2023，家居行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，繼續(xù)打出聲勢(shì)！

一個(gè)存量博弈的時(shí)代，靠個(gè)人的力量，要想破局而出，難度增加了不少。

尤其是獲客成本明顯增長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化率明顯下降，進(jìn)而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)上面臨更多挑戰(zhàn)。

新環(huán)境下，聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)被視為一種破解難題的有效策略，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，更有可能搶占更多的市場(chǎng)份額。

據(jù)大材研究的觀察，2023年以來(lái)，家居行業(yè)里陸續(xù)發(fā)生了多起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)案例，打出了聲勢(shì)，也打出了成效。

不過(guò)，總體而言，僅有少部分企業(yè)構(gòu)建起了成熟的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

非常典型的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)帶頭者，要數(shù)富森美家居。

2023年以來(lái)，以富森美家居牽頭，就協(xié)同多家品牌商戶(hù)，落地了多輪聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，例如最近跟方太聯(lián)合推出的“吃到一起 才對(duì)味”520心動(dòng)日，就頗為典型。

該活動(dòng)舉辦場(chǎng)地選擇在成都富森美高新2號(hào)店，現(xiàn)場(chǎng)推出方太玥影套系pro等套系新品，并邀請(qǐng)金莎作為“方太520心動(dòng)日”特邀嘉賓到場(chǎng)。

方太玥影套系Pro以中國(guó)百幅傳世水墨畫(huà)為采樣，開(kāi)創(chuàng)玥影灰顏色，更好地融入家庭場(chǎng)景，產(chǎn)品包含集成烹飪中心、洗碗機(jī)、凈水機(jī)、熱水器、冰箱等產(chǎn)品。

大背景是，2021年5月時(shí)，方太與富森美家居簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議之后，頻頻聯(lián)手、深度合作。

更大規(guī)模的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，要數(shù)四月以來(lái)的富森美直播團(tuán)購(gòu)節(jié)、二月以來(lái)的“1+3”新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的流量挑戰(zhàn)賽等，均動(dòng)員了數(shù)百到上千家品牌商戶(hù)參戰(zhàn)。

以二月以來(lái)的流量挑戰(zhàn)賽為例，富森美聯(lián)合商家發(fā)起線(xiàn)上流量攻勢(shì)，覆蓋社群、直播、抖音短視頻、小紅書(shū)等多個(gè)渠道。

僅3周時(shí)間，就有800多家品牌參與，累計(jì)輸出直播、短視頻、小紅書(shū)共6805條（場(chǎng)），其中小紅書(shū)筆記2798條，抖音短視頻參賽視頻2477條，社群引流1530組，開(kāi)啟直播351場(chǎng)。

針對(duì)該場(chǎng)賽事，富森美提出的目標(biāo)是，讓每個(gè)人通過(guò)新渠道拿到5張訂單。

再看四月以來(lái)的直播團(tuán)購(gòu)節(jié)，分布在富森美家居、富森美家居成華商城、富森美家居高新商場(chǎng)等抖音平臺(tái)，全場(chǎng)通用返現(xiàn)券500元搶1000元。

配套了多種消費(fèi)券的措施，用來(lái)引流，例如99元抵400元沙發(fā)券、99元抵300元大電器券、99元抵400元床/床墊券、199抵800全屋門(mén)窗券、299元抵1000元全屋定制券等。

五一期間又推出家裝直播團(tuán)購(gòu)節(jié)，每天不同的福利，例如送10個(gè)千元現(xiàn)金+20對(duì)金可兒乳膠枕；送20個(gè)摩恩馬桶+10個(gè)安華花灑。

五一后的直播團(tuán)購(gòu)節(jié)又送30個(gè)1000元現(xiàn)金大獎(jiǎng)（高新3號(hào)店）；10個(gè)千元現(xiàn)金（建材館），以及多種抵用券，與四月的券相似。

