好萊客木門同比增長3282.66%！原因在何？

近日，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡稱“好萊客”）公布2021年半年度報(bào)告。本次半年度報(bào)告中有兩項(xiàng)數(shù)據(jù)十分亮眼，其一是，2021年上半年好萊客實(shí)現(xiàn)營收15.24億，同比增長105.79%；其二是，主營業(yè)務(wù)中木門產(chǎn)品營收4.49億，同比增長3282.66%，成為主營業(yè)務(wù)中僅次于整體衣柜的第二大收入來源。

“黑馬”千川，高效穩(wěn)增

關(guān)于本次業(yè)績?cè)鲩L的原因，好萊客表示主要是報(bào)告期內(nèi)好萊客貫徹“新原態(tài)+大家居”核心戰(zhàn)略，使得業(yè)務(wù)恢復(fù)正常，主營業(yè)務(wù)有序開展，產(chǎn)品訂單較上年同期持續(xù)增長，且并表湖北千川所致。

據(jù)悉，去年10月20日，好萊客宣布與湖北千川門窗有限公司在廣州簽訂了《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，正式以7億元現(xiàn)金收購了湖北千川51%的股權(quán)，打通了“零售+工程”渠道，一方面繼續(xù)深耕家居零售市場，另一方面則以千川木門積極開拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營模式。

據(jù)公開資料顯示，2019年，好萊客的木門產(chǎn)品總營收僅有3880.27萬元，而在2020年年度報(bào)告中，其木門產(chǎn)品營收迅速增至1.12億元，同比2019年增長了125.00%。對(duì)此好萊客也表示，好萊客木門保持雙位數(shù)增長，同時(shí)得益于湖北千川并購交割的完成及并表。

2021年上半年，其木門產(chǎn)品則實(shí)現(xiàn)營收4.49億，成為第二大主營業(yè)務(wù)收入來源，其中湖北千川實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.39億元。

如此亮眼的數(shù)據(jù)，讓小編不得不好奇，這個(gè)千川木門究竟有何魔力，能將好萊客原先的“短板”項(xiàng)目在短短不到一年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)飛躍的增長。

零售＋工程，保障業(yè)務(wù)增長曲線

據(jù)了解，湖北千川是國內(nèi)工程木門領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的木門專家。憑借其35年品牌沉淀和卓越的工程業(yè)績，在大客戶領(lǐng)域培育了良好口碑、載譽(yù)無數(shù)，為好萊客提供了優(yōu)質(zhì)的木門產(chǎn)品和服務(wù)。

除了在木門領(lǐng)域擁有較完整的體系和成熟的服務(wù)團(tuán)隊(duì)以外，千川木門在工程渠道上的布局也具備很強(qiáng)的優(yōu)勢。

而從定制家居9家上市企業(yè)的財(cái)報(bào)中不難發(fā)現(xiàn)同一個(gè)亮點(diǎn)，就是工程渠道。所謂工程渠道，簡單而言，就是和地產(chǎn)商合作的大額訂單。據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從2018年至今，千川木門已連續(xù)三年蟬聯(lián)中國房地產(chǎn)500強(qiáng)首 選供應(yīng)商TOP2。據(jù)2020年不完全統(tǒng)計(jì)，千川木門目前已與恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、中國鐵建、新希望等龍頭房企建立長期合作關(guān)系。

而近幾年正是地產(chǎn)工程的紅利期，工程業(yè)務(wù)為主的家居建材企業(yè)業(yè)績勢頭都很猛。以工程業(yè)務(wù)為主的東方雨虹、海鷗住工等企業(yè)，以及在布局工程業(yè)務(wù)的歐派家居、索菲亞等企業(yè)，其業(yè)績也很好地印證了在家居行業(yè)布局工程渠道的正確性和必要性。

隨著精裝房和全裝修建設(shè)的推進(jìn)，后疫情時(shí)代，家居工程渠道有望將持續(xù)保有更大增速。而當(dāng)前家居市場競爭激烈，如何在這種大環(huán)境下，保持自身優(yōu)勢并維持可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展，是每個(gè)企業(yè)都在思考的問題。湖北千川顯然有在不斷地追尋與探索新發(fā)展思路。

海量精裝房對(duì)家居企業(yè)來說的確極具誘惑力，但穩(wěn)定的訂單背后，卻是利薄量大的經(jīng)營壓力和許多中小型企業(yè)難以企及的高度。其一，地廠商采購量都極大，所以往往在采購時(shí)將產(chǎn)品價(jià)格壓得極低，甚至遠(yuǎn)低于零售訂單的價(jià)格和相對(duì)較高的產(chǎn)品品質(zhì)要求，這使得很多中小型企業(yè)望而止步；其二，地產(chǎn)工程項(xiàng)目交付周期都很短，對(duì)供應(yīng)商的彈性生產(chǎn)能力要求極高；其三，由于地產(chǎn)工程業(yè)務(wù)本身性質(zhì)原因，應(yīng)收賬款問題也十分嚴(yán)重，這對(duì)企業(yè)資金實(shí)力考驗(yàn)也是極大的。

綜上所述，湖北千川和好萊客的攜手，的確扎扎實(shí)實(shí)地推動(dòng)了好萊客工程渠道和大宗業(yè)務(wù)的發(fā)展與布局，實(shí)現(xiàn)了二次增長，確實(shí)不失為家居界互利共贏的一項(xiàng)成功案例。但小編認(rèn)為，不是所有的合作都能成為好萊客&千川，千里馬常有，而伯樂不一定是伯樂，想要效仿好萊客牽手好伙伴的企業(yè)們，要三思而后行咯。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。