整裝與整家雙線并進(jìn)，會是定制企業(yè)的破局之法嗎？

近期，要數(shù)業(yè)內(nèi)最為火熱的賽道，無疑便是整家定制。自歐派2021年推出的整家定制套餐開始，隨后各大品牌都爭先推出了自家的整家套餐，在行業(yè)中刮起一股猛烈的整家之風(fēng)，浩蕩的聲勢大有一蓋先前整裝熱潮之姿。

但近段時間歐派整裝業(yè)務(wù)營收破20億并宣布進(jìn)軍整裝陽臺，以及索菲亞2021年報顯示整裝業(yè)績同比增長高達(dá)3倍等信息流出，整裝板塊再次引發(fā)熱議，不少人都不禁產(chǎn)生一個疑問：整家定制的風(fēng)仍在呼嘯，兩大頭部企業(yè)在整裝又取得如此優(yōu)秀的成績，整家與整裝，哪一個才會是未來趨勢所在？又或者說，二者雙管齊下，方是定制企業(yè)破局之法？其實(shí)個中奧妙，相信通過歐派、索菲亞、卡諾亞、頂固、詩尼曼的整家整裝布局，便能窺探一二。

歐派

作為定制行業(yè)的老大哥，歐派在整裝與整家賽道長久以來都處于領(lǐng)跑地位，并且其也是整裝與整家雙線并行的優(yōu)秀企業(yè)代表。

在過去的一年中，歐派的在整家與整裝領(lǐng)域皆有所布局。在整裝領(lǐng)域，歐派在之前早已布局多年，當(dāng)初種下的小苗如今也已經(jīng)成長為支撐起歐派蓬勃發(fā)展的參天大樹。據(jù)所披露的信息顯示，歐派整裝大家居在2021年的營收已經(jīng)突破20億元大關(guān)，所占據(jù)比例超過歐派家居2021全年總營收10%，且整裝業(yè)務(wù)的門店數(shù)量也來到了700之?dāng)?shù)，成為歐派大家居戰(zhàn)略的增長新抓手。

在近日，歐派再次重磅出擊，高調(diào)入局整裝陽臺，以前瞻性的目光領(lǐng)跑又一條百億級賽道。憑借著歐派在業(yè)界的頭部地位，后續(xù)將很有可能帶動更多企業(yè)入局整裝陽臺，開拓出又一個爭相搶奪的熱門賽道。

歐派家居整裝渠道能取得如此捷報，首要原因自然離不開其在整裝賽道多年的深耕，再而就是歐派自有的豐富產(chǎn)品品類陣線及行業(yè)前端的雄厚實(shí)力。而從歐派的整裝成績單中也透露出來一個信息：整裝在未來的市場需求還極有可能繼續(xù)擴(kuò)大，隨之而來的必定是更多品牌入局其中，爭奪這個蛋糕。

而在整家定制方面，歐派作為整家定制的拓荒者，其中不得不提的便是其在2021下半年的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上推出了包含20平方米定制柜、10件家具+3平方背景墻的29800整家定制套餐，并發(fā)布了“一體化整家定制”戰(zhàn)略，成為了真正引爆整家定制熱潮的導(dǎo)火索，掀起一股整家套餐的風(fēng)暴。也正因如此，后續(xù)許多企業(yè)也依次推出了自家的整家定制套餐跟隨歐派入局整家，行業(yè)標(biāo)桿的作用在歐派身上體現(xiàn)得淋漓盡致。

但歐派的腳步并未在此停下，而是選擇繼續(xù)趁熱打鐵。同年12月，歐派衣柜推出“高顏、高研、高嚴(yán)”整家“三高”標(biāo)準(zhǔn)賦能品牌整家戰(zhàn)略，深度擁抱整家定制。直至今日，歐派依然在領(lǐng)跑著整家定制賽道，推進(jìn)整家定制板塊更加多元化發(fā)展，同時反哺予整個家居行業(yè)。

顯而易見，將整裝與整家二者都融入自身品牌的發(fā)展規(guī)劃當(dāng)中，以雙核帶動企業(yè)破浪前行，歐派做到了，而且做得出類拔萃。且在目前看來，歐派在兩大板塊仍在不斷攀登上限，這也意味著，歐派的“整”個行業(yè)傳奇，仍在繼續(xù)。

