單品家居，會消失嗎？

現(xiàn)階段單品家居企業(yè)的處境到底如何，未來會不會隨市場大勢而消失？其答案或許可以從當(dāng)下的市場中探究一二。

利潤率低，地位尷尬

單品家居企業(yè)正在加速邊緣化

以木門企業(yè)為例，2021年，歐派的木門業(yè)務(wù)總營收達(dá)12.36億元，同比增長60.36%；而夢天木門2021年營收則為15.2億元，同比增長23.9%。一方是涉足領(lǐng)域極廣的行業(yè)巨頭，一方是專注單一市場的木門企業(yè)，歐派都已經(jīng)做到了與夢天平起平坐。

不僅如此，依靠自身的超大體量，歐派甚至把其木門業(yè)務(wù)的毛利率拉到了15%的水平，這足以擊垮眾多中小型木門企業(yè)?？梢哉f，對每一個家居企業(yè)而言，歐派的任何市場戰(zhàn)略都是一次降維打擊，如夢天一般的上市公司尚且面臨被超越的挑戰(zhàn)，中小企業(yè)的處境就更不必多說。

所以，當(dāng)頭部企業(yè)不斷擴(kuò)張品類，乃至于進(jìn)軍整家和整裝市場，不僅中小企業(yè)倍感壓力，單品家居企業(yè)也會同樣面臨著生存空間被壓榨的危機(jī)。

從需求端上看，數(shù)據(jù)顯示，在裝修模式的選擇上，消費者選擇全包的比例**達(dá)49%；選擇整裝的比例從2019年的12.9%，提升到了2020年的17.4%。消費者對一站式裝修的需求與日俱增，單品家居企業(yè)的市場地位必然趨于邊緣化。

供給端方面，有市場需求就一定有市場供給，實力雄厚的企業(yè)不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，布局全屋定制之后還要進(jìn)軍整家和整裝，其目的就是為了提高客單量和市占率，并通過更全面和前置化的服務(wù)，爭奪消費者和市場流量入口。

不論需求端，還是供給端，單品家居企業(yè)的未來似乎都不那么樂觀。這么來看，如今成品家具、單品類企業(yè)的處境一如二十年前的家電行業(yè)。

20年前，家電行業(yè)開始行業(yè)整合，這直接導(dǎo)致了小企業(yè)全部消失，或是淪為代工廠，原本的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)也隨之轉(zhuǎn)變?yōu)榱她堫^經(jīng)濟(jì)。在這個過程中，龍頭企業(yè)的發(fā)展越來越快，小企業(yè)的生存就會越來越困難，如今的家居行業(yè)亦然。

謀求轉(zhuǎn)型，合作聯(lián)盟

單品家居企業(yè)的兩條發(fā)展路徑

大家居市場的不斷整合，客觀上的確給單品家居企業(yè)帶來了前所未有的壓力和挑戰(zhàn)。所以，如果想要繼續(xù)在市場存活下去，擺在它們面前就只剩下兩條路可以選擇，一是謀求轉(zhuǎn)型，二是合作聯(lián)盟。

首先，成品家具、單品類企業(yè)想往多品類方向發(fā)展，尋找“第二增長曲線”，這本身就是塊難啃的硬骨頭，但不邁出這一步，又怎知什么是“向死而生”？

比如，索菲亞專注衣柜十余年后，2014年開始向大家居、全屋定制邁進(jìn)一步，此后，在虧損近三年后，索菲亞才實現(xiàn)扭虧為盈；比如，作為板材企業(yè)，兔寶寶2021年的全屋定制業(yè)務(wù)線就成功做到了21億元之多；再比如，為進(jìn)一步提高客單量，眾多衛(wèi)浴企業(yè)都已經(jīng)啟動了衛(wèi)浴空間的整裝方案。

其次，轉(zhuǎn)型難，不僅難在投入大，更在于技術(shù)壁壘高，并不是所有企業(yè)都有條件和能力去謀求轉(zhuǎn)型，這種情況下，合作聯(lián)盟就不失為一個良策了。

比如，木門行業(yè)巨頭TATA木門就曾牽手尚品宅配，意欲通過大型定制企業(yè)這一渠道打開終端市場；再比如夢百合與全度家居的戰(zhàn)盟合作，都是促進(jìn)定制行業(yè)發(fā)展，為雙方創(chuàng)造更大的商業(yè)價值的嘗試。

所以，于這些單品家居企業(yè)而言，只要自身產(chǎn)品過硬，它們照樣能通過企業(yè)間合作聯(lián)盟的方式，為品牌創(chuàng)造更多市場空間。

總結(jié)

目前，木門、衣柜、櫥柜、地板等企業(yè)進(jìn)軍大家居、全屋定制，已是一大趨勢，從這個角度出發(fā)，重新看待單品家居企業(yè)會不會消失這一問題，你會發(fā)現(xiàn)，擺在它們面前的無非就是轉(zhuǎn)型向多品類發(fā)展，或是堅守城池，修煉自身內(nèi)功。

并且，不管選擇哪條路，對于單品家居企業(yè)而言，這都會是“路漫漫其修遠(yuǎn)兮”的市場磨練，剩下能做的也就只有不斷的“上下而求索”了。

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