定制家居行業(yè)發(fā)展趨向：一體化、整家整裝、睡眠經(jīng)濟(jì)、新零售……

2022年的家居行業(yè)，跌宕起伏變局迭起，寫(xiě)滿(mǎn)了關(guān)于堅(jiān)持、突圍、意外與新生的故事。置身在不確定性大時(shí)代中，企業(yè)們都在努力尋找自身的確定性。我們從眾多紛繁的事件中梳理出2022年的行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵詞，復(fù)盤(pán)和總結(jié)過(guò)去一年定制家居行業(yè)的新變化，展望2023年的發(fā)展趨向。

一體化

門(mén)墻柜一體化、成品軟體定制一體化、家居家裝一體化、家電家居一體化……2022年各個(gè)行業(yè)的頭部企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)“一體化”。在整家定制帶動(dòng)下，越來(lái)越多家居企業(yè)大力完善多品類(lèi)、多品牌布局，加快軟裝、家電等資源的整合，向消費(fèi)者提供涵蓋定制、家具、家電、配飾等多品類(lèi)產(chǎn)品的一體化解決方案模式基本成型。

歐派不斷對(duì)家配事業(yè)部加大投入，建立家具家品生產(chǎn)線(xiàn)，家具家品從營(yíng)收來(lái)看已經(jīng)成為其第三大品類(lèi)；索菲亞推出櫥柜、門(mén)窗等新品類(lèi)；頂固推出櫥柜產(chǎn)品線(xiàn)，完善整家定制產(chǎn)品矩陣；百得勝也從定制延展至軟床、床墊、窗簾等軟體家品上，形成一體化健康家居體系。

再看成品企業(yè)，顧家推行了“軟體家具+定制一體化”，推動(dòng)顧家大家居系統(tǒng)成型；全友、林氏家居、掌上明珠、皇朝等企業(yè)成品定制融合持續(xù)深化，慕思、喜臨門(mén)在加快定制業(yè)務(wù)的布局……3D木門(mén)、夢(mèng)天家居、尚品本色、 TATA木門(mén)、等木門(mén)企業(yè)高舉“門(mén)墻柜一體化”大旗。

家居企業(yè)今年還頻頻與華為、格力、美的、海爾、方太、老板電器、小米等家電品牌牽手，把家電納入到產(chǎn)品矩陣中。而三翼鳥(niǎo)加速了線(xiàn)下體驗(yàn)店布局和生態(tài)伙伴的整合，推進(jìn)家電家裝的一體化。

未來(lái)，定制、成品、軟體、木門(mén)等行業(yè)巨頭同賽道競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)概念或許會(huì)消失。

整家整裝

2022年頭部企業(yè)一手大力推進(jìn)整家定制，一手加快布局整裝，定制企業(yè)、地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)大廠(chǎng)等都紛紛下場(chǎng)干裝修。

尚品是定制家居行業(yè)自己做裝修的先行者，2022年歐派也開(kāi)始自己干裝修。2022年上半年歐派將原整裝大家居“星之家”品牌更名為“鉑尼思”，并著力推行“定制裝修一體化”新模式。10月、11月歐派直營(yíng)裝修公司在多地陸續(xù)開(kāi)業(yè)。

索菲亞的整裝業(yè)務(wù)也迎來(lái)快速發(fā)展，2022年前三季度，索菲亞直營(yíng)整裝渠道營(yíng)業(yè)收入約6.9億元，同比增長(zhǎng)120.66%，宣布提前完成了直營(yíng)整裝全年目標(biāo)。志邦在7月推出 “超級(jí)邦”模式，打造獨(dú)有的服務(wù)體系、賦能體系、利益共享體系?；食揖蛹哟笳b店的布局，開(kāi)出多家整裝大店。

貝殼旗下的貝殼美家和圣都家裝快速擴(kuò)張，第三季度家裝家居業(yè)務(wù)完成簽約合同近20億，同比提升60%。字節(jié)跳動(dòng)從房產(chǎn)綜合信息平臺(tái)“幸福里”，到線(xiàn)下房屋經(jīng)紀(jì)“小麥房產(chǎn)”，再到自營(yíng)裝修品牌“住好家”的成立，已經(jīng)形成了一個(gè)完整家裝業(yè)務(wù)體系。宇宙**房企碧桂園，也推出了自營(yíng)鳳凰家裝品牌。

對(duì)家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，整家整裝兩手都要抓，實(shí)力都要硬。

新零售

過(guò)去一年家居家裝消費(fèi)場(chǎng)景也發(fā)生了重大變遷，誕生了多元化的家居家裝新零售模式。家居終端門(mén)店在體驗(yàn)持續(xù)變革——集成化、場(chǎng)景化、策展化。

