“四大家族”持續(xù)領(lǐng)勢(shì)定制，復(fù)蘇之年能否再上新巔

隨著5月即將來臨，各大家居上市企業(yè)2022年的經(jīng)營(yíng)情況也相繼浮出水面。為梳理分析家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，根據(jù)各企業(yè)公開財(cái)報(bào)，對(duì)九大定制家居上市企業(yè)的營(yíng)收和凈利潤(rùn)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析。

面對(duì)各自交出的成績(jī)單，會(huì)有幾家歡喜幾家愁呢？我們不妨一起來看看。

一超多強(qiáng)/歡喜參半

誰能屹立于行業(yè)第 一梯隊(duì)

2022年，中國(guó)定制家居行業(yè)呈現(xiàn)出日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)最 新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，大部分上市定制企業(yè)的利潤(rùn)在2022年中都實(shí)現(xiàn)了或多或少的增長(zhǎng)，其中，索菲亞、好萊客的利潤(rùn)更是實(shí)現(xiàn)了高達(dá)三位數(shù)的大幅增長(zhǎng)，尚品宅配、金牌廚柜則出現(xiàn)利潤(rùn)下滑的現(xiàn)象。

從營(yíng)收業(yè)績(jī)來看，目前國(guó)內(nèi)定制賽道依然是歐派家居以一騎絕塵之姿繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)，其高達(dá)224.80億元的總營(yíng)收比第二位索菲亞的112.2億元高出了近一倍，而志邦與尚品宅配則是分別以53.89億元與53.14億元位列三四名。

定制家居上市企業(yè)2022年度業(yè)績(jī)一覽

總體看來，目前中國(guó)定制家居行業(yè)已顯現(xiàn)出“一超多強(qiáng)”的局勢(shì)。其中歐派居于行業(yè)的龍頭位置，索菲亞、志邦、尚品宅配則處身行業(yè)**梯隊(duì)，四者形成行業(yè)“四大家族”之勢(shì)領(lǐng)航定制。

盡管歐派家居在市場(chǎng)份額和盈利能力上遙遙領(lǐng)先，但索菲亞、志邦、尚品宅配等企業(yè)位于行業(yè)第 一梯隊(duì)，依然存在相當(dāng)大的發(fā)展?jié)摿?。這些企業(yè)在過去的一年里，紛紛加大了研發(fā)投入、拓展新品類、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理等方面的努力，力求在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出。

從中長(zhǎng)期來看，這些企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)，或?qū)?duì)整個(gè)定制家居行業(yè)的格局產(chǎn)生重要影響。

值得注意的是，通過翻看所有定制家居上市企業(yè)近年來的業(yè)績(jī)報(bào)告，僅僅有兩個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了連續(xù)多年的營(yíng)收、利潤(rùn)雙增長(zhǎng)，歐派與志邦。

其中歐派作為定制賽道當(dāng)之無愧的龍頭，再加上近年來行業(yè)受馬太效應(yīng)影響愈加嚴(yán)重，強(qiáng)者恒強(qiáng)，能有這樣的成績(jī)其實(shí)并不令人以外。反倒是志邦的成績(jī)，確實(shí)頗為出人意料。但回顧起志邦此前的一系列動(dòng)作，其實(shí)就不難發(fā)現(xiàn)，志邦的增長(zhǎng)并非偶然，而是有跡可循的：

以營(yíng)銷，拔高品牌形象。

目前家居市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)不僅僅是一場(chǎng)單純產(chǎn)品與服務(wù)的斗爭(zhēng)，更是一場(chǎng)品牌和形象的比拼。

