40多家大牌供應(yīng)商力挺，自建房如何成了香餑餑？

在經(jīng)濟(jì)增長、高收入群體擴(kuò)大與住房升級(jí)的大趨勢(shì)中，鄉(xiāng)村自建房作為新賽道正快速崛起，主力品牌們?cè)诮鉀Q方案、供應(yīng)鏈、施工交付、服務(wù)、營銷等環(huán)節(jié)曬出了眾多戰(zhàn)果。

連京東、天貓等實(shí)力電商巨頭都參與了新模式的孵化，以京東為例，不僅在平臺(tái)上能看到數(shù)家鄉(xiāng)村自建房品牌的旗艦店，而且與寶家鄉(xiāng)墅聯(lián)合辦了幾次鄉(xiāng)村建房節(jié)。

今年的雙11，自建房市場(chǎng)迎來了又一起帶有標(biāo)志性意義的事件。11月7日，寶家鄉(xiāng)墅聯(lián)合京東舉辦的中國鄉(xiāng)村建房節(jié)成果展上，牽頭組建國內(nèi)**鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并贏得40多家一線供應(yīng)商的支持，一時(shí)備受關(guān)注。

長期以來，自建房面臨的一大痛點(diǎn)就是供應(yīng)鏈能力不足，比如材料質(zhì)量無法得到保障、產(chǎn)品交付難以準(zhǔn)確到位、零散式供應(yīng)耗費(fèi)業(yè)主大量精力等。經(jīng)過三年時(shí)間的探索，寶家得以整合40多家品牌供應(yīng)商，有可能治好曾經(jīng)的痼疾。

配合產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的問世，寶家順勢(shì)與京東聯(lián)合推出**搭載軟裝配套方案的鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)品，也就是A7-2020款鄉(xiāng)墅，實(shí)現(xiàn)了拎包入住式整體交付的成功落地。

一連串動(dòng)作的苦心經(jīng)營，激起自建房市場(chǎng)的一片浪花。對(duì)于寶家整合供應(yīng)鏈的做法，尤其是40多家一線品牌的結(jié)盟，業(yè)界給予了看好的評(píng)價(jià)與期待。

漂亮的成績單

鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟得以成立，離不開寶家表現(xiàn)出的進(jìn)取勢(shì)頭與快速增長的訂單。即使是今年受外部環(huán)境沖擊，寶家曬出的戰(zhàn)報(bào)依然相當(dāng)漂亮。

比如今年的杭州建房節(jié)，鄉(xiāng)墅成交62棟。隨后10月的一次活動(dòng)中，寶家又賣出了70多套鄉(xiāng)墅，相當(dāng)于1億元的銷售額。

雙11預(yù)售期間，寶家在京東的鄉(xiāng)墅成交量超過100套。從10月21日到11月11日，整個(gè)雙十一期間，售出鄉(xiāng)村別墅產(chǎn)品296棟，總銷售額超過3.8億元。

從前期的自建房整體交付，到今年的拎包入住方案，寶家都能跑起來，除了依靠前端的營銷、設(shè)計(jì)、施工、交付與服務(wù)，還有兩個(gè)非常重要的推動(dòng)力：

一是寶家對(duì)整體交付的堅(jiān)持、對(duì)結(jié)果的負(fù)責(zé)，長期打磨集設(shè)計(jì)、施工、裝修為一體的全套鄉(xiāng)村建房解決方案，這種戰(zhàn)略定力促成了結(jié)果的實(shí)現(xiàn)。

另一股支持力就來自供應(yīng)鏈，它相當(dāng)于幕后功臣，價(jià)值是很明顯的，比如一線品牌提供信任背書，更能贏得業(yè)主青睞；不用擔(dān)心裝修材料的質(zhì)量保證，建房商與業(yè)主都省心；借集采優(yōu)勢(shì)，售價(jià)上更劃算。

