又一成品家具戰(zhàn)場：全屋配齊、拎包入住

據觀察，在經歷單品爆破、產品系列交鋒之后，成品家具企業(yè)尋找新的增長點時，主力軍們普遍看中了拎包入住式的全屋配齊方向。

一手抓趨勢，打爆款；另一手著眼整體設計，提供全屋配齊的家具。其中部分成品企業(yè)，已經開始了“成品+定制”、“成品+定制+軟裝”相融合的方案探索。

從2020年以來的情況看，在全屋配齊、拎包入住的賽道上，多個成品家具企業(yè)依然很努力，全力向前奔跑，比如提升全屋定制的競爭力；推出全屋產品；適當改造一些終端，以全屋空間場景的形式出現。

以全屋設計為入口，以成品家具為核心，融入定制+軟裝，形成拎包入住式的全屋配齊方案，正上升為成品家具的又一個主戰(zhàn)場。

9月1日，斯可馨全屋定制的智能制造基地投產儀式舉行， 據說耗資千萬擴大產能。由此可見，斯可馨在全屋定制方向上的努力。

這其實是一家主要做布藝沙發(fā)的公司，做了大概20年，逐漸擴大品類，目前已涉足客廳、臥室、餐廳等配套，產品包括茶幾、電視柜、餐桌椅柜、實木床、布藝床、真皮床、床墊、床頭柜等，其實擠進了全屋配齊的賽道。

同樣是9月，掌上明珠在成都舉行美好生活大會。會上有信息透露，家居拎包項目、全屋設計、營銷管理和零售運營板塊都在變革升級，并加快推進全國拎包入住標桿市場打造。

從年輕生活方式出發(fā)，以生活設計為導向，圍繞“整家設計·拎包入住”，掌上明珠發(fā)布12大風格樣板間，涵蓋輕奢、新中式、北歐、現代簡約等；推出青少年專區(qū)、睡眠專區(qū)、兩廳專區(qū)等；不斷升化整家戰(zhàn)略。

據了解，“整家設計·拎包入住”的戰(zhàn)略轉型，發(fā)生在2019年，掌上明珠推出了對應的營銷體系、品牌內容體系、產品開發(fā)體系等，為終端零售店轉型拎包入住樹立標準。 

在富森美，掌上明珠開了拎包入住館，門店更大，場景多了，樣板間風格也多了，可買的東西有所增加。

后來又落地3000平方米全屋定制超大獨立店，展出12樣板間，根據不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造“整家設計-拎包入住”。

在9月的上海家博會上，北歐E家展出全系列“簡舍東方-檀著”新品，表現水墨禪韻的新中式風格。 

這家公司主要做新中式產品，已經向整屋木作看齊，桌椅柜等以整體風格呈現，可一站式購齊。

據公開信息，截至2020年8月，北歐E家在全國擁有260家直營店、1200家加盟店，實力是非常強的。

太子家居也在力推“全屋定制·拎包入住”，以設計作為驅動力，協調“定制家具-成品家具-全屋軟裝-基礎裝修-主材嚴選-品質電器”六大方面服務，構筑“1+6S“一站式拎包入住的業(yè)務模式。

設計，當然要用設計軟件，來實現效果圖?？蛻魸M意之后，再安排生產交付。成品家具有現場的，定制也可以做，還有自己的軟裝品牌配套，目標是確?？蛻魸M意的設計方案能夠實現。

其中一個細節(jié)是，前期全屋設計階段，太子家具旗下自有軟裝品牌TAIZI HOMEY就會介入，與成品家具、定制家具對接，統一風格，將床品、窗簾、燈具、掛畫、地毯、擺件六大軟裝組合成不同場景。

即使是紅木家具領域，全屋配齊也被視為一大方向。

在第46屆上海家博會上，卓木王打出新精致主義的旗幟，展示了“醉中國”與“悅中國”兩大系列的成品家具 。

“醉中國”系列下設6大主題：東境、逸境、和風、閱雅、品頌、蘭亭，其中蘭亭系列共20多件產品?！皭傊袊毕盗幸浴耙话胧詹兀话肷睢钡漠a品定位呈現，面向30歲以上的客群。

在整體空間打造上，卓木王已經從紅木大家居到中式大家居，再到中式精致大家居的轉變，以設計為驅動，提供空間設計、原木整裝、紅木家具、軟裝配飾等一站式服務，重點服務別墅、大宅、四合院、實景樣板間等。

那么，到底這個全屋賽道有多寬，成品家具企業(yè)能跑通嗎？大材研究認為，走通這條路，預計要解決幾個問題，具備幾種能力：

一是能**限度滿足主流買家或者目標客戶群體的審美需求，搭配出來的N種套餐形成N種空間效果，只有大量買家喜歡，才可能賣得動。

只有賣得動，贏得市場認可，源源不斷地產生現金流，才能支撐更好地交付，才能走得更遠。

畢竟一整套方案，涉及多款產品，要想每件產品都能打動顧客，可能性比較小。但是可以用爆款單品帶動方案的銷售。或者想辦法讓整體方案足夠吸引人，吸引買家。

二是能解決買家個性化需求與全屋配齊成套方案之間的匹配，讓個性愛好也能得到滿足；或者企業(yè)在產品搭配、全屋設計方面，能夠根據客戶的個性需求快速提供對應方案，那也可以。

這個非?？简灲K端的設計與需求溝通、后端的產品研發(fā)，以及最終的交付能力。

三是銷售渠道與終端要有所調整，單品展示不夠了，得增加場景展示，滿足主流客群與主要戶型的樣板間，要足夠多。

而且終端銷售人員，僅僅具備單品售賣能力，或許還不夠，全屋設計與導購能力，將成為一種新的撒手锏。

再者，拿下精裝房的拎包入住顯得非常關鍵，跟整裝公司合作，跟其他家居建材品類、家電品類聯盟，更容易突出全屋配齊的魅力。

四是注意控制全屋配齊的邊界，量力而行，你的供應鏈能做到什么程度？能不能整合一些第三方品牌？無論怎么做，都要考慮到交付的質量，千萬別趕鴨子上架。

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