中國(guó)東北定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)大會(huì)盛大舉辦

11月23日，中國(guó)東北定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)大會(huì)在遼寧鞍山盛大舉辦。本次活動(dòng)走進(jìn)東北定制產(chǎn)業(yè)帶，為東北區(qū)域定制企業(yè)深度解讀設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)、施工、管理全鏈路解決方案，分享企業(yè)推進(jìn)數(shù)字化建設(shè)的寶貴經(jīng)驗(yàn)和取得的豐碩成果，共同推進(jìn)區(qū)域定制家居產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)。

遼寧省家具協(xié)會(huì)定制部部長(zhǎng)孫林、遼寧省家具協(xié)會(huì)門(mén)業(yè)機(jī)械部副部長(zhǎng)趙繼凱、吉夫森1010東北區(qū)總經(jīng)理李超峰、吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康、酷家樂(lè)首席咨詢(xún)顧問(wèn)清揚(yáng)、酷家樂(lè)行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)衛(wèi)東、酷家樂(lè)東北區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)路明、以及遼寧淡遠(yuǎn)裝飾&甜地瓜家整裝供應(yīng)鏈云平臺(tái)&廣東星空梵高整裝定制CEO劉文帥、惠州歐藝愛(ài)木全屋定制副總經(jīng)理黃俊城、沈陽(yáng)柯諾思邦家具總經(jīng)理孫成亮、麥致智能家居廠長(zhǎng)周文良、吉林森工遠(yuǎn)東林業(yè)發(fā)展有限公司遼寧運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)丁偲恩等信息化先鋒到場(chǎng)深度分享企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，探討定制產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)趨勢(shì)下的戰(zhàn)略選擇。

遼寧省家具協(xié)會(huì)定制部部長(zhǎng)孫林在致辭中表示：東北區(qū)域定制行業(yè)在市場(chǎng)、人才、材料、技術(shù)等資源方面存在一定局限性。尤其是中小企業(yè)的發(fā)展，當(dāng)前正遭遇巨大瓶頸，急需尋找新的突破點(diǎn)，來(lái)提升定制效率、優(yōu)化產(chǎn)能，激活市場(chǎng)活力。

新零售環(huán)境下的大家居行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型與升級(jí)

隨著消費(fèi)升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)主體的變化，新零售成為終端門(mén)店和品牌的制勝市場(chǎng)新賽道的重要一步。020模式、智慧門(mén)店、千平體驗(yàn)管、一站式家居生活館等形式如雨后春筍般拔地而起，但不論是終端的營(yíng)銷(xiāo)新手段，還是品牌方為經(jīng)銷(xiāo)商賦能，“花樣百出”的門(mén)店最終需要落腳于“盈利”。

面對(duì)當(dāng)前定制市場(chǎng)的四大困局：獲客難、量尺率低、到店率少、成交率慢?？峒覙?lè)首席咨詢(xún)顧問(wèn)清揚(yáng)指出，酷家樂(lè)作為大家居行業(yè)的全案設(shè)計(jì)平臺(tái)，為企業(yè)提供設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、管理到營(yíng)銷(xiāo)的一站式數(shù)字化解決方案。

針對(duì)終端營(yíng)銷(xiāo)，酷家樂(lè)打造贏客，為門(mén)店精準(zhǔn)引流獲客；同時(shí)為品牌方和工廠方量身定制標(biāo)桿門(mén)店打造計(jì)劃，從設(shè)計(jì)工具培訓(xùn)、定制流程梳理、到溝通談單技巧，全面為門(mén)店業(yè)績(jī)提升賦能。

效率革命，酷家樂(lè)1010設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化解決方案&操作演示

吉夫森1010已服務(wù)國(guó)內(nèi)上萬(wàn)家定制企業(yè)，助力300余家定制企業(yè)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，積累了深厚的軟件服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和前后端打通落地實(shí)施經(jīng)驗(yàn)。

吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康表示，對(duì)技術(shù)、人才、資源有限的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，高效落地設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化的唯一可行方案是：在不破壞、不影響企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)體系的前提下，搭建一條‘設(shè)計(jì)生產(chǎn)’快速路。

（吉夫森1010產(chǎn)品總監(jiān)朱在康）

而構(gòu)建這條“快速路”的關(guān)鍵是“設(shè)計(jì)力”。由于酷家樂(lè)和吉夫森1010已經(jīng)完成了前端設(shè)計(jì)和后端生產(chǎn)的數(shù)據(jù)融通，不僅能夠在柜體、移門(mén)、模壓門(mén)、配件等各類(lèi)細(xì)分定制元素實(shí)現(xiàn)“所見(jiàn)即所得”。

同時(shí)，吉夫森1010不斷強(qiáng)化軟件編輯能力，如界面預(yù)覽、自由編輯、組件應(yīng)用、沖突檢測(cè)、空位避讓等功能，讓前端設(shè)計(jì)師利用參數(shù)化模型進(jìn)行高效的方案設(shè)計(jì)，同時(shí)通過(guò)一鍵下單，直接導(dǎo)入吉夫森1010，進(jìn)行自動(dòng)拆單、線上審單、智能排產(chǎn)。

篤信前后端，但別走火入“模”

實(shí)現(xiàn)“設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化”已然成為定制行業(yè)升級(jí)的必然趨勢(shì)，但多數(shù)企業(yè)在規(guī)劃及落地的過(guò)程中，遇到各種各樣的難題，止步不前。

