定制家居大混戰(zhàn)，索菲亞亮王牌，怎么攻？怎么守？

全屋整裝、拎包入住、大家居戰(zhàn)略……眼下的中國定制家居正在經(jīng)歷各種轉(zhuǎn)型升級與千奇百怪的賦能，接下來走向會如何？這種大混戰(zhàn)的局面誰能率先突圍？何不先看看定制巨頭們正在做什么！

2019年3月，尚品宅配“第二代全屋定制”模式**，顛覆了過去的全屋定制概念，從品類延伸到美學定制以及大數(shù)據(jù)賦能，尚品宅配的全面升級為全屋定制注入新活力開啟全屋定制新時代。

定制家居新的變革開始了？

7月10日，定制家居又一巨頭，索菲亞2019大家居新生態(tài)主題峰會舉行。索菲亞家居股份有限公司創(chuàng)始人兼董事長江淦鈞、創(chuàng)始人兼總裁柯建生等逾2000人出席了此次盛會。

此次索菲亞峰會的核心內(nèi)容就是：大家居新生態(tài)以及如何抓住決勝未來的關鍵，索菲亞全屋定制3.0時代正式來臨！

索菲亞3.0時代  產(chǎn)品風格化 風格多樣化 

索菲亞創(chuàng)始人兼總裁柯建生表示，從1.0單品時代售賣定制衣柜，到2.0定制家時代，索菲亞業(yè)務增添了司米櫥柜、索菲亞木門和定制窗簾，全屋定制更專業(yè)。步入2019年，如今進入了索菲亞3.0時代——產(chǎn)品風格化，風格多樣化。

 ▲索菲亞創(chuàng)始人兼總裁 柯建

這意味著定制家具在全屋定制之上，延伸至軟裝、飾品、地板、家品、隔斷、護墻板等多品類產(chǎn)品，并做到整體風格統(tǒng)一。不僅如此，更把專業(yè)高效向服務端發(fā)力，向提升設計效率和運營效率發(fā)展。

柯建生提出“定制鐵三角”概念。鐵三角是指客戶體驗、個性設計和專業(yè)高效。圍繞定制鐵三角，索菲亞將多角度發(fā)力以實現(xiàn)更好的發(fā)展。

在客戶體驗上，實現(xiàn)大家居一站式配齊；在個性設計上，索菲亞DIYHome為顧客呈現(xiàn)風格化的產(chǎn)品，實現(xiàn)“風格”交付三通，從前端到后端打通，實現(xiàn)全品類打通；在高效服務上，通過線上、線下、新零售、工程等多維度聯(lián)結(jié)客戶；在產(chǎn)品環(huán)保上，推出基材無醛添加的康純板。

▲索菲亞家居股份有限公司副總裁 王兵

做好大家居，勢必要洞察消費者需求。當前主流消費群的變遷帶來了行業(yè)新趨勢。一是底層便利需求；二是新需求新滿足，新技術新模式應用滿足了以前不能滿足的需求；建議從用戶視角占領消費者心智，實現(xiàn)品牌和用戶雙贏，以及從生產(chǎn)到營銷全流程為消費者打造更高質(zhì)量的服務，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務質(zhì)量雙升。

早在大家居時代來臨之前，資本市場已經(jīng)關注了2011年上市的索菲亞。產(chǎn)品力、渠道力和品牌力永遠是行業(yè)和資本關注的重點。通過信息化和人性化的生產(chǎn)規(guī)?；a(chǎn)生規(guī)模效益和豐富產(chǎn)品品類，提升產(chǎn)品力。這是殺出重圍的又一核心所在。

到底如何做好大家居？

首先，要有必勝的信念。同時，要凝聚團隊，緊跟索菲亞總部步伐，讓團隊有更大的平臺?！巴ㄟ^DIYHome平臺，用索菲亞產(chǎn)品的風格化以及風格的多樣化，讓索菲亞的全品類打通。協(xié)同上游供應商、品牌商工廠以及經(jīng)銷商、服務商等共同努力，打造大家居新生態(tài)?！?

▲索菲亞家居股份有限公司設計中心總經(jīng)理 黃小棵

據(jù)索菲亞家居股份有限公司設計中心總經(jīng)理黃小棵介紹，針對當前混戰(zhàn)的市場格局，索菲亞正式提出了輕奢“星”主張。

“將‘輕奢’二字分開來看，‘輕’不過分強調(diào)產(chǎn)品風格和技法；‘奢’，從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、細節(jié)乃至整體搭配都體現(xiàn)“至奢”理念，是一種精致優(yōu)雅的生活方式。” 

黃小棵表示，本次輕奢系列新品有烏托邦系列、莫卡系列、艾菲爾系列、科爾多-拉圖系列、格雷諾系列和星隔斷……輕奢系列根據(jù)消費者的家居空間尺寸及需求喜好量身定制。新品豐富了現(xiàn)有索菲亞產(chǎn)品風格體系，已經(jīng)達到17種個性化風格，涵蓋大部分主流消費群體的需求。

▲ 索菲亞輕奢系列新品

市場在變，競爭格局在變，企業(yè)戰(zhàn)略的升級，融合力、產(chǎn)品力、智造力和營銷力的實力提升刻不容緩。索菲亞以全局的思考以及強大的創(chuàng)新能力做好了突圍混戰(zhàn)格局，擁抱新未來的準備。

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