索菲亞

4月11日晚間，索菲亞發(fā)布2021年度財報，成為A股定制家居行業(yè)上市公司中**家披露2021年業(yè)績報告的企業(yè)。報告顯示，2021年索菲亞實(shí)現(xiàn)營收104.07億元，同比增長24.59%，拿下了2021年初定下的百億營收目標(biāo)，其中整裝渠道收入5.29億元，對比2020年實(shí)現(xiàn)3倍增長！成為企業(yè)上升的強(qiáng)勁引擎。對此索菲亞表示：未來整裝、家裝渠道將會步入高速發(fā)展軌道，成為公司新的增長點(diǎn)。

不難看出，整裝的道路，索菲亞一直在堅定的走著。早在2018年，索菲亞就已成立了整裝部門，推進(jìn)大家居戰(zhàn)略，截止目前已經(jīng)簽約超過500家整裝公司，且與圣都家居、星藝裝飾等大型家裝企業(yè)的合作皆取得了顯著的效果。通過與多方的資源整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，索菲亞在不斷的實(shí)踐的路上摸索出了適合自己的整裝步伐，幫助品牌自身開拓出整裝新格局，為行業(yè)未來發(fā)展蓄勢儲能。

而索菲亞入局整家定制賽道的時間，最早可以追溯到2021年11月30日。在這一天索菲亞發(fā)布了一組“向新而行，索定整家”的海報，官宣了新LOGO，同時也重磅宣布了索菲亞“衣柜｜整家定制”的全新品牌定位，大舉進(jìn)軍整家定制，隨后在12月的品牌發(fā)布會中，索菲亞也相對應(yīng)地公布了品牌整家定制戰(zhàn)略，并做出了相對應(yīng)的解讀，提出了許多全新的整家概念，帶來了眾多整家“新事物”，不僅對整家定制的概念進(jìn)行了全維度定義，還**提出“基裝+整家定制=整裝”清晰的發(fā)展路徑。從所公布的信息來看，索菲亞的整家定制體系在服務(wù)與配套產(chǎn)品的配備上也更為完善，深入到了家居空間的許多細(xì)分領(lǐng)域，真正做到了“整”個“家”的定制。

在剛發(fā)布不久的年報中，索菲亞表示：個性化整家定制將繼續(xù)引流消費(fèi)趨勢。2022年，索菲亞還將繼續(xù)踐行大家居戰(zhàn)略，堅定不移執(zhí)行 “全渠道、多品牌、全品類”戰(zhàn)略，實(shí)施“整家定制”品牌戰(zhàn)略 ，并加速推動數(shù)智化。下一個目標(biāo)，將用最快的速度，實(shí)現(xiàn)收入翻番，去開創(chuàng)索菲亞的數(shù)智化新時代。

在范居士看來，索菲亞能在能在整裝與整家兩條路上走得如此順利，同樣離不開索菲亞品牌自身經(jīng)歷長久歲月累計起來的“定制基因”，相對于業(yè)內(nèi)部分企業(yè)把整裝與整家當(dāng)作營銷的噱頭，索菲亞是真正把二者納入到企業(yè)的未來發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中，將消費(fèi)者的需求擺在首位，以此來為品牌自身的發(fā)展賦能。

卡諾亞

2020年，卡諾亞洞悉到消費(fèi)升級和主流消費(fèi)群體的需求，個性化、整體化和便利性的整裝已成為中國家居行業(yè)的大勢所趨，于是在同年發(fā)布了旗下整裝品牌——羅亞整裝。

作為與卡諾亞一脈相承的品牌，羅亞整裝自然傳承卡諾亞定制家居數(shù)十年沉淀下來的豐富經(jīng)驗(yàn)，不僅擁有獨(dú)立產(chǎn)品體系及運(yùn)營體系，還對行業(yè)優(yōu)質(zhì)資源進(jìn)行有機(jī)整合。對于品牌定位，羅亞整裝對此的解釋是專為合作商提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，致力于為整裝產(chǎn)業(yè)提供“整體解決方案”，致力于打造各地羅亞整裝的標(biāo)桿市場。