多輪聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)后，富森美高新店發(fā)布抖音直播團(tuán)購(gòu)節(jié)戰(zhàn)報(bào)，從4月15日到5月7日，富森美家居入圍成都本地商家?guī)ж浿馨衽琶诎?，本地家居建材?lèi)**。

開(kāi)播三周，直播間成交券數(shù)突破2226，每日直播券數(shù)成交過(guò)百。超100家品牌商戶(hù)抖音開(kāi)播，直播200多場(chǎng)，帶貨視頻發(fā)布600多條。

此外，富森美聯(lián)合商家實(shí)現(xiàn)20多場(chǎng)落地活動(dòng)，包括明星助陣、品牌啟幕、人氣抽獎(jiǎng)等。超50場(chǎng)品牌活動(dòng)，包括主題沙龍、夜晏、藝術(shù)節(jié)等。超30場(chǎng)社群賦能，觸達(dá)業(yè)主超1000戶(hù)。并實(shí)現(xiàn)超10場(chǎng)設(shè)計(jì)活動(dòng)，包括富森美X設(shè)計(jì)師聯(lián)動(dòng)X品牌聯(lián)動(dòng)、設(shè)計(jì)師&藝術(shù)家私享會(huì)等。

結(jié)合近來(lái)的信息，富森美家居保持了聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的大力度、高頻次，并持續(xù)豐富合作內(nèi)容，擴(kuò)大戰(zhàn)略合作品牌，聲勢(shì)與效果均達(dá)到了較高的水平。

絲漣在各地舉辦城市精致露營(yíng)全國(guó)巡回活動(dòng)時(shí)，就聯(lián)合了一些品牌造天然舒適場(chǎng)域與網(wǎng)紅潮奢新地標(biāo)。

例如在上海的時(shí)候，就聯(lián)合南門(mén)書(shū)法創(chuàng)始人朱敬一打造反焦慮藝術(shù)創(chuàng)意區(qū)；與富士instax聯(lián)合打造美好生活記錄互動(dòng)區(qū)；聯(lián)合輕食品牌GaGa打造專(zhuān)屬餐飲休憩區(qū)；還有新人DJ體驗(yàn)日、周末專(zhuān)屬冥想活動(dòng)等。

前段時(shí)間，恒潔衛(wèi)浴曾聯(lián)合居然之家舉辦智能Hi購(gòu)節(jié)第二季，雙方多有相互助力。

在多個(gè)城市的居然之家門(mén)店里，恒潔衛(wèi)浴均推出不同活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌曝光與銷(xiāo)售效益的雙贏。

例如，在北京的店里，發(fā)布《2023恒潔品牌升級(jí)暨衛(wèi)浴空間解決方案》《恒潔閃裝2.0服務(wù)解決方案》；在重慶，兩大旗艦店慶典；青島站，免單大獎(jiǎng)、智能馬桶優(yōu)先購(gòu)等多項(xiàng)活動(dòng)登場(chǎng)。

此外，以3小時(shí)快速全衛(wèi)換裝為亮點(diǎn)，包括8大免費(fèi)服務(wù)的“恒潔閃裝2.0”服務(wù)，也成為本季活動(dòng)一大亮點(diǎn)。

2023年深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周SMART智家展上，仁豪家居、創(chuàng)維電視聯(lián)合打造全屋智能展館，詮釋家電、家居如何真正實(shí)現(xiàn)一站式互聯(lián)互通，無(wú)疑也是一次聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)作戰(zhàn)，同時(shí)也是聯(lián)合打造產(chǎn)品的策略。

雙方整合各自研發(fā)制造能力與智能系統(tǒng)解決方案，打通不同家居產(chǎn)品間的連接壁壘，提供一站式整裝和全場(chǎng)景智能化解決方案。

這里要專(zhuān)門(mén)提一下仁豪家居，近年來(lái)力推一站式全屋整裝家居，打造“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝服務(wù)生態(tài)。

其新店態(tài)升級(jí)到4.0模式，擁有智能控制、影音照明、智能安防、智能節(jié)能、智能健康、智能環(huán)境等8大智慧生活系統(tǒng)，覆蓋前廳、客廳、餐廳、臥室、廚房、書(shū)房、陽(yáng)臺(tái)、健身、兒童親子、茶室等10大空間。

聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的另一種做法，則是聯(lián)合打造產(chǎn)品與解決方案，例如4月時(shí)，世友地板與熊爸爸地暖建立戰(zhàn)略合作，雙方從生產(chǎn)到服務(wù)實(shí)現(xiàn)全維度相互賦能，共建“舒適、健康環(huán)?！?的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為客戶(hù)打造“零碳地暖· 健康家”。

熊爸爸品牌創(chuàng)立于2015年，擁有先進(jìn)的石墨烯發(fā)熱技術(shù)，用于地暖的石墨烯電熱膜就由熊爸爸公司推出，發(fā)力零碳地暖生活。

此前，世友地板在地暖地板領(lǐng)域已耕耘多年，早在2006年時(shí)，旗下“地?zé)嵬酢碑a(chǎn)品上市，以更強(qiáng)的尺寸穩(wěn)定性、耐熱性和更優(yōu)的裝飾性、無(wú)甲醛環(huán)保技術(shù)等打開(kāi)市場(chǎng)。

2012年時(shí)，世友地板主持制定了《熱處理實(shí)木地板》國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。多年積累，世友構(gòu)建了地?zé)岬匕逡?guī)范要求的標(biāo)準(zhǔn)體系，推動(dòng)中國(guó)地?zé)岬匕宓母哔|(zhì)量發(fā)展。

還有顧家家居，就聯(lián)合中國(guó)睡眠研究會(huì)、京東健康、Brainco強(qiáng)腦科技、沙利文等發(fā)布2023年度《后疫情時(shí)代下的健康生活：科技深睡白皮書(shū)》。

基于這次合作，顧家推出WinFresh沁爽科技及亞運(yùn)新品床墊，提出床墊舒爽透氣性這一概念，通過(guò)提供一張更吸水、更透氣的床墊，讓人們睡上去肌膚更干爽，提高睡眠質(zhì)量。

京東也加入了家居行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，5月同愛(ài)空間整裝達(dá)成合作，舉辦“京東裝修自營(yíng)業(yè)務(wù)新品發(fā)布會(huì)”暨京東聯(lián)合愛(ài)空間整裝新品媒體見(jiàn)面會(huì)。

其中一大舉措就是，京東正式上線(xiàn)自營(yíng)裝修業(yè)務(wù)，買(mǎi)家電、家居、家裝產(chǎn)品都可一價(jià)全包。針對(duì)新婚人群滿(mǎn)足顏值和品質(zhì)需求，針對(duì)學(xué)區(qū)房人群優(yōu)先滿(mǎn)足收納功能，針對(duì)銀發(fā)一族進(jìn)行適老化改造升級(jí)。

例如，70平米戶(hù)型新房裝修產(chǎn)品，原價(jià)119900元，京東價(jià)只需99900元，限量贈(zèng)送家電四件套，包括2臺(tái)空調(diào)、1臺(tái)冰箱和1臺(tái)洗衣機(jī)和京東PLUS家電特權(quán)卡。

此外，家居建材企業(yè)+裝修公司的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，勢(shì)頭更為迅猛，僅2023年以來(lái)，就有數(shù)十起聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)信息公開(kāi)。

部分家居品牌一個(gè)月里就完成了數(shù)十家裝企的聯(lián)盟搭建，對(duì)于這種聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)打法，大材研究在此前的文章里已有梳理，可參閱：《一個(gè)新渠道的時(shí)代！裝修公司資源大開(kāi)發(fā)又有新情況》。

處此激烈角逐的時(shí)期，從品牌到經(jīng)銷(xiāo)商，再到每位一線(xiàn)銷(xiāo)售人員，找到聯(lián)盟者，實(shí)現(xiàn)合作，促成聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作有效展開(kāi)，這種做法，對(duì)業(yè)務(wù)的成長(zhǎng)已是至關(guān)重要。

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