【專訪】百源李創(chuàng)：一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打做企業(yè)

一個企業(yè)從誕生到成為百年老店，代代經(jīng)營者之間接力棒的完美交接是最基本的前提。從小型加工廠到團隊化經(jīng)營的品牌企業(yè)，百源品牌嘉善大自然木業(yè)經(jīng)歷了兩代人的傳承，其中的艱辛可想而知，然而“一步一個腳印，穩(wěn)扎穩(wěn)打做企業(yè)”的理念卻始終未曾改變。

義無反顧的企業(yè)傳承 將壓力轉(zhuǎn)化為動力

剛接手板材生意時，李創(chuàng)剛畢業(yè)，帶著年輕人對未來的憧憬和一顆大無畏的心加入百源。作為國際貿(mào)易出身的李創(chuàng)，對板材行業(yè)知之甚少，然而實在不忍心父親的辛勞，還是義無反顧的接手了，這么一干就是12年。這期間他遭遇了兩次較大的挑戰(zhàn)，然而壓力面前他沒有退縮，而是把每一次的挑戰(zhàn)都當(dāng)做自身發(fā)展的試金石。李創(chuàng)剛進入公司時缺乏經(jīng)驗，有些老員工依賴賣老，不服管理，配合度也不高，致使公司在業(yè)績上出現(xiàn)了虧損；而后公司從傳統(tǒng)銷售模式發(fā)展到專賣店的時候，由于剛涉足專賣店，對于整體的運營和把控沒有借鑒的對象，完全靠自己的摸索，在服務(wù)和形象上有所欠缺，專賣店方案遭到了老員工的質(zhì)疑。李創(chuàng)憑借自己的決心和毅力，在業(yè)務(wù)上不斷學(xué)習(xí)，埋頭鉆研，加強與老員工的溝通與交流；在產(chǎn)品上抓品質(zhì)，樹立品牌形象；在專賣店的經(jīng)營過程中，貼合市場，不斷了解市場的需求，及時進行產(chǎn)品線的調(diào)整。路遙知馬力日久見人心，李創(chuàng)的努力與拼搏全公司都看在眼里，隨著企業(yè)市場的不斷壯大，訂單量的增加，質(zhì)疑的人越來越少，他獲得了越來越多的認(rèn)可?，F(xiàn)如今，回頭想想當(dāng)年的事情，李創(chuàng)還記憶猶新，老一輩的人說“年輕人摔倒之后才會有成長。”正是這兩次的磨礪，讓李創(chuàng)更加深刻體會了木材人的艱辛與不易。他自己也在企業(yè)的發(fā)展中不斷的成長，從毫無經(jīng)驗的新手成長為百源木業(yè)帶頭人，把百源品牌推上了更高的起點。

百源品牌嘉善大自然木業(yè)總經(jīng)理李創(chuàng)接受中國木業(yè)網(wǎng)記者采訪

腳踏實地、篤行務(wù)實是父親傳承給他的寶貴財富。時間不曾消耗李創(chuàng)的耐心，從業(yè)這么多年，李創(chuàng)依然對板材行業(yè)充滿了熱情?，F(xiàn)如今，李創(chuàng)主要分管原材料采購和對外的市場推廣、業(yè)務(wù)聯(lián)系。他身體力行地進行考察調(diào)研，總是自己親身前往原材地，對原材的市場價格波動、期貨行情進行了解，對原材源頭進行仔細篩選。李創(chuàng)在接受采訪時表示，原材挑選是**步，也是基礎(chǔ)，只有好的原料才能造出好的板材。據(jù)了解，百源板材的原材來自深山原始森林，精挑細選無毒害、無污染的原材，同時挑選規(guī)模較大，產(chǎn)能充足穩(wěn)定的供貨商合作，采用自然環(huán)保、工序嚴(yán)謹(jǐn)、技術(shù)先進的生產(chǎn)工藝進行加工，務(wù)必從每個環(huán)節(jié)對板材品質(zhì)進行把控。說到這種對產(chǎn)品品質(zhì)的吹毛求疵，李創(chuàng)認(rèn)為完全是受自己父親的影響，相較于父親在品質(zhì)上的工匠精神，李創(chuàng)對于銷售市場的拓展也同樣不遺余力。他常說，百源不僅要做好板子，還要做有錢賺的板子，只有在最短的時間里創(chuàng)造**的效益，讓資源更加優(yōu)化，百源的未來才能更加美好。

正是父輩與李創(chuàng)的這種堅持，百源板材在市場中的知名度越來越高。走到今天，百源品牌的產(chǎn)品銷售模式也發(fā)生了翻天覆地的變化，為了能從市場上獲取**手的需求資料，除了經(jīng)銷商的加盟，百源在全國市場還建立了直營專賣店，使得工廠與市場的配合更加緊密，從而樹立良好的品牌形象，更加了解消費者的需求。隨著產(chǎn)品市場占有率的提升，百源的市場范圍越來越廣，華東、兩湖江西福建，都是百源深耕的地區(qū)，百源已經(jīng)成為獲得當(dāng)?shù)厥袌龈叨日J(rèn)可的卓越品牌。

