看家居定制“三巨頭”如何布陣

新年伊始，定制家居企業(yè)歐派、索菲亞、尚品宅配“三巨頭”紛紛打造一套戰(zhàn)略級(jí)營(yíng)銷策略。他們?nèi)绾握{(diào)整**發(fā)展戰(zhàn)略？如何開(kāi)啟新一輪增長(zhǎng)？三家各有側(cè)重點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。

歐派

發(fā)布“健康+3.0”戰(zhàn)略

國(guó)民健康意識(shí)大幅提高，健康概念成為人們最關(guān)注的話題。如何破局綠色家居產(chǎn)品研發(fā)、搭建綠色家居體系，成為中國(guó)家居行業(yè)備受矚目的話題。

2月3日，歐派舉辦了“綠色家居進(jìn)萬(wàn)家健康普惠中國(guó)行”2023歐派健康+3.0戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)暨健康普惠中國(guó)行(公益行動(dòng))啟動(dòng)儀式，旨在破局空間環(huán)保，全民護(hù)航國(guó)人健康生活。發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，歐派不僅發(fā)布“29800歐派惠民整家套餐”以及“13800百變優(yōu)廚套餐”惠民套餐外，還表示將攜手人民日?qǐng)?bào)客戶端打造美好生活惠購(gòu)季，派發(fā)1億消費(fèi)券，據(jù)了解，每戶可領(lǐng)取無(wú)門檻1000元消費(fèi)券，兩個(gè)套餐皆可疊加使用。

據(jù)介紹，歐派“健康+3.0”打造全場(chǎng)景凈醛抗菌健康家，就是以無(wú)醛添加、凈醛、抗菌三大功能為核心，滿足不同人群、不同生活場(chǎng)景需求，實(shí)現(xiàn)全空間、全品類以及全功能三大突破。

廣東省定制家居協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)蒙輝表示，歐派健康+戰(zhàn)略經(jīng)歷了“無(wú)醛到凈醛的凈醛衣柜、基材環(huán)保到科技抗菌的抗菌廚房的1.0階段”“柜身凈醛到整柜凈醛的凈醛衣柜、柜身抗菌到整廚抗菌的抗菌廚房2.0階段”“升級(jí)到健康+3.0的打造全場(chǎng)景凈醛抗菌健康家的階段”，這意味著歐派在健康+上有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃和持續(xù)的產(chǎn)品迭代?！敖】?戰(zhàn)略在市場(chǎng)端滿足了消費(fèi)者對(duì)健康、環(huán)保家居的更顯性的需求，另一方面，歐派也通過(guò)新技術(shù)、新材料的落地應(yīng)用，豐富了定制家居類產(chǎn)品的功能，拓寬了定制家居產(chǎn)品的維度，對(duì)消費(fèi)者和行業(yè)都有益處?！泵奢x說(shuō)道。

此外，作為定制家居行業(yè)的頭部品牌，歐派積極響應(yīng)“綠色建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)，并將“綠色家居進(jìn)萬(wàn)家健康普惠中國(guó)行”納入公司**戰(zhàn)略?！皬木G色制造、綠色產(chǎn)品、綠色解決方案三個(gè)維度率先行動(dòng)，以大眾定制的價(jià)格，讓健康環(huán)保高品質(zhì)家居廣泛地走進(jìn)千家萬(wàn)戶。”歐派方面表示。

索菲亞

啟用品牌全新代言人

為迎接新年提升品牌美譽(yù)度，2月16日，索菲亞正式官宣，簽約“流量明星”作為代言人。索菲亞方面稱，官宣代言人是繼“深化整家戰(zhàn)略”后，品牌又一關(guān)鍵動(dòng)作。

據(jù)了解，自2011年上市以來(lái)，索菲亞營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)連續(xù)11年增長(zhǎng)，歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)連續(xù)10年增長(zhǎng)，2021年?duì)I收跨進(jìn)百億陣營(yíng)，市值曾躍過(guò)200億元。2021年品牌整家定制戰(zhàn)略落地，2022年下半年更是落地整裝實(shí)體店，整家定制實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步升級(jí)。在業(yè)績(jī)預(yù)告中，索菲亞2022年歸母凈利盈利9.5億元~11億元，同比增長(zhǎng)675.03%~797.41%。

據(jù)悉，面對(duì)整家定制新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，索菲亞在2023年將再次出發(fā)，全面推行“整家新升級(jí)”，進(jìn)一步鞏固索菲亞整家定制在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，簽約“流量明星”作為代言人，更高的曝光與關(guān)注將助力索菲亞整家進(jìn)一步走向大眾，走進(jìn)廣大消費(fèi)者。

