2024“歐索志”加速拓增，看中國(guó)定制家居三大品牌如何穿越經(jīng)濟(jì)周期？

2023家居行業(yè)經(jīng)歷了大整合、大資本、大洗牌的巨大變革，整整一年動(dòng)蕩，讓我們深刻意識(shí)到，中國(guó)正在普遍經(jīng)歷經(jīng)濟(jì)周期的困境，“活下去”已超越“增長(zhǎng)”從成為眾多企業(yè)的首要問題，定制家居也不例外。

不過，值得一提的是，中國(guó)定制家居三大品牌“歐索志”卻依然在逆勢(shì)中交出了業(yè)績(jī)上漲的答卷。

據(jù)近期公開信息顯示：

歐派預(yù)計(jì)2023年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 224.80億元到236.03億元，同比增長(zhǎng)0%到5%。

索菲亞2023年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入116.66億元，同比增長(zhǎng) 3.95%。

志邦2023年年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.16 億元，同比上年同期增長(zhǎng) 13.50%。

這些數(shù)據(jù)，讓我們看到了定制家居的希望，而“歐索志”在消費(fèi)降級(jí)、地產(chǎn)雪崩、行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型等多重施壓下的戰(zhàn)略打法，也讓更多企業(yè)找到了突圍的方向。

“增渠道、拓市場(chǎng)”

頭部品牌都在這么干

近期歐派推出49800元“進(jìn)化套餐”，全力進(jìn)擊大家居，企圖再一次從價(jià)格破冰，打造全新大家居生態(tài)體系。

索菲亞則發(fā)布整家4.0，繼續(xù)發(fā)揮多品牌優(yōu)勢(shì)，以零售、拎包、整裝、電商渠道四架馬車齊頭并進(jìn)。

而志邦家居在深耕裝企的同時(shí)，于泰國(guó)曼谷召開了2024年全球新品發(fā)布會(huì)暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式打響海外5年戰(zhàn)略計(jì)劃。

當(dāng)然，以上動(dòng)作只是各品牌的代表，由于定位的差異，“歐索志”在經(jīng)營(yíng)策略上各有側(cè)重，只是不難看出，“增渠道、拓市場(chǎng)”仍是今年的經(jīng)營(yíng)主線，成敗關(guān)鍵就看如何增，如何拓了。

“五個(gè)堅(jiān)持”

認(rèn)準(zhǔn)的事做到底

今天既然我們要展開來(lái)講，不妨先單獨(dú)聊聊志邦家居。作為一家連續(xù)10年穩(wěn)增長(zhǎng)的定制企業(yè)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力和發(fā)展?jié)摿υ跇I(yè)內(nèi)首屈一指，2023年出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)也再次證明其作為中國(guó)定制家居三大品牌的魄力。

那么志邦家居究竟是如何構(gòu)建穿越經(jīng)濟(jì)周期護(hù)城河的呢？認(rèn)為離不開以下5個(gè)堅(jiān)持。

堅(jiān)持打好“整家戰(zhàn)略”：以獨(dú)特的集成整家理論引領(lǐng)“全案整家定制”

志邦家居近年來(lái)迅猛發(fā)展的原因，關(guān)鍵在于其全空間集成整家定制的領(lǐng)先實(shí)力。26年的行業(yè)深耕讓志邦家居在全空間全案設(shè)計(jì)、全品類系統(tǒng)集成、全品類全案交付三個(gè)維度鍛造了極致的整家服務(wù)體系能力，并于去年7月發(fā)布“全空間集成整家”模式，其產(chǎn)品更是在11月斬獲2023美國(guó)繆斯設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)，同時(shí)今年3月也榮獲被稱為設(shè)計(jì)界「奧斯卡」的-德國(guó)IF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，深受國(guó)際認(rèn)可。可以說志邦家居真正做到了櫥柜、衣柜、門墻柜，以及供應(yīng)鏈采買色號(hào)的通用，同時(shí)所有產(chǎn)品設(shè)計(jì)，包括規(guī)格、花色以及生產(chǎn)、交付實(shí)現(xiàn)全面打通，讓消費(fèi)者完全能夠在有機(jī)整合下，找到其個(gè)性化、不拼湊、性價(jià)比、質(zhì)價(jià)比、顏價(jià)比的都兼具的整家方案。不僅如此，對(duì)渠道經(jīng)銷志邦家居也是秉持不捆綁原則，并且優(yōu)先扶持原有經(jīng)銷商擴(kuò)品類，不搞對(duì)立搶食，只要實(shí)力、能力夠，各大品類都可以做。

可以說，從設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、安裝到服務(wù)，志邦家居每一個(gè)環(huán)節(jié)都以人為尺度、以生活為核心，這也是志邦家居能夠在行業(yè)冰河穿行期依舊上升的底氣來(lái)源。

堅(jiān)持完善“數(shù)字化建設(shè)”：積極推進(jìn)行業(yè)技術(shù)變革

當(dāng)然，志邦家居在數(shù)字化建設(shè)方面的引領(lǐng)者角色，也為其在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。從流程變革到數(shù)據(jù)治理，再?gòu)臉I(yè)務(wù)中臺(tái)建設(shè)到智能化工廠的布局，這些數(shù)字化轉(zhuǎn)型的步伐不僅顯著提升了志邦的運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)洞察力，也極大地優(yōu)化了客戶服務(wù)體驗(yàn)。與此同時(shí)在銷售端，志邦家居持續(xù)推進(jìn)私域流量、U 客的深化應(yīng)用，通過營(yíng)銷BI商業(yè)智能分析平臺(tái)，洞察市場(chǎng)環(huán)境，分析消費(fèi)者行為，監(jiān)測(cè)跟蹤加盟商訂單全生命周期，讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)高效。

