大家居、大消費(fèi) 家居品牌如何做大？

目標(biāo)千億，顧家家居預(yù)計(jì)2038年銷(xiāo)售額達(dá)到千億元！

而事實(shí)上，根據(jù)前段時(shí)間各大家居上市企業(yè)發(fā)布的三季度財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)收超過(guò)百億元的寥寥無(wú)幾，而在家電市場(chǎng)卻有諸如海爾、美的等營(yíng)收過(guò)千億的“巨蟒”盤(pán)踞，反觀家居市場(chǎng)雖號(hào)有稱5萬(wàn)億規(guī)模，卻連百億規(guī)模的企業(yè)都要細(xì)細(xì)尋覓。

大消費(fèi)時(shí)代下，家居品牌如何乘風(fēng)而上，順勢(shì)而為？以下三個(gè)方面內(nèi)容供參考。

一、大家居趨勢(shì)不可“過(guò)”

大家居即常說(shuō)的整裝，為消費(fèi)者需求而生，也是行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。

受外界影響與自身突破，大家居發(fā)展一直處于不斷“打破與重塑”的階段。雖然普遍有聲音質(zhì)疑道“整裝誰(shuí)做誰(shuí)虧錢(qián)”，但是處于發(fā)展階段中的整裝正如一枚蛋，孵化前脆弱不堪，孵化后是人眼前一亮。許許多多的業(yè)內(nèi)人士均認(rèn)為，大家居是行業(yè)未來(lái)發(fā)展大勢(shì)所趨，是順應(yīng)消費(fèi)導(dǎo)向進(jìn)行的跨行業(yè)整合升級(jí)。

消費(fèi)升級(jí)的需求轉(zhuǎn)變，酷玩潮流文化的發(fā)展......消費(fèi)升級(jí)、文化發(fā)展都推動(dòng)著行業(yè)發(fā)展，這是一個(gè)日新月異的時(shí)代，企業(yè)要緊跟行業(yè)趨勢(shì)，密切關(guān)注市場(chǎng)中消費(fèi)群體、消費(fèi)心理的變化，洞察新的市場(chǎng)機(jī)遇，打造順應(yīng)潮流趨勢(shì)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，才能在殘酷的市場(chǎng)角逐中勝出。

家居行業(yè)新時(shí)代推進(jìn)發(fā)展后的產(chǎn)物便是大家居，其在單品與全屋定制化基礎(chǔ)上進(jìn)行＊＊補(bǔ)充升級(jí)，形成一站式的便捷服務(wù)。在2021年5月底，由中國(guó)銀行、萬(wàn)事達(dá)卡共同主辦的“大家居消費(fèi)趨勢(shì)變革論壇暨中國(guó)銀行家裝金融產(chǎn)品發(fā)布會(huì)”上，中國(guó)銀行針對(duì)家居行業(yè)發(fā)展痛難點(diǎn)，提出了全裝修、整體裝修、自裝修、互聯(lián)網(wǎng)裝修四種標(biāo)準(zhǔn)家裝的金融業(yè)務(wù)模式，正是以大家居化的模式攻克難點(diǎn)。

二、大消費(fèi)時(shí)代不可“錯(cuò)”

在當(dāng)前的商業(yè)主流話語(yǔ)體系中，“新消費(fèi)”可謂當(dāng)紅不讓?zhuān)?021進(jìn)博會(huì)的舞臺(tái)上，主播李佳琦搭檔總臺(tái)央視記者王冰冰，上演了一段“冰雪琦緣”，當(dāng)晚直播過(guò)程中，45噸來(lái)自阿富汗的手剝松子上架瞬間被搶購(gòu)一空，就連國(guó)外網(wǎng)友也不禁感嘆中國(guó)人民的購(gòu)買(mǎi)力與直播帶貨的奧妙，不少網(wǎng)友直呼一場(chǎng)直播推動(dòng)阿富汗農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

而今年雙十一早早從10月20日已經(jīng)開(kāi)始了消費(fèi)預(yù)售，遙記得十年前的雙十一還僅僅是當(dāng)天零點(diǎn)的折扣瘋搶?zhuān)诖笙M(fèi)時(shí)代和消費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)下已變成了為期長(zhǎng)達(dá)20天的長(zhǎng)期促銷(xiāo)。

今年一季度，我國(guó)最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為63.4%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)11.6個(gè)百分點(diǎn)。大消費(fèi)時(shí)代是順應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而成的，國(guó)民經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展強(qiáng)壯，并通過(guò)需求指引著品牌朝向個(gè)性化、品牌化、實(shí)用化、品質(zhì)化發(fā)展，龐大的人口基數(shù)，給了任何一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)不可小覷的潛力與機(jī)會(huì)，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都有足夠大的空間，不同消費(fèi)品類(lèi)的錯(cuò)峰發(fā)展，其中蘊(yùn)含著大量的機(jī)會(huì)。

