瘋狂漲價(jià)潮，誰還坐得??？

“這是近十幾年來最異常的一次漲價(jià)！”制造業(yè)、餐飲、大眾消費(fèi)品等各行各業(yè)“漲”聲一片。

面對(duì)如此瘋狂的漲價(jià)潮，定制家居上下游企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？一方面是合作客戶利潤(rùn)空間擠壓影響合作，一方面是面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)自身承受壓力增加，不少企業(yè)左右為難，漲與不漲都是一個(gè)艱難的決定。

01

多重因素致全球通脹走高

2020年疫情伊始，全球大宗商品狠狠地跌了一跤，油價(jià)跳崖、銅價(jià)下跌了，而今年3月份以來卻出現(xiàn)大反轉(zhuǎn)，過去十來年里，時(shí)常“失寵”的大宗商品需求回升，從石油到大豆、從銅到紙漿，價(jià)格一路狂飆。全球大宗商品價(jià)格不斷攀升是哪些因素造成的呢？主要有四大原因：

**，境外疫情反彈明顯，大宗商品供應(yīng)能力修復(fù)相對(duì)滯后，供需“錯(cuò)位”推高銅、鐵礦石、金屬、原油等大宗商品價(jià)格。

第二，全球經(jīng)濟(jì)修復(fù)態(tài)勢(shì)趨于明朗，市場(chǎng)普遍預(yù)期總需求將趨于旺盛。

第三，為了應(yīng)對(duì)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，全球主要經(jīng)濟(jì)體實(shí)施“印鈔救市”超寬松貨幣政策，全球流動(dòng)性處于極度寬松狀態(tài)。

第四，海運(yùn)費(fèi)用居高不下也是不可忽視因素，國(guó)際航運(yùn)價(jià)格持續(xù)攀升，全球海運(yùn)運(yùn)力不足、運(yùn)價(jià)大幅上漲。

除此之外，對(duì)于家居建材行業(yè)而言，由于其比較依賴線下，人工成本的投入相較各行各業(yè)都屬不低。再加上熟練的裝修工人、設(shè)計(jì)師、安裝工等都比較緊缺，人力成本不斷攀升也是漲價(jià)的一大原因。

這場(chǎng)聲勢(shì)浩大的漲價(jià)潮，給中國(guó)各行各業(yè)造成了劇烈震蕩，家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游的各大企業(yè)均深陷其中。

02

原材料“漲”聲不斷

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，4月份，全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格同比上漲6.8%，環(huán)比上漲0.9%；工業(yè)生產(chǎn)者購(gòu)進(jìn)價(jià)格同比上漲9.0%。工業(yè)生產(chǎn)者出廠價(jià)格中，采掘工業(yè)價(jià)格上漲24.9%，原材料工業(yè)價(jià)格上漲15.2%，加工工業(yè)價(jià)格上漲5.4%。

在廣東佛山市順德區(qū)家具協(xié)會(huì)發(fā)布《關(guān)于家具行業(yè)原材料漲價(jià)的提示函》中提到，“2021年以來，實(shí)木漲價(jià)2次，海綿漲價(jià)7次，紙箱漲價(jià)5次，配件漲價(jià)2次”。

與定制家居相關(guān)的基礎(chǔ)材料更是瘋狂漲價(jià)，銅漲了38%，鋁漲了37%，鐵漲了30%，玻璃漲了30%，不銹鋼暴漲45%，封邊條漲幅超過30%，全球木材價(jià)格更是上升了188%！其中，多項(xiàng)材料上漲幅度創(chuàng)歷史新高！

中國(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年以來國(guó)內(nèi)鋼材價(jià)格持續(xù)上漲，到3月末，中國(guó)鋼材價(jià)格指數(shù)已經(jīng)比年初上漲9.4%，同比上漲37.37%。

家居行業(yè)鏈條里最重要的原材料“木板材”已經(jīng)迎來多次漲價(jià)。據(jù)全球木材產(chǎn)業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Random Lengths數(shù)據(jù)，自新冠疫情爆發(fā)以來，全球木材價(jià)格上升188%，截至今年3月11日，每千板英尺的木材價(jià)格高達(dá)1044美元（約合人民幣2876元），創(chuàng)歷史新高。

