淺談：大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝那些事兒

    家裝消費(fèi)推動(dòng)家居市場(chǎng)演變，而圍繞家裝消費(fèi)需求所發(fā)展出來(lái)的運(yùn)營(yíng)模式，應(yīng)該才是家居建材行業(yè)最合理的運(yùn)營(yíng)模式。大家居戰(zhàn)略就是局部遵循了這個(gè)”家裝消費(fèi)“的需求。一般來(lái)說(shuō)，大家居戰(zhàn)略是某個(gè)家居建材企業(yè)在某個(gè)品類獲得一定成功后，開(kāi)始延伸發(fā)展相關(guān)的品類。這種大家居戰(zhàn)略的制定，產(chǎn)生于對(duì)家裝消費(fèi)需求的認(rèn)識(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)整體家裝之間的關(guān)系非同尋常。
 
    缺乏機(jī)制，大家居戰(zhàn)略成功者甚少
 
    大家居戰(zhàn)略真正成功的卻不多。原因可能主要有兩個(gè)：一是品牌定位。往往實(shí)施大家居戰(zhàn)略的企業(yè)都是事先在某個(gè)品類已經(jīng)取得相當(dāng)?shù)某晒?，然后才開(kāi)始多品類發(fā)展。此時(shí)，該企業(yè)品牌的品類定位已經(jīng)比較深，而且由于品類的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和資源的積累，使得企業(yè)在新的品類生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)上都難以有上乘表現(xiàn);二是企業(yè)的大戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)機(jī)制出了問(wèn)題。大家居戰(zhàn)略應(yīng)該是多個(gè)品類在企業(yè)原主打品類的帶動(dòng)下一起發(fā)力，滿足同一個(gè)家裝消費(fèi)者對(duì)不同品類的需求，但是傳統(tǒng)的經(jīng)銷商體系卻無(wú)奈很難做到“一起發(fā)力”。企業(yè)基本上還是各個(gè)品類各有自己的生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)體系，相互間不多來(lái)往，更難談得上“一起用力”來(lái)滿足同一個(gè)家裝用戶的需求了。
 
    依據(jù)家裝消費(fèi)者的消費(fèi)需求邏輯所建立起來(lái)的大家居戰(zhàn)略，在實(shí)施中卻難將這個(gè)家裝消費(fèi)需求的邏輯統(tǒng)一起來(lái)，于是只是一個(gè)企業(yè)擁有不同的品類產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)而已。形象地說(shuō)，企業(yè)在大家居戰(zhàn)略的驅(qū)動(dòng)下造好了五個(gè)手指，卻發(fā)現(xiàn)沒(méi)有有效的機(jī)制將手指握成一個(gè)拳頭。
 
    互聯(lián)網(wǎng)整體家裝帶動(dòng)大家居戰(zhàn)略發(fā)展
 
    幸運(yùn)的是，互聯(lián)網(wǎng)整體家裝卻為大家居戰(zhàn)略的發(fā)展提供了極好的概念和機(jī)制。我們看到，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)家裝開(kāi)始流行后，一些在大家居戰(zhàn)略發(fā)展上比較領(lǐng)先的企業(yè)，如大自然、東鵬和歐派等，都嘗試新一輪在互聯(lián)網(wǎng)家裝方面的布局。大家居戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)家裝之間的關(guān)系是雙向的：一方面，企業(yè)可以利用這些年來(lái)大家居戰(zhàn)略積累起來(lái)的品類運(yùn)營(yíng)能力，迅速發(fā)展自己的互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包;另一方面，則是互聯(lián)網(wǎng)家裝的運(yùn)營(yíng)模式能夠帶動(dòng)企業(yè)的大家居戰(zhàn)略取得實(shí)質(zhì)性的發(fā)展。
 
    業(yè)內(nèi)人士更看重家居企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)家裝主材包的運(yùn)營(yíng)模式來(lái)豐富和完善自己的大家居戰(zhàn)略，并且形成互聯(lián)網(wǎng)泛家裝時(shí)代獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式。從這個(gè)意義上講，互聯(lián)網(wǎng)家裝在企業(yè)的大家居戰(zhàn)略中已經(jīng)成為一項(xiàng)戰(zhàn)略性的工具，它在引導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)化的變革，從而形成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的戰(zhàn)斗力。
 
    互聯(lián)網(wǎng)整體家裝運(yùn)營(yíng)模式對(duì)家居行業(yè)戰(zhàn)略布局以及運(yùn)營(yíng)模式都將產(chǎn)生極大的影響，但這種影響目前還處于初期階段甚至還在萌芽中，希望更多家居建材企業(yè)能夠更早意識(shí)到這種影響的存在并盡可能早地進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)模式的互聯(lián)網(wǎng)化布局。

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