正是因?yàn)椴粩鄨?jiān)持這樣的技術(shù)革新鞏固了志邦家居在行業(yè)中的領(lǐng)先地位，同時(shí)也為定制家居行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)與啟示。

堅(jiān)持做好“品銷一體”：打造差異化品牌影響力

一直以來(lái)，志邦家居堅(jiān)持用“品銷結(jié)合”促銷落地品牌，通過廣告投放、IP營(yíng)銷等多元化手段，有效深化與消費(fèi)者的情感連接，不僅為志邦家居產(chǎn)品的銷售提供了強(qiáng)有力的支撐，也為行業(yè)提供了新的營(yíng)銷模式參考。

而據(jù)我們了解，志邦家居目前已在全國(guó)形成從面到點(diǎn)、自上而下的結(jié)構(gòu)化整合營(yíng)銷傳播矩陣。

1、廣告投放布局全球：CCTV 新聞?lì)l道、央視 2 套《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》獨(dú)條軟性植入報(bào)道、全國(guó)包括北京、上海、廣州等在內(nèi)的近 70 個(gè)大中型城市的機(jī)場(chǎng)、高鐵站高頻投放廣告，持續(xù)提高品牌曝光度，同時(shí)聯(lián)合加盟商在當(dāng)?shù)厥^(qū)和城市進(jìn)行投放，強(qiáng)化品牌落地，目前已覆蓋全國(guó)一千余個(gè)城市。

2、“男人戀家”：從 IP 營(yíng)銷到 IP 戰(zhàn)略，構(gòu)建品牌專屬場(chǎng)域。志邦家居創(chuàng)新傳播男人戀家節(jié)、天網(wǎng)行動(dòng)兩大強(qiáng)勢(shì) IP，通過關(guān)聯(lián)模式，制造統(tǒng)一期待，將一個(gè)一次性的 IP 營(yíng)銷變成了一個(gè)持續(xù)更迭的系列 IP，從而讓這 IP 成為可長(zhǎng)期演化賦能的品牌印記。

堅(jiān)持布局“大宗業(yè)務(wù)”：穩(wěn)步占領(lǐng)B2B家居市場(chǎng)

在深化大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域，志邦家居同樣展現(xiàn)了其卓越的戰(zhàn)略眼光和堅(jiān)實(shí)的執(zhí)行力。自2010年開始，志邦家居便以事業(yè)部制布局國(guó)內(nèi)精裝修地產(chǎn)項(xiàng)目的B2B業(yè)務(wù)，2015年引入美國(guó)PMBOK（項(xiàng)目管理知識(shí)體系）和項(xiàng)目管理軟件，不斷積累在普通住宅/公寓、文旅、酒店、適老等地產(chǎn)業(yè)態(tài)方面的專業(yè)項(xiàng)目管理、安裝交付、客戶服務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)控制的經(jīng)驗(yàn)。

同時(shí)志邦家居以與優(yōu)質(zhì)地產(chǎn)公司戰(zhàn)略合作及全國(guó)業(yè)務(wù)代理相結(jié)合的模式，為 B 端商業(yè)精裝房、公寓、酒店及養(yǎng)老住處等地產(chǎn)商提供合理設(shè)計(jì)、按需定制、批量制造、準(zhǔn)期交付的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來(lái)滿足精裝地產(chǎn)的 C 端業(yè)主對(duì)家居消費(fèi)的需求。

這種深耕細(xì)作的戰(zhàn)略布局，在鞏固志邦家居大宗業(yè)務(wù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，也為定制家居行業(yè)與地產(chǎn)業(yè)的深度融合提供了成功案例。

堅(jiān)持發(fā)展“海外市場(chǎng)”：帶領(lǐng)中國(guó)定制家居走向國(guó)際

2014年志邦家居正式步入海外市場(chǎng)，幾年間相繼拿下墨爾本、悉尼、卡塔爾、澳大利亞等城市的高端地產(chǎn)/酒店配套項(xiàng)目；2022年1月，志邦家居全球**家海外店誕生于泰國(guó)曼谷，同年，陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫、緬甸、馬來(lái)西亞、印尼西亞等國(guó)家的10多個(gè)城市開設(shè)海外零售店。同時(shí)，志邦家居在泰國(guó)、新加坡等地建立了包括安裝、售后、產(chǎn)品在內(nèi)的本地化銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)本地化運(yùn)營(yíng)。而目前，志邦家居在全球已擁有超過4000多家門店，工程業(yè)務(wù)涉及北美、中東、澳洲、東南亞等地區(qū)。

通過不斷的海外探索與實(shí)踐，志邦家居正在將中國(guó)定制家居的創(chuàng)新理念和高品質(zhì)服務(wù)帶向全世界，充分展示了中國(guó)品牌的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。

毫無(wú)疑問，以上5大堅(jiān)持是志邦家居長(zhǎng)期主義的戰(zhàn)略定力，使其在不確定的時(shí)代穩(wěn)健前行，成為破解穿越經(jīng)濟(jì)周期的經(jīng)營(yíng)密碼。天高任鳥飛，我們相信中國(guó)定制家居三大品牌—志邦家居2024年在“走出去，跳出內(nèi)卷”的策略之下，將朝百億目標(biāo)更進(jìn)一步。

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責(zé)編：方芬