從“萬(wàn)人嫌”到“香餑餑”，家居展會(huì)經(jīng)歷了什么？
從“品牌苦展會(huì)久矣”到4000家品牌扎堆參展，家居展會(huì)的“例牌菜”如何做出了新意？摒棄低端“大賣(mài)場(chǎng)”模式，展會(huì)“搭臺(tái)”的存在感通過(guò)“專(zhuān)區(qū)專(zhuān)策”得到提升，“唱戲”主角們?cè)谠O(shè)計(jì)、制造、供應(yīng)等生態(tài)鏈上突顯自己的位置，上下游共聚一堂、緊密接觸，讓家居展會(huì)成為真正意義上的產(chǎn)業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。
12個(gè)家居展會(huì)2月起陸續(xù)開(kāi)展，行業(yè)前沿信息將集中呈現(xiàn)
隨著消費(fèi)復(fù)蘇，企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)加速推進(jìn)，家居行業(yè)也“破冰逢春”，近日各類(lèi)家居展會(huì)相繼公布舉辦時(shí)間。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，包括第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）、摩登上海時(shí)尚家居展等在內(nèi)的12個(gè)展會(huì)相繼確定展會(huì)時(shí)間，從今年2月開(kāi)始，家居展會(huì)不斷，2023年家居行業(yè)前沿信息也將在各個(gè)展會(huì)上呈現(xiàn)。
家居展會(huì)將于3月陸續(xù)開(kāi)啟，部分企業(yè)卻猶豫參展！
彼時(shí)正是家居會(huì)展業(yè)的低谷，頻繁的延期打亂了家居會(huì)展業(yè)的節(jié)奏，第 一輪展會(huì)大潮從一季度末推遲到第二季度末，下半年的家居新品發(fā)布熱潮也因展會(huì)的不確定而延遲。
家居展會(huì)對(duì)于家居企業(yè)的意義何在？
對(duì)于家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，每年3月和9月的展會(huì)都是非常重要的行業(yè)大事。
新形勢(shì)下家居展會(huì)折射出的行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)!
進(jìn)入2016下半年，盡管經(jīng)濟(jì)形勢(shì)有所回暖，但家居建材行業(yè)市場(chǎng)整體形勢(shì)依然嚴(yán)峻，整合與調(diào)整的主題仍然是行業(yè)主流。8月，以國(guó)際名家具(東莞)展為代表的珠三角家具展覽會(huì)先后開(kāi)幕，本輪珠三角秋季展，根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)不同，出現(xiàn)了一些明顯的變化，同時(shí)各展會(huì)本身也出現(xiàn)了一些戰(zhàn)略性調(diào)整，開(kāi)始面向多元化、多業(yè)態(tài)的市場(chǎng)拓寬、拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈?？梢哉f(shuō)，“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”已成了新形勢(shì)下家居、家具展會(huì)折射出的一個(gè)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。 珠三角秋季展作出戰(zhàn)略性調(diào)整 據(jù)了解，第36屆名家具展達(dá)到了71萬(wàn)平方米的規(guī)模，1036家企業(yè)參展，在四天展期內(nèi)，共接待專(zhuān)業(yè)觀眾64525 名，略高于去年同期，標(biāo)志著名家具秋季展戰(zhàn)略調(diào)整邁出了成功的第一步。為什么要調(diào)整戰(zhàn)略?組委會(huì)表示，這是根據(jù)新達(dá)到市場(chǎng)形勢(shì)的變化、行業(yè)的現(xiàn)實(shí)需求而作出的戰(zhàn)略性調(diào)整，也是對(duì)名家具展的一次考驗(yàn)，這個(gè)考驗(yàn)，既有首次大幅度調(diào)整展期帶來(lái)的觀眾邀約的考驗(yàn)，也有秋季展改變過(guò)去定位所帶來(lái)的考驗(yàn)。 