志邦家居能夠在近幾年實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)，除了離不開其不斷創(chuàng)新和打磨自身實(shí)力外，還得益于其品牌形象的提升和市場(chǎng)營(yíng)銷的加強(qiáng)。通過在營(yíng)銷領(lǐng)域的多年深耕，如今的志邦已經(jīng)孵化出“男人下廚節(jié)”、“天網(wǎng)行動(dòng)”等多個(gè)成功IP，有的聚焦于消費(fèi)者的日常生活，通過貼近消費(fèi)者來引發(fā)其內(nèi)心的情感共鳴，有的則成為了行業(yè)中的一股“清流”，與市面上繁瑣難懂、套路漫天的營(yíng)銷手段形成了鮮明對(duì)比，真正做到落實(shí)“讓利消費(fèi)者”……志邦的種種精準(zhǔn)造勢(shì)，在樹立起行業(yè)營(yíng)銷標(biāo)桿的同時(shí)，更是在不斷為拔高企業(yè)形象添磚加瓦。

以“超級(jí)邦”，強(qiáng)力賦能整裝。

志邦雖做整裝，卻并未踏足家裝，而是選擇與眾多頭部裝企合作，將專業(yè)的事情交給專業(yè)的企業(yè)來推進(jìn)。志邦于去年6月所發(fā)布的“超級(jí)邦”整裝服務(wù)模式便是針對(duì)性地解決裝企的各種痛點(diǎn)，讓裝企得以輕裝上陣。

據(jù)了解，志邦通過在全國(guó)設(shè)立“超級(jí)邦”區(qū)域服務(wù)中心，打造下沉服務(wù)體系，總部+區(qū)域服務(wù)中心+加盟商團(tuán)隊(duì)，形成三級(jí)立體式服務(wù)全面賦能裝企，并建立起“超級(jí)邦”全托級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉儲(chǔ)、安裝、交付為一體的全托體系，穩(wěn)定的維保售服體系。

該模式的落地，也為整裝業(yè)務(wù)后續(xù)的迅猛發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。得益于不斷地打磨、賦能，如今的整裝業(yè)務(wù)已然成為了志邦營(yíng)收的一大增長(zhǎng)極。

更值得一提的是，就在前不久志邦在該領(lǐng)域再度拋出了一顆重磅炸彈。邀請(qǐng)了中裝協(xié)以及19家頭部裝企的董事長(zhǎng)或總裁齊聚志邦，共謀高質(zhì)量發(fā)展。

據(jù)志邦方透露：活動(dòng)后包括業(yè)之峰、點(diǎn)石家裝、聚通裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、紅螞蟻裝飾、星藝裝飾、錦華裝飾、山水裝飾、南鴻裝飾、唐卡裝飾、嘉禾裝飾、有家裝飾、居眾裝飾、喜百年裝飾、東易日盛、華潯品味、品匠裝飾、創(chuàng)藝裝飾共19家家裝行業(yè)的翹楚，皆與完成戰(zhàn)略簽約，加入到志邦的整裝產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，引發(fā)行業(yè)熱議。

并且據(jù)各大上市定企最 新公布的2023年第 一季度業(yè)績(jī)報(bào)告來看，志邦的表現(xiàn)依舊沒有令人失望，依然亮眼，是定制行業(yè)“四大家族”中唯一一個(gè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增的企業(yè)。在這條上升之路上，志邦仍在一路狂奔！

定制家居上市企業(yè)2023年**季度業(yè)績(jī)一覽

一時(shí)之間，志邦可謂是出盡風(fēng)頭，成為了近期業(yè)內(nèi)最耀眼的明星。

當(dāng)然，志邦動(dòng)作可不僅僅局限于此。上線全屋“云設(shè)計(jì)軟件”、簽約更多裝企、開發(fā)衛(wèi)浴產(chǎn)品、開拓陽臺(tái)空間、……都是志邦在一面深耕，一面積淀，一步一步踏上新巔的墊腳石。

厚積薄發(fā)/深探整家

能否造就志邦增長(zhǎng)新引擎

而在今年，志邦有了更大的新動(dòng)作——入局整家。

眾所周知，當(dāng)下一體化設(shè)計(jì)、一站式配齊、一攬子服務(wù)已經(jīng)成為了定制行業(yè)絕對(duì)的主流趨勢(shì)。特別是2021下半年整家定制面世后，更是將“整”的競(jìng)爭(zhēng)推向到白熱化階段。尚記得2022年尚未過半之時(shí)，超半數(shù)的頭部定企就已相繼布局好整家業(yè)務(wù)，宣布推出自家的整家套餐，除此以外更有不少腰部甚至于尾部企業(yè)也紛紛跟進(jìn)該模式。至此，行業(yè)“整家大亂斗”正式拉開序幕。

