成品家具的整裝通道 應(yīng)該是怎樣的？

媒體眼中的成品家具整裝通道

2010年以來，最早一批做整裝的是以互聯(lián)網(wǎng)整裝及傳統(tǒng)家裝公司為代表的企業(yè)，雖然因?yàn)橄M(fèi)者教育、模式探索、多輪融資難等原因，多數(shù)都暫時(shí)敗下陣來。但整體家裝設(shè)計(jì)、統(tǒng)一集采、完整交付的政治模式，卻越來越受到行業(yè)及消費(fèi)者的關(guān)注和喜愛，因?yàn)樗铝τ诮鉀Q消費(fèi)者家裝過程中費(fèi)時(shí)費(fèi)力的行業(yè)痛點(diǎn)，整裝代表著行業(yè)未來的發(fā)展及變化趨勢。

正因?yàn)槿绱?，東鵬陶瓷等建陶衛(wèi)浴企業(yè)跨界做整裝，歐派家居等定制家具企業(yè)堅(jiān)定不移地推進(jìn)整裝大家居的發(fā)展，夢天等木門品牌也開始加入整裝運(yùn)營行列。

比如，從2015年開始，有越來越多的定制家具品牌跨品類發(fā)展，先后進(jìn)入整裝領(lǐng)域，截止2020年底，目前已經(jīng)形成有歐派整裝大家居、尚品宅配整裝云、皮阿諾旗下的米拉拉整裝……等，據(jù)定峰匯、新浪家居、搜狐焦點(diǎn)家居等自媒體大號及門戶網(wǎng)站資訊顯示，目前已有超過十家企業(yè)邁進(jìn)了整裝賽道。

并且，經(jīng)過2018年到2020年的持續(xù)探索與發(fā)展，目前歐派整裝大家居等品牌，正初步形成一套招商及贏利模式，開始走上良性發(fā)展的軌道。

與此同時(shí)，以楷模、德馳、城市之窗等成品家具為代表的品牌，也已經(jīng)推出有全屋定制或全案設(shè)計(jì)、整裝方案及產(chǎn)品，率先進(jìn)入整裝賽道，成為先行者、探路人。

成品家具品牌做整裝的三大優(yōu)勢

通過以上數(shù)據(jù)及案例分析，可以看到，家具品牌做整裝正當(dāng)時(shí)，前有歐派、索菲亞、尚品宅配等定制家具企業(yè)，已找到通過與知名家裝公司形成戰(zhàn)略合作的成功整裝運(yùn)營模式，后有斐樾、巴夏居品、富蘭帝斯、圣蒂斯堡等品牌也在名家具平臺上開設(shè)整裝館。

我們知道，定制家具企業(yè)做全屋定制或整裝產(chǎn)品，主要以板式基材為主，并且更注重功能設(shè)計(jì)，在空間美感的設(shè)計(jì)搭配上相對不足。而成品家具不僅在選材用料上有更多選擇，而且在整體空間布局設(shè)計(jì)上，兼顧功能與美觀的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

整裝的優(yōu)勢一

俗話說，金客廳、銀廚房、效果全在背景墻，在整體家裝美感設(shè)計(jì)及搭配效果上，成品家居品牌有著不可比擬的天然基因，一方面是他們一直專業(yè)、專注于兩廳空間（客餐廳）的研發(fā)設(shè)計(jì)與搭配，另一方面客餐廳在國人心目中，是家裝中最重要、預(yù)算最多的空間。

整裝的優(yōu)勢二

在配置上，一直以來，成品家具善于了解并汲取國內(nèi)外先進(jìn)的工藝及配置，經(jīng)過三十多年的沉淀與發(fā)展，在消費(fèi)者心智中，要么成功塑造出高顏價(jià)比的品牌形象，比如德馳家居、巴夏居品等，要么是高性價(jià)比的品牌典范，比如楷模、城市之窗等品牌。

整裝的優(yōu)勢三

在選材上，成品家居品牌不僅可以選擇定制家具主推的板式基礎(chǔ)材料，而且還有板木、實(shí)木或原木等材料。在滿足消費(fèi)者從高端款到中高端、實(shí)惠款等方面，成品家具品牌可以根據(jù)自身的品牌定位及發(fā)展目標(biāo)，選擇最適合未來發(fā)展需求的整裝產(chǎn)品選材。