從結(jié)果來(lái)看， 本屆展會(huì)“跨界共融、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”的主題得到了業(yè)界一致的稱贊，來(lái)自新領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀眾比例明顯上升，觀眾結(jié)構(gòu)由過(guò)去以家具經(jīng)銷(xiāo)商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、家裝公司、機(jī)械材料供應(yīng)商、家居賣(mài)場(chǎng)等多元化的結(jié)構(gòu);各方面的參展商精心備展，都收獲了不小的成效：未來(lái);設(shè)計(jì)大咖秀、名設(shè)會(huì)、CIID展區(qū)、軟裝展區(qū)以前瞻的設(shè)計(jì)吸引大量觀眾的眼球;軟體家具展區(qū)的參展商一如既往地注重舒適與健康的研究，同時(shí)，更關(guān)注年輕一代消費(fèi)者的訴求，更豐富的色彩應(yīng)用;定制家居企業(yè)展開(kāi)多種多樣的定制模式，體現(xiàn)出家居、家具企業(yè)既緊跟市場(chǎng)步伐，又對(duì)市場(chǎng)有著深入的研究，結(jié)合自身特點(diǎn)制定了發(fā)展方向;智能家居、VR科技推動(dòng) 了行業(yè)新模式的發(fā)展，將虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)與家居產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了結(jié)合，并且有許多家居品牌應(yīng)用了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)。 此外，作為國(guó)內(nèi)知名的展貿(mào)一體平臺(tái)，名家居世博園今年秋季展已不僅是產(chǎn)品展示交易的大型平臺(tái)，同時(shí)成為了家居行業(yè)新信息、新思想、新模式的聚集地。在展覽期間，名家居世博園攜手恒大商業(yè)集團(tuán)，展開(kāi)家居業(yè)與地標(biāo)商業(yè)綜合體的跨界戰(zhàn)略合作的嘗試。 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，吸引大量上下游企業(yè)參展 產(chǎn)業(yè)鏈的融合，也吸引了大批新領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)觀眾，觀眾結(jié)構(gòu)由過(guò)去以家具經(jīng)銷(xiāo)商為主，轉(zhuǎn)變?yōu)榧揖呓?jīng)銷(xiāo)商、設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商、家裝公司、機(jī)械材料供應(yīng)商、家居賣(mài)場(chǎng)等多元化的結(jié)構(gòu)，促成參展商與觀眾之間的良性互動(dòng)，推動(dòng)家居行業(yè)新的模式、新的業(yè)態(tài)出現(xiàn)。 對(duì)于家具展會(huì)跨界融合的戰(zhàn)略調(diào)整，業(yè)內(nèi)專(zhuān)家給予了肯定。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳表示，展會(huì)融合各方資源的做法是值得稱道的，不僅可以展示未來(lái)一段時(shí)間的家居發(fā)展趨勢(shì)，而且能夠推動(dòng)家居一體化的發(fā)展。中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)錢(qián)小瑜說(shuō)，名家具展是全國(guó)乃至全球最好的展會(huì)之一，如果能夠整合綠色材料打造家居產(chǎn)業(yè)鏈也是很好的一個(gè)方向，未來(lái)，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)將整合會(huì)員企業(yè)來(lái)這里參展。聯(lián)邦集團(tuán)副總裁李虹瑤說(shuō)，社會(huì)融合的大背景下，家居行業(yè)的融合是大勢(shì)所趨，名家具展的跨界融合做得很好，比如跟恒大商業(yè)集團(tuán)的對(duì)接，比如組織展會(huì)活動(dòng)跟經(jīng)濟(jì)學(xué)家的對(duì)接，跟設(shè)計(jì)的對(duì)接，還有很多的行業(yè)論壇，都能夠引導(dǎo)潮流，東莞名家具展不僅代表了整個(gè)廣東家具板塊的潮流，也代表了整個(gè)中國(guó)家居、家具行業(yè)的潮流。佛山箭牌衛(wèi)浴家居事業(yè)部總經(jīng)理付飛龍表示，因?yàn)槊揖哒惯@次的主題是“跨界共融。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)”，箭牌衛(wèi)浴覺(jué)得更切合這一主題，所以第一次來(lái)參展。名家具展在全球知名度都很大，在民用家具方面知名度也非常高，號(hào)召力和資源整合能力對(duì)于參展商來(lái)說(shuō)也是很有幫助，希望未來(lái)名家具展能夠有更多的家居產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)參展。 