加之獲得了京東在消費(fèi)數(shù)據(jù)、流量與物流等環(huán)節(jié)的助力，使得一鍵下單、輕松定制成為可能。

這次北京會(huì)議上，寶家上線了A7-2020新款鄉(xiāng)墅產(chǎn)品，**搭載軟裝配套方案。

借助40多家品牌供應(yīng)商的支持，新產(chǎn)品又有提升，比如：

研發(fā)時(shí)遵循北京的建房政策，同時(shí)參考京東的用戶數(shù)據(jù)，支持海派、歐式雙外觀定制；

滿足“兩層+閣樓”、“三層+地下室”的需求；

在房子的功能上，集成安全用電、開關(guān)面板、防水防潮、環(huán)境照明等四大核心系統(tǒng)。

交付效率繼續(xù)保持原有的優(yōu)勢(shì)，在京東、天貓下單就行，6—8個(gè)月精裝交房，享受終身售后保障。能走到這一步，供應(yīng)鏈能力的提升功不可沒。

援引寶家鄉(xiāng)墅CEO唐雯娟的說法，寶家一直以“讓鄉(xiāng)村再?zèng)]有不好住的家”為愿景，和優(yōu)質(zhì)建材家居企業(yè)組成產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟后，未來將致力于逆向打通鄉(xiāng)村住宅軟裝、裝修、土建三大板塊之間的標(biāo)準(zhǔn)壁壘和服務(wù)鴻溝，向消費(fèi)者提供整體的、更優(yōu)品質(zhì)、更加省心的服務(wù)。

40多家大牌供應(yīng)商加持

我們注意到，從2018年開始，陸續(xù)有知名家居建材品牌進(jìn)入寶家的供應(yīng)鏈里，進(jìn)而擴(kuò)大為一支龐大的供應(yīng)商力量。

在7日的鄉(xiāng)村建房節(jié)成果展上，寶家實(shí)現(xiàn)了一次供應(yīng)商的集體亮相。

據(jù)公開報(bào)道，飛利浦、西門子、實(shí)益達(dá)、斯米克磁磚、立邦、亞士創(chuàng)能、恒飛電纜、正金門窗、金牌廚柜、掌上明珠等40多家建材家居企業(yè)代表參會(huì)，與寶家一起宣布組建國內(nèi)**鄉(xiāng)村住宅產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。

這40多家公司，目前已是寶家自建房的配套供應(yīng)商，其中部分品牌經(jīng)歷了多個(gè)項(xiàng)目的磨合，雙方形成了比較成熟的合作機(jī)制，進(jìn)而支撐寶家產(chǎn)品的高效交付。

每個(gè)品類里，寶家大概選了一兩家主力品牌作為合作方。

按寶家鄉(xiāng)墅CEO唐雯娟的解讀，東方雨虹提供防水方案、西門子提供安全用電方案、飛利浦提供照明方案、期米克提供地面瓷磚、實(shí)益達(dá)解決全屋的燈光照明、亞士擔(dān)任外墻涂料解決方案服務(wù)商。

另外由掌上明珠負(fù)責(zé)拎包入住解決方案，也就是全屋的家具軟裝等。

在這支供應(yīng)商隊(duì)伍里，既有世界500強(qiáng)企業(yè)，比如西門子、飛利浦；也有國內(nèi)A股的上市公司，比如亞士漆、金牌廚柜、斯米克磁磚等。

在對(duì)待寶家鄉(xiāng)墅的合作上，各家供應(yīng)商給予了較高的重視。

比如西門子曾派出團(tuán)隊(duì)了解農(nóng)村情況，設(shè)計(jì)出專屬于農(nóng)村房屋用電的方案，比如一樓不設(shè)地插、電箱裝有空氣開關(guān)和漏電保護(hù)器等。

斯米克提供具有防水、防塵、抗污、疏油、抗氧化等功能的瓷磚。

面向五星級(jí)酒店提供燈光環(huán)境設(shè)計(jì)的實(shí)益達(dá)，為寶家重新定制了專屬產(chǎn)品，比如氣派的入戶壁燈，防濕防雨；餐廳里帶吊扇的燈；棋牌室里的凈化燈。

亞士則提供專用于裝飾外墻的真石漆，附著力強(qiáng)，耐凍融。

負(fù)責(zé)全屋家具軟裝配套的掌上明珠，近年以生活設(shè)計(jì)為導(dǎo)向，全面發(fā)力“整家設(shè)計(jì)·拎包入住”，曾發(fā)布12大風(fēng)格樣板間，能根據(jù)不同用戶年齡、不同家庭成員組成、不同生活方式選擇的人群打造整家方案。