整裝的快速發(fā)展催生了家居家裝零售新物種——超級(jí)家居MALL和整裝大店。3月，住范兒兩萬(wàn)方超級(jí)家居MALL、博洛尼超萬(wàn)平整體家裝旗艦店在北京開(kāi)業(yè)。11月，貝殼美家4萬(wàn)方的首家自營(yíng)整裝家居體驗(yàn)館在成都開(kāi)業(yè)。提供一站式設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)以及建材、家具、家品、家電等全品類(lèi)裝修材料銷(xiāo)售服務(wù)的整裝大店，不斷刷新規(guī)模紀(jì)錄，儼然成為一個(gè)小型家居賣(mài)場(chǎng)。它們的出現(xiàn)，直接威脅到傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的生存。

尚品宅配牽手京東在合肥和北京推出兩家超級(jí)家居體驗(yàn)店。其中，8月開(kāi)業(yè)的京尚新奧超集店超5000平，融合了沉浸式消費(fèi)場(chǎng)景、便捷消費(fèi)方式、優(yōu)選品質(zhì)商品、全鏈路服務(wù)于一體?？商峁┰O(shè)計(jì)+全屋定制+家電+主材+家具+軟裝+全屋智能的一站式家居解決方案。尚品宅配和京東強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、數(shù)據(jù)、服務(wù)、內(nèi)容優(yōu)勢(shì)疊加，形成一個(gè)完整零售的新生態(tài)。

富森美推出自營(yíng)家居新零售品牌動(dòng)物交響團(tuán)館、焦糖盒子，針對(duì)年輕消費(fèi)者的偏好，建立全品類(lèi)業(yè)態(tài)、強(qiáng)場(chǎng)景化體驗(yàn)的店態(tài)模式。并探索策展型家居新零售，開(kāi)設(shè)富森美術(shù)館，把藝術(shù)展與家居場(chǎng)景融合。

通過(guò)和軟裝、家品、餐飲、文化藝術(shù)等產(chǎn)品的融入，把低頻的家居消費(fèi)和高頻的日常生活消費(fèi)結(jié)合，輸出生活方式解決方案，提升進(jìn)店率和品牌價(jià)值。相信將來(lái)會(huì)有更多的家居企業(yè)去探索這種模式。而MUJI是一個(gè)值得參考的范例。

另外線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合變得更加緊密。比如住范兒借助自媒體矩陣、社群、小程序商城、線(xiàn)上團(tuán)購(gòu)，賦能線(xiàn)下萬(wàn)平商場(chǎng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，線(xiàn)上線(xiàn)下閉環(huán)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)“內(nèi)容+自媒體+社群+公域”的家居新零售模式構(gòu)建。

睡眠經(jīng)濟(jì)

多品類(lèi)發(fā)展模式下，家居行業(yè)積極尋找新的品類(lèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，2022年睡眠產(chǎn)品成為定制家居和成品企業(yè)共同關(guān)注的“肥肉”。

據(jù)《中 國(guó)睡眠研究報(bào)告(2022)》顯示，到2030年中 國(guó)睡眠經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破萬(wàn)億元。睡眠市場(chǎng)的巨大空間吸引了此前就吸引了顧家、皇朝等眾多成品企業(yè)入局，今年林氏、曲美也發(fā)布了相關(guān)品牌。林氏家居發(fā)布了為年輕人提供睡眠方案的林氏睡眠，曲美家居打造睡眠空間品牌ROOMY如覓。而顧家睡眠產(chǎn)品逐漸從發(fā)展業(yè)務(wù)邁向核心業(yè)務(wù)，2022年顧家提出“整體睡眠”的概念，強(qiáng)調(diào)睡眠整體空間打造。

而定制企業(yè)也不再滿(mǎn)足只是整合大牌的床墊產(chǎn)品，也開(kāi)始打造一體化睡眠空間，甚至推出自有品牌睡眠產(chǎn)品。11月，歐派衣柜與喜臨門(mén)達(dá)成合作，以整家臥室空間為基礎(chǔ)，推出Omax“凈”系列健康睡眠空間。百得勝也聯(lián)合國(guó)際大牌推出了具有自己品牌特色的睡眠產(chǎn)品。

未來(lái)為強(qiáng)化產(chǎn)品的一體化，必然有更多企業(yè)把睡眠產(chǎn)品納入到自營(yíng)產(chǎn)品矩陣中。

高管變動(dòng)

