才能將“捆綁”銷售的效果發(fā)揮到**，否則只會得不償失。櫥柜企業(yè)要會選擇適合自己的，才能為企業(yè)帶來發(fā)展。未來櫥柜企業(yè)絕不會隔岸觀火，眼睜睜地看著錢進了別人家的口袋，而是尋找出一條適合自己的促銷道路，從別人手里奪回資金。

    因此，櫥柜企業(yè)面對“捆綁”銷售，還需仔細了解消費者的購物心理，萬不能盲目將“捆綁”作為牟利的方式，而不考慮實際因素。在充分了解消費者購物需求的前提下，在進行合理的產(chǎn)品組合“捆綁”銷售，才能在促銷活動中讓更多的消費者愿意為之買單。

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