索菲亞2020年凈利增10.66% 櫥柜、木門業(yè)務(wù)實現(xiàn)高增長

4月11日晚間，索菲亞(002572)發(fā)布2020年年報，公司2020年全年實現(xiàn)營收83.53億元，同比去年增長8.67%；實現(xiàn)歸母凈利潤11.92億元，同比去年增長10.66%；基本每股收益1.31元/股，公司擬向全體股東每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利6元（含稅）。

據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，受新冠疫情的影響，2020年我國家具制造業(yè)主營業(yè)務(wù)收入為6875.4億元，同比下降6.0%；在這一背景下，索菲亞錄得逆勢增長，公司在家具制造行業(yè)的占比自2011年的0.2%穩(wěn)步提升至2020年的1.21%。

同一時間，索菲亞還披露了2021年一季度業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2021年1-3月凈利潤為1.05億至1.30億元，上年同期為虧損1654.61萬元；公司同時預(yù)計2021年第 一季度營收同比將增加8.4億元到10.69億元，同比增長110%到140%。

對于一季度業(yè)績預(yù)增的原因，索菲亞表示，新冠疫情較大程度上影響了公司2020年一季度各品類前端的設(shè)計、生產(chǎn)、安裝各環(huán)節(jié)。本報告期扭虧為盈的主要原因為受益國內(nèi)疫情的有效防控，裝修需求恢復(fù)，公司在全渠道、多品牌、全品類齊發(fā)力，營業(yè)收入大幅增長。

構(gòu)建多重流量入口

從渠道看，2020年，索菲亞在經(jīng)銷商零售渠道收入占比78.54%，大宗業(yè)務(wù)渠道收入（含衣柜、櫥柜、木門及其他）達(dá)15.04億元，同比上年增長99.14%，占比18.08%。

年報顯示，2020年，公司繼續(xù)迎合消費市場的變遷，積極鋪設(shè)零售、大宗業(yè)務(wù)（To大B）、整裝（To小B）渠道，致力打造一個積極進(jìn)取的全渠道營銷體系，構(gòu)建多重流量入口。

在零售渠道方面，公司組建了強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。2020年，公司開設(shè)終端門店逾4000家，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域。同時，發(fā)力數(shù)字化營銷，整合社群營銷、直播裂變、網(wǎng)紅帶貨等多種線上營銷方式，搶占全域流量，打造線上線下一體化的營銷閉環(huán)。在2020年的雙十一促銷活動，索菲亞實現(xiàn)全網(wǎng)累計銷售額突破11億元，砍獲天貓定制衣柜類目7連冠和京東雙十一品類3連冠。

在大宗業(yè)務(wù)渠道方面，公司大宗工程業(yè)務(wù)全國范圍內(nèi)承接地產(chǎn)住宅、酒店、長租公寓、學(xué)校、醫(yī)院、辦公樓等各類工程項目定制業(yè)務(wù)。2020年，大宗渠道持續(xù)高速發(fā)展，專職團(tuán)隊已逾1600人。公司與國內(nèi)房企Top100的大部分企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，是多家醫(yī)院、學(xué)校等對環(huán)保要求極其宴客的機(jī)構(gòu)或企業(yè)指定供應(yīng)商。

在整裝渠道方面，公司在全國范圍挑選實力較強(qiáng)的裝企開展合作，利用公司柜類高品牌知名度、產(chǎn)品品類豐富等優(yōu)勢，對裝企進(jìn)行品牌和產(chǎn)品賦能。在客戶服務(wù)環(huán)節(jié)，公司負(fù)責(zé)提供柜類產(chǎn)品生產(chǎn)制造、安裝以及銷售支持。裝企負(fù)責(zé)提供設(shè)計落地施工。整裝渠道的業(yè)務(wù)讓公司獲取客流的入口整體提前。公司與優(yōu)質(zhì)裝企優(yōu)勢互補(bǔ)、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大市場份額。

