為什么定制家居跨界干整裝、門窗等關聯(lián)行業(yè)更容易成功？

12月7日晚，志邦家居發(fā)布《關于變更營業(yè)范圍及修訂公司章程的公告》，志邦家居變更后的經(jīng)營范圍增加了地板、門窗、樓梯、紡織品、燈具、醫(yī)療器械、裝卸搬運、供應鏈管理等多個業(yè)務，不斷開拓新的產(chǎn)品品類，推進大家居戰(zhàn)略。

無獨有偶，歐派家居近年來跨界入局了門窗、木門、歐派整裝大家居、歐派衛(wèi)浴、目前，歐派旗下包含了“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”、“鉑尼思”、“miform”等不同層級的品牌，針對櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、軟裝等品類，全面覆蓋家裝六大空間需求，真正做到了家居行業(yè)的“大而全”。

這其中引起特別關注的是，歐派整裝大家居短短4年時間，就已經(jīng)做到了超過30億元營收，并且歐派正在積極布局整裝公司，要與裝企一分勝負，在此之前，歐派已經(jīng)在櫥柜、衣柜、木門三個單品品類上，均在家居行業(yè)名列前茅。

定制家居企業(yè)已經(jīng)大范圍、普遍性進軍家居建材關聯(lián)行業(yè)，成為了行業(yè)的獨有現(xiàn)象，櫥柜、衣柜、木門三大樣都屬于定制家居，但定制家居跨界入局衛(wèi)浴、地板、整裝恐怕就是對經(jīng)營方面的極大挑戰(zhàn)了。

定制家居企業(yè)產(chǎn)品布局圖

不僅如此，定制家居企業(yè)已經(jīng)將觸角伸向了地板、衛(wèi)浴等等關聯(lián)行業(yè)，而大部分定制家居企業(yè)都已經(jīng)或者正在進軍整裝，這在家居建材行業(yè)，只有頭部企業(yè)才敢挑戰(zhàn)的行業(yè)，定制家居企業(yè)均有所涉及。

定制家居為何要布局關聯(lián)行業(yè)，在品類繁多的家居建材行業(yè)，為什么定制家居能布局如此多行業(yè)，底氣何在？

這還要從定制家居行業(yè)的本質(zhì)特點說起，定制家居整合的品類有過萬SKU，其本身生產(chǎn)制造過程不亞于一套房子的裝修，流程長，環(huán)節(jié)多，從整個流程上來看，定制家居企業(yè)天然具備入口優(yōu)勢及超強整合能力。

第二、定制家居是全品類，全空間的定制場景，門窗、地板、衛(wèi)浴也是家場景的一部分。所以理論上，定制家居可以定制家場景內(nèi)在的所有產(chǎn)品。

第三、定制家居行業(yè)本身的信息化技術、大規(guī)模工業(yè)化制造，是其他家居建材企業(yè)不具備的，尤其是向裝企進軍時，定制家居部品具備的流量入口優(yōu)勢、信息化、集約化制造能力，正是裝企的軟肋。

第四，木門、門窗、裝企等產(chǎn)品目前尚未形成產(chǎn)業(yè)格局，呈現(xiàn)出“大行業(yè)、小企業(yè)”的特點，門窗、整裝、木門的市場容量比較大，目前增長得非常迅猛，這也正是改善性住房、改善性消費的一部分。在定制家居已陷入紅海的背景下，進入這樣一個局部細分市場，也是勢所必然。

定制家居行業(yè)的高管廣泛進入門窗、木門行業(yè)，一方面是定制家居職業(yè)經(jīng)理人得到行業(yè)高度認可的體現(xiàn)，另一方面，定制家居的終端營銷打法，也是目前家居行業(yè)較為高效的，是家居行業(yè)爭相學習研究的對象。

當然也不能太高估定制家居企業(yè)的核心能力。營銷專家段傳敏認為：定制企業(yè)需要警惕。目前定制家居已經(jīng)歷了20年的發(fā)展，像一個二三十歲的青年，對自己的未來充滿了憧憬，也正處在對自身能力高度自信的階段。加上也有像歐派、索菲亞等這樣的頭部企業(yè)在前面帶頭探路，這在無形當中似乎也成了標準，使企業(yè)們覺得在任何一個細分賽道都可以無所不能。這種信心是值得保護和發(fā)揚的，同時也要警惕，這里面可能會出現(xiàn)重大的偏差，因為每個企業(yè)經(jīng)營的能力不一樣，基因也不相同，所以一些頭部企業(yè)能做成的事情，其他企業(yè)未必都能夠?qū)崿F(xiàn)，這是要引起高度重視的。

另外，定制家居行業(yè)大范圍入局裝修行業(yè)，對傳統(tǒng)裝修或許是革命性，但也將會與裝企“撕破臉皮”，從過去的深度合作到今天的分道揚鑣，裝企對定制家居的感受是五味雜陳的，如何平衡處理這種關系，是一個很重要的博弈。

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