定制家居企業(yè)在整裝家裝下一盤什么棋子？

近段時間，定制家居企業(yè)紛紛發(fā)布公告——無論是索菲亞與圣都，還是尚品宅配與德爾、東易日盛，亦或是頂固與龍湖物業(yè)，均涉及到整裝、家裝的布局。毋庸置疑的是，家裝與整裝已經(jīng)成為定制企業(yè)以及家裝行業(yè)不容忽視的“風(fēng)口”。

事實上，伴隨家居消費的升級迭代，越來越多傳統(tǒng)家裝公司向整裝轉(zhuǎn)型，消費者品牌意識亦快速提升，尤其今年疫情之后，大眾更趨向選擇產(chǎn)品和服務(wù)有更好保障的大品牌。2018年至今，家裝進入了家裝5.0時代，家裝5.0=家裝4.0+全屋定制，沒有全屋定制的整裝是沒有未來的！反之亦然，玩不好整裝的定制企業(yè)也是沒有未來的！

基于此，索菲亞&圣都，尚品宅配&德爾&東易日盛，頂固&龍湖物業(yè)，定制家居企業(yè)打算在家裝整裝領(lǐng)域里下一盤什么棋子？

01

索菲亞+圣都

10月29日，索菲亞發(fā)布公告稱，其全資子公司索菲亞家居（浙江）有限公司（以下簡稱“浙江索菲亞”）與圣都家居裝飾有限公司（以下簡稱“圣都裝飾”）在中國浙江省金華市共同投資設(shè)立有限責(zé)任公司；合資公司注冊資本5000萬元，其中浙江索菲亞認繳出資比例達51%，圣都裝飾認繳出資比例達49%。

隨著整裝業(yè)務(wù)、電商互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)發(fā)展，精裝修樓盤交付政策的發(fā)布，新的柜類產(chǎn)品流量入口隨之形成。中國家裝市場的流量入口，從之前單一建材賣場渠道向多渠道、流量碎片化演變。

公告指出，自2018年開始，索菲亞著力打造一個積極進取的全渠道營銷體系，包括經(jīng)銷商渠道、整裝渠道、家裝渠道、大宗工程業(yè)務(wù)、電商新零售渠道和直營專賣店式。

公告還透露出如下信息，值得關(guān)注：

圣都出廠房，出渠道，出銷量；索菲亞出人、出技術(shù)、出產(chǎn)品、出品牌，用索菲亞品牌在圣都現(xiàn)有家裝店面渠道內(nèi)銷售。雙方約定2024年12月31日前，圣都向合資公司及索菲亞家居采購量累計不低于6億元，相當(dāng)于每年1.5億元。簡單地說，索菲亞還是品牌商，圣都相當(dāng)于索菲亞家裝渠道大經(jīng)銷商，保證未來4年**進貨6個億。

據(jù)介紹，本次與圣都裝飾設(shè)立合資公司，索菲亞布局整裝渠道的重要一棋。以此次合作為契機，雙方將實現(xiàn)資源共享，優(yōu)化資源配置，將個性化全屋定制與品牌化標準家裝完美結(jié)合，為消費者提供更高效、更高質(zhì)的家裝服務(wù)。并通過優(yōu)勢資源整合，從供應(yīng)鏈和制造層面切入，探索深度合作模式，為消費者提供環(huán)保、健康、舒適的專業(yè)家居一體化解決方案。

索菲亞，始于1981年的法國SOGAL，2001年，索菲亞把SOGAL引入中國，開創(chuàng)了中國定制衣柜時代。39年專注柜類定制，不斷探索創(chuàng)新，已然成為定制家居的行業(yè)標桿，以專業(yè)的服務(wù)與產(chǎn)品在市場上享有優(yōu)良的口碑，是業(yè)界當(dāng)之無愧的定制衣柜領(lǐng)先品牌。

圣都裝飾始創(chuàng)于2002年，是一家以“設(shè)計為入口、工程為基石”的大家居集成化服務(wù)商。歷經(jīng)18年發(fā)展，圣都裝飾已成為擁有品牌“圣都裝飾、溫暖家軟裝、圣都精工裝、刨子科技、妙窩裝配、圣都金義產(chǎn)業(yè)園”等服務(wù)于一體的集團化企業(yè)。目前，圣都集團已完成江浙總部地區(qū)核心地級市場全覆蓋，及合肥、武漢、成都等全國多個一二線省會城市直營體系市場布局。

02

尚品宅配+德爾+東易日盛

10月22日，尚品宅配集團代表團來到德爾蘇州總部，與德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬及其團隊熱切交流，并達成戰(zhàn)略合作意向。

同日，德爾戰(zhàn)略合作伙伴——東易日盛家居集團供應(yīng)鏈事業(yè)部蒞臨德爾考察交流。

未來，德爾將與尚品宅配、東易日盛等裝企共同發(fā)力市場，拓展共贏。

尚品宅配隸屬于維尚集團旗下，是依托科技創(chuàng)新迅速發(fā)展起來的全屋家具定制企業(yè)，為消費者提供整體家居空間的家居個性化設(shè)計、生產(chǎn)與安裝一體化服務(wù)。

尚品宅配持續(xù)加力開拓整裝及整裝云業(yè)務(wù)，強化整裝的銷售能力、設(shè)計能力、產(chǎn)品供應(yīng)能力和施工交付能力，以實現(xiàn)整裝大規(guī)模、個性化、異地化交付目標。

