盤(pán)點(diǎn)定制家居企業(yè)“大家居”進(jìn)階之路

似乎每個(gè)定制家居企業(yè)心中，都有一個(gè)有關(guān)“大家居”的夢(mèng)想。除了衣柜、櫥柜、木門(mén)等柜類(lèi)、木制品家具可以個(gè)性定制生產(chǎn)，燈飾、窗簾、沙發(fā)等軟裝產(chǎn)品甚至電器類(lèi)百貨都可以一并購(gòu)買(mǎi)。

近日，定制家居品牌廣州尚品宅配家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“尚品宅配”）宣布開(kāi)啟“全屋定制第二代模式”，在提供定制柜類(lèi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類(lèi)定制打造。

提供全品類(lèi)的“大家居”產(chǎn)品模式并不新鮮，但不同企業(yè)道路不同。從幾家業(yè)績(jī)?cè)谛袠I(yè)排名靠前的企業(yè)報(bào)表來(lái)看，大家居探索之路并非一帆風(fēng)順。增加的產(chǎn)品類(lèi)別如何提升盈利能力、與現(xiàn)有渠道融合起來(lái)，成為企業(yè)探索的方向。

產(chǎn)品鏈條的不斷延伸

近日，上市公司尚品宅配宣布推出“第二代全屋定制”模式。除了全屋柜類(lèi)定制服務(wù)，尚品宅配還增加背景墻、沙發(fā)、床墊、窗簾、電器、燈飾、飾品等全品類(lèi)家居用品定制，打造從木門(mén)、衛(wèi)浴、陽(yáng)臺(tái)等全場(chǎng)景解決方案。

尚品宅配是定制家居行業(yè)的知名企業(yè)，與歐派家居、索菲亞家居被稱(chēng)為定制家居“三劍客”。在企業(yè)創(chuàng)立早期，尚品宅配就不斷拓展定制產(chǎn)品的領(lǐng)域。2007年，尚品宅配提出了3房2廳全屋定制，2014年推出定制床+床墊，2015年加入電視柜、沙發(fā)、餐桌椅等客餐廳用品。尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示：“把一個(gè)房子倒過(guò)來(lái)所有掉下來(lái)的東西就是宅配。真正的全屋定制應(yīng)該做到宅配定制，僅僅實(shí)現(xiàn)全屋柜類(lèi)的定制模式實(shí)際上是全屋定制的‘偽命題’。”

在正式推出“第二代全屋定制”概念之前，尚品宅配準(zhǔn)備已久。在2018年半年報(bào)中，尚品宅配表示：“2018上半年，公司家居配套線(xiàn)在原有配套業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)的情況下，通過(guò)買(mǎi)手模式新拓軟裝飾品（窗簾、燈飾、掛畫(huà)）及家居百貨（家用電器、居家用品、嬰童特護(hù)）兩條產(chǎn)品線(xiàn)，正式進(jìn)軍新零售，為消費(fèi)者提供更完善的一站式購(gòu)物體驗(yàn)。截至2018年6月底，配套業(yè)務(wù)完成大配套、新配套、微商城三足鼎立的戰(zhàn)略布局，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)了與去年同期相比81.49%的增長(zhǎng)?！?

實(shí)現(xiàn)柜類(lèi)定制后，將產(chǎn)品延伸至軟裝領(lǐng)域，尚品宅配的“大家居”之路看起來(lái)比較順?biāo)?。而其他公司在從主業(yè)向其他產(chǎn)品探索的路上，還遭遇了模式和渠道之難。

對(duì)于定制家具行業(yè)最早進(jìn)軍資本市場(chǎng)的索菲亞家具股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“索菲亞”）來(lái)說(shuō)，“大家居”之路則起步稍晚。以定制衣柜起家的索菲亞，在向定制櫥柜、木門(mén)產(chǎn)品領(lǐng)域延伸的時(shí)候，并未延續(xù)定制衣柜的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還處在盈虧平衡階段。