眾多家居企業(yè)試水VR 融合了產(chǎn)業(yè)鏈多方資源的名家具展，迎來(lái)了眾多VR軟件技術(shù)系統(tǒng)的驚喜亮相。根據(jù)組委會(huì)不完全統(tǒng)計(jì)，至少有15家智能科技企業(yè)前來(lái)參展，并有許多家居品牌都結(jié)合了虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)，借助虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)提升家居產(chǎn)品的體驗(yàn)，提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量?！八?jiàn)即所得、虛擬便是現(xiàn)實(shí)、整體情景式體驗(yàn)、自由DIY、提 前看到你未來(lái)的家……”等VR技術(shù)特點(diǎn)，吸引了大批客商前去各大企業(yè)展位了解、體驗(yàn)、甚至成為合伙人。來(lái)自上海的愛(ài)福窩在本屆展會(huì)收獲不少。據(jù)愛(ài)福窩大區(qū) 經(jīng)理趙浦欣介紹，愛(ài)福窩以先進(jìn)的3D云設(shè)計(jì)+VR技術(shù)，整合家居、家裝、地產(chǎn)商資源，納入到家居VR展示系統(tǒng)、整體家居在線系統(tǒng)，實(shí)時(shí)為消費(fèi)者調(diào)整設(shè)計(jì)方案、體驗(yàn)實(shí)景效果。同時(shí)，他們還借助接單寶、量房寶、售房寶、流量寶等技術(shù)為合伙人解決引流、接單、戶型效果等各種問(wèn)題。這種模式深受大家關(guān)注，在展會(huì)前三天的意向合作客戶超過(guò)50多家;同樣是VR整體家裝平臺(tái)的谷居科技，也向大家展示了精細(xì)化的服務(wù)。其以VR技術(shù)作為切入點(diǎn)，把“VR+互聯(lián)網(wǎng)+裝修云管 家”作為平臺(tái)，提供設(shè)計(jì)、裝修、建材家居、軟裝一站式服務(wù)，幫助供應(yīng)商搭建云端1:1產(chǎn)品模型庫(kù)，實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)云端渲染。 一向在外界看來(lái)傳統(tǒng)的、慢節(jié)奏的家居、家具企業(yè)，這次則迅速地給出了積極響應(yīng)，紛紛嘗試融入VR技術(shù)，借助這一虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)。在本屆展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，很多參展企業(yè)除了展示自己產(chǎn)品之外，還把合作關(guān)系的VR技術(shù)產(chǎn)品在展位顯眼位置進(jìn)行擺場(chǎng)，如宜華木業(yè)展出了愛(ài)福窩的家居VR系統(tǒng)、和風(fēng)展出了谷居的產(chǎn)品、金海馬則借助藍(lán)圖速配的VR技術(shù)，實(shí)現(xiàn)賣(mài)場(chǎng)的情景體驗(yàn)式銷(xiāo)售;除了這種入駐平臺(tái)的方式，也有企業(yè)和科技公司合作，研發(fā)出適合的，只供自身使用的 銷(xiāo)售系統(tǒng)。如鈦馬迪便和蝸牛窩研發(fā)了一套唯鈦馬迪所有的定制銷(xiāo)售系統(tǒng)。
衣柜企業(yè)走入家居展會(huì) 力求效益最大化
完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購(gòu)商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國(guó)家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。 因此，專(zhuān)業(yè)權(quán)威的家居展會(huì)一直被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是家居商家集體亮相的平臺(tái)，也是加強(qiáng)行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機(jī)。衣柜業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)份額越來(lái)越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，衣柜企業(yè)更要實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化。 