2022年挑戰(zhàn)重重 定制家企何以維持穩(wěn)步增長？

受地產(chǎn)與疫情兩大因素影響，2022年家居企業(yè)面臨前端的挑戰(zhàn)。截至4月14日，多家家居建材上市公司發(fā)布2022年業(yè)績報告，整體營收下降成為主旋律。

但值得注意的是，在已發(fā)報的家居企業(yè)中定制家居企業(yè)的表現(xiàn)相對穩(wěn)健，實現(xiàn)了凈利潤與營收雙增長。

為何定制家企能在逆勢中維持穩(wěn)步增長？定制家居行業(yè)未來是否能保持中長期穩(wěn)?。啃袠I(yè)是否有相應(yīng)的發(fā)展之道？

定制龍頭業(yè)績相對突出

2022年，家居企業(yè)之間的盈利水平分化在進一步加大。

截至4月14日，通過統(tǒng)計具有行業(yè)代表性的8家家居企業(yè)業(yè)績數(shù)據(jù)來看，企業(yè)均實現(xiàn)盈利。其中，2家定制家居龍頭企業(yè)均實現(xiàn)凈利與營收雙增長。

其中，定制家居企業(yè)索菲亞實現(xiàn)凈利潤高達10.64億元，在統(tǒng)計的企業(yè)中居首。而曲美家居凈利潤**，只有0.37億元。

從細分領(lǐng)域來看，建材、家居賣場、傳統(tǒng)家居企業(yè)業(yè)績普遍下滑。

其中大亞圣象2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約73.63億元，同比下降15.86%；歸母凈利潤約4.20億元，同比下降29.38%。

紅星美凱龍2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約141.38億元，同比下降8.86%；歸母凈利潤約7.49億元，同比下降63.43%。

曲美家居2022年實現(xiàn)營業(yè)收入約48.53億元，同比微降4.35%；歸屬母凈利潤約3695.73萬元，同比下降79.23%。

相比之下，頭部定制家居企業(yè)表現(xiàn)相對穩(wěn)定且能維持較高盈利水平。

其中索菲亞 2022年實現(xiàn)營收約112.23億元，同比增長7.84%；歸母凈利潤約10.64億元，同比增長768.28%；

志邦家居2022年實現(xiàn)營收約為53.89億元，同比增長4.58%；歸屬母凈利潤約5.36億元，同比增長6.07%。

“大家居”戰(zhàn)略成增收利器

隨著城市化程度的加深，城市居住需求在不斷增加。成品家具在形態(tài)上無法滿足不同戶型的空間需求。

同時，隨著主流年輕消費群體審美標準與個性化需求的提高，在居住環(huán)境上的品位追求千差萬別。成品家具由于造型、風格上的同質(zhì)化，已很難滿足他們對于家居環(huán)境的定制化需求。

“個性化消費需求時代的到來，讓定制類產(chǎn)品受到越來越多的消費者青睞。”行業(yè)相關(guān)人士向財經(jīng)網(wǎng)表示。

根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù),2023年家裝行業(yè)市場規(guī)模將達到3.2萬億元，其中整裝市場規(guī)模將達到1.3萬億元，并將以超過20%的增速持續(xù)增長。

整裝市場已成為家居建材產(chǎn)業(yè)萬億市場的熱門賽道。

在定制化方向上，對于整體家居解決方案的需求在與日俱增。一站式消費體驗成為新一代消費主力軍的傾向選擇。在這樣的市場背景下，定制家居企業(yè)業(yè)績出眾，源于其在整家整裝模式的上下求索。

以索菲亞為例，自2021年切入整家賽道以來，企業(yè)拓展了衣柜、櫥柜、門窗、地板、家具家品、地板、家電全品類一站式購齊的銷售模式，以“索菲亞”“米蘭納”“司米”和“華鶴”四大品牌滿足不同消費群體需求，多品類搶占家居市場，形成多個增長極。

據(jù)2022年年報，分品牌來看，報告期內(nèi)，索菲亞主品牌收入95.09億元，客單價為18498元，同比增長28%；米蘭納收入3.2億元，同比增長242.60%，客單價13023元，同比增長17%；司米收入10.4億元，全屋產(chǎn)品客單價可達32067元；華鶴收入1.69億元，同比增長14.09%，平均客單價8211元。

而志邦家居作為近年來家居行業(yè) “黑馬”，主營整體櫥柜、定制衣柜、木門等。

企業(yè)在進一步增強廚柜、衣柜、木門、墻板協(xié)同效應(yīng)的同時，推出多款組合套餐，逐步向廚電和軟裝品類延伸，通過大力發(fā)展整家模式帶來新的業(yè)務(wù)動力。

