不靠“價(jià)格戰(zhàn)” 衣柜企業(yè)憑什么打敗對(duì)手？

    每到節(jié)點(diǎn)，各大衣柜品牌的促銷活動(dòng)便此起彼伏，企業(yè)更是推出附贈(zèng)贈(zèng)品、折價(jià)出售、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等多樣化的促銷手段。不過(guò)，需要注意的是，伴隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的上升，價(jià)格戰(zhàn)的市場(chǎng)魅力已經(jīng)直線下降。在企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)之余，還必須致力于提升產(chǎn)品本身的價(jià)值。

    破除價(jià)格戰(zhàn) 衣柜企業(yè)須理性思考

    越來(lái)越多的衣柜品牌在整個(gè)行業(yè)浮躁的現(xiàn)狀之下迷失了發(fā)展方向，籠罩在價(jià)格戰(zhàn)的魔障之下的衣柜企業(yè)們玩得不亦樂(lè)乎。然而，從衣柜行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)看來(lái)并不是那么有效。市場(chǎng)的一片冷清讓衣柜廠商們回歸理智，重新思考未來(lái)的發(fā)展之路。

    是固步自封，還是勇往直前，面對(duì)衣柜行業(yè)發(fā)展的分叉路口，向左走，還是向右走成為了各衣柜企業(yè)最難抉擇的問(wèn)題。不過(guò)，目前很多衣柜品牌已經(jīng)做出了自我選擇，從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，成為部分衣柜企業(yè)發(fā)展的新方向。

    消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)際價(jià)值

    從用戶的選擇來(lái)看，大部分的消費(fèi)者雖說(shuō)比較看重價(jià)格是否夠低，但仍有群體并非將價(jià)格視為購(gòu)買衣柜產(chǎn)品的唯一準(zhǔn)則。這里要說(shuō)的就是產(chǎn)品的價(jià)值，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品內(nèi)容很容易受到消費(fèi)者的青睞，而超低價(jià)的產(chǎn)品，消費(fèi)者在選購(gòu)的過(guò)程中會(huì)不自覺(jué)在頭腦中顯示出一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)，如此低價(jià)的產(chǎn)品能否保證質(zhì)量。顯然，價(jià)格因素并不是成為消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最終決定因素。因此，衣柜企業(yè)必須在服務(wù)和品牌知名度上下功夫，以期吸引消費(fèi)者的青睞。

    在服務(wù)方面，不管有沒(méi)有搞促銷活動(dòng)，消費(fèi)者享受到的都是全方位的服務(wù),包括售前的顧問(wèn)式服務(wù)，提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢;售中的專業(yè)化服務(wù)，專人上門測(cè)量及施工;以及售后的保障系統(tǒng)，以保消費(fèi)者購(gòu)買后無(wú)后顧之憂。衣柜企業(yè)對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)保障到位，消費(fèi)者的口碑相對(duì)就好，這也將大大提高產(chǎn)品的銷量和品牌的美譽(yù)度。

    此外，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品體現(xiàn)品牌價(jià)值，進(jìn)行相關(guān)促銷的時(shí)候，主要是想吸引消費(fèi)者認(rèn)同產(chǎn)品的價(jià)值，并進(jìn)行購(gòu)買，提高衣柜銷量和品牌知名度。但是少數(shù)衣柜企業(yè)卻往往忽視產(chǎn)品價(jià)值這一點(diǎn)，在搞促銷的時(shí)候?qū)N產(chǎn)品進(jìn)行低價(jià)清倉(cāng)甩賣，又或者干脆作為高價(jià)產(chǎn)品的贈(zèng)品送出去。殊不知這種辦法乍一看很有成效，但隨著現(xiàn)在社會(huì)信息傳遞速度的加快，消費(fèi)者很快就能發(fā)現(xiàn)這種問(wèn)題，這是一個(gè)很惡劣的現(xiàn)象。

    當(dāng)衣柜企業(yè)的發(fā)展道路從價(jià)格轉(zhuǎn)向價(jià)值，品牌發(fā)展道路也隨之變化，這種變化順應(yīng)了消費(fèi)者的需求和理念，衣柜企業(yè)只有從消費(fèi)者的角度出發(fā)考慮，才能夠生產(chǎn)出消費(fèi)者喜愛(ài)的產(chǎn)品，才能使其產(chǎn)生購(gòu)買的意愿。因此，衣柜企業(yè)要不斷的適應(yīng)消費(fèi)者的用戶需求，推出滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中樹(shù)立優(yōu)勢(shì)，方能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

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