市場(chǎng)分化加??！翻看多家上市家居企業(yè)的前三季財(cái)報(bào)，我們發(fā)現(xiàn)了六大趨勢(shì)

近來(lái)，大家居行業(yè)已有多家上市公司發(fā)布前三季度財(cái)報(bào)，整體形勢(shì)延續(xù)了上半年的境況，營(yíng)收方面，同比下滑者多，同比增長(zhǎng)者少；同比微增者多，同比大增者少。

歸母凈利潤(rùn)方面，同樣如此，下滑者相對(duì)較多，下滑幅超過(guò)1倍的也有，但也有少部分企業(yè)實(shí)現(xiàn)了凈利的大幅增長(zhǎng)，其中的原因眾多，比如營(yíng)業(yè)成本大力控制，減少幅度比較大，進(jìn)而助推毛利率上升。

營(yíng)收同比增長(zhǎng)的企業(yè)：歐派家居12.96%，德?tīng)栁磥?lái)0.4%，曲美家居0.21%，恒林家居16.6%，顧家家居4.06%，      三棵樹(shù)0.5%，東方雨虹3.07%，志邦家居5.86%，金牌廚柜12.13%，偉星新材3.4%。

營(yíng)收同比減少的企業(yè)：慕思-2.77%， 森鷹窗業(yè)-2.8%，東鵬控股-11.89%，居然之家-3.84%，紅星美凱龍-7.67%，夢(mèng)天-2.3%，好萊客-12.7%，箭牌家居-6.23%，美克家居-10.38%，帝歐家居-32.33%，我樂(lè)家居-5.6%，皮阿諾-25.6%，富森美-3.4%，蒙娜麗莎-4.73%。

歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)的企業(yè)：夢(mèng)天家居22.5%，恒林家居11.13%，慕思2.97%，顧家家居13.35%，三棵樹(shù)369.7%，好萊客62.8%，箭牌家居30.26%，志邦家居4.95%，金牌廚柜4.06%。

歸母凈利潤(rùn)同比減少的企業(yè)：歐派家居-5.82%，曲美家居-11.61%，森鷹窗業(yè)-8.2%，東鵬控股-50.4%，居然之家-10.27%，紅星美凱龍-36.17%，美克家居-255.52%，東方雨虹-38.20%，德?tīng)栁磥?lái)68%，帝歐家居-213.13%，我樂(lè)家居-7.9%，皮阿諾-34.2%，富森美-12.89%，偉星新材-0.5%。蒙娜麗莎-188.69%。

數(shù)據(jù)即使受到了一些內(nèi)在因素影響，但始終是比較有價(jià)值的參考。從這些上市家居企業(yè)前三季度業(yè)績(jī)變化中，我們至少發(fā)現(xiàn)了六點(diǎn)跡象：

1、綜合而言，今年家居行業(yè)基本上告別了高增長(zhǎng)，能超過(guò)10%都已是鳳毛麟角。

這還是龍頭家居企業(yè)，是各個(gè)細(xì)分賽道里的上市公司。連大咖們都如此，更別提中小型企業(yè)，情形將很難樂(lè)觀。

2、那些營(yíng)收能夠保持增長(zhǎng)，或者降幅比較小的企業(yè)，其業(yè)務(wù)體系都具備比較共通的特征，比如：多品類(lèi)組合，并有多個(gè)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)驅(qū)動(dòng)整體發(fā)展；

多渠道布局，避免了單一渠道受到?jīng)_擊，促成了整體收益的相對(duì)平衡，營(yíng)收相對(duì)堅(jiān)挺。

更重要的是，把握了新興流量渠道的**價(jià)值，比如整裝渠道、電商渠道、線上線下融合、老客戶(hù)渠道等。

3、一些營(yíng)收規(guī)模較大的企業(yè)，比如歐派、顧家、東方雨虹、三棵樹(shù)等，依然保持了增長(zhǎng)，顯得非常難得，既反映了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的穩(wěn)定與內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力的強(qiáng)大，也透露出非常規(guī)的運(yùn)營(yíng)措施抵御住了外部沖擊，逆勢(shì)跑贏了大盤(pán)。

