木門(mén)行業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)向好

在裝修主材中，木門(mén)也是剛需產(chǎn)品，在裝修周期中，木門(mén)是前端的流量入口產(chǎn)品。因此，木門(mén)行業(yè)雖然發(fā)展時(shí)有坎坷，但大趨勢(shì)向好，在國(guó)內(nèi)擁有過(guò)億的龐大市場(chǎng)。而隨著消費(fèi)者代際轉(zhuǎn)換、行業(yè)分散、跨界競(jìng)爭(zhēng)等趨勢(shì)家居，木門(mén)行業(yè)也處于革新的十字路口。

客單價(jià)提升映射轉(zhuǎn)型趨勢(shì)

根據(jù)紅星美凱龍內(nèi)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，截至2022年5月底，全國(guó)商場(chǎng)木門(mén)品類經(jīng)營(yíng)面積同比減少9.7%，但銷售額同比卻增長(zhǎng)了35.2%，顯然木門(mén)客單價(jià)在提升。這意味著消費(fèi)者對(duì)木門(mén)品類仍然愿意高投入，其對(duì)木門(mén)的要求和期望越來(lái)越高，并且一些企業(yè)已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級(jí)并從新的消費(fèi)需求中獲益。

一方面，“設(shè)計(jì)感”日益成為用戶選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。在消費(fèi)者代際轉(zhuǎn)換的大背景下，對(duì)高品質(zhì)生活的追求被社交媒體持續(xù)放大，影響著整個(gè)木門(mén)行業(yè)的發(fā)展。行業(yè)調(diào)研顯示，58.3%的消費(fèi)者認(rèn)為家里的木門(mén)“不時(shí)尚”“風(fēng)格不搭”，85%的消費(fèi)者認(rèn)為木門(mén)對(duì)家居風(fēng)格影響很大。在消費(fèi)者最為喜歡的風(fēng)格中，現(xiàn)代和極簡(jiǎn)風(fēng)格成為主流選擇，分別占比31.25%和34.38%。一些“網(wǎng)紅”木門(mén)受到追捧。

另一方面，高端市場(chǎng)正在呼喚產(chǎn)品煥新。仍據(jù)上述調(diào)研顯示，通過(guò)“年收入”與“最喜歡的材質(zhì)”兩大指標(biāo)的交叉分析，可以發(fā)現(xiàn)越高端的用戶越注重“實(shí)木”特點(diǎn)，高端市場(chǎng)的消費(fèi)標(biāo)簽比較單一，品牌通過(guò)創(chuàng)新設(shè)計(jì)和技術(shù)搶奪中高端市場(chǎng)的空間巨大。

“一體化”正在路上 “組合式”值得關(guān)注

全屋定制門(mén)店“跨界競(jìng)爭(zhēng)”搶奪木門(mén)市場(chǎng)的同時(shí)，也正在悄然重塑著消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣。據(jù)行業(yè)調(diào)研，當(dāng)全屋定制門(mén)店同時(shí)提供木門(mén)產(chǎn)品的選擇時(shí)，超過(guò)48%的消費(fèi)者會(huì)選擇一并下單。而就木門(mén)企業(yè)銷售情況來(lái)看，木門(mén)+窗戶（窗套）、木門(mén)+護(hù)墻板的流通方式正在興起。

鑒于此，不少木門(mén)企業(yè)開(kāi)始以組合式售賣為目的進(jìn)行產(chǎn)品和終端的設(shè)計(jì)，以“新場(chǎng)景、新體驗(yàn)、新大店、新?tīng)I(yíng)銷”開(kāi)啟業(yè)態(tài)革新，打開(kāi)上行空間，通過(guò)將服務(wù)效率和運(yùn)營(yíng)效率提升到極致來(lái)實(shí)現(xiàn)供給端變革。比如，一些企業(yè)在產(chǎn)品的類別上橫向擴(kuò)張，兼顧生產(chǎn)其他全屋產(chǎn)品，一些企業(yè)在銷售觸點(diǎn)上多元布局，為消費(fèi)者呈現(xiàn)更多的場(chǎng)景空間。目前至少已有霍爾茨、展志天華、尚品本色、金迪等多家木門(mén)企業(yè)，制定了較為清晰的門(mén)墻柜一體化戰(zhàn)略，并從渠道布局、終端改造升級(jí)、團(tuán)隊(duì)能力重塑等多角度入手，促動(dòng)新業(yè)態(tài)的成熟。