而在整家定制板塊，卡諾亞也從不落后于潮流。在前不久，卡諾亞重磅推出了自家的整家定制套餐，同時公布了卡諾亞品牌對于整家定制的“五星標(biāo)準(zhǔn)”：星品類、星品質(zhì)、星環(huán)保、星設(shè)計、星服務(wù)，五星標(biāo)準(zhǔn)環(huán)環(huán)相扣，以組合拳的方式迎戰(zhàn)整家大戰(zhàn)。

而在“五星標(biāo)準(zhǔn)”之下，卡諾亞整家定制的底層邏輯還擁有著4大支撐，即5大基材、5大風(fēng)格、6大品類、9大空間作為其支撐點(diǎn)，以完整的呈現(xiàn)去滿足消費(fèi)者的需求，毫無疑問這也是卡諾亞做好整家定制模式的底氣所在。

回顧起卡諾亞的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)卡諾亞在幾年前尚沒有整裝、整家的概念之時，卡諾亞就已經(jīng)切入到家居空間領(lǐng)域，當(dāng)時被稱之為“空間定制”，這也可以看做是如今卡諾亞整家定制的雛形。所以從發(fā)展的角度看來，卡諾亞推出整裝和整家等一站式服務(wù)相對于其它品牌來說是更為自然的，畢竟在之前就已經(jīng)積累下豐富的“一站式基因”，并且這些基因在日后也很有可能幫助卡諾亞在行業(yè)中打出差異化、打出優(yōu)勢，在整裝之爭與整家大戰(zhàn)中，沖出重圍。

頂固

2021年11月26日，頂固以輕奢設(shè)計為統(tǒng)領(lǐng)，推出高端整裝品牌納尺NACI，與歐派等品牌的模式一樣，納尺從原有優(yōu)勢的“門墻柜廚”一體化，“全屋系統(tǒng)門窗”、“安全智能五金”出發(fā)，聯(lián)合多家一線家居大牌，打造一體化高端整裝全案解決方案。而在戰(zhàn)略布局層面，納尺對標(biāo)中高端客戶群，所推行的是"三高三化"戰(zhàn)略。其中三高指“高質(zhì)量”施工、“高端定制”經(jīng)驗(yàn)、“高效”資源整合三大能力；三化說的則是納尺“透明化”、“數(shù)字化”、“一體化”的對比優(yōu)勢，提供“基裝+建材主材+定制家居+成品家具+軟裝+家電”整裝方案。納尺的出生，毫無疑問承載著頂固完善品牌版圖、邁向新巔峰的厚望，是頂固在定制行業(yè)破浪前行的又一壯舉。正如頂固集創(chuàng)董事長林新達(dá)所言：頂固納尺NACI高端整裝品牌，將是頂固品牌戰(zhàn)略升級的一場革新和機(jī)遇。

與整裝的定位相差無幾，頂固在整家定制賽道中，同樣走的是高階路線。

4月12日，頂固發(fā)布整家定制戰(zhàn)略，向業(yè)界展現(xiàn)了頂固對于整家定制的看法。發(fā)布會上，頂固推出了46800元高值整家定制套餐，涵蓋20㎡凈純竹香板衣柜定制、10件高端家品含真皮沙發(fā)、2樘房門以及1套其樂系列廚柜。通過高顏值、高價值、高保值三大維度，以設(shè)計驅(qū)動整家，為當(dāng)下的整家定制市場帶來了新的活力。

通過整家定制戰(zhàn)略的發(fā)布，不看看出頂固試圖跟同類型其他套餐形成差異化，打出差異優(yōu)勢來分割市場流量，同時在產(chǎn)品上站在從客戶的角度去滿足消費(fèi)者在家的個性化需要，直擊消費(fèi)者的生活癢點(diǎn)。

在整裝與整家兩條賽道上，頂固走的都是偏高端的路線，這條路線對于企業(yè)自身的要求及產(chǎn)品品質(zhì)的要求會更為苛刻，而頂固如今已經(jīng)具備了相當(dāng)完善的一體化服務(wù)體系，自然有著深耕這兩大領(lǐng)域的底氣。放眼未來，隨著整裝整家風(fēng)潮的興起，相信頂固的的入局，定能助推行業(yè)大發(fā)展。

