家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的12大原因
無論是成品家具,還是定制家具,除了行業(yè)的少數(shù)頭部企業(yè)的銷售業(yè)績保持增長外,大部分生產(chǎn)企業(yè)的銷售業(yè)績都出現(xiàn)了不同程度的下滑。
工廠銷售業(yè)績的增減很大程度上取決于其下游經(jīng)銷商門店業(yè)績的增減。如果某一家具工廠的經(jīng)銷商保持穩(wěn)定,那么,通常情況下它的業(yè)績也較為穩(wěn)定。
從2018年開始,就頻繁爆出某某企業(yè)業(yè)績大幅下滑,甚至倒閉的消息。進(jìn)入2019年,整個(gè)行業(yè)的下行趨勢并沒有減緩,甚至出現(xiàn)了惡化的跡象。在廠商都面臨的業(yè)績壓力下,廠商之間的彼此優(yōu)化和淘汰成為了整個(gè)家具行業(yè)的主題。
究竟是什么具體原因?qū)е铝藦S商要選擇“離婚”,不再過下去了呢?
為了弄清真相,讓廠商彼此讀懂對方,于是,我昨天建了一個(gè)“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點(diǎn)交流群”。昨天半天的時(shí)間,群內(nèi)討論異常激烈,各抒己見。根據(jù)群內(nèi)成員的討論內(nèi)容,我整理出了,現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因,今天分享給大家。希望能帶給大家些許的啟發(fā)。
家具經(jīng)銷商選擇與工廠“離婚”的十二大原因:
1.自己賣的挺好的產(chǎn)品工廠停產(chǎn)了,被迫切換成其他品牌;
2.上游工廠的產(chǎn)品更新?lián)Q代慢,不適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枨?,主?dòng)切換品牌;
3.上游工廠人員變動(dòng)太大,不穩(wěn)定,感覺會(huì)出問題;
4.有了更好的替代品牌選擇;
5.工廠壓貨,三年裝修兩年換樣,掙的錢全扔在庫里和裝修里了;
6.不賺錢,就不做了,好聚好散;
(小廠的服務(wù)和營銷跟不上;大廠的銷售任務(wù)重,還有各種限制,完不成任務(wù)拿不到返利,低價(jià)賣出去完成任務(wù)又賺不到錢)
7.工廠不停的逼自己開店(一店開多店,小店擴(kuò)大店),開店投入和運(yùn)營成本太大 了,主動(dòng)放棄經(jīng)營;
8.專賣店業(yè)績嚴(yán)重下滑,主動(dòng)關(guān)店止損;
9.工廠的所作所為讓人寒心,堅(jiān)決不合作了;
10.產(chǎn)品不行,終端支持不行,跟著這樣的廠家看不到希望;
11.工廠盲目更新產(chǎn)品,能賣的貨訂不到,不動(dòng)銷的貨強(qiáng)制分派,產(chǎn)品滯銷積壓嚴(yán)重;
12.工廠言而無信,背著我開發(fā)新經(jīng)銷商。
縱然家具工廠有萬千優(yōu)勢,但是,你只要有上述11種原因之一,經(jīng)銷商就有可能選擇離開你。
了解經(jīng)銷商的“痛”,幫助經(jīng)銷商止痛,是家具工廠急需要做的事情。經(jīng)銷商穩(wěn)定則工廠穩(wěn)定。
當(dāng)然,工廠主動(dòng)淘汰經(jīng)銷商的原因也有很多,有關(guān)這個(gè)問題,我會(huì)另文解讀。
我們建群交流的終極目的就是讓廠商彼此讀懂對方,廠商能夠戰(zhàn)略協(xié)同,抱團(tuán)取暖,直面挑戰(zhàn),共贏市場。
如果你是家具經(jīng)銷商,如果你也遇到了令你多日困惑的問題,不妨也加入“現(xiàn)階段家具經(jīng)銷商痛點(diǎn)交流群”,與全國各地的經(jīng)銷商一塊剖析問題,找到解決問題的策略和方法。
免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對于用戶評論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。
責(zé)編:方芬國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《刨花板》修訂計(jì)劃啟動(dòng)暨研討會(huì)在云南普洱成功舉辦
2024年10月18日,“國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 4897《…詳細(xì)
- 2024刨花板產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展研討會(huì)在云…
- 文安產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,全力打造人造板產(chǎn)業(yè)…
- 著眼循環(huán)經(jīng)濟(jì) 廣西合浦林木加工業(yè)迅…
- 搶占高端市場!鐵嶺木業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新賽道…
- 招賢納士,桂平市魯桂木業(yè)家居產(chǎn)業(yè)園邀…
- 越南啟動(dòng)對中國木質(zhì)復(fù)合板反傾銷調(diào)查
- 黃石經(jīng)開區(qū)領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研湖北華盛新年產(chǎn)40…
- 年產(chǎn)歐松板40萬立方米 貴州劍河為木…