不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會(huì)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì)展業(yè)在我國(guó)已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(zhǎng)三角、珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國(guó)家居會(huì)展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。 雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問(wèn)題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會(huì)的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。 的確，通過(guò)展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，衣柜廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來(lái)自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 家居展會(huì)還是各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)來(lái)自各地多品牌全品類(lèi)的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比平臺(tái)，衣柜企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢(shì)舉辦招商大會(huì)。 雖然權(quán)威主流的家居展會(huì)影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以衣柜企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標(biāo)規(guī)劃，既不會(huì)過(guò)于高看展會(huì)帶來(lái)的效益，也不會(huì)輕視展會(huì)經(jīng)濟(jì)起到的作用。
家居展會(huì)舉辦愈加頻繁 地板企業(yè)還需提高參展質(zhì)量
三月份期間，地板等家居行業(yè)舉行了多次展會(huì)，從展會(huì)參與的情況來(lái)看，應(yīng)接不暇的展會(huì)也讓多數(shù)消費(fèi)者感到諸多地板企業(yè)貌似名都沒(méi)聽(tīng)到過(guò)?，F(xiàn)階段，可謂是到處皆是展會(huì)。 目前參展成本不斷提高 “現(xiàn)在的展會(huì)實(shí)在是太多了。一年到頭不參加兩場(chǎng)地板展，你都不好意思說(shuō)自己是賣(mài)地板的;那還只是小品牌，稍微大一點(diǎn)兒的品牌哪個(gè)沒(méi)參加過(guò)三五場(chǎng)的?”某品牌地板銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人紀(jì)先生告訴記者，現(xiàn)在展會(huì)越來(lái)越頻繁，受到的邀請(qǐng)也越來(lái)越多，但是參展成本近年一路走高，除了廣東三大家具展大多數(shù)企業(yè)不愿缺席，其他展會(huì)很多時(shí)候“能不去就不去了，有時(shí)候只是為了給主辦方一個(gè)面子”。 據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅去年一年，中國(guó)包括地板行業(yè)的所有家居行業(yè)所舉辦的大大小小展會(huì)就過(guò)百場(chǎng)，每個(gè)地區(qū)每個(gè)省都有展會(huì)，其內(nèi)容涵蓋了包括地板產(chǎn)品、制造機(jī)械、地板原材料等等各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎算得上是無(wú)所不包。 展會(huì)越來(lái)越多，時(shí)間也頻頻“撞車(chē)”，一個(gè)月好幾場(chǎng)的展會(huì)也讓地板企業(yè)應(yīng)接不暇?！懊吭露寄苁盏搅瞬簧僬箷?huì)邀請(qǐng)函，好多甚至連名字都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)”，近日，在上海地板展上，某參展企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人抱怨，“如果全部都要參加的話，我覺(jué)得老板至少要辦10家分廠”，他說(shuō)，輾轉(zhuǎn)各地參展，不但要耗費(fèi)人力物力，還有參展費(fèi)用，企業(yè)簡(jiǎn)直喘口氣的時(shí)間都沒(méi)有。 