2022年核心家居企業(yè)高管變動(dòng)頻繁。

2022年伊始，歐陽(yáng)熙卸任維意定制總經(jīng)理拉開(kāi)了這場(chǎng)從年頭持續(xù)到年尾的高管人事變動(dòng)帷幕。年中楊鑫去職索菲亞，9月入職慕思。緊接著卡諾亞劉澤勤、歐派陳勤顯、箭牌家居趙彬離職，曾在皮阿諾、歐派任職的林若海出任司米事業(yè)部聯(lián)席總經(jīng)理，皮阿諾家居營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理王華利入職索菲亞，原歐派家居集團(tuán)櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理陽(yáng)永清入職敏華……年底，詩(shī)尼曼執(zhí)行總裁黃偉國(guó)、新豪軒門(mén)窗營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理李陽(yáng)、夢(mèng)天家居副總經(jīng)理屈凡軍、歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理劉軍離職。

近兩年家居行業(yè)變化劇烈，高管與老板對(duì)趨勢(shì)的認(rèn)知差異、業(yè)績(jī)壓力、新模式下的新機(jī)會(huì)……等等諸多因素使得2022年高管變動(dòng)頻繁。但不管如何，人才和穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

供應(yīng)鏈數(shù)字化

2022年家居企業(yè)明顯增速放緩利潤(rùn)低增，加上行業(yè)步入整家整裝時(shí)代，通過(guò)供應(yīng)鏈變革降本增效、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為企業(yè)必須關(guān)注的問(wèn)題。整家整裝的核心是服務(wù)之爭(zhēng)、效率之爭(zhēng)，說(shuō)到底也是供應(yīng)鏈之爭(zhēng)。多品類(lèi)發(fā)展模式下，家居企業(yè)的供應(yīng)鏈變得更加復(fù)雜。通過(guò)數(shù)字化管理提升內(nèi)部各部門(mén)以及外部各個(gè)供應(yīng)商的協(xié)作效率和質(zhì)量，成為家居企業(yè)供應(yīng)鏈能力升級(jí)的有效途徑。

這同時(shí)帶動(dòng)了供應(yīng)鏈企業(yè)數(shù)字化能力和智能制造能力的升級(jí)。

2022年10月，悍高18萬(wàn)㎡六角大樓·鉸鏈超級(jí)工廠(chǎng)建成，打造高度自動(dòng)化和信息化的數(shù)智化生產(chǎn)基地群。永特耐黃島智慧協(xié)同工廠(chǎng)于2022年正式投產(chǎn)，并提出了“智慧協(xié)同”的理念，以數(shù)字化為依托，在研發(fā)、產(chǎn)品、制造、供應(yīng)、服務(wù)等層面配合家居企業(yè)構(gòu)建高效供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。在設(shè)備、板材等領(lǐng)域，豪邁、慧達(dá)、紅棉花等企業(yè)也更加強(qiáng)化了信息化、數(shù)字化能力。

“數(shù)字化”革命正在更廣泛而深入地改變家居行業(yè)，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)的效益。

以上是對(duì)大定制家居行業(yè)2022年的發(fā)展總結(jié)，而展望2023，以下幾個(gè)方向會(huì)是行業(yè)發(fā)展主基調(diào)：

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可避免。2023年擺脫了疫情這個(gè)不確定因素，在“把失去的三年搶回來(lái)”的基調(diào)下，真刀真槍肉搏戰(zhàn)上演。同時(shí)多品類(lèi)融合發(fā)展趨勢(shì)下，定制、木門(mén)、成品、軟體等企業(yè)將在整家整裝的戰(zhàn)場(chǎng)上正面廝殺，跨界掠食現(xiàn)象會(huì)更加明顯。大企業(yè)全力沖業(yè)績(jī)，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的中小企業(yè)生存更加困難。

二、整家整裝繼續(xù)提速，大店爆發(fā)。經(jīng)過(guò)2022年的打底鋪墊，各大企業(yè)大致理順了發(fā)展模式并初步完成資源構(gòu)建，2023年企業(yè)的一體化服務(wù)能力將得到明顯提升，整家整裝大店爆發(fā)。多品類(lèi)提升客單價(jià)無(wú)疑是企業(yè)提高業(yè)績(jī)的利器，只是存量市場(chǎng)蛋糕既定，有人創(chuàng)業(yè)績(jī)新高就必然有人敗走。

三、從細(xì)分市場(chǎng)小藍(lán)海布局新的增長(zhǎng)點(diǎn)。2023年睡眠、陽(yáng)臺(tái)、全屋智能等賽道，以及針對(duì)適老、萌寵等特殊群體個(gè)性化需求的市場(chǎng)值得挖掘。當(dāng)前消費(fèi)需求愈發(fā)精細(xì)化，精耕細(xì)分市場(chǎng)有可能成為企業(yè)新的業(yè)務(wù)爆點(diǎn)。

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