又到一年金九銀十季 門窗企業(yè)拿什么打動消費者？

    又到一年金九銀十季，傳統(tǒng)門窗廠商熱情依舊，紛紛通過展示新品、投放廣告宣傳等方式積極籌備，以緊抓一年來業(yè)績沖量的機會。然而，隨著消費觀念的逐漸理性化，消費者對商家舉辦的各種活動已經(jīng)不那么“感冒”了。對此，有業(yè)內(nèi)人士指出，傳統(tǒng)的金九銀十效應在“雙十一”和各大節(jié)日促銷的沖擊下受到很大影響，企業(yè)恐怕很難再創(chuàng)造出昔日的輝煌。但也有人認為，盡管金九銀十的效應不如從前，但它具有一定的市場規(guī)律，若企業(yè)想要在金九銀十期間打一場漂亮仗，還需對癥下藥，找出消費者不滿意的地方并加以改善。

    緩解審美疲勞 提高活動本身吸引力

    “活動本身是否有吸引力是引起消費者關注的關鍵因素之一，企業(yè)可以從活動內(nèi)容和形式著手，籌劃一次內(nèi)容豐富、形式新穎的活動。”業(yè)內(nèi)人士建議。據(jù)了解，現(xiàn)如今市場上最常見的促銷活動，無非就是通過傳單等宣傳，讓消費者來專賣店看看產(chǎn)品，參加一些抽獎互動，別無其他。可想而知，消費者對這些“套路”早已經(jīng)產(chǎn)生審美疲勞。

   那么，企業(yè)要如何讓活動本身成為一個引爆點，吸引消費者來關注和參與呢?專家表示，企業(yè)應具有發(fā)散性思維，在活動籌劃時盡量擺脫陳舊、單一的形式，將內(nèi)容豐富化。同時，專家還詳細介紹道，“在內(nèi)容上添加其他元素進去，比如根據(jù)消費者的興趣愛好，將吃喝玩樂、衣食住行等各方面都囊括進來;在形式上可以運用時下流行的方式，找到和消費者的共通點，拉近彼此的距離，比如用網(wǎng)紅直播的方式來現(xiàn)場直播一些產(chǎn)品測驗等。”總之，新穎、豐富的活動是吸引消費者注意力的關鍵一步。

    加強產(chǎn)品設計創(chuàng)新 力推新品做活動主角

    新品不僅體現(xiàn)企業(yè)的實力，還承載著消費者對產(chǎn)品的新期待，可謂集企業(yè)、消費者的萬千寵愛于一身，光是憑這一點，金九銀十期間的“舞臺”上便不能少了它們的存在。因此，企業(yè)要在金九銀十期間推出新品，而非消費者所說的“滯銷品”，用門窗企業(yè)家的話說就是，這些從未和市場謀面的“新朋友”能夠引起消費者的好奇，無疑會成為活動現(xiàn)場的焦點，引爆現(xiàn)場，是企業(yè)在金九銀十期間成功沖量的一把利器。

    提及企業(yè)上新，業(yè)內(nèi)人士直言要面臨的挑戰(zhàn)不少，但是，對具有雄厚實力的品牌門窗企業(yè)而言，只要功夫深，人才資源少、設計靈感難尋等困難照樣可以克服。據(jù)了解，不少門窗企業(yè)為滿足時下“口味變多、變挑”的消費者對門窗款式、設計新穎化的需求，堅持2個月或者一個季度便研發(fā)一款新品。為實現(xiàn)這一目標，企業(yè)還會專門組建精英設計團隊，并定期派往歐洲游歷和交流學習，以幫助他們尋找設計靈感。

    加強服務投入 提供別樣的服務體驗

    據(jù)了解，很多商家在搞金九銀十活動時將多半精力放在現(xiàn)場布置、廣告宣傳上，在服務上的投入相對較少。針對這一現(xiàn)象，營銷專家表示：“現(xiàn)場布置和廣告宣傳都需要投入，但在體驗為王的時代，企業(yè)更應該思考通過怎樣的服務帶給消費者不一樣的體驗。”

    選購、下單、送貨、安裝以及售后，這是消費者訂購門窗的一般步驟，企業(yè)可以在每個步驟上花些心思，給消費者提供異于同行的消費體驗，這些新體驗會驅動消費者將其分享，在口耳相傳中，企業(yè)自然獲得高關注度和好感，進而加大高銷量的可能。據(jù)了解，為幫助消費者實現(xiàn)個性化選購，部分門窗企業(yè)引進使用了一些簡便的導購系統(tǒng)。該系統(tǒng)能夠按照客戶的需求把產(chǎn)品推薦到前臺，將其效果展示在消費者面前，從而幫助其找到自己所需要的門窗產(chǎn)品。

    創(chuàng)新促銷手段 提高“獎、送、折”含金量

    現(xiàn)如今，促銷已常態(tài)化，“獎、送、折”等傳統(tǒng)手段已見慣不慣，雖然如此，但還是有不少消費者會被吸引。而且，企業(yè)如果能提高“獎、送、折”含金量，或增加一些創(chuàng)新的促銷手段，更能贏得消費者芳心。

    專家建議，門窗企業(yè)的發(fā)展壯大離不開消費者的支持，通過“送禮”回饋市場本該誠心，而不應該以低價為噱頭糊弄消費者。選擇大多數(shù)消費者喜歡的產(chǎn)品作為獎品，盡量做到可視化，通過實實在在的實惠讓消費者得到滿足，感受到快樂。還可以將一些家政服務列入獎品項目中，比如理發(fā)體檢、門窗清潔等都可以。說到促銷活動時門窗企業(yè)不妨腦洞大開了一番。

    每年的金九銀十，門窗企業(yè)都會組織大型的促銷活動，以期收到不錯的銷售業(yè)績，但最后的結果卻是有人歡喜有人憂。對此，業(yè)內(nèi)人士認為倡導新鮮的產(chǎn)品和服務先行，加之新穎、豐富的活動以及有誠意的回饋，消費者才可能買賬，眾多有志于在2016年金九銀十期間打一場漂亮仗的門窗企業(yè)或可以從中受到啟發(fā)。

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