地板產(chǎn)品同質(zhì)化受到質(zhì)疑 在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，地板企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。而時(shí)至今日，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸下降。 各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱得上有分量的卻并不多。“除了廣東三大家具展等少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了?！蹦澄患揖咝袠I(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來(lái)越多的家具展會(huì)。 在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，不需要參展”，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”?！拔矣浀梦覀兤髽I(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，柯先生說(shuō)，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。
家居展會(huì)業(yè)空前繁榮期 木門(mén)業(yè)別沉迷
有關(guān)專(zhuān)家分析，完整產(chǎn)業(yè)鏈的高端集成平臺(tái)、“零渠道”絕對(duì)優(yōu)勢(shì)、巨大價(jià)格優(yōu)勢(shì)和最快新品上市是現(xiàn)代家居展會(huì)發(fā)展的制高點(diǎn)。全方位“零距離”家居展會(huì)符合廠商、采購(gòu)商及市民對(duì)家居展會(huì)的各種需要，能有效推動(dòng)我國(guó)家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步發(fā)展。因此，專(zhuān)業(yè)權(quán)威的家居展會(huì)一直被視為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，是家居商家集體亮相的平臺(tái)，也是加強(qiáng)行業(yè)交流和企業(yè)影響力的大好時(shí)機(jī)。木門(mén)業(yè)作為家居建材業(yè)的重要組成部分，所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)份額越來(lái)越高，也逐漸成為參展的主力軍。因此，木門(mén)企業(yè)更要實(shí)現(xiàn)參展效益的最大化。不管商家們抱著什么心態(tài)參與展會(huì)，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展，家居會(huì)展業(yè)在我國(guó)已發(fā)展成為具有可觀經(jīng)濟(jì)規(guī)模的行業(yè)，呈現(xiàn)出更強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)。目前分別以上海、深圳、東莞、廣州為中心，長(zhǎng)三角、珠三角會(huì)展產(chǎn)業(yè)帶初步形成，我國(guó)家居會(huì)展業(yè)已進(jìn)入空前繁榮期。雖然家居展會(huì)業(yè)正步入一個(gè)非常發(fā)展時(shí)期，應(yīng)運(yùn)而生的問(wèn)題也不少。家居展會(huì)業(yè)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑，但是這樣超常規(guī)“催化”，必然導(dǎo)致資源濫用和爭(zhēng)奪，參與者趨之若鶩，盲目跟風(fēng)，只追求短期效益。展會(huì)選題雷同、重復(fù)辦展等現(xiàn)象。這也就要求家居展會(huì)的定位、方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。的確，通過(guò)展會(huì)提供的信息渠道和網(wǎng)絡(luò)，木門(mén)廠商可以在很短的時(shí)間內(nèi)與目標(biāo)顧客直接溝通，并可獲得來(lái)自客戶的即時(shí)反應(yīng)。同時(shí)通過(guò)這樣一個(gè)平臺(tái)，能有效增進(jìn)廠商交流互動(dòng)相互學(xué)習(xí)，促使廠商共同進(jìn)步，提高廠商企業(yè)自身服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。家居展會(huì)還是各大經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)來(lái)自各地多品牌全品類(lèi)的戰(zhàn)略家居產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比平臺(tái)，木門(mén)企業(yè)也常常在以宣傳品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的目的之外，借勢(shì)舉辦招商大會(huì)。雖然權(quán)威主流的家居展會(huì)影響大，但在短短的幾天時(shí)間之內(nèi)，商家們不可能面面俱到。所以木門(mén)企業(yè)參展，還需要考慮到最主要的參與主體需求，做出有所側(cè)重的合理目標(biāo)規(guī)劃，既不會(huì)過(guò)于高看展會(huì)帶來(lái)的效益，也不會(huì)輕視展會(huì)經(jīng)濟(jì)起到的作用。