特別注意的是，把握住了新潮流、新變化的做法，實(shí)現(xiàn)了與眾不同的躍變?？梢?jiàn)戰(zhàn)略前瞻性是何等重要。

例如歐派家居，以162.69億元的前三季度營(yíng)收規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了12.96%的營(yíng)收正增長(zhǎng)，其關(guān)鍵原因，既有大家居戰(zhàn)略的成功，具體表現(xiàn)為全渠道布局、多品牌運(yùn)營(yíng)、多品類(lèi)組合銷(xiāo)售等戰(zhàn)術(shù)措施的高效落地，也有信息化水平升級(jí)、材料利用率提升等因素，使得降本增效。

部分優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的高增長(zhǎng)，對(duì)整體貢獻(xiàn)不容小視，比如歐派的衣柜，前三季度收入達(dá)到87.08億元，同比增速高達(dá)20.91%。加之櫥柜、木門(mén)、衛(wèi)浴等或多或少也有增長(zhǎng)，毛利率有提升，疊加起來(lái)，使得整體表現(xiàn)出色。

4、傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的鞏固、潛力業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)與增長(zhǎng)，兩手都要抓好，顯得至關(guān)重要。

大多數(shù)只能依靠單一優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)的公司，目前面臨下滑的情況占比較高。而成功打開(kāi)了新品類(lèi)局面的企業(yè)，形勢(shì)相對(duì)有利。

無(wú)論是營(yíng)收實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)，還是歸母凈利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯，這兩類(lèi)公司里，已完成兩個(gè)及以上優(yōu)勢(shì)品類(lèi)打造的占比較高。

大材研究認(rèn)為，無(wú)論是夢(mèng)天所選擇的門(mén)墻柜戰(zhàn)略，還是百得勝、歐派、索菲亞們的整家戰(zhàn)略，或許都必須成功，才能站上又一個(gè)時(shí)代的制高點(diǎn)。

5、受房地產(chǎn)大宗業(yè)務(wù)的影響，尤其是風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)控的策略調(diào)整，一些原來(lái)重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)大宗工程業(yè)務(wù)的家居建材企業(yè)，尚未徹底扭轉(zhuǎn)局面，還是繼續(xù)受到?jīng)_擊。

例如，皮阿諾等公司，就涉及到零售渠道增長(zhǎng)，但嚴(yán)控大宗工程業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，聚焦央國(guó)企地產(chǎn)商，導(dǎo)致工程訂單下滑。

大材研究認(rèn)為，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，絕大多數(shù)公司都無(wú)法避免，目前至少八成企業(yè)，都明確收縮了大宗工程業(yè)務(wù)。

以前是廣撒網(wǎng)，跟各種房地產(chǎn)企業(yè)合作，只要是TOP100房企，都被視為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，現(xiàn)在普遍聚焦央企與地方國(guó)企，蛋糕必然會(huì)縮小。

更何況，房地產(chǎn)新建房的面積也在下滑，傳導(dǎo)至家居建材行業(yè)，帶來(lái)的沖擊無(wú)疑是比較大的。

據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)，房屋新開(kāi)工面積8.51億平方米，下降37.2%。其中，住宅新開(kāi)工面積6.24億平方米，下降38.1%。

6、如果營(yíng)業(yè)成本控制得比較好，下降幅度比營(yíng)收下降速度更高一些，這種情況下，也有助于凈利潤(rùn)的改善。

例如好萊客三季度營(yíng)業(yè)成本13.58億元，同比下降15.2%，高于營(yíng)業(yè)收入12.7%的下降速度，毛利率上升1.9%。

三棵樹(shù)也有這方面的體現(xiàn)，三季度營(yíng)業(yè)成本56.48億元，同比下降3.3%，營(yíng)業(yè)收入同比上升0.5%，毛利率上升2.8%。

據(jù)大材研究的觀察，多家公司正在通過(guò)信息化工具的引進(jìn)、管理機(jī)制的改善、運(yùn)營(yíng)效率的提升等，實(shí)現(xiàn)降本增效。

其中還有一些比較特殊情況，例如長(zhǎng)期保持增長(zhǎng)的富森美，此次出現(xiàn)了下滑，一大重要原因就在于針對(duì)7—9月自營(yíng)商場(chǎng)商鋪?zhàn)饨鸺胺?wù)費(fèi)做了減免安排，其中，減免安排減少營(yíng)業(yè)收入0.87億元，減少歸屬于母公司的凈利潤(rùn)0.7億元。

我們能夠清晰地感受到，兩極分化現(xiàn)象繼續(xù)強(qiáng)化，上市家居企業(yè)之間的差距，還在拉大。

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