生意難做，一線品牌大肆擴張，二線品牌們怎樣才能出頭？

在一線終端市場，家居建材的各個品類，瓷磚、衛(wèi)浴、涂料、木門等，一線品牌紛紛新開門店、招加盟商、同城分銷等，搶占終端市場。一線品牌的市場滲透率也越來越大，留給其他品牌的生存空間也越來越小。

時間到了年底，在大家都喊生意難做的時候，各個行業(yè)都在經(jīng)歷著大洗牌。

大洗牌，意味著一線品牌的強勢搶占地盤，中小品牌大規(guī)模消失在市場。在一線終端市場，家居建材的各個品類，瓷磚、衛(wèi)浴、涂料、木門等，一線品牌紛紛新開門店、招加盟商、同城分銷等，搶占終端市場。一線品牌的市場滲透率也越來越大，留給其他品牌的生存空間也越來越小。

一位經(jīng)營多年的經(jīng)銷商感嘆，如今的家居建材市場，品牌化愈演愈烈，市場已經(jīng)是兩極分化，要么做知名品牌，要么做低價產(chǎn)品。其他的路子，似乎都行不大通。

市場終端的品牌化訴求越來越高，對實力強大的一線品牌自然是利好。大量中小品牌會慢慢失去市場，要么退出，要么被收購。而市場上還有一類品牌，即品牌影響力上似乎一線品牌、產(chǎn)品定位上高于大多數(shù)品牌、在某些區(qū)域市場銷量高，即大家所稱的二線品牌，或者“準一線品牌”。

最近，在與經(jīng)銷商交流中發(fā)現(xiàn)，一些二線品牌在當前的嚴峻形勢下，也開始推行渠道扁平化，撤銷各地代理商，在當?shù)卦O(shè)立辦事處，由廠家來主導市場的開發(fā)和渠道的管理。

渠道的扁平化在家居建材行業(yè)已經(jīng)推行了很多年，對于一些品類特別是定制化產(chǎn)品來說，渠道扁平化會相對比較順利。而對一些標準化產(chǎn)品居多的品類，因為涉及到需要庫存，扁平化并不順利。而廠家在渠道上的扁平化，需要投入大量的人力、物力、財力，而且對品牌的影響力和實力要求比較高。一些中小品牌推行渠道扁平化，更多是主打價格優(yōu)勢，因為沒有長期的品牌建設(shè)和投入，價格已經(jīng)不再是渠道扁平化的利器。相反，知名度高的品牌，渠道扁平化能成功。近年來，一些二三線品牌在渠道扁平化后又恢復代理商制，就是佐證。

而今冬在當?shù)卦O(shè)立辦事處進行招商加盟的家居建材品牌，梳理發(fā)現(xiàn)，有這么些特點：一是在全國市場有一定品牌知名度，但不及行業(yè)一線品牌；二是在當?shù)卦薪?jīng)銷商做得不好或者撒手不干了；三是品牌定位、產(chǎn)品定位對標行業(yè)一線品牌，產(chǎn)品性價比不高；四是該品牌在全國各地有一定數(shù)量的專賣店或經(jīng)銷商，希望薄弱市場開發(fā)起來。

對于不少經(jīng)銷商特別是經(jīng)營不知名品牌的經(jīng)銷商來說，這樣的品牌招商既是機遇又是挑戰(zhàn)，機遇在于可以經(jīng)營行業(yè)內(nèi)影響力較大的“知名品牌”，是品牌重構(gòu)的機會；風險和挑戰(zhàn)在于被授權(quán)經(jīng)營的區(qū)域有限、渠道開拓有限制，缺乏全身心投入經(jīng)營的決心和信心。而如果工廠如果缺少強有力的品牌推廣，在價格不占優(yōu)勢的情況下，更考驗經(jīng)銷商的資源整合能力。

當然，對于這些品牌來說，在找不到有實力、有思路、有團隊的代理商情況下，通過在當?shù)亻_直營店、招經(jīng)銷商加盟，是一種維系品牌在當?shù)亟?jīng)營的一種方式。至于成效如何，還有待時間的檢驗。

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