事實(shí)上，在物聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下，明星對(duì)于消費(fèi)決策的影響力依然不容小覷，一般來(lái)說(shuō)，影響力往往與明星知名度成正比。因此，近年來(lái)，簽約“流量明星”為代言人，逐漸成為品牌營(yíng)銷最重要的組成部分之一。

業(yè)內(nèi)分析稱，“明星”可幫助品牌迅速提升知名度與曝光度，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)還須依托戰(zhàn)略的布局。品牌與代言人之間相互產(chǎn)生影響。這不僅是一場(chǎng)商業(yè)博弈，更與市場(chǎng)、社會(huì)文化密切聯(lián)系。

尚品宅配

“隨心選”將選擇權(quán)交給消費(fèi)者

“隨心選”可以讓消費(fèi)者擁有更豐富、更自由的搭配選擇空間，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，因此受到市場(chǎng)熱烈追捧。如果這一概念延伸到家居行業(yè)，又會(huì)為企業(yè)帶來(lái)怎樣的市場(chǎng)效果呢？

隨心選全屋定制新模式，是通過(guò)專業(yè)設(shè)計(jì)+個(gè)性定制+整體配套，讓客戶在清晰價(jià)格范圍內(nèi)，隨心選品，全屋一站式購(gòu)齊的家居定制模式。2月16日，尚品宅配2023營(yíng)銷峰會(huì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在廣州舉辦。會(huì)上，尚品宅配打破家居行業(yè)常規(guī)套餐模式，發(fā)布“隨心選全屋定制新模式戰(zhàn)略”，并與保利物業(yè)、美的置業(yè)、越秀服務(wù)、萬(wàn)科、雅居樂(lè)、卓越物業(yè)等公司共同啟動(dòng)隨心選拎包戰(zhàn)略合作，希望在營(yíng)銷新模式上搶占先機(jī)。

據(jù)了解，“隨心選”這個(gè)“柜類+宅配”的概念在去年就以全屋定制套餐形式出現(xiàn)在行業(yè)、消費(fèi)者的視野中。尚品宅配集團(tuán)副總裁、尚品宅配品牌總經(jīng)理李嘉聰接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示，今年，“隨心選”概念得以從小范圍套餐延伸發(fā)展至一個(gè)結(jié)構(gòu)完整的戰(zhàn)略模式。具體來(lái)看，隨心選套餐，買3萬(wàn)元定制柜即送2萬(wàn)元配套家具，以此類推買3N送2N，隨心升級(jí)。柜類不設(shè)限，風(fēng)格款式任選；配套家具任選，不限制品類、款式、數(shù)量，可實(shí)現(xiàn)全屋設(shè)計(jì)風(fēng)格自由搭配。

于行業(yè)端而言，這一模式的核心邏輯為：全屋訂單=銷售主打產(chǎn)品+贈(zèng)送配套產(chǎn)品。不同于行業(yè)以往“定制+成品+家品/軟裝”的套餐做法，尚品宅配創(chuàng)新性地在全屋定制的基礎(chǔ)上，贈(zèng)送其他所有配套產(chǎn)品，沒(méi)有傳統(tǒng)套餐的捆綁消費(fèi)，消費(fèi)者的選擇自由度極大地提升。

蒙輝表示，“從行業(yè)端來(lái)看，影響市場(chǎng)效果的因素非常多，產(chǎn)品端的創(chuàng)新只是其中之一，更需要企業(yè)在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷、終端落地等環(huán)節(jié)上的系統(tǒng)配合，暫時(shí)難以評(píng)估尚品宅配單一企業(yè)的”隨心選“的市場(chǎng)結(jié)果。但好的產(chǎn)品邏輯，最終會(huì)贏得消費(fèi)者認(rèn)可?！?

尚品宅配推出“隨心選”全屋定制套餐，跳脫出固有模式，讓品牌與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)全屋設(shè)計(jì)共創(chuàng)，讓消費(fèi)者擁有充分的選擇權(quán)。蒙輝認(rèn)為，在定制家居的產(chǎn)品發(fā)展邏輯中，從最初的定制衣柜、到全屋定制、再到整家定制，實(shí)際上一直都是圍繞著消費(fèi)者的需求變化進(jìn)行產(chǎn)業(yè)內(nèi)部迭代的。消費(fèi)者一站式家裝消費(fèi)的需求日益強(qiáng)烈，但滿足這個(gè)需求的難度非常大，目前產(chǎn)業(yè)端的解決方案并不成熟，因此在局部的突破就更有現(xiàn)實(shí)意義。

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