在產(chǎn)品上，展志天華木門(mén)以航天科技賦能產(chǎn)品，將室內(nèi)的甲醛集有害物質(zhì)通過(guò)凈化倉(cāng)的技術(shù)轉(zhuǎn)化為二氧化碳和水排除到空氣中，通過(guò)空氣凈化家居空間，提升產(chǎn)品的環(huán)保性能。

在這里，必須提及一家特殊的企業(yè)——在T型門(mén)領(lǐng)域一騎絕塵的霍爾茨木門(mén)。T型門(mén)早先起源于二戰(zhàn)時(shí)期，為應(yīng)對(duì)當(dāng)時(shí)的戰(zhàn)爭(zhēng)環(huán)境和氣候條件，以嚴(yán)謹(jǐn)、勤勞并精于機(jī)電設(shè)計(jì)聞名世界的德國(guó)人便設(shè)計(jì)出以橋洞力學(xué)板為門(mén)芯的T型門(mén)，獨(dú)特的三面T型邊結(jié)構(gòu)搭配密封膠條，讓T型門(mén)的密閉保溫性能十分優(yōu)越。2002年霍爾茨遠(yuǎn)赴德國(guó)進(jìn)行考察，發(fā)現(xiàn)其良好的隔音性，密封性優(yōu)于傳統(tǒng)木門(mén)，于是率先將技術(shù)引入中國(guó)投產(chǎn)，這標(biāo)志著中國(guó)木門(mén)進(jìn)入2.0時(shí)代。由于其特殊的通頂造型，相關(guān)產(chǎn)品在門(mén)墻一體化方面占有先天優(yōu)勢(shì)，備受消費(fèi)者青睞。

當(dāng)然，要玩轉(zhuǎn)“組合式”售賣并不容易。在做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，木門(mén)企業(yè)要系統(tǒng)化提升自身生產(chǎn)綜合要素，更深更廣重構(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈條。在內(nèi)外價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上也涉及到諸多合作伙伴、分經(jīng)銷體系及供應(yīng)鏈體系，這對(duì)企業(yè)的資源整合能力提出了更高要求。

功能體驗(yàn)的重要性日益凸顯

消費(fèi)的代際升級(jí)，也意味著對(duì)產(chǎn)品功能體驗(yàn)的需求更高、更多元。只滿足基礎(chǔ)要求的木門(mén)必然無(wú)法實(shí)現(xiàn)商業(yè)上的差異化，為此，不少企業(yè)開(kāi)始在水漆、抗菌、靜音、凈醛、智能等各個(gè)方面下功夫，布局新一輪的技術(shù)升級(jí)。

對(duì)于生產(chǎn)端的廠商而言，這種技術(shù)升級(jí)不僅涉及到上游的木材、PVC等材料規(guī)劃，同時(shí)與設(shè)計(jì)理念、制作工藝、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、物理特性等層面的技術(shù)突破息息相關(guān)，需要對(duì)生產(chǎn)體系進(jìn)行全面改造。此后，還需要進(jìn)行一系列的用戶教育、決策引導(dǎo)等市場(chǎng)工作，讓消費(fèi)者看到并認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值。

TATA木門(mén)重磅打造的超集店為消費(fèi)者呈現(xiàn)了沉浸式家居體驗(yàn),整合入戶、客餐廳、臥室等多個(gè)空間,通過(guò)建造一站式家居體驗(yàn)館,創(chuàng)新用戶的購(gòu)物體驗(yàn)。

在這方面，入選北京冬奧村(冬殘奧村)木門(mén)品類主選品牌的霍爾茨木門(mén)也頗有建樹(shù)。為了符合北京冬奧會(huì)組委會(huì)的要求，企業(yè)花費(fèi)了近一年的時(shí)間攻關(guān)隔音與環(huán)保兩大難題。為冬奧村(冬殘奧村)提供的木門(mén)產(chǎn)品不僅擁有優(yōu)良的隔音性能，能夠?yàn)檫\(yùn)動(dòng)員們提供舒適安靜的休息場(chǎng)所，同時(shí)選用新型蘆葦板材和更為安全環(huán)保的CPL飾面，滿足了冬奧村選擇組關(guān)于甲醛釋放量的嚴(yán)苛指標(biāo)，高質(zhì)量環(huán)保產(chǎn)品全方位保障著即將到來(lái)的54個(gè)國(guó)家和地區(qū)代表團(tuán)、1670名冬奧運(yùn)動(dòng)員和隨隊(duì)官員的日常生活。這樣的改變不僅是企業(yè)為自己打造的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更代表著整個(gè)行業(yè)的探索，標(biāo)志著行業(yè)的發(fā)展方向。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。