也正因如此，志邦選擇在今年才大張旗鼓地踏足整家，不少業(yè)界人士都認(rèn)為是志邦“反應(yīng)慢”，動(dòng)作比其它企業(yè)落后了半拍，但也有人稱志邦此前是在積攢能量，厚積薄發(fā)，一切都是為了今天。范居士則是更傾向于后者的說法。

因?yàn)樵缭?022年初，整家定制剛興起不久，志邦便在該領(lǐng)域就有所布局。不過當(dāng)時(shí)的志邦并沒有明確踏上“整家定制”的賽道當(dāng)中，只是一直在提升自身的整體交付能力，有自己的一套獨(dú)特打法，打“整家交付能力”的牌。但彼時(shí)志邦的“整家交付”的模式比起行業(yè)中鋪天蓋地的整家定制套餐，已是有過之，而無不及。

當(dāng)時(shí)市面上絕大部分的整家套餐所做的，志邦也能做到，但反過來志邦對(duì)空間定制的把控能力、強(qiáng)大的整家交付能力以及供應(yīng)鏈整體的管理能力等各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，卻是那些單純地為了搶占“整家定制”的流量而選擇入局整家賽道的企業(yè)所難以比擬的。

簡(jiǎn)而言之，就是志邦之前還沒開始認(rèn)真做整家，但其所“整”出來的效果就已經(jīng)優(yōu)于絕大部分企業(yè)了，更何況此次志邦拿出了蓄勢(shì)已久的“全空間一體化整家全案定制”大招，打造出行業(yè)唯一的“全空間”制造一體化、風(fēng)格一體化、交付一體化的家居供應(yīng)鏈平臺(tái)，領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)相信只會(huì)更明顯。

作為志邦今年的主打業(yè)務(wù)之一，志邦整家定制在市面上常見的整家定制區(qū)域的基礎(chǔ)上，還拉通了衛(wèi)浴、陽臺(tái)等更多品類與空間的融合，往整家一體化解決方案的方向邁進(jìn)，比起市場(chǎng)上絕大部分仍停留在常見的客廳、臥室等空間的整家套餐而言，志邦的“整”，無疑更完整。

但在擴(kuò)展衛(wèi)浴、陽臺(tái)等空間區(qū)域這件事上，目前業(yè)內(nèi)并非只有志邦在做，志邦僅憑這一點(diǎn)顯然是很難與同類型企業(yè)拉開太大的距離的。而這個(gè)時(shí)候就不得不提到志邦的另一個(gè)“大招”——整家零售。

依目前家居市場(chǎng)的趨勢(shì)走向來看，“一體化”的風(fēng)未來還將會(huì)繼續(xù)吹很長(zhǎng)一段時(shí)間。但一體化雖是未來的趨勢(shì)，卻未必所有消費(fèi)者都會(huì)追求對(duì)整個(gè)家進(jìn)行一體化定制，也許有的消費(fèi)者只是希望對(duì)某一個(gè)家居空間或區(qū)域進(jìn)行改造。此時(shí)志邦整家零售的優(yōu)勢(shì)就完全凸顯出來了，這種模式結(jié)合了整家定制與零售兩種概念，既具備為消費(fèi)者提供一整個(gè)家的一體化解決方案的能力，也能滿足客戶對(duì)于部分家居空間的定制需求，且不會(huì)像一些整家套餐般進(jìn)行捆綁銷售，讓整家也可以變得零售化，“整中有零，零中帶整”，將主動(dòng)權(quán)交還到消費(fèi)者手中。

知用戶之心，解用戶之困，這才是志邦這套組合拳所**的優(yōu)勢(shì)所在。

所以依此來看，與其說志邦在此之前反應(yīng)慢而看不到整家的熱潮，倒不如說其是在思索、在蓄能、在謀劃著到底做什么樣的整家才能打出優(yōu)勢(shì)、才能一鳴驚人。