2013年開(kāi)始，索菲亞戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向“定制家·索菲亞”，并提出“全屋定制”口號(hào)，致力于布局整體家居。在2014年成立了司米廚柜有限公司、在2017年4月合資設(shè)立了索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司。直至2018年，司米廚柜有限公司實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，但木門(mén)業(yè)務(wù)仍處于虧損狀態(tài)。從2018年年報(bào)來(lái)看，司米廚柜有限公司營(yíng)業(yè)收入為7.2億元，凈利潤(rùn)為30.5萬(wàn)元；索菲亞華鶴門(mén)業(yè)有限公司營(yíng)業(yè)收入為1.6億元，凈利潤(rùn)為-5057萬(wàn)元，仍處于虧損狀態(tài)。

大家居概念下的大店嘗試

除了產(chǎn)品布局，在店面上，這些企業(yè)也在不斷調(diào)整。在店面形式上，索菲亞的起步也比較晚。2017年底，索菲亞開(kāi)始嘗試鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)千平大店，出樣產(chǎn)品覆蓋了公司旗下的所有品類(lèi)，包括衣柜、自由柜、櫥柜、木門(mén)、家具、家品、窗簾、地板等，為消費(fèi)者提供拎包入住的全部解決方案。2018年年報(bào)顯示，截至年底開(kāi)出了98家大家居店。關(guān)于大家居店的運(yùn)營(yíng)情況，年報(bào)未給出具體數(shù)據(jù)。

以定制櫥柜起家的歐派家居集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“歐派家居”），在探索“大家居”初期，遭遇過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商不買(mǎi)賬的尷尬，2016年還未上市就開(kāi)始進(jìn)行大家居模式探索。2016年10月，天津歐派全屋定制Mall正式開(kāi)業(yè)，歐派家居舉行了盛大的開(kāi)業(yè)儀式，還邀請(qǐng)代言人孫紅雷亮相現(xiàn)場(chǎng)。這家大家居店面提供櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門(mén)、墻飾、寢具、家具等7個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品，再經(jīng)過(guò)歐派戰(zhàn)略合作、ODM等方式整合資源后，消費(fèi)者還可以選購(gòu)瓷磚、地板、窗簾、燈飾、吊燈等品類(lèi)產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松表示，歐派全屋定制Mall已經(jīng)進(jìn)駐近10個(gè)城市，未來(lái)將在200個(gè)城市開(kāi)設(shè)類(lèi)似店面。

但是面對(duì)這樣的模式，經(jīng)銷(xiāo)商似乎并不買(mǎi)賬。在2017年年報(bào)中，歐派家居表示：“低估了代理商轉(zhuǎn)型換檔的難度，公司也在大家居新的商業(yè)模式打造方面過(guò)于滯后，致使大家居在發(fā)展上走了一段彎路?！睔W派家居2017年半年報(bào)和年報(bào)顯示，歐派大家居2017年上半年新加盟城市有8個(gè)，大家居開(kāi)設(shè)店面數(shù)量為12個(gè)，店面數(shù)量為65個(gè)，而截至2017年12月31日，大家居專(zhuān)賣(mài)店數(shù)量仍為65家?？梢钥闯?，2017年下半年，大家居店面一店未開(kāi)。

歐派家居總結(jié)表示“2017年是歐派大家居模式探索和試錯(cuò)的一年”，在2018年半年報(bào)中，歐派家居表示，根據(jù)不同城市和經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況與意愿，開(kāi)展整裝大家居、微型大家居、櫥衣融合店、衣木融合店等不同形式的探討。為解決歐派大家居窗口店引流問(wèn)題，歐派相繼推出6-30㎡歐派大家居引流店、30㎡以上歐派大家居家裝（整裝）渠道店中店以及200㎡以上歐派全屋定制店三種店面展示模式，并推出了相應(yīng)的費(fèi)用補(bǔ)貼政策，以針對(duì)性模式輔助、提振經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)。目前，歐派大家居的打造將通過(guò)兩條路徑去實(shí)現(xiàn)，一條是直接以大家居的形式去攀巖，另外一條是通過(guò)櫥衣、衣木、櫥衛(wèi)逐漸迭代去實(shí)現(xiàn)。

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