家居展會(huì)經(jīng)濟(jì)下跌 品牌參與熱情降低
隨著“金九銀十”的臨近，綠色家博會(huì)、華夏家博會(huì)兩場(chǎng)展會(huì)成為了家居業(yè)“熱身”的舞臺(tái)，前兩年火爆的展會(huì)在今年并未給參展商帶來(lái)可觀的簽單量。隨著參展大品牌不斷退出、展會(huì)效果下降、客流量減少，展會(huì)的效果似乎正在逐年下降。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，展會(huì)的一站式購(gòu)齊與價(jià)格優(yōu)勢(shì)不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會(huì)尋求新的發(fā)展方向。展會(huì)“魅力”不如從前“今年展會(huì)情況確實(shí)不太好，在8月初的綠色家博會(huì)上，收的訂單量還不夠成本;這兩天的華夏家博會(huì)，情況也沒(méi)有以前好了?！?月30號(hào)，一位家裝公司經(jīng)理人如是說(shuō)。8月，第11屆綠色家博會(huì)與華夏家博會(huì)夏季展會(huì)相繼開(kāi)展，但吸引力卻不及以前。實(shí)創(chuàng)裝飾營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)張毅向記者表示：“綠色家博會(huì)第一天大概收了20個(gè)單子，按照以往，起碼能收40個(gè)訂單?！北本┮巳A家居副總經(jīng)理陳少峰向記者表示，雖然此次推出新品，但進(jìn)場(chǎng)的消費(fèi)者人數(shù)就很少，訂單數(shù)更是寥寥無(wú)幾。瑞博文裝飾、今朝裝飾的現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人告訴記者，三天內(nèi)拿到的訂單“本兒都收不回來(lái)”。9月1日，在華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，今朝裝飾集團(tuán)總經(jīng)理助理張智軍表示：“這次展會(huì)大概拿到200個(gè)簽單，但相比前兩年，展會(huì)效果還是降低了許多。現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)人員比顧客都還要多?！逼放茀⑴c熱情降低除了觀展人數(shù)、簽單量等直接“效果”下降外，展會(huì)上品牌參與的熱情也在減少。在今年的展會(huì)上，鮮見(jiàn)東易日盛裝飾、博洛尼等知名家裝公司的身影。東易日盛北京分公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)紀(jì)勇告訴記者：“我們?nèi)路輩⑴c了綠色家博會(huì)，展出面積100平方米以上，結(jié)果3天只簽了7個(gè)單子，后來(lái)就沒(méi)考慮過(guò)再去?！毕鄬?duì)于去年的展會(huì)，一些如慕思、索菲亞、尚品宅配等知名品牌都已經(jīng)退出。在家具品牌區(qū)域，大多為“非知名”品牌。在一家名為“卡芮宅配”的展位，工作人員告訴記者，產(chǎn)地在北京，但目前尚未開(kāi)設(shè)店面。消費(fèi)者對(duì)展會(huì)“麻木”?業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實(shí)原因，家博會(huì)魅力下降成為不爭(zhēng)事實(shí)。分析人士稱，在營(yíng)銷(xiāo)渠道多元化和促銷(xiāo)方式常態(tài)化的市場(chǎng)上，以“折扣”為賣(mài)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)很難再吸引眼球。東易日盛北京分公司紀(jì)勇分析道：“從2010年開(kāi)始，展會(huì)在北京的影響力開(kāi)始下滑。近幾年賣(mài)場(chǎng)、家裝公司幾乎每月每周都要開(kāi)展的常態(tài)化促銷(xiāo)也讓消費(fèi)者對(duì)低價(jià)麻木了，以折扣為特色的展會(huì)魅力值減少，客戶量也被分流了?！标惿俜逡卜治稣f(shuō)：“客流量減少，也直接導(dǎo)致了展會(huì)招商困難。來(lái)展會(huì)消費(fèi)的大多是對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，不適合定位高端的大品牌;人流量的減少直接導(dǎo)致簽單量減少，很多重視簽單量的中小品牌也在此權(quán)衡。再加上一些企業(yè)定位不準(zhǔn)確?！?/p>
