成品和定制企業(yè)紛紛賣床墊，為啥大家都在搶奪睡眠市場？

11月初，歐派衣柜與喜臨門達(dá)成合作，以整家臥室空間為基礎(chǔ)，推出**Omax“凈”系列健康睡眠空間。早前不少定制家居企業(yè)已經(jīng)在門店銷售床墊產(chǎn)品，但基本是直接賣知名床墊品牌的產(chǎn)品。而隨著整家定制的推進(jìn)，企業(yè)已經(jīng)不滿足只是整合大牌產(chǎn)品，而開始推出睡眠空間甚至是自有品牌床墊，兩條腿走路。一體化睡眠空間的價(jià)值在釋放，成為家居企業(yè)新一個必爭之地。

而家具企業(yè)早就大舉拓展睡眠產(chǎn)品，顧家、敏華、皇朝、林氏、曲美等都有自己的睡眠品牌。

越來越多企業(yè)拓展睡眠這個品類，喜臨門、夢百合、慕思、雅蘭等床墊企業(yè)勢必受到?jīng)_擊，睡眠產(chǎn)業(yè)的格局也將改寫，床墊企業(yè)們又將如何騰挪共生？

為什么大家要做床墊？

床墊是需求巨大的剛需品，比定制還剛需。

不論是新房還是舊房，即便不裝修，也會有更換床墊的需求。家里基本只有一個廚房，但大部分會有幾個臥室空間，整體加起來床墊的花費(fèi)不低。在最近雙11天貓住宅家具銷售TOP20榜單數(shù)據(jù)中，床墊品牌就占據(jù)了7席。而據(jù)觀研天下數(shù)據(jù)顯示，2021年我國床墊需求達(dá)到5355.5萬張，市場規(guī)模達(dá)到1539億元，而且還有很大的發(fā)展空間。

另外睡眠產(chǎn)業(yè)在消費(fèi)升級，利潤空間足夠大。近年來消費(fèi)者越來越愿意在睡眠體驗(yàn)感上花錢。一來床墊是使用時間最長的家居產(chǎn)品，經(jīng)濟(jì)水平上去了自然就想躺平得更舒服點(diǎn)。二來城市人普遍睡眠質(zhì)量堪憂，愿意花錢獲得更好的睡眠體驗(yàn)。

這兩年幾百塊的枕頭在電商上賣得很好，年輕人用高科技睡眠產(chǎn)品補(bǔ)救熬夜的負(fù)罪，哪怕是買個心理安慰。據(jù)京東發(fā)布的《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》顯示，2021年功能床墊搜索量大增。其中，“分區(qū)床墊”年同比增長643%，“智能床墊”年同比增長426%，而智能床墊的銷售量同比增長了2.4倍。

京東《2022年睡眠消費(fèi)報(bào)告》

以市占率**的喜臨門為例，數(shù)據(jù)顯示，其客單價(jià)從2020年1.2萬提升至2022年上半年的1.6萬元，年復(fù)合增長率約為15.5%。定制產(chǎn)品的材料成本已經(jīng)非常透明，利潤空間越來越有限。床墊因材質(zhì)、功能的差異，價(jià)格差異可以非常大，目前還有比較大的溢價(jià)空間。近段時間汪小菲和S一家因床墊頻頻上熱搜，我們發(fā)現(xiàn)一張床墊頂一套高定那也不罕見。

需求大、利潤足，而且床墊在“空間”概念下容易和定制、家具連帶形成具有較強(qiáng)體驗(yàn)性的消費(fèi)場景，無需獨(dú)立入口。因此，核心定制和成品企業(yè)在整家定制戰(zhàn)略之下攻城略地，怎么會放著睡眠產(chǎn)品這口肥肉不吃呢。

在多年的拓張和進(jìn)化當(dāng)中，頭部的定制企業(yè)和成品企業(yè)已經(jīng)形成了相對成熟的工業(yè)能力和較為雄厚的資本，讓其可以在多個賽道進(jìn)行嘗試。隨著整家定制模式迭代，未來定制和成品企業(yè)將加快多品類產(chǎn)品的自研自產(chǎn)，從研發(fā)端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一體性，生產(chǎn)端通過代工或者自產(chǎn)把控成本、提升整體利潤水平。比如歐派的許多家具家品已經(jīng)開啟OEM、ODM模式，甚至在建設(shè)自有生產(chǎn)線。而成品企業(yè)賣睡眠產(chǎn)品更是天然具備消費(fèi)場景，在生產(chǎn)上也得心應(yīng)手，大家居之下推出自己的睡眠品牌是自然而然的事。