03

上游供應(yīng)鏈漲價(jià)函刷屏

作為供應(yīng)鏈企業(yè)，價(jià)格的穩(wěn)定是所有合作的基礎(chǔ)，如果不是出現(xiàn)了不可控且無法負(fù)擔(dān)的成本上漲，供應(yīng)鏈企業(yè)不會(huì)輕易提出漲價(jià)。此次原料價(jià)格的大幅普漲，多米諾效應(yīng)引發(fā)多家家居供應(yīng)鏈品牌相應(yīng)漲價(jià)，如板材、五金、裝飾材料企業(yè)不得不相應(yīng)調(diào)整價(jià)格，維持企業(yè)健康持續(xù)的運(yùn)作。

5月14日，百隆家具配件（上海）有限公司發(fā)出《產(chǎn)品價(jià)格調(diào)價(jià)通知》——“根據(jù)產(chǎn)品類型，我們主要產(chǎn)品價(jià)格將上浮9%，新價(jià)格將于2021年5月17日起正式執(zhí)行?！币簿褪钦f，自今日起，百隆五金將漲價(jià)9%！

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號(hào)，侵刪）

4月15日海蒂詩五金配件（上海）有限公司就發(fā)布了《產(chǎn)品價(jià)格調(diào)價(jià)通知》——“新的價(jià)格方案將于2021年5月15日起正式實(shí)施，不同的產(chǎn)品在此次調(diào)整中會(huì)有差異，調(diào)整后的價(jià)格請(qǐng)以新的產(chǎn)品報(bào)價(jià)單以及與我司銷售經(jīng)理的溝通確認(rèn)為準(zhǔn)?！?

（圖片來源：全屋定制資訊-公眾號(hào)，侵刪）

3月1日，康強(qiáng)裝飾材料發(fā)出調(diào)價(jià)通知，由于受上游鈦＊＊和紙漿大幅度漲價(jià)影響，導(dǎo)致近段時(shí)間原紙及化工材料頻繁提價(jià)。原紙廠家自2020年9月初開始已全面漲價(jià)，加上近期三聚氰胺、甲醛、尿素等化工材料價(jià)格也在持續(xù)上漲，造成公司生產(chǎn)成本大幅上升。

與此同時(shí)，也有部分企業(yè)并沒有立刻進(jìn)行調(diào)價(jià)，把成本的問題交給客戶。炬森五金市場(chǎng)總監(jiān)羅嘉惠表示，“因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品對(duì)比于行業(yè)同類產(chǎn)品，在技術(shù)和品質(zhì)上還是有一定的優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)在成本上，我們的技術(shù)附加值會(huì)比行業(yè)同類產(chǎn)品要高，因此基材成本占比相對(duì)會(huì)低一點(diǎn)。同時(shí)也是基于‘共贏’這一企業(yè)核心價(jià)值觀，我們沒有在市場(chǎng)價(jià)格往上走的時(shí)候立刻進(jìn)行調(diào)價(jià)，幾乎所有同行都已經(jīng)調(diào)價(jià)了，我們還是沒有對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，獨(dú)自承擔(dān)了材料價(jià)格上漲帶來的損失。直到后來基材漲價(jià)過于瘋狂，我們才對(duì)價(jià)格進(jìn)行了調(diào)整，但調(diào)整的幅度在行業(yè)里面也算是比較低的。”

此外，家居行業(yè)使用的將近80%的木材都依靠進(jìn)口，來自非洲、拉美、美國(guó)、加拿大的木材進(jìn)口量降幅達(dá)到30%~46%，不少進(jìn)口板材甚至已斷貨數(shù)月。萬華禾香板業(yè)有限責(zé)任公司營(yíng)銷總經(jīng)理李濤在接受媒體采訪時(shí)表示，“今年3月，雜木等原材料成本大約上漲了10%-15%，而MDI粘合劑在年后漲幅更夸張，達(dá)到了300%，今年3月MDI粘合劑價(jià)格為28000元/噸，而去年價(jià)格**的時(shí)候才12000元/噸?！痹诮衲?月，萬華禾香板的確調(diào)整過產(chǎn)品價(jià)格，漲幅3%-4%。

04

下游定制廠商悄悄提價(jià)