作為華南成功打通前后端的優(yōu)秀企業(yè)代表之一，歐藝愛(ài)木定制家具副總經(jīng)理黃俊城在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分享到：通過(guò)酷家樂(lè)&吉夫森1010的聯(lián)合賦能，歐藝愛(ài)木目前已實(shí)現(xiàn)：效率提升50%+，設(shè)計(jì)效率提升30%+，人均每月可產(chǎn)出前后端工藝級(jí)效果圖2000㎡，累計(jì)因效果圖設(shè)計(jì)下單20000㎡，累計(jì)生產(chǎn)6000㎡。

結(jié)合企業(yè)自身數(shù)字化轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)，黃俊城認(rèn)為中小企業(yè)打通前后端需要有3個(gè)方面的認(rèn)知：

1、前后端打通不是參數(shù)化建模，而是一套系統(tǒng)思路，包含需求調(diào)研、產(chǎn)品體系、應(yīng)用規(guī)則和推廣手段；

2、前后端打通不是越多越好，而是需要一套建模反饋機(jī)制，讓20%的模型能夠解決80%的需求；3、前后端打通的門(mén)店應(yīng)用并不難，關(guān)鍵在于落地培訓(xùn)和“利益”機(jī)制。

整裝大家居環(huán)境下，非標(biāo)產(chǎn)品如何構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力

泛家居行業(yè)存在以下幾大難點(diǎn)：獲客難：由于市場(chǎng)下行，進(jìn)店率低，客戶(hù)往往“貨比三家”、要求高，大大增加獲客難度；主材難：裝企缺少自己的產(chǎn)品，說(shuō)了不算，被代理商控制駕馭；

價(jià)格難：不敢談價(jià)格，報(bào)價(jià)一說(shuō)就“見(jiàn)光死”；活動(dòng)難：沒(méi)有專(zhuān)業(yè)策劃方案，不能形成賣(mài)點(diǎn)，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；談單難：業(yè)務(wù)員水平參差不齊，嚴(yán)重缺乏談單技巧，不能迅速逼單。

這樣的行業(yè)趨勢(shì)下，甜地瓜家應(yīng)運(yùn)而生。甜地瓜家整裝供應(yīng)鏈云平臺(tái)CEO劉文帥介紹到：作為一套產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)工具，一方面以營(yíng)銷(xiāo)扶持、品牌扶持、系統(tǒng)扶持、供應(yīng)鏈扶持，為企業(yè)創(chuàng)造高效的流量；

另一方面甜地瓜家與酷家樂(lè)合作，打造設(shè)計(jì)、培訓(xùn)扶持、前后端一體化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、交付連接在一起。最后，通過(guò)酷家樂(lè)的720°全景效果圖、4K超清效果圖、VR、AR等線上場(chǎng)景式體驗(yàn)，做到真正的“所見(jiàn)即所得”。

圓桌論壇：定制未來(lái)，數(shù)字驅(qū)動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建

最后的論壇環(huán)節(jié)讓活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)再度掀起一波高潮?？峒覙?lè)行業(yè)市場(chǎng)總監(jiān)衛(wèi)東提到，2020年家居行業(yè)將發(fā)生以下變化：1、受到地產(chǎn)行業(yè)銷(xiāo)售增速下滑的影響，家居行業(yè)增速放緩；2、銷(xiāo)售渠道碎片化嚴(yán)重，流量入口分流；3、新進(jìn)者居多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；4、行業(yè)資本化程度提升，致使競(jìng)加?。?、整裝公司的發(fā)力。

這些因素或會(huì)讓中小企業(yè)的生存環(huán)境更加惡劣，那么針對(duì)這些趨勢(shì)變化，在場(chǎng)的區(qū)域定制企業(yè)家又將如何應(yīng)對(duì)呢？

歐藝愛(ài)木全屋定制副總經(jīng)理黃俊城認(rèn)為不論行業(yè)趨勢(shì)如何變化，最終的落地點(diǎn)始終會(huì)歸于產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)需要專(zhuān)注于本身業(yè)務(wù)和產(chǎn)品等綜合能力的提升。

而甜地瓜家CEO劉文帥和柯諾思邦家具總經(jīng)理孫成亮則有不同看法，他們認(rèn)為不論是頭部企業(yè)、資本、市場(chǎng)需求，都指向整裝趨勢(shì)，中小企業(yè)更需要提前布局，走在前面。

當(dāng)談到如何從產(chǎn)品側(cè)、服務(wù)側(cè)提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，麥致智能家居廠長(zhǎng)周文良、森工遠(yuǎn)東林業(yè)運(yùn)營(yíng)中心總監(jiān)丁偲恩、酷家樂(lè)首席咨詢(xún)顧問(wèn)清揚(yáng)，分別從產(chǎn)品體系、信息化升級(jí)、營(yíng)銷(xiāo)突破等方面進(jìn)行闡述。

當(dāng)行業(yè)都在說(shuō)定制產(chǎn)業(yè)數(shù)字化時(shí)，中小企業(yè)究竟是該順勢(shì)而為？還是量力而行？在場(chǎng)企業(yè)都堅(jiān)定不移的表示：信息化一定要做，它是定制行業(yè)的必然趨勢(shì)，也是企業(yè)發(fā)展突破的關(guān)鍵出路。

酷家樂(lè)和吉夫森1010經(jīng)過(guò)數(shù)年深度合作，在技術(shù)、服務(wù)、實(shí)施、培訓(xùn)等各方面為企業(yè)提供一站式陪跑服務(wù)，助力300余家定制企業(yè)落地設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。在雙方的共同賦能下，東北定制產(chǎn)業(yè)帶將加速定制效率變革，實(shí)現(xiàn)區(qū)域行業(yè)破局發(fā)展。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。