極度內(nèi)卷的時(shí)代，全屋定制家居的出路在哪？

三年的疫情，讓忙的熱火朝天、打的硝煙彌漫的全屋定制行業(yè)，暫時(shí)得到了片刻的安寧和喘息！但、嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩，使得價(jià)格戰(zhàn)難以停歇！

廣州定制展，A家家居直接把自己定位為行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格屠夫”，330元一個(gè)投影的價(jià)格，更是晃瞎了同行的眼！全體定之人拿起手里的計(jì)算器，然后搖頭嘆息。

遙想當(dāng)年索菲亞的799是多么的親民。價(jià)格內(nèi)卷的風(fēng)暴就像張開翅膀的黑天鵝，瞬間卷起了行業(yè)內(nèi)的漫天白雪！原本渴望疫情后的爆發(fā)全都偃旗息鼓。

不禁細(xì)思：全屋定制還有未來嗎？全屋定制的未來，路在何方？

縱觀這幾十年的定制行業(yè)發(fā)展歷程，有幾個(gè)趨勢表露的越來越明顯：

1、未來的行業(yè)，將是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的天下。

2、未來的行業(yè)，將是安裝大顯身手的天下。

3、未來的行業(yè)，將是資源高度整合的天下。

4、未來的行業(yè)，生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗诳焖賹?shí)現(xiàn)。

綜上所述，我斗膽給出全屋定制的幾個(gè)出路。

1、區(qū)域化共享設(shè)計(jì)服務(wù)商，在一定范圍內(nèi)（以市為中心）提供量尺、設(shè)計(jì)、溝通甚至拆單服務(wù)。

2、區(qū)域化共享安裝服務(wù)商，在一定范圍內(nèi)（以市為中心）提供量尺、運(yùn)輸、安裝以及售后服務(wù)，甚至保潔、保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。

3、區(qū)域化供應(yīng)鏈服務(wù)商，在一定范圍內(nèi)（以產(chǎn)業(yè)帶為中心）整合區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提供專業(yè)的營銷、設(shè)計(jì)培訓(xùn)，輔助門店成長。

那么現(xiàn)在的企業(yè)怎么辦呢？全部身家都已經(jīng)投入到現(xiàn)有生意了，怎么轉(zhuǎn)型才能快速的找到出路呢？

首先有些企業(yè)必然會(huì)被無情的淘汰

1、不能快速設(shè)計(jì)、快速談單、快速生產(chǎn)的企業(yè)。

2、設(shè)備低端、質(zhì)量無法保證、交期太長的企業(yè)。

3、沒有固定安裝團(tuán)隊(duì)，安裝質(zhì)量難以保證的企業(yè)。

3、不能提供專業(yè)的營銷、培訓(xùn)，客戶成長速度慢、服務(wù)質(zhì)量差、客戶問題難以快速解決的企業(yè)。

4、產(chǎn)品沒有特點(diǎn)、性價(jià)比不高、沒品牌、沒穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)。

5、沒有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、不能快速推陳出新、產(chǎn)品高度雷同、只能靠價(jià)格拼殺的企業(yè)。

6、不懂新媒體推廣，沒有客戶流量新入口的企業(yè)。

針對不同的企業(yè)應(yīng)對的辦法是什么：

1、園區(qū)企業(yè)一定要緊守底線，企業(yè)做到一定程度，手中的資源會(huì)出現(xiàn)誘導(dǎo)性傾斜。企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)給出的問題永遠(yuǎn)圍繞著價(jià)格進(jìn)行，供應(yīng)商的原材料也圍繞著價(jià)格進(jìn)行，但品質(zhì)是紅線。所以設(shè)備高度集約，產(chǎn)品檔次高、占地規(guī)模大、加工質(zhì)量好、性價(jià)比高、交期短平快的大型專業(yè)代工工廠會(huì)是園區(qū)企業(yè)的一個(gè)大的出路。這類工廠靠規(guī)模大、價(jià)格低、交期快取勝，這類企業(yè)一般承攬的業(yè)務(wù)輻射范圍可達(dá)到300——500公里，甚至更遠(yuǎn)。

2、一些一線品牌加盟商可能要走出紅星、居然，利用設(shè)計(jì)和圈層優(yōu)勢做設(shè)計(jì)公司或工作室。這類公司沒有工廠、甚至沒有店面，辦公場所也不一定在商超等黃金位置。但，這類公司、這些人都有自己高素養(yǎng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、有穩(wěn)固的社交圈層、并且在圈層內(nèi)有很高的知名度、能夠利用老客戶介紹、新媒體等資源持久獲客。

3、過去那些以單品銷售為主的店面，必將走向全屋定制或者裝飾公司，不然就是被市場無情的抹殺，在一家定制店面里，業(yè)主家庭所需要的成品將全部加以呈現(xiàn)，店面融合的產(chǎn)品越來越多，店面經(jīng)營必將走向拎包、整家、整裝這條路

4、過去那些傳統(tǒng)的裝修材料店，店面裝修檔次和規(guī)模都必將進(jìn)行迭代升級，否則客戶將更加難以進(jìn)店，客流量將越來越少。

5、原先的家裝公司，經(jīng)營思路和經(jīng)營模式必將進(jìn)行改變。靠低價(jià)引流，中間增項(xiàng)的模式必然會(huì)被淘汰。必須開始重視材料的品牌、質(zhì)量而不再是單純的價(jià)格；原先靠佘貨過日子的時(shí)代將成為過去；注重交期，多工地同時(shí)開工現(xiàn)象將有所減少。

6、未來一定會(huì)出現(xiàn)軟實(shí)力超強(qiáng)，在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有自己獨(dú)特產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢的“專精特新”企業(yè)，他們不在傳統(tǒng)的賽道上與同行拼殺，而是換道超車，另辟蹊徑。

對全屋定制行業(yè)來說，已經(jīng)快速奔跑十年，再也不是朝陽行業(yè)，現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展的瓶頸期，未來前行之路將更加艱難。行業(yè)機(jī)器、軟件的迭代快到難以想象，一年前的激光封邊都被拉下神壇，現(xiàn)在改激光已經(jīng)不到十萬、配套封邊不到2元。行業(yè)已經(jīng)發(fā)生重大的改變，我們早就該提起精神面對。

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