品牌供應(yīng)商的組團(tuán)，對(duì)寶家來講，可進(jìn)一步增強(qiáng)品牌的可信度、提升市場(chǎng)號(hào)召力，以及對(duì)客戶的吸引力。而對(duì)業(yè)主來講，價(jià)值也是明顯的，比如劃算的購買價(jià)格、放心的質(zhì)量保障、有檔次的品牌形象。

分析認(rèn)為，未來自建房市場(chǎng)，要想打贏持久戰(zhàn)，把市場(chǎng)口碑做起來并穩(wěn)定住，得供應(yīng)鏈者，更有能力得天下。

下鄉(xiāng)新戰(zhàn)場(chǎng)

羅馬不是一天建成的。產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的形成，一線品牌供應(yīng)鏈的集中支持，寶家也用了三年時(shí)間，才走到了今天的水平。

援引寶家高管的說法是，在不被看好中艱難前行，終于找到同行者。

一方面，自建房市場(chǎng)逐漸做大的過程中，或者說在寶家探索鄉(xiāng)墅整體交付業(yè)務(wù)的進(jìn)程中，一些眼光獨(dú)到、早已布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的家居建材企業(yè)，很早就與寶家一起向前跑。

另一方面，隨著整體交付模式的成型，以及業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大，寶家贏得了更多頭部材料商的注意。

據(jù)公開資料，經(jīng)過3年多時(shí)間的市場(chǎng)開發(fā)，寶家累計(jì)拿下了2000多單，覆蓋26個(gè)省、2000多鄉(xiāng)鎮(zhèn)，由此帶來的采購量無疑是相當(dāng)可觀的。

當(dāng)寶家伸出合作橄欖枝后，頭部品牌們?cè)敢飧鶕?jù)鄉(xiāng)村別墅的需求，提供針對(duì)性的產(chǎn)品與方案，比如面向鄉(xiāng)墅的用戶方案、外墻方案、瓷磚方案、家具軟裝拎包入住方案等。

一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，家居建材下鄉(xiāng)已展開多年，很多知名品牌也在努力打開鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的局面，比如三棵樹成立專門的“美麗鄉(xiāng)村事業(yè)部”，針對(duì)性開發(fā)鄉(xiāng)村涂料產(chǎn)品，構(gòu)建相應(yīng)的供應(yīng)和服務(wù)體系。

還有東鵬整裝衛(wèi)浴推行鄉(xiāng)村戰(zhàn)略，支持千村萬戶的公廁戶廁增改建。九牧衛(wèi)浴走了很久的下鄉(xiāng)路，推出專門的鄉(xiāng)村衛(wèi)浴方案。

而時(shí)下鄉(xiāng)墅的出現(xiàn)，無疑給家居建材企業(yè)的渠道下沉與下鄉(xiāng)方式提供了新選擇。

政策方面的利好確實(shí)不斷，比如農(nóng)村宅基地新政出爐，鼓勵(lì)采取自營、出租、入股、合作等方式盤活利用閑置宅基地和閑置住宅，可能帶動(dòng)鄉(xiāng)墅的修建數(shù)量。

比如工信部今年明確提出，研究開展綠色建材下鄉(xiāng)工作，推廣適用于農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)房建設(shè)和消納農(nóng)村固體廢物的綠色建材產(chǎn)品。

多方力量推動(dòng)下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的建房、裝修、翻新等需求可能進(jìn)一步繁榮，進(jìn)而帶動(dòng)家居建材的銷量。

對(duì)家居品牌來講，跟寶家合作后會(huì)獲得更好的示范效應(yīng)。畢竟鄉(xiāng)村別墅裝修用的材料，在本地會(huì)收獲比較好的口碑，有利于供應(yīng)商打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

分析認(rèn)為，寶家的快速成長，以及覆蓋范圍的擴(kuò)大，將被眾多一線品牌視為布局鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的又一個(gè)重要渠道，進(jìn)而選擇合作。

新品牌的加入，又會(huì)提升寶家供應(yīng)鏈競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，畢竟業(yè)主的品牌選擇空間變大了，更愿意把訂單給寶家，業(yè)務(wù)增長與供應(yīng)鏈能力就形成了良性運(yùn)轉(zhuǎn)與閉環(huán)。

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