以林氏木業(yè)為例，在今年的雙11預(yù)售營(yíng)銷(xiāo)上，可謂是把握了消費(fèi)群中心理，把規(guī)則玩順溜了。在銷(xiāo)售海報(bào)上，將小概率驚喜放在頭部版塊，吸引用戶圍繞這部分福利參與消費(fèi)，乍一看之下確實(shí)很吸引人，不僅關(guān)聯(lián)了近期最熱的iPhone13，首平11.11元也將驚喜感提升滿滿，而當(dāng)有的消費(fèi)者滑到海報(bào)底部清醒過(guò)來(lái)發(fā)現(xiàn)似乎本次活動(dòng)與自己并沒(méi)有多少關(guān)系時(shí)，又會(huì)發(fā)現(xiàn)其他滿減福利，被吸引去消費(fèi)。

家居品牌區(qū)別于其他品牌，作為傳統(tǒng)行業(yè)在產(chǎn)品創(chuàng)新上有所限制，所以更需要通過(guò)其他方式轉(zhuǎn)化，將消費(fèi)行為從需要轉(zhuǎn)為想要，將受眾分類(lèi)從大眾擴(kuò)展到小眾再到分眾，也可以說(shuō)將自己的產(chǎn)品“從必需品變成必欲品”。大消費(fèi)時(shí)代下正是家居品牌發(fā)展的良好時(shí)機(jī)，無(wú)數(shù)細(xì)分市場(chǎng)待發(fā)掘，所以千萬(wàn)不能在這個(gè)時(shí)代下跑偏，根據(jù)市場(chǎng)及時(shí)調(diào)整品牌發(fā)展戰(zhàn)略尤為重要！

三、大人物作用不止宣傳

黃金“618”時(shí)期，代言過(guò)好太太、東鵬瓷磚的劉濤進(jìn)行了她的直播首秀，僅在5月14日首秀當(dāng)天就成交1.48億元，觀看人次破2100萬(wàn)人，差點(diǎn)追平“帶貨王子”李佳琦，而在6月17日，劉濤在直播間售賣(mài)碧桂園的房子瞬間售罄，整場(chǎng)直播交易額超2.1億元，如此驚人的成績(jī)，恰恰說(shuō)明了家居品牌明星代言并不僅僅只能起到宣傳品牌知名度的作用。

不止于直播帶貨，明星在線上、線下的影響力都十分充足，而家居根據(jù)產(chǎn)品的特殊性，需要在運(yùn)營(yíng)上有其他的充足之處，這里根據(jù)品牌成功的線上運(yùn)營(yíng)總結(jié)出四點(diǎn)內(nèi)容：

（1）對(duì)接轉(zhuǎn)化

產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)功夫做深化，需要雇傭大量的導(dǎo)購(gòu)將用戶的產(chǎn)品需求反饋給設(shè)計(jì)師，再將設(shè)計(jì)進(jìn)程、結(jié)果反饋給用戶，期間有大量的對(duì)接過(guò)程，直播只是轉(zhuǎn)化用戶的一個(gè)窗口，其重點(diǎn)還是在線下宣傳為主。

（2）長(zhǎng)期積累

需要品牌不斷積累人才與產(chǎn)品分類(lèi)，打造爆品，單品類(lèi)盡管優(yōu)勢(shì)再多，也有不足之處，爆品會(huì)讓人忽略掉這些不足，而爆品的出現(xiàn)是長(zhǎng)期積累的結(jié)果；從直播運(yùn)營(yíng)上，當(dāng)然是積累的粉絲基數(shù)越大越好，不妨通過(guò)明星短視頻等引入流量，從長(zhǎng)期積累的結(jié)果來(lái)完成流量轉(zhuǎn)化的沉淀。

（3）明星形象及口才

明星與明星之間也存在著許多的差異，選擇形象與產(chǎn)品或品牌合適的代言人進(jìn)行結(jié)合，并在線上運(yùn)營(yíng)方案上打造與之契合的內(nèi)容，才不會(huì)顯得違和，而在線上直播賣(mài)貨的階段，更考驗(yàn)的是品牌選擇的明星代言人隨機(jī)應(yīng)變能力和口才能力如何，給觀看者帶來(lái)舒服的體驗(yàn)才會(huì)留存住客戶。

（4）精準(zhǔn)投入

兩極市場(chǎng)分化嚴(yán)重，自然流量的獲取并不容易，在前期必然需要進(jìn)行一些直播間的流量投入，此時(shí)需要精準(zhǔn)用戶群體，做好推廣與裂變的方案準(zhǔn)備（如分享直播間之類(lèi)的），通過(guò)直播活動(dòng)形成大量擴(kuò)散。

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