從目前的市場(chǎng)反響來看，志邦的目的，顯然已經(jīng)達(dá)到了。

但無論是全空間一體化整家全案定制或是此前的“整家魔方”鉅惠政策，都不難看出整家于志邦而言絕不僅僅是一個(gè)單純跟進(jìn)行業(yè)熱潮、吸引眼球的“策略”，更像是一個(gè)志邦會(huì)重點(diǎn)發(fā)力的、深植于品牌發(fā)展之中的“戰(zhàn)略”。

既然是作為企業(yè)的戰(zhàn)略，再加上今年是志邦的整家元年，志邦在今年很有可能會(huì)乘勢(shì)追擊，在整家賽道有更多動(dòng)作。

并且從志邦的整個(gè)發(fā)展模式來看，志邦整家的面世，未來還將有可能成為實(shí)現(xiàn)品牌增長(zhǎng)的新引擎，與其整裝業(yè)務(wù)形成“雙整出?！敝畡?shì)，以“全空間”為主打核心，一同征戰(zhàn)當(dāng)下定制行業(yè)“整”個(gè)藍(lán)海。

行業(yè)回暖/經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇

三年能否締造百億神話

眾所周知，2020-2022三年遭受到疫情黑天鵝的影響，大家居行業(yè)受到了嚴(yán)重沖擊，不少業(yè)界人士更是將過去三年稱為行業(yè)的凜冬。有的企業(yè)在那段時(shí)間中撐過了嚴(yán)寒，如今迎來了更為蓬勃的發(fā)展動(dòng)力，也有不少企業(yè)在凜冬之中倒下了，再也起不來。

可以說，疫情三年對(duì)于各大家居企業(yè)而言，是一次史無前例的挑戰(zhàn)，更是“試金石”，所有企業(yè)的底蘊(yùn)與實(shí)力，都被一場(chǎng)疫情暴露得淋漓盡致。

而在整個(gè)行業(yè)都遭遇如此嚴(yán)峻的逆勢(shì)沖擊之下，志邦依然能夠在這樣的環(huán)境下穩(wěn)住了陣腳，并實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)雙增，這不僅是市場(chǎng)對(duì)其經(jīng)營(yíng)策略的肯定，更是志邦在行業(yè)立足的“腳力”與“定力”的完美呈現(xiàn)。正如塞內(nèi)加所言：烈火試真金，逆境試強(qiáng)者。

因此，志邦從一開始躋身進(jìn)行業(yè)的“一線集團(tuán)”，到后來加入“四大家族”成為后起之秀，再到如今搖身一變成為“一超多強(qiáng)”的強(qiáng)者之一，靠的從來都不是運(yùn)氣。是其敢于在困難時(shí)期持續(xù)投入研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷，不斷打磨自身的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，積極拓展市場(chǎng)份額的堅(jiān)持；是注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人才培養(yǎng)，打造出一支高素質(zhì)、專業(yè)化且極為穩(wěn)定的核心團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的“御寒”提供了堅(jiān)實(shí)的保障；是敢于在面對(duì)風(fēng)口、面對(duì)利潤(rùn)之時(shí)，堅(jiān)守本心，穩(wěn)扎穩(wěn)打，做到穩(wěn)中有進(jìn)……這些，才是范居士眼中志邦無形的、千金難換的重要財(cái)富。

如今大疫已去，隨著市場(chǎng)回暖和經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，線下消費(fèi)場(chǎng)景迅速恢復(fù)，積壓三年的消費(fèi)需求得到釋放，家居行業(yè)前景明朗。此時(shí)回看起志邦在2022年提出的“三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)百億”的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)，雖然其目前的53.89億元距離百億大關(guān)雖然仍有近半路途要走，但市場(chǎng)的逐步繁盛再加上志邦繼續(xù)奮起直追，斬下百億目標(biāo)未嘗是天方夜譚。

期待能夠在不久的將來，見證百億志邦的誕生！

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