由此可以看出，像斐樾整裝定制等以往專長做酒店、會所、別墅工程項(xiàng)目的品牌，兼?zhèn)涔δ芘c美感完美融合的整裝優(yōu)勢。

整裝符合小B端和C端用戶的需求

在消費(fèi)者端，隨著人口紅利結(jié)束、新房交付減少和移動互聯(lián)技術(shù)的發(fā)展，預(yù)示著消費(fèi)者主權(quán)時(shí)代已經(jīng)到來。

同時(shí)，隨著線上及線上渠道的家居品牌及產(chǎn)品供應(yīng)更多，競爭更激烈，消費(fèi)者需求也在不斷升級迭代，他們從以往只能線下逛店看產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上收集廠商咨詢并對比品牌及產(chǎn)品后，再進(jìn)店選購，他們從以往一個(gè)個(gè)單品選購向一站式購齊的整居、整裝需求方向發(fā)展，他們從以往“迷戀”大品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閷で鬂M足個(gè)性化定制需求的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、優(yōu)質(zhì)平價(jià)的產(chǎn)品，更傾向于品牌產(chǎn)品化，更愿意為高顏值、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的產(chǎn)品買單。

在經(jīng)銷渠道端，因?yàn)樯桃淮谥鸩酵司佣€，商二代開始陸續(xù)登上舞臺，他們的認(rèn)知與選擇也有所不同。

（2021家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告）

據(jù)“2021家居產(chǎn)業(yè)調(diào)研報(bào)告”回收的1萬多份有效調(diào)查問卷反饋，85后經(jīng)銷商群體正成為家居行業(yè)新力軍，他們對新事物更敏感，更愿意接受數(shù)字化手段了解消費(fèi)者心理。

他們不是僅靠傳統(tǒng)的單一招商政策選品牌加盟，而是用多個(gè)視角、多種渠道深度了解品牌及產(chǎn)品、看用戶口碑反饋及數(shù)據(jù)分析報(bào)告、重視家居行業(yè)趨勢分析等方面。相比于以往60、70后為主體的**代經(jīng)銷商群體，他們善于借助于數(shù)字化手段和AI技術(shù)，會主動搜索好設(shè)計(jì)與好產(chǎn)品。

當(dāng)前成品家具品牌轉(zhuǎn)型整裝提供商的三種模式

在成品家居品牌中，有一批先行者，在過去三年多時(shí)間里，已先后跨入了整裝領(lǐng)域，成為**批先行者，比如楷模、德馳、城市之窗等品牌。

目前已經(jīng)形成有以下三種模式：

模式一  

以楷模、德馳等頭部品牌為代表的“供應(yīng)鏈企業(yè)”模式。德馳為保證整裝全案設(shè)計(jì)的完整性到高品質(zhì)的交付能力，在原有的軟體、沙發(fā)等單品類的基礎(chǔ)上，逐漸增加材料加工廠、五金加工廠等，全程把控所有的產(chǎn)品及服務(wù)。

模式二

以城市之窗等為代表的“資源整合型”模式。為更好響應(yīng)終端消費(fèi)者、經(jīng)銷商和地產(chǎn)商的整裝需求，在已有的成品家具設(shè)計(jì)、制造和成品控制優(yōu)勢基礎(chǔ)上，找到并整合有互補(bǔ)性的定制家具企業(yè)、家裝設(shè)計(jì)公司等，協(xié)同做好項(xiàng)目執(zhí)行與交付。

模式三

以楷模等為代表的“智能家居”模式?？＝柚?*的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，把人工智能系統(tǒng)完整地融入設(shè)計(jì)、工藝、選材、制造、終端、安裝及售后等各個(gè)環(huán)節(jié)，形成一條柔性、高效、智能的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，從原來的成品家具品牌向高附加值的優(yōu)質(zhì)生活提供商轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者家居空間、家具、家電和用戶的整體智慧連接。

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