七成決策在女性 定制家居重刮“她經(jīng)濟(jì)”浪潮

“有高跟鞋也有跑鞋，喝茶也喝酒，有錢也有自由”——你是這樣的“精致女孩”嗎？

從年初開始，疫情黑天鵝，讓“她”經(jīng)濟(jì)在大件家居市場(chǎng)再次爆發(fā)了。過去兩個(gè)月，數(shù)以千計(jì)的家居企業(yè)、經(jīng)銷商以及各地賣場(chǎng)組織了至少上萬(wàn)場(chǎng)直播，觀看直播的女性觀眾占絕對(duì)主導(dǎo)，她們躺在沙發(fā)上，吃著零食，看著直播，就把東西買了。

新女性、Women Power，如今越來越成為影響家居市場(chǎng)的重要力量。櫥柜、衣柜、瓷磚、潔具、家紡床用產(chǎn)品等家居類目也更加凸起地展示性別顏色。我樂家居門店最近上樣了一款莫蘭迪粉色系的整體廚柜，在簡(jiǎn)潔干練的灰調(diào)中加入了低調(diào)粉，不僅能愉悅自己更能感染別人，收割了大批新中產(chǎn)女粉的一眾眼光。

（我樂家居整體廚柜新品-莫蘭迪系列）

家居市場(chǎng)女性不只半邊天

數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性就業(yè)率高居世界**；在過去五年時(shí)間內(nèi)，15~64歲女性接受大學(xué)教育、女性中高層管理者、女性月稅前平均收入分別增長(zhǎng)25%、364%、74%。她時(shí)代，人們看到了更多現(xiàn)代女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、主動(dòng)買單的底氣，以及不斷完善自我、內(nèi)外兼修、馳騁職場(chǎng)的霸氣，有越來越多的人欣賞《歡樂頌》里的安迪、現(xiàn)實(shí)生活中董明珠這樣的女性。

在家居領(lǐng)域，崛起的“她經(jīng)濟(jì)”正在帶來令人訝異的改變。貝殼找房、麥田房產(chǎn)等房地產(chǎn)網(wǎng)站調(diào)查中，女性購(gòu)房的比例從2014年的30%一舉躍升到如今的45%以上；女性房東占房東總數(shù)半數(shù)以上。房地產(chǎn)前端的性別比例變化，迅速傳導(dǎo)到后端家居消費(fèi)鏈。在紅星美凱龍的會(huì)員體系當(dāng)中，女性會(huì)員的占比已經(jīng)高達(dá)70%，而且每年都在以兩位數(shù)的比例上漲。

筆者在我樂家居長(zhǎng)沙門店看到，即便是夫妻共同購(gòu)置家具時(shí)，也多為女性更為主動(dòng)，會(huì)與導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行深入溝通，并通過摸、聞、踩、坐等實(shí)際體驗(yàn)去感受產(chǎn)品，而男性則并不多話，最終只管掏錢包下單。多數(shù)男業(yè)主認(rèn)為，女生天生愛美，在家居風(fēng)格上更有眼光，且更為耐心、細(xì)心，“好多我想不到的細(xì)節(jié)，她都可以想得到?！?

有調(diào)查顯示，家居購(gòu)買成交中，女性決策權(quán)占69%，男性決策只占到11%，共同決策的占20%。換句話說，家居市場(chǎng)女性遠(yuǎn)不止半邊天，能贏得女客戶基本上就成功了一大半。

品牌如何抓住“她家居”浪潮？

“與男性關(guān)注功能不同，女性在基礎(chǔ)的功能訴求外，更注重滿足審美需求，顏值就是入口。而且新女性對(duì)顏值的要求，不光要美，還要與眾不同的美?！蔽覙芳揖痈倍麻L(zhǎng)、總經(jīng)理汪春俊提出，同時(shí)滿足“美”、“個(gè)性”和搭配后風(fēng)格的“整體化”，并且有原創(chuàng)設(shè)計(jì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的全屋定制才是未來。這也是為什么近些年定制家居得以飛速發(fā)展的邏輯所在。

為了呈現(xiàn)獨(dú)特而創(chuàng)新的顏值觀感，我樂家居研發(fā)院在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上狠下功夫，于業(yè)內(nèi)率先公開承諾“所有新品必須原創(chuàng)”、“沒有專利權(quán)的新品，絕不推向市場(chǎng)”、“產(chǎn)品超過4年必須下架”，種種圍繞高端用戶的審美需求而進(jìn)行的自我革新行為，最終沉淀了其在原創(chuàng)設(shè)計(jì)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力。目前已推出的莫蘭迪、星云、萊奧、至尚等多個(gè)系列產(chǎn)品脫穎而出，促動(dòng)我樂家居去年一季度新品銷售占比由9.3%升至32.7%。

（我樂家居品牌形象代言人高圓圓）

一言以蔽之，得女人者得天下。雖然“她經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)喊了很多年，但真正做到細(xì)分的家居產(chǎn)品并不多，真正做到顏值原創(chuàng)設(shè)計(jì)力的家居品牌更是鳳毛麟角。在當(dāng)下巨變的時(shí)代中，每一個(gè)動(dòng)向都可能醞釀著大機(jī)遇，就看你是否準(zhǔn)備好。

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