2020年，公司先后與全國頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署深度合作協(xié)議，合資設(shè)立工廠或子公司。2020年全年，公司完成500家整裝企業(yè)簽約計劃（含直營直簽和經(jīng)銷商直簽），其中先后與全國頭部裝企圣都家裝、星藝裝飾簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，合資設(shè)立工廠或子公司，開啟家居家裝深度合作的創(chuàng)新模式。

索菲亞表示，經(jīng)過兩年的打造，渠道管理變革顯現(xiàn)成效，面對行業(yè)渠道流量碎片化趨勢加劇，公司2020年度經(jīng)營效果逐季明顯改善，尤其在開拓新賽道方面，大宗工程業(yè)務(wù)尤其是櫥柜、木門品類的拓展對公司2020年的營業(yè)收入有突出貢獻(xiàn)。公司的整裝、家裝渠道2020年拓展順利，2021年度整裝、家裝渠道將成為公司新增長點。

多品牌矩陣及全品類組合

分產(chǎn)品來看，2020年，索菲亞衣柜及其配套產(chǎn)品實現(xiàn)收入67.02億元，同比增長1.46%；櫥柜實現(xiàn)收入12.11億元，同比增長42.26%；木門實現(xiàn)收入2.92億元，同比增長55.36%。

索菲亞表示，根據(jù)公司“大家居”戰(zhàn)略，以司米、索菲亞、米蘭納及華鶴3+1品牌組合多品類搶占全屋定制家居高中低端市場，專注“柜類定制專家”品牌戰(zhàn)略，即司米專注櫥柜、索菲亞專注柜類定制、華鶴專注木門，形成集團(tuán)內(nèi)相互呼應(yīng)的產(chǎn)品研發(fā)和供應(yīng)體系，支撐多品牌多品類布局，同時輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配為抓手，為消費者提供環(huán)保而美好的生活空間整體解決方案。

在索菲亞品牌方面，目前以定制衣柜為拳頭產(chǎn)品，提供衣柜、櫥柜、木門、家具家品等產(chǎn)品。目前擁有經(jīng)銷商1652家，超過2719家門店，覆蓋全國1800個城市和區(qū)域。

截止至2020年底，索菲亞工廠端實現(xiàn)客單價13095元/單（不含司米櫥柜、木門），同比增長12.96%。2020年索，菲亞全國建店（全新開店、重裝及整改）數(shù)量達(dá)2519家。2020年，公司環(huán)保產(chǎn)品在疫情環(huán)境下實現(xiàn)爆發(fā)，截至2020年12月底，索菲亞康純板的客戶占比已上升到74%，訂單占比已上升至66%。

司米品牌則以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，該品牌1934年誕生于法國，2014年引入中國，以櫥柜為拳頭產(chǎn)品，提供櫥柜、衣柜、木門、家具家品等全屋定制服務(wù)。

天眼查顯示，2014，索菲亞與SCHMIDT GROUPE合資成立子公司司米廚柜有限公司，雙方分別持股51%和49%，索菲亞為控股股東。2020年，司米櫥柜實現(xiàn)收入12.11億元，已成功躋身中國市場櫥柜品牌第 一梯隊，目前擁約有1108家門店，958位經(jīng)銷商。

索菲亞旗下米蘭納則定位于互聯(lián)網(wǎng)輕時尚品牌，以更創(chuàng)新的方式，更高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)與消費者溝通，未來將發(fā)力大眾市場和下沉市場，打造極致性價比的產(chǎn)品，來滿大眾消費人群的家居需求。2021年，米蘭納獨立招商，全渠道同時發(fā)力，全年目標(biāo)350家店，一線城市實現(xiàn)100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

在毛利率方面，2020年全年，公司主營業(yè)務(wù)綜合毛利率為36.50%，其中衣柜及其配件毛利率40.44%，櫥柜及其配件毛利率22.67%，木門毛利率14.57%。

索菲亞表示，2020年公司完成多品牌矩陣的規(guī)劃和初步的布局，同時進(jìn)行了組織變革，實行事業(yè)部管理機(jī)制。2021年，公司六大事業(yè)部將繼續(xù)深化“全渠道+多品牌+全品類”的集團(tuán)戰(zhàn)略，達(dá)成索菲亞集團(tuán)百億銷售目標(biāo)。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。