詩尼曼

顯然，詩尼曼深知傳統(tǒng)裝企假若在運(yùn)營、管理、供應(yīng)鏈、數(shù)字化上進(jìn)行模式的迭代，很快就將落后于時代，唯有順應(yīng)趨勢的變化，才能擁抱未來，其積極在整裝和整家板塊進(jìn)行布局便是最有力的證明。

在整裝賽道，詩尼曼針對家裝行業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)，攜手華為智慧屏、酷家樂BIM系統(tǒng)，搭建首創(chuàng)的共享共建3+2新模式，重磅推出了詩尼曼智慧整裝。據(jù)所公示的資料顯示，詩尼曼智慧整裝同樣主打家居空間的整合，從整合全流程供應(yīng)鏈到九大空間一站配齊，從數(shù)字化運(yùn)營體系到智能家居量身定做，為裝企提供一站式整裝系統(tǒng)解決方案。

不難看出，詩尼曼在整裝的打法正如其名“智慧整裝”一樣，主打“智慧”二字，企圖用智能化與數(shù)字化為自身的整裝陣線賦能。誠然，當(dāng)下各大品牌的整裝都是在材質(zhì)與品質(zhì)上進(jìn)行比拼，詩尼曼此舉以智能化為抓手推動整裝業(yè)務(wù)的前行，將很有可能與市面上大部分同類型企業(yè)形成差異，打出自身的差異化優(yōu)勢。

頂固與詩尼曼的整裝之路，雖然起步得相對稍晚了一點(diǎn)，但也許也正因有前人之鑒，兩者在賽道的前進(jìn)路上對比業(yè)內(nèi)其余品牌來說少走了不少彎路，一經(jīng)推出便迅猛發(fā)展，有著明確的品牌定位與核心理念，相對應(yīng)的體系也更為完善不少，絲毫不弱于早期面世的整裝品牌。

而在整家定制領(lǐng)域，詩尼曼于2022年3月也發(fā)布了自家的整家定制套餐。與別家略有出入的是，詩尼曼此次一口氣發(fā)布了三個套餐，定價分別為28800、38800和48800，將高中低端價位一網(wǎng)打盡。套餐主打無醛定整家的概念，涵蓋了20平米全屋定制家居+10件套家具+3平米護(hù)墻板，另全面升級為萬華禾香板，+199元送大自然5㎡地板等多項(xiàng)內(nèi)容?！罢嬲龅较M(fèi)者需要什么就提供什么”這句話，詩尼曼真正做到了。

其實(shí)在此之前，詩尼曼在整家定制賽道上曾有過不少動作。如在2021年末與晚安家居在湖南長沙在晚安家居文化園舉行了戰(zhàn)略合作簽約儀式，雙方宣布就研發(fā)、運(yùn)營、營銷等多個方面達(dá)成戰(zhàn)略合作。很顯然，在發(fā)展路徑上詩尼曼整家定制與行業(yè)內(nèi)大部分整家企業(yè)走的也是同一條路，通過聯(lián)合各個領(lǐng)域的頭部企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，賦能“成品+定制”的新模式新方向，各自發(fā)揮自身的品牌優(yōu)勢，來精進(jìn)自身的整家競爭力。

值得一提的是，此前詩尼曼執(zhí)行總裁黃偉國做客泛家居圈【對話】欄目，就曾表示：整家的這種表現(xiàn)，從企業(yè)發(fā)展的角度來看，企業(yè)不僅是在向內(nèi)深挖，同時也是向外延展，既解決了企業(yè)的經(jīng)營成長性問題，又滿足了消費(fèi)者的需求。由此不難看出，詩尼曼未來還會聚焦在整家領(lǐng)域，持續(xù)深耕。

結(jié)語

無論是整家或是整裝，二者的本質(zhì)核心其實(shí)都是站在消費(fèi)者需求的角度，迎合當(dāng)前的消費(fèi)趨勢，同時為消費(fèi)者提供更為省心、便捷的家裝服務(wù)，幫助其以更輕松的方式打造出理想中的家。畢竟，消費(fèi)者的需求，就是未來的趨勢所在。

所以對于來說，應(yīng)該以整家為核，還是整裝為核？或是二者“雙核并進(jìn)”呢？范居士認(rèn)為，最根本的核，在于消費(fèi)者。

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