在通往大家居的道路上，企業(yè)們的跨界舉措將更加頻繁，持續(xù)拓寬產(chǎn)品線和供應(yīng)鏈，尤其頭部家居企業(yè)，這是必由之路。

定制、成品都開始賣床墊，

床墊市場會發(fā)生什么變化 ？

定制、成品家居企業(yè)紛紛開始賣床墊，床墊市場會發(fā)生什么變化？

一、傳統(tǒng)床墊品牌要面對更多跨界掠食者，生存空間被擠壓。床墊被整合進(jìn)定制和成品企業(yè)的銷售產(chǎn)品當(dāng)中，床墊的渠道入口變得更加多元化，傳統(tǒng)床墊企業(yè)的流量被蠶食。床墊行業(yè)本身品牌運(yùn)營就不夠成熟，中小企業(yè)生存將更加艱難。定位高端市場的企業(yè)以及有獨(dú)特競爭力的企業(yè)受到的沖擊會小很多。

二、OEM/ODM床墊代工企業(yè)迎來更大機(jī)遇。越來越多企業(yè)入局，新入局一般不會自己建產(chǎn)線，而是通過代工或者收購，各行各業(yè)產(chǎn)能普遍過剩，代工明顯是個劃算的選擇。有較強(qiáng)研發(fā)生產(chǎn)能力的床墊代工企業(yè)迎來更多需求。

三、加速床墊行業(yè)的發(fā)展。家居頭部企業(yè)入局，帶來更成熟的運(yùn)營模式、更精細(xì)化的管理，會讓床墊產(chǎn)品研發(fā)、工藝革新、行業(yè)效率等整體水平提高并會變得透明，推動行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化發(fā)展。

家居企業(yè)持續(xù)推進(jìn)大家居，完善產(chǎn)品線，消費(fèi)者在產(chǎn)品的選擇上更加豐富和便利，也會加速一站式購買習(xí)慣的養(yǎng)成。

面對跨界掠食者，床墊行業(yè)的頭部品牌們自然也不會坐以待斃。床墊企業(yè)們?nèi)绾畏磽簦?

慕思在前幾年就已經(jīng)拓展了沙發(fā)以及睡眠空間相關(guān)的配套家具，這兩年更是發(fā)力定制，開出了V6大家居店。前段時間V6曬出了貴陽店開業(yè)活動的成績單，總業(yè)績1337萬，其中定制品銷售占88.7%。此舉說明慕思定制業(yè)務(wù)在加速。慕思作為高端床墊的代表品牌，在品牌運(yùn)作以及C端消費(fèi)者運(yùn)營上是家居行業(yè)的佼佼者，在終端有一定的品牌影響力。慕思品牌操盤人姚吉慶對定制并不陌生，還有定制行業(yè)的明星職業(yè)經(jīng)理人楊鑫加入，今年又成功上市，諸多光環(huán)加身。慕思能否避開之前諸多成品企業(yè)拓展定制踩的坑，借品牌之勢成為床墊行業(yè)跨界定制的成功開創(chuàng)者，頗為值得期待。

今年夢百合也推出了家具品牌NISCO里境，將夢百合的品牌標(biāo)簽和核心技術(shù)能力“0壓”遷移到沙發(fā)、抱枕等產(chǎn)品中，試圖建立有夢百合基因的品牌矩陣。對于里境，倪張根的計(jì)劃是2022年開20家店。

喜臨門之前就有探索過沙發(fā)和定制業(yè)務(wù)，但進(jìn)展不太順利。據(jù)說，大自然棕床墊也要做定制了。新興的科技功能性床墊品牌如趣睡科技則準(zhǔn)備涉足戶外家居。整體而言，床墊企業(yè)的跨界動作不算多。也有一些床墊品牌基于產(chǎn)品競爭力進(jìn)行功能形態(tài)的革新，挖掘新的消費(fèi)場景，強(qiáng)化自己在“睡眠”這個專業(yè)領(lǐng)域的競爭力。走專精特新之路，重點(diǎn)服務(wù)對睡眠有更高品質(zhì)需求的市場，不失為捍衛(wèi)陣地的有力舉措。

睡眠市場方興未艾，更多跨行業(yè)頭部玩家入場對床墊行業(yè)未嘗是件壞事，新的血液猶如鯰魚激活產(chǎn)業(yè)活力，危機(jī)倒逼有能力的床墊企業(yè)快速成長，推動床墊行業(yè)加速升級。

睡眠產(chǎn)業(yè)的跨界之戰(zhàn)也開啟了，睡眠市場的蛋糕將會如何重新分配？且待時間淬煉見分曉。

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