據(jù)2022前三季度報，分品類看,公司整體櫥柜、定制衣柜、木門營收同比增長分別為-6.36%、21.48%、61.09%。

據(jù)財經(jīng)網(wǎng)了解，還未發(fā)布年報的歐派家居， 2022年也在積極推進大家居戰(zhàn)略，要求各類經(jīng)銷商通過多種形式對整裝業(yè)務(wù)進行拓展。

根據(jù)公告，2022年前三季度，企業(yè)實現(xiàn)營收162.69億元，同比增長12.96%。其中，衣柜業(yè)務(wù)營收同比增長20.91%；櫥柜業(yè)務(wù)營收同比增長1.01%。

此外，木門、衛(wèi)浴及其他在營收方面均實現(xiàn)同比增長，增幅分別是11.81%、4.3%以及39.15%，大家居融合銷售之路日趨成熟。

設(shè)計發(fā)力數(shù)智提效破局

“整家”、“整裝”模式興起的背后，是消費需求的演變。

作為市場主流的年輕消費者越來越關(guān)注整體交付,這就需要家居企業(yè)協(xié)調(diào)全屋定制、家具、軟裝、電器等一站式配套。

這對于家居企業(yè)的定制能力和供應(yīng)鏈整合能力是一個不小的考驗。如何向全品類發(fā)展、追求更高協(xié)同能力,成為行業(yè)需要共同思考的問題。

中國家居設(shè)計產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略專家王國建坦言：“目前，各行業(yè)企業(yè)都想在營銷與獲客成本居高不下的前提下，通過擴品類來提高客單價。對于定制企業(yè)而言不能僅局限于通過推出性價比高的套餐式服務(wù)來招攬客戶，重點是要在設(shè)計端發(fā)力，逐步向高中低客戶群體去滲透，以展現(xiàn)企業(yè)品牌價值?！?

此外，家居行業(yè)普遍存在上下游流程繁雜，從設(shè)計、生產(chǎn)制造到消費端各環(huán)節(jié)相互割裂、溝通不暢等問題，亟待通過數(shù)字化手段進行鏈接以提高節(jié)點間效率。

同時,“千人千面”的家居消費需求，對家居制造企業(yè)的“大規(guī)模定制”能力也提出了更高要求。

當企業(yè)選擇一站式配齊的“大家居”戰(zhàn)略時,需一次性解決效率和個性化定制的難題。由此，數(shù)據(jù)作為重要的生產(chǎn)要素被以予重視，數(shù)字化建設(shè)也成為企業(yè)轉(zhuǎn)型的布局重點。

王國建認為，很多定制家居企業(yè)尚未實現(xiàn)在設(shè)計研發(fā)、銷售、制造以及交付環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)化體系建設(shè)和應(yīng)用?！皵?shù)字化建設(shè)對于定制家居企業(yè)是頗具挑戰(zhàn)的一件事情?！?

匠心捌玖零創(chuàng)始人趙武順坦言，企業(yè)選擇自建數(shù)字化能力成本投入巨大，但最終可能收效甚微。究其原因，他談到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型想要獲得成功需要具備對應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)以及人才儲備。

此外，技術(shù)和產(chǎn)品也影響著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的效率。唯有對數(shù)據(jù)進行采集、存儲、挖掘、應(yīng)用，才能真正實現(xiàn)數(shù)據(jù)化、智能化。

這就要求企業(yè)有對應(yīng)的技術(shù)能力，比如數(shù)據(jù)開發(fā)能力、算法、AI技術(shù)等。而國內(nèi)大部分家居企業(yè)因缺少相關(guān)專業(yè)人才、信息化基礎(chǔ)薄弱，遂難以在短時間內(nèi)取得成效。

“對于主打門墻柜的定制企業(yè)**的局限在于涉及到門套剪口、套板等，工序流程較多。它們的制造基礎(chǔ)往往都是半自動化的，因而在短時間內(nèi)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型有一定難度。

此類企業(yè)可以通過重新定義產(chǎn)品體系，研發(fā)新產(chǎn)品，簡化產(chǎn)品體系，提高工藝水平，來推動數(shù)字化轉(zhuǎn)型。而板式全屋定制企業(yè)面對的工序流程環(huán)節(jié)較少，只需要封邊開孔。因此，實現(xiàn)數(shù)字化則相對容易。”趙武順補充說道。

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