定制家居企業(yè)選擇品牌代言人的三大變化！

8月4日，維意定制在其經(jīng)銷商會議上，正式官宣新形象代言人——黃軒，黃軒的正式官宣意味著前形象代言人李冰冰與維意定制的8年合作正式結(jié)束。

至此，定制家居企業(yè)的品牌代言人全部完成了迭代，凸顯出以下三大變化：

01 由“70后”過渡到“80、90后”

在定制家居高速發(fā)展的那些年，請明星代言成為品牌標(biāo)配，定制家居一度成為明星代言最集中的消費(fèi)品類。

在定制家居1.0品牌代言人中，“70后”明星成為定制家居頭部企業(yè)的首 選。

蔣雯麗代言歐派、周迅代言尚品宅配、李冰冰代言維意定制、舒淇代言索菲亞，這些大多數(shù)70年代左右出生的人氣女明星，具有自己獨(dú)特的熒屏氣質(zhì)，比如蔣雯麗的知性、周迅的個性、李冰冰的拼勁、舒淇的時尚，擁有70年代，甚至是85前剛需購房者的觀眾緣。

隨著85后、90后逐漸成為剛需購房主力，以及活躍在熒屏的明星發(fā)生迭代，定制家居企業(yè)的品牌代言人也進(jìn)化到了2.0。比如在2015年，孫儷成為歐派家居代言人；2016年，楊穎成為好萊客代言人；2020年，趙麗穎成為尚品宅配代言人；2021年，藍(lán)盈瑩成為卡諾亞代言人，李云迪成為皮阿諾代言人，鄧倫成為索菲亞代言人，黃軒成為維意定制代言人，都是80后。因此，從年齡上來講，定制家居的明星代言人集體完成了一次由70后到80后、90后的迭代。

02 由大部分為女明星過渡到男女明星平分秋色

在傳統(tǒng)觀觀念中，“家居”和女性關(guān)聯(lián)度高。對于老一輩的消費(fèi)者，女明星更具有親和力，容易讓人與“家”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，因此，選擇事業(yè)有成、家庭幸福的女明星代言，一度成為定制家居企業(yè)主流選擇標(biāo)準(zhǔn)。

隨著時代的發(fā)展，新生代消費(fèi)者有了自己獨(dú)立、個性的主張，關(guān)于“家”的認(rèn)知更加多元，單身貴族也可以購房，讓自己的“家”符合自己的想象，女性不再是關(guān)于“家”的唯一符號，新時代的女性也可以干好工作，新時代的男性也可以照顧家庭，因此，男明星也成為定制家居企業(yè)品牌代言人的選擇，且在一定程度上更能影響大多數(shù)家居消費(fèi)決策者——女主人，從而產(chǎn)生實(shí)際的購買行為。

03 一脈相承：拼勁、實(shí)力、內(nèi)涵、顏值兼具

定制家居品牌代言人從“1.0”迭代到“2.0”，其中一脈相承的是主流品牌對代言人綜合實(shí)力的要求，這一點(diǎn)和其它會追求流量明星代言的消費(fèi)品類不太一樣。

如孫儷、趙麗穎、黃軒、鄧倫，這幾位幾乎都是同時代明星中，有演技、有拼勁，且擁有良好觀眾緣的翹楚。

并且女明星主演的都是“大女主”熒屏形象，男明星主演的都是正派、陽光的形象，在2021年＊＊***＊＊的大背景下，出演了備受觀眾好評的主旋律電視劇，比如黃軒主演《山海情》、鄧倫出演了《理想照耀中國》。

隨著娛樂市場逐漸回歸理性，“流量”明星人設(shè)的相繼崩塌，相關(guān)部門加大對娛樂市場的整頓，家居企業(yè)選擇明星代言的標(biāo)準(zhǔn)，將更加注重明星的實(shí)力、內(nèi)涵，更重要的是表里如一的正面形象。

畢竟，如果明星出現(xiàn)災(zāi)難性的黑料，對于品牌來說，也將備受牽連。

另外，隨著定制家居行業(yè)普遍增速放緩，消費(fèi)者越來越理性，頭部品牌企業(yè)向著“大家居”業(yè)務(wù)拓展，品牌戰(zhàn)略的系統(tǒng)升級變得至關(guān)重要，作為品牌升級的外在載體——明星代言人，就必須更加慎重選擇。

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