門(mén)窗企業(yè)要想走得遠(yuǎn)?好產(chǎn)品才是砝碼
每逢節(jié)假日,各大家居賣場(chǎng)的優(yōu)惠促銷已成慣例,如果不促銷反而覺(jué)得新奇,今年五一各大家居賣場(chǎng)也不例外,價(jià)格促銷仍是主流。不過(guò),大多數(shù)商家已經(jīng)意識(shí)到在價(jià)格戰(zhàn)中達(dá)到的效果似乎不太理想。而在激烈的門(mén)窗行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,價(jià)格戰(zhàn)并非長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì),門(mén)窗企業(yè)想要走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)做好產(chǎn)品才是關(guān)鍵。
家居賣場(chǎng)促銷成慣例效果不理想
家居市場(chǎng)不景氣,不促銷根本就賣不出去。但是促銷了,效果也不盡理想,折扣再大,消費(fèi)者還是意興索然,生意仍然不好做。俗話說(shuō),物以稀為貴。面對(duì)當(dāng)下家居賣場(chǎng)幾乎全年的促銷攻勢(shì),于消費(fèi)者而言毫無(wú)新意,很難不產(chǎn)生疲憊感,甚者還對(duì)商家活動(dòng)產(chǎn)生懷疑。消費(fèi)者的顧慮不無(wú)道理,任誰(shuí)看到昨日“跳樓價(jià)”,今日“大減價(jià)”,明日“大虧本”的促銷不會(huì)疑惑——天天促銷價(jià),商家能支持得住?身處“無(wú)促銷無(wú)銷售”的市場(chǎng),商家也是進(jìn)退維谷,沒(méi)有促銷賣不出去,促銷消費(fèi)者又不相信。
面對(duì)消費(fèi)者的質(zhì)疑,商家也只有暗自叫屈的份兒。但商家也算不得屈。家具市場(chǎng)無(wú)促銷賣不出去的怪象商家也有責(zé)任。家具市場(chǎng)低迷,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈,為了求生存、謀發(fā)展,商家營(yíng)銷手段層出不窮,最常見(jiàn)的就是價(jià)格戰(zhàn)。你降800,我降500,這種肆意壓低價(jià)格的惡性競(jìng)爭(zhēng),沒(méi)有炒熱市場(chǎng),反而冷了消費(fèi)者的心。
門(mén)窗企業(yè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展好產(chǎn)品才是關(guān)鍵
當(dāng)下市場(chǎng)上,門(mén)窗品牌眾多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,消費(fèi)者在面對(duì)神肖酷似的產(chǎn)品時(shí),往往會(huì)犯了選擇困難癥。面對(duì)消費(fèi)者的猶豫,門(mén)窗商家的促銷就派上了用場(chǎng)。商家賣力宣傳吸引消費(fèi)者駐足,給店員提供一個(gè)介紹產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。家居消費(fèi)不像快消品消費(fèi),在絕大多數(shù)的家居賣場(chǎng)里,消費(fèi)者都是帶有需求性才來(lái)的,所以能吸引客戶很重要。因此,商家才會(huì)使盡渾身解數(shù)吸引顧客。消費(fèi)者相不相信沒(méi)關(guān)系,只要這個(gè)噱頭足夠,能讓人駐足一觀,甚至進(jìn)店咨詢,商家就會(huì)抓住機(jī)會(huì)靈活推銷。
商家的做法無(wú)可厚非,因?yàn)闊o(wú)論是誰(shuí)面臨生存發(fā)展的壓力還能無(wú)動(dòng)于衷,但并不代表這種做法十分成功?!皟r(jià)格戰(zhàn)”并不能為企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的益處,這種“取巧”的促銷方式只能作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“調(diào)味劑”,可有可無(wú),甚至最終會(huì)被市場(chǎng)淘汰也不一定。長(zhǎng)期的價(jià)格促銷,損害了消費(fèi)者的利益,最終會(huì)影響行業(yè)的健康發(fā)展,與商家而言也是自取其禍。所以對(duì)于門(mén)窗企業(yè)來(lái)說(shuō),做好行業(yè)品牌,一心做好產(chǎn)品,用口碑塑造自己的行業(yè)形象至關(guān)重要。
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