由于上游供應(yīng)鏈接連漲價(jià)，這次波動(dòng)也迅速傳導(dǎo)到下游定制家居廠商。漲價(jià)越發(fā)兇猛，行業(yè)巨頭也扛不住，紛紛發(fā)布調(diào)價(jià)函。自3月至4月起，定制家居行業(yè)已經(jīng)迎來**波漲價(jià)潮。平方米單價(jià)漲幅從20-200多元不等。據(jù)悉，在9家上市定制家居企業(yè)里，目前只有兩家尚未漲價(jià)，剩下的7家都在悄悄提價(jià)。其中，歐派漲價(jià)最多，全屋定制平方米單價(jià)上漲約211元；好萊客、金牌櫥柜、我樂家居分別上漲205元、200元、200元。

除了頭部上市企業(yè)，不少定制品牌也駐足觀望，伺機(jī)而動(dòng)。詩尼曼家居執(zhí)行總裁黃偉國(guó)透露，詩尼曼目前仍然保持價(jià)格體系的平穩(wěn)，并沒有去調(diào)整價(jià)格?！安贿^我們也在醞釀和調(diào)整，在合適的時(shí)間會(huì)向終端調(diào)整售價(jià)。漲價(jià)潮并不是單一企業(yè)或者某個(gè)行業(yè)的行為，背后涉及世界經(jīng)濟(jì)、地緣政治、局部突發(fā)情況等多方因素，有不可違背的市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)則，所以個(gè)人認(rèn)為價(jià)格微調(diào)不會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買。”

與其他“漲意已決”或正打算漲價(jià)不同的是，有部分企業(yè)希望自行承壓，讓利市場(chǎng)。格曼尼定制家居總經(jīng)理曾貴?表示：“我們終端產(chǎn)品價(jià)格還是維持不變，所有的壓力企業(yè)內(nèi)部自行消化，盡量不把壓力轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商身上，而是爭(zhēng)取將利潤(rùn)**化，讓利市場(chǎng)，始終保持高性價(jià)比這一終端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?

05

越接單越虧損？

家居建材行業(yè)洗牌加速

不同于上游原材料企業(yè)，漲價(jià)帶來了大幅的利潤(rùn)飆升，本次漲價(jià)潮，讓供應(yīng)鏈企業(yè)一方面承受了巨大的成本壓力，更有甚者面臨著有錢買不到貨的困境。另一方面，如果供應(yīng)鏈企業(yè)冒然提價(jià)，可能又無法保障準(zhǔn)時(shí)供貨。

一來二去，訂單便轉(zhuǎn)向更有供貨保障和議價(jià)能力的供應(yīng)鏈企業(yè)了。

對(duì)于下游定制家居企業(yè)來說，年前簽的單子可能直接面臨虧損，而這個(gè)損失只能由企業(yè)自己承擔(dān)。一些小企業(yè)由于成本控制能力弱，很難獨(dú)自消化掉原材料上漲帶來的壓力，以至于越接單越虧損，不得不將訂單往外推。

而對(duì)于終端消費(fèi)者來說，家裝依舊是剛需，定制家居的定價(jià)模式和屬性造就了消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品價(jià)格的天生不敏感。廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝認(rèn)為，“由于定制家居屬于極其個(gè)性化的非標(biāo)產(chǎn)品，相同戶型，每個(gè)品牌的設(shè)計(jì)方案都不一樣，很難界定漲幅，所以消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格并不敏感?！?

談及漲價(jià)潮給行業(yè)帶來的影響，大部分業(yè)內(nèi)人士仍持理性態(tài)度，認(rèn)為該現(xiàn)象對(duì)行業(yè)的發(fā)展有利有弊。好的方面在于，行業(yè)新一輪洗牌或加劇，一些運(yùn)作不良的企業(yè)將面臨倒閉或出局，同時(shí)也會(huì)有一部分企業(yè)在變化中找到新的機(jī)遇。另外，弊端在于漲價(jià)潮帶來的“陣痛”，短時(shí)間內(nèi)必然會(huì)造成企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的增加，企業(yè)需要通過多維度、多路徑來弱化漲價(jià)給企業(yè)品牌層面和運(yùn)營(yíng)層面帶來的不利影響。

06

開源節(jié)流、降本增效是基本策略

提升品牌附加值仍任重道遠(yuǎn)

面對(duì)來勢(shì)洶洶的漲價(jià)潮，各大企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

詩尼曼家居執(zhí)行總裁 黃偉國(guó)

據(jù)詩尼曼黃偉國(guó)介紹，詩尼曼遵循“開源節(jié)流”、“降本增效”的宗旨：“一、全力抓增長(zhǎng)，加強(qiáng)企業(yè)全渠道經(jīng)營(yíng)、廣增渠道，為公司創(chuàng)造營(yíng)收；二、科學(xué)優(yōu)化人員編制和費(fèi)用預(yù)算，保持企業(yè)結(jié)構(gòu)的**狀態(tài)。同時(shí)，利用信息化的手段，打通企業(yè)經(jīng)營(yíng)以及外部協(xié)作的每一個(gè)環(huán)節(jié)，打通經(jīng)營(yíng)中的障礙點(diǎn)，提高效率，讓流程更順暢簡(jiǎn)便?！?

