2019家居市場做不下去？是你的挖潛能力未夠！

由于限購政策持續(xù)，連續(xù)兩年全國多個地區(qū)消費(fèi)者購房意欲，均被專業(yè)調(diào)查機(jī)構(gòu)錄得有所下降，這對下游的家居行業(yè)會帶來什么影響？2019年伊始，記者采訪了多位資深從業(yè)人士，他們認(rèn)為，今年的家居行業(yè)的整體市場行情可能會比2018年更難，但是，其中也有不少隱藏的消費(fèi)需求可供挖掘，只要做好，市場潛力還是很大的。

線下渠道面臨重整

2018年“雙11”等購物節(jié)，天貓等電商平臺的銷售量再創(chuàng)新高，很多家居企業(yè)也感受到來自電商渠道的沖擊。

詩尼曼家居董事長辛福民表示對2019年的家居市場不太看好，而墨守成規(guī)的企業(yè)會更難做?！艾F(xiàn)在，渠道越來越多元化，以前家居企業(yè)喜歡扎堆在專業(yè)賣場、跟著幾個做家居商業(yè)地產(chǎn)的大企業(yè)就可以滿足訂單需求，如今，這種單一的經(jīng)營模式會越來越難。如果僅靠傳統(tǒng)渠道，我預(yù)計(jì)這樣做的企業(yè)不太樂觀。”

辛福民認(rèn)為，渠道多元化在2019年會更加明顯?！拔蚁嘈藕芏嗥髽I(yè)會有兩種形式的變化，一是更堅(jiān)定地走大家居路線，二是更依賴電商。”

若斷言線上渠道會一家獨(dú)大，那也未必，如今的線下門店正在重整。2018年年底，索菲亞有兩家門店重裝開業(yè)，并走出了與過去家居零售店完全不同的路子。在傳統(tǒng)家居賣場——維家思廣場內(nèi)的1000平方米門店，這里除了常規(guī)家居產(chǎn)品外，同時還售賣玩具、飾品、綠植等不同類型產(chǎn)品，比傳統(tǒng)家居門店多了許多情趣。有消費(fèi)者甚至直言，大家都在往“宜家風(fēng)格”靠。

靚家居在這方面也有較多嘗試。元旦假期開業(yè)的靚家居荔勝廣百廣場店是其第100家“智慧門店”，與傳統(tǒng)門店不同的是，這里有很多新奇玩意。這里有“VR體感體驗(yàn)夢想家”，買家通過VR技術(shù)可提前感知未來家居的情況；點(diǎn)擊“我的小區(qū)”可搜索自家小區(qū)名字，選擇相應(yīng)戶型就可一鍵查看小區(qū)裝修案例，包括實(shí)景圖和工地情況，還可以在線選“金牌工長”；逛“家裝試衣間”還可以給自己的家輕松“換裝”……

廣東省建材商會會長曹宇勇認(rèn)為，這些新型門店更多地從用戶端考慮，與普通建材、產(chǎn)品展示有著根本性的區(qū)別，它們把消費(fèi)者需求導(dǎo)向、進(jìn)店邏輯等結(jié)合起來，可以發(fā)揮單位營業(yè)面積的**值。

整裝市場進(jìn)入真正的“血拼”階段

2018年，索菲亞、尚品宅配、詩尼曼等眾多家居企業(yè)先后進(jìn)入整裝行業(yè)?！?018年是‘整裝元年’，無論是做定制家居、瓷磚、地板，又或者是做家電的，大家都通通開始進(jìn)入整裝領(lǐng)域，加快對這一市場的布局?！膘n家居總經(jīng)理曾育周說：“整裝已是家居行業(yè)一個非常重要的端口，這一點(diǎn)是很多業(yè)內(nèi)人士的共同認(rèn)知。畢竟，消費(fèi)者買地板也好，買家電也好，最終是希望營造出一個美好的家，因此，圍繞客戶端需求的這一變化，商家也加快了進(jìn)軍整裝市場的步伐。2019年，相信會有更多家居企業(yè)涌入整裝市場，當(dāng)然，也會有企業(yè)開始退出?！?

“未來整裝市場相信會像過去的家電行業(yè)一樣，從開始的群雄并起，到出現(xiàn)了國美、蘇寧、大中這樣的‘巨人’?！痹苷J(rèn)為，最終誰會勝出成為‘巨人’，要看的因素有很多，“整裝一般可以拆分成幾個領(lǐng)域或模塊，包括硬裝、軟裝、智能、施工、設(shè)計(jì)等，進(jìn)入的企業(yè)基本上是來源于其中一個領(lǐng)域，有些企業(yè)生產(chǎn)能力有優(yōu)勢，有些在渠道方面有優(yōu)勢，哪家企業(yè)能在發(fā)揮自己原有領(lǐng)域優(yōu)勢的同時又能整合好其余四個領(lǐng)域，這樣的企業(yè)就有可能勝出，成為整裝行業(yè)的‘巨人’。”

沒需求？只是你的挖潛能力未夠！

2019年的家居市場競爭一定會十分激烈？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：未必……

“如今，大多數(shù)企業(yè)都認(rèn)為市場不好做了，那是前幾年房子賣得好，帶動家居市場也有了爆發(fā)性增長；如今，這種爆發(fā)式增長沒有了，家居建材市場步入‘新常態(tài)’，大家多少有些不適應(yīng)而已?！泵涝姽涕T窗董事長詹緬陽表示，家居市場的需求依然強(qiáng)勁。特別是像廣州這樣的一線城市，市中心房子的建設(shè)高峰期是在十幾年前，現(xiàn)在已紛紛進(jìn)入裝修升級改善階段，老房重裝的占比越來越大。

大自然家居廣州營銷中心總經(jīng)理王衛(wèi)東也同樣認(rèn)為，2019年的家居市場有兩個機(jī)遇：一是樓市調(diào)控有放松跡象，而且有實(shí)質(zhì)性動作，相信能帶動消費(fèi)者的購房意欲；二是廣州首批精裝房至少已有十七八年歷史了，它們早已經(jīng)過一個消費(fèi)周期，由此誕生了大量二次裝修需求。

“因?yàn)橛羞@種情況，我覺得，對于我們來說，2019年反倒是個不錯的機(jī)會。我們將有更多機(jī)會增加門店數(shù)量和拓展與不同渠道之間的合作，把市場份額做大?！?

“家居裝修的消費(fèi)升級會帶來大量機(jī)遇。關(guān)鍵是你如何去把握?！闭簿掙栒f，像他們這種做中高端門窗的企業(yè)，看中的就是消費(fèi)升級需求這塊頗具潛力的“大蛋糕”，市區(qū)房子要重裝，因?yàn)檫@些片區(qū)人口相對密集，他們會更注重門窗的隔音效果；郊外別墅要翻新，他們可能會更注重除霾、隔熱保溫、安防等功能；即便是買了精裝房，很多人因?yàn)閷κ褂每臻g擴(kuò)容有迫切需求，會考慮封閉陽臺，這樣，就需要購置門窗類產(chǎn)品……只要你善于發(fā)掘，其實(shí)處處都是市場機(jī)遇。

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