專注于板材行業(yè) 環(huán)保是核心理念

自加入百源以來，李創(chuàng)一直認(rèn)為專業(yè)的人就應(yīng)該做專業(yè)的事。板材產(chǎn)品是百源的主打產(chǎn)品，雖然現(xiàn)在很多企業(yè)開始向下游發(fā)展木門、地板等產(chǎn)品，但是百源不為所動，得益于家族在板材行業(yè)浸淫幾十年的經(jīng)驗，百源始終把重心放在生產(chǎn)板材產(chǎn)品上，力求精益求精，秉持著一步一個腳印的經(jīng)營理念，循序漸進做好自己的產(chǎn)品和服務(wù)，堅持自己板材百年老店的目標(biāo)。發(fā)展至今，百源板材連續(xù)榮獲全國重質(zhì)量.守信用單位、中國質(zhì)量信用AAA級單位、2016年中國板材十大品牌等榮譽稱號，成為行業(yè)知名的領(lǐng)先品牌。

百源一直把“生態(tài)自然”作為企業(yè)的靈魂，也是公司的核心理念和品牌形象。李創(chuàng)從業(yè)至今堅持家裝就是要能夠用在自己家里。“如果自己生產(chǎn)的產(chǎn)品自己都不敢用又怎么敢拿去賣呢?”他說百源就是要做適合老百姓裝修的產(chǎn)品，不但好用還要實惠，要物有所值。在這個環(huán)保至上的時代，生產(chǎn)產(chǎn)品一定要把健康的理念貫徹到底。據(jù)了解，百源板材在出廠前，會經(jīng)過多道工序抽檢，除了質(zhì)檢還會進行環(huán)保檢查，務(wù)必讓出廠的每一件產(chǎn)品都盡善盡美，把健康板材送進千家萬戶。

與互聯(lián)網(wǎng)接軌 品牌企業(yè)將會是大勢所趨

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，百源在網(wǎng)絡(luò)、各大知名新聞媒體等投入巨資進行全方位品牌推廣，2017年百源天貓旗艦店也將在兩個月內(nèi)上線。與父輩相比李創(chuàng)的經(jīng)營理念更開放也更適應(yīng)市場潮流，他認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是整個社會發(fā)展的大趨勢，雖然板材產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)銷售中有局限性，但是能起到很好的宣傳推廣作用，同時也能帶來下游家具廠和百源的直接對接，優(yōu)勢還是顯而易見的。

由于板材行業(yè)的準(zhǔn)入門檻較低，一些小型的板材廠在市場上占有一定的比例，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場價格混亂不堪，極大的阻礙了行業(yè)發(fā)展。對此李創(chuàng)表示，在二三線城市或者欠發(fā)達地區(qū)，這些小廠或許還能有所作為，隨著房地產(chǎn)行業(yè)的成熟化，精裝修在一線城市越來越普遍，這意味著房地產(chǎn)公司、裝修公司以及家具廠等企業(yè)聯(lián)系將越來越緊密。這種小企業(yè)無法滿足市場上低碳節(jié)能的產(chǎn)品要求，將會被逐步淘汰。隨著國家一線城市房產(chǎn)調(diào)控的趨嚴(yán)，越來越多的品牌企業(yè)將進軍到二三線城市，這將極大的沖擊當(dāng)?shù)氐陌宀氖袌?，有利于?dāng)?shù)匕宀男袠I(yè)的整合和落后產(chǎn)能的淘汰。

在面對百源的未來發(fā)展時，李創(chuàng)顯得非常自信，他提出了兩條主要發(fā)展戰(zhàn)略。其一從工廠出發(fā)，百源要實現(xiàn)工廠與家具廠的無縫對接，減少中間環(huán)節(jié)，提高資源優(yōu)化率；其二針對欠發(fā)達地區(qū)，他要求百源貿(mào)易公司方面補給要充足，幫助專賣店培養(yǎng)專業(yè)人才，做好品牌宣傳，盡快搶占當(dāng)?shù)厥袌?，對?dāng)?shù)厥袌銎鸬絻?yōu)化整合作用。

百源板材總經(jīng)理李創(chuàng)（右二）、副總經(jīng)理樓華燕（右一）與中國木業(yè)網(wǎng)董事長李鈺嬌（左二）、市場部經(jīng)理尹海燕（左一）在中國木業(yè)網(wǎng)總部合影

都說一個成功男人背后都有一個偉大的女人。李創(chuàng)也不例外，當(dāng)我們提到這個問題時，李創(chuàng)的語氣明顯的柔和下來，讓我們看到了工作上精益求精之外在生活上帶有柔情一面的李總。據(jù)了解，李創(chuàng)的夫人樓華燕現(xiàn)任百源副總經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)公司內(nèi)部事物。樓華燕不僅在家庭上給予李創(chuàng)百分百的關(guān)心與照顧，更在工作上為他解決了后顧之憂，讓李創(chuàng)專注于產(chǎn)品品質(zhì)和市場推廣。不得不說，妻子樓華燕不僅是李創(chuàng)的賢內(nèi)助，更是李創(chuàng)的工作伙伴，他們之間的默契合作稱得上是雙劍合璧，極大地推動了百源品牌在市場上的發(fā)展。隨著時間的推移，李創(chuàng)對品牌的運作以及企業(yè)的把控越來越熟練，使得百源產(chǎn)品銷售區(qū)域不斷擴大，形成了完整的板材銷售鏈，逐步完成了傳統(tǒng)銷售企業(yè)向品牌服務(wù)型的轉(zhuǎn)變。

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