霸屏3月家居業(yè)直播帶貨火熱進行時

2020-03-24來源：經理人網-公眾號熱度：8941

往年3月，都是建材家居門店開展促銷的重要節(jié)點，今年由于疫情突襲，蓄客獲客“戰(zhàn)場”從線下轉向線上。熱鬧的直播賣貨，開啟了少數(shù)頭部家居品牌新零售的逆襲之路。

01、家居直播霸屏3月

僅上周，就有多家品牌的直播活動霸屏家居圈。我樂家居打造了“品質315”千萬補貼、萬元免單的全國直播活動，總裁親自上陣玩轉專屬福利，讓消費者輕松在家“云”訂購全屋定制、整體廚柜、護墻板和軟裝家具等精品；紅星美凱龍開啟了“BUY家女王直播大賞”主題直播，40多場賣場直播同場上線；箭牌衛(wèi)浴推出了“314安家節(jié)”直播活動，300斤重量真人踩箭牌屏風玻璃以示品質。

事實上，直播熱度上月已啟。尤其是2月最后幾天，至少百家知名家居企業(yè)扎堆直播賣貨，其中包括奧華集成吊頂、我樂家居、仁豪家居、顧家家居、蒙娜麗莎瓷磚、龍鼎天著木門、金牌廚柜、尚品宅配、恒潔衛(wèi)浴、奧普家居、左右沙發(fā)等行業(yè)領軍品牌。

『家居品牌天貓直播間截圖（源自網絡）』

火爆的直播，為家居廠商取得了驚艷的銷售成績。據(jù)統(tǒng)計，截至3月15日，我樂家居已開展10場天貓直播，累計觀看人次近15萬，線上成交訂單數(shù)過萬，預計成交金額超2億元。居然之家2月份在全國范圍內的232家門店進行了4810場直播，預計帶來11萬新客。

淘榜單發(fā)布的2月“機會”報告也顯示，家居商家們通過淘寶直播，全屋定制業(yè)務的成交比上個月大漲16倍。

保守估計，過去一個月，整個泛家居企業(yè)的直播賣貨收入金額過十億級別。

02、線上線下閉環(huán)驅動

業(yè)內人士預計，未來消費者的習慣會越來越往“線上”走，變化的是模式、手段和場景，但不變的是以顧客為中心的經營理念和產品理念。

定制家居是一個低頻、長鏈條的品類，未來的營銷趨勢必然是線上線下的有機結合和全面滲透，家居直播將會成為一種新常態(tài)，通過直播在線上引流、蓄客，再到線下賣場門店體驗、購買，進而推動全行業(yè)的營銷變革。

具體而言，我樂家居通過直播和內容營銷等新零售方式布局，圍繞天貓、京東和蘇寧易購等電商平臺、抖音和快手等短視頻平臺的云展廳解決用戶體驗，并將前端環(huán)節(jié)盡可能線上化，線上，消費者可在線報名、提供一站式裝修配套、拎包入住的線上咨詢服務；線下，設計師可上門量尺、出設計方案、部分門店還可以0元設計VR全景效果圖，同步驅動線上線下引流效率和轉化率。

『我樂家居天貓直播截圖（源自網絡）』

我樂家居積極擁抱數(shù)字化、網絡化和智能化，通過推出直播等線上活動打破空間壁壘，與終端消費者保持互動，為品牌帶來持續(xù)曝光，培育消費者的品牌忠誠度，最終賦能線下門店的營銷效果。

為了應對瞬息萬變的市場，我樂家居在不斷創(chuàng)新、進取，以其獨立的思考構建定制家居行業(yè)品牌建設、營銷模式的新態(tài)勢，滿足消費者對定制化家居產品的個性需求。目前看來，各項改革措施成效斐然。根據(jù)3月10日發(fā)布的我樂家居《2019年度業(yè)績快報》顯示，報告期內公司營業(yè)總收入增長23.10%至13.32億元，增幅較2018年的18.26%擴大了近5個百分點；歸母凈利潤增長51.40%至1.54億元，創(chuàng)下了公司近五年來的**單年增幅；基本每股收益增長53.33%至0.69元/股，成為2017年上市以來的**“豐年”。