家居建材家裝企業(yè)如何整合網(wǎng)紅資源實現(xiàn)帶貨？

在家居行業(yè)，視頻作為重要的品牌傳播和營銷方式近年來深受歡迎。對企業(yè)而言，利用視頻進(jìn)行品牌傳播和營銷的目的不言而喻，而且相較于傳統(tǒng)的傳播思路無疑增添了更多吸引人的魅力。

今年，美妝博主李佳琦的名字家喻戶曉，他以高人氣“直播帶貨”成為消費主義時代的一種文化現(xiàn)象。當(dāng)下，短視頻和直播承載起了全新的銷售模式，對于傳統(tǒng)家居業(yè)來說，這也是一種喜聞樂見的新嘗試。

視頻營銷、短視頻、直播等等，都是互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌為取得被過量信息包圍的年輕消費者的關(guān)注，讓消費者潛移默化地記住產(chǎn)品的特點、品牌理念，從而采取的新型營銷方式。歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等頭部品牌走在行業(yè)前列，營銷方式與時俱進(jìn)。

歐派：爆款視頻，實力破圈

歐派家居是一家將視頻營銷做到極致的企業(yè)。

從《狼人的中秋煩惱》系列、《爺爺?shù)哪Хā?、《我的機(jī)器人爸爸》大獲成功，到《共享爸爸》引發(fā)地震級的熱議，歐派近兩年來爆款視頻屢屢破圈，給受眾留下了深刻的印象。

歐派的系列視頻，均與春節(jié)、中秋節(jié)這些與家相關(guān)的重要節(jié)日高度相關(guān)。歐派焦聚家與愛，循序漸進(jìn)、潛移默化的主體灌輸，讓“有家有愛有歐派”的品牌理念和“每個人都值得獨一無二的定制”產(chǎn)品服務(wù)理念深入人心。

尚品宅配：創(chuàng)新基因，先發(fā)制人

尚品宅配由互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)展而來，本身具有的互聯(lián)網(wǎng)基因讓其對流量入口的抓取向來是快、準(zhǔn)、狠。

今年是尚品宅配的豐收年。抖音全網(wǎng)布局了十幾個賬號，累計7000多萬的粉絲，其中“設(shè)計師阿爽”獨占鰲頭，粉絲數(shù)有1300萬+，再現(xiàn)微信紅利時期的全勝戰(zhàn)局。

目前，尚品宅配旗下的新居網(wǎng)，不僅是獨立的電商平臺，更關(guān)鍵的是線上引流入口，負(fù)責(zé)各種自媒體運營，并且把自己做成了專業(yè)的MCN機(jī)構(gòu)，覆蓋多個平臺，打造網(wǎng)紅達(dá)人，最終達(dá)到帶貨目的。

在自媒體營銷上，無論是內(nèi)容創(chuàng)作，還是平臺選擇，尚品宅配都以矩陣式的超強(qiáng)組合拳截獲流量入口，其先發(fā)制人的布局優(yōu)勢，使得競爭者難以企及。

維意定制：搶先入局，專業(yè)運營

花開兩朵，各表一枝。同樣將營銷玩得很溜的維意定制可謂是家居界的“抖音之王”，既是傳奇，也是標(biāo)桿。

早在2017年維意開始接觸抖音，2018年發(fā)力運營，真正把握住了抖音這個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。高頻的曝光讓維意定制在2019收獲了粉絲沉淀和口碑沉淀。

搶先入局之外，維意定制的專業(yè)運營團(tuán)隊也在其進(jìn)擊“抖音之王”的道路上起到了重要的作用。只有專業(yè)的團(tuán)隊，才能將抖音平臺特點、爆款內(nèi)容形式與企業(yè)的品牌調(diào)性和定位相結(jié)合，從而做好內(nèi)容策略和運營規(guī)劃。

好萊客：后來居上，強(qiáng)勢進(jìn)擊

好萊客打造的大號“超哥設(shè)計好房子”，運營短短6個月，在抖音、快手、火山、微視、小紅書等多個平臺上的粉絲數(shù)已接近500w，獲贊數(shù)超4000萬，視頻播放總量超10億。其中抖音數(shù)據(jù)最為驚人，發(fā)布視頻共計148個，粉絲數(shù)已達(dá)383萬，獲贊數(shù)超2327萬，播放量突破8億。

目前，好萊客短視頻矩陣總粉絲量已達(dá)950萬。這樣的成績，令人驚嘆。據(jù)悉，未來好萊客將繼續(xù)在抖音布局更多家裝達(dá)人賬號，充分利用線下資源捕捉線上流量，鞏固線上線下一體化的營銷閉環(huán)。

根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展報告，家居行業(yè)依靠經(jīng)銷商和網(wǎng)點覆蓋實現(xiàn)增長的方式已到瓶頸，未來的競爭在于渠道之外的優(yōu)勢建立，互聯(lián)網(wǎng)將給行業(yè)帶來多元化渠道選擇。

通過直播、短視頻等目前正熱的互聯(lián)網(wǎng)流量入口，探索出一條“線上線下聯(lián)動”的新型營銷方式，線下資源為線上輸血，線上流量反哺線下門店。 以歐派、尚品宅配、維意定制、好萊客等為代表的家居“網(wǎng)紅”品牌們，在新型營銷賽道上呈現(xiàn)出生機(jī)勃勃的發(fā)展態(tài)勢。

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