公司的整裝模式致力于通過設(shè)計一體化、采購一體化、施工一體化的貫通，解決家裝行業(yè)和消費者之間存在已久的痛點問題，賦能家裝行業(yè)，幫助中小家裝企業(yè)拓展全屋整裝業(yè)務(wù)能力、實現(xiàn)服務(wù)模式升級，打造家裝行業(yè)互贏共生的新業(yè)態(tài)。

下午會談環(huán)節(jié)，尚品宅配與德爾雙方商務(wù)團隊進行了熱情友好的交流，為未來合作打下堅實基礎(chǔ)。姚總介紹了德爾的發(fā)展歷程、產(chǎn)品特色、戰(zhàn)略布局與公司運營觀，尚品宅配謝總則分享了尚品宅配的企業(yè)優(yōu)勢和服務(wù)體系。

姚總提到德爾地板近年來從戰(zhàn)略高度深度布局整裝市場，引起了大家的興趣。

在人員團隊上，通過專門成立獨立的整裝業(yè)務(wù)部，由專人專職對接來實現(xiàn)高效服務(wù)承接和溝通。

在產(chǎn)品上，改變“順帶做”的觀念，為家裝業(yè)務(wù)定制專門的產(chǎn)品線，現(xiàn)有的三條產(chǎn)品線做到不但“品質(zhì)同步國際，花色款式更同步潮流”。

在營銷上，為家裝渠道提供定制化營銷方案，解決裝企的在產(chǎn)品和銷售方面的合作顧慮。

此外，為了更適應(yīng)家裝業(yè)務(wù)高頻無縫對接的服務(wù)特點，德爾還通過總部直連直管的模式，培育一批專業(yè)家裝運營服務(wù)商，并加以數(shù)字化后臺管理，實現(xiàn)從訂單、資金、物流到服務(wù)的全鏈條暢通，大大降低了裝企和材料商之間的溝通成本，提升服務(wù)效率。

通過組織架構(gòu)、運營模式、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷定制、數(shù)字化賦能，這五行大法，實現(xiàn)敏捷高效交付方案，德爾逐步夯實自己的整裝內(nèi)功，為未來更大規(guī)模的合作對接打下基礎(chǔ)。

東易日盛家居裝飾集團股份有限公司創(chuàng)于1997年，目前已發(fā)展為一家專業(yè)化、品牌化、產(chǎn)業(yè)化的大型上市家裝集團公司（股票代碼：002713），連續(xù)多年居于《中國最具價值品牌500強》家裝行業(yè)前列，品牌價值高達275.61億元。

近年來，東易日盛集團啟動科技化轉(zhuǎn)型，是家裝行業(yè)中通過國家認證的高新技術(shù)企業(yè)、國家裝配式建筑產(chǎn)業(yè)基地。

目前，東易日盛以DIM+系統(tǒng)為核心，依托品牌與獲客平臺、全信息系統(tǒng)建設(shè)平臺、產(chǎn)品創(chuàng)新平臺、供應(yīng)鏈深化整合平臺、職業(yè)教育平臺、倉儲物流平臺、互聯(lián)網(wǎng)金融投資平臺、投資平臺8大平臺，憑借實業(yè)與投資雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式，以家裝為入口，利用資本力，逐步深化、落地家庭消費生態(tài)圈建設(shè)，以全新商業(yè)模式引導(dǎo)中國家裝行業(yè)進入“科技型生態(tài)變革” 新時代。

德爾地板與尚品宅配、東易日盛兩家**裝企的會晤，是德爾在整裝領(lǐng)域的又一階段性舉措，有利于德爾地板進一步拓寬家裝市場，實現(xiàn)知名度與銷售量新突破。這必將助力公司早日實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標。

03

頂固+龍湖物業(yè)

頂固集創(chuàng)26日午間發(fā)布公告稱，公司董事會審議通過相關(guān)議案，同意全資子公司廣東瑞升科技發(fā)展有限公司與龍湖天睿管理有限公司共同投資設(shè)立合資公司“廣東集尚家居有限公司”。

同時雙方擬按照股權(quán)比例對合資公司在經(jīng)營過程中同時提供總額不超過4000萬元的無息財務(wù)資助借款。

據(jù)公告，“廣東集尚家居有限公司”注冊資本為6000萬元，瑞升科技認繳2400萬元，持有40%的股權(quán)，龍湖天睿認繳3600萬元，持有60%的股權(quán)。

合作方龍湖天睿成立于2018年6月，注冊資本5000萬元，經(jīng)營范圍包括企業(yè)管理咨詢、房地產(chǎn)經(jīng)紀(不含評估)、樓盤銷售代理、清潔服務(wù)、家政服務(wù)、餐飲管理等，該公司由龍湖物業(yè)服務(wù)集團有限公司全資持有。

(圖片來源：巨潮資訊網(wǎng)，侵刪）

公司方面表示，本次全資子公司瑞升科技對外投資設(shè)立參股公司是基于公司整體戰(zhàn)略發(fā)展的需要，符合公司的長遠發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和實際經(jīng)營需要。

本次對外投資，以獲取良好的投資機會和新的利潤增長點，實現(xiàn)內(nèi)生外延共增長的發(fā)展目標，有利于進一步完善與優(yōu)化公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)布局及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，提高公司綜合競爭力。本次參股公司的設(shè)立，對公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果及未來發(fā)展具有積極意義。

總的來說，未來定制家居與家裝的深度融合，已經(jīng)是不可逆的大趨勢。索菲亞與圣都，頂固與龍湖物業(yè)的合資公司模式，還是尚品宅配與德爾、東易日盛緊密接觸，都無疑給定制家居行業(yè)走向整裝提供了一個可參考的模板。

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