格曼尼總經(jīng)理 曾貴?

格曼尼曾貴?表示：“一是密切關(guān)注供應(yīng)鏈的動(dòng)態(tài)，與他們進(jìn)行積極的溝通配合，爭(zhēng)取將上漲幅度降低或速度放緩，實(shí)現(xiàn)合作互助；二是對(duì)于經(jīng)常性使用的原材料，提前加大儲(chǔ)量；三是對(duì)全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行安撫，不給他們施加任何壓力；四是優(yōu)化內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理，提高生產(chǎn)效率，將生產(chǎn)成本降到**，拉動(dòng)利潤(rùn)空間。”

此外，針對(duì)當(dāng)前大宗商品走勢(shì)存在不確定性、不穩(wěn)定性的情況，國(guó)家相關(guān)部門也開始實(shí)行精準(zhǔn)調(diào)控，以確保價(jià)格總水平基本穩(wěn)定，幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

4月8日召開的國(guó)務(wù)院金融委會(huì)議明確提出，“要保持物價(jià)基本穩(wěn)定，特別是關(guān)注大宗商品價(jià)格走勢(shì)”。4月9日，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)專家與企業(yè)家座談會(huì)上指出，“加強(qiáng)原材料等市場(chǎng)調(diào)節(jié)，緩解企業(yè)成本壓力”。

對(duì)于未來的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)，格曼尼曾貴?與詩尼曼黃偉國(guó)都不約而同地認(rèn)為，建材家居行業(yè)的漲價(jià)潮短時(shí)間內(nèi)不會(huì)結(jié)束，這或許將成為一場(chǎng)持久戰(zhàn)，持續(xù)兩到三年。原因在于：一、受貿(mào)易戰(zhàn)與疫情的影響，越來越多國(guó)家加入印鈔隊(duì)伍，市場(chǎng)行為想要消化這波通脹絕不是一朝一夕的事；二、在全球疫情影響下，中國(guó)全面復(fù)工復(fù)產(chǎn)的速度最快，成為唯一正常運(yùn)轉(zhuǎn)的世界工廠，對(duì)原材料供不應(yīng)求，也是漲價(jià)潮愈演愈烈的一大原因。

炬森五金市場(chǎng)總監(jiān) 羅嘉惠

對(duì)比之下，炬森羅嘉惠態(tài)度頗為樂觀，在他看來：“雖然漲價(jià)潮持續(xù)的時(shí)間目前還不好說，但我們相信這種價(jià)格瘋漲的情況應(yīng)該不會(huì)持續(xù)太久，因?yàn)閲?guó)家肯定會(huì)而且已經(jīng)出手對(duì)大宗原材料價(jià)格的調(diào)控?！?

無獨(dú)有偶，首創(chuàng)證券發(fā)布的市場(chǎng)策略報(bào)告也表示，按照歷史規(guī)律，大宗商品價(jià)格與經(jīng)濟(jì)走勢(shì)基本同步，經(jīng)濟(jì)見頂?shù)臅r(shí)間點(diǎn)與大宗商品價(jià)格見頂?shù)臅r(shí)間點(diǎn)基本一致。全球工業(yè)需求見頂可能不超過三個(gè)月，因此大宗商品價(jià)格上漲有限。

家居行業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只有努力提升品牌附加值，提升產(chǎn)品議價(jià)能力，才能在市場(chǎng)中占有一席之地。為此，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升生產(chǎn)效率、探索立體營(yíng)銷模式、提高設(shè)計(jì)水平與售后服務(wù)質(zhì)量等舉措，無疑將成為家居建材企業(yè)應(yīng)對(duì)漲價(jià)潮、進(jìn)入良性循環(huán)的必經(jīng)之路。

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