家居展會(huì)魅力下降 消費(fèi)者“麻木”觀望
業(yè)內(nèi)人士稱，參與展會(huì)的品牌大多為一些不知名品牌，售后服務(wù)可能難以保證?！ ∑放茀⑴c熱情不高，價(jià)格并不實(shí)惠或成展會(huì)低迷主因人流不多關(guān)注價(jià)格8月30號(hào)，走訪了華夏家博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，當(dāng)天人流不多，一般一個(gè)展位上只有兩三位客戶在咨詢。而價(jià)格方面，記者通過(guò)詢問(wèn)發(fā)現(xiàn)，大多參展商給出市場(chǎng)價(jià)7折左右的優(yōu)惠。在詩(shī)尼曼衣柜展位，工作人員向記者介紹，現(xiàn)場(chǎng)交訂金相當(dāng)于二倍現(xiàn)金抵進(jìn)全款中，而且可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。他表示：“現(xiàn)場(chǎng)展品不多，交訂金后可以到店中選產(chǎn)品，可以先交訂金把這優(yōu)惠占上，不喜歡可以退款，現(xiàn)在還能送推車(chē)等禮品，非常劃算?！痹谌f(wàn)和電器展位，一位消費(fèi)者向記者表示：“之前我們?cè)诖笾须娖骺春靡豢町a(chǎn)品，這次來(lái)看能不能便宜點(diǎn)”，并持手中的現(xiàn)金兌換券詢問(wèn)價(jià)格能否再優(yōu)惠。而在一些衛(wèi)浴品牌展位上，客流相對(duì)較少。在博世家電、摩恩衛(wèi)浴等展位，基本難見(jiàn)顧客身影。一位消費(fèi)者走進(jìn)摩恩衛(wèi)浴展位很快走出，對(duì)記者說(shuō)：“這個(gè)品牌的產(chǎn)品太貴。”特點(diǎn)解析售后服務(wù)難保證居然之家集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理部運(yùn)營(yíng)總監(jiān)梅旭航認(rèn)為，展會(huì)、團(tuán)購(gòu)等形式的一次性消費(fèi)，由于沒(méi)有售后保障，損害的不僅僅是某一個(gè)品牌，還有整個(gè)行業(yè)。比如消費(fèi)者在對(duì)產(chǎn)品不滿意的情況下，如果找不到商家，可由市場(chǎng)先行賠付等，這些售后保障的制度和服務(wù)體系，并不是一兩天就建立起來(lái)的。展會(huì)作為一個(gè)臨時(shí)組織起來(lái)的市場(chǎng)，有些服務(wù)問(wèn)題短期內(nèi)難有合理的解決方式。非理性消費(fèi)占主導(dǎo)展會(huì)通過(guò)大量的前期宣傳，將消費(fèi)者在某一時(shí)間集中到某一個(gè)地點(diǎn)交易，對(duì)于消費(fèi)者而言，更大程度上是非理性的沖動(dòng)式消費(fèi)。藍(lán)景麗家總經(jīng)理尹勃認(rèn)為，沖動(dòng)式消費(fèi)部分原因是周邊人群、氛圍的作用，并不反映消費(fèi)者真實(shí)需求，所以會(huì)留下很多后遺癥。集美家居集團(tuán)副總裁沈耀俊也認(rèn)為，非理性的消費(fèi)類(lèi)似于一種廟會(huì)式的消費(fèi)方式，引用到家居行業(yè)是不合適的。難實(shí)現(xiàn)體驗(yàn)式消費(fèi)作為大額慢速消費(fèi)品，在決定購(gòu)買(mǎi)家居產(chǎn)品之前，通常需要近一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)候選擇。而出售這些產(chǎn)品的賣(mài)場(chǎng)，往往還兼具餐飲、休閑及娛樂(lè)等多功能于一體。正如城外誠(chéng)家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理劉洋所言，賣(mài)場(chǎng)中的家居建材產(chǎn)品，在展示時(shí)都是屬于體驗(yàn)式的，即讓消費(fèi)者能夠看得見(jiàn)摸得著。而很多的團(tuán)購(gòu)、展銷(xiāo)會(huì)中品牌展示的僅是一些樣品，所以消費(fèi)者也很難直觀地感受到這些產(chǎn)品是否適合。 業(yè)內(nèi)聲音“低價(jià)”并不低劉晨，北京家居行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)近期對(duì)于展銷(xiāo)會(huì)產(chǎn)生問(wèn)題的投訴不在少數(shù)，比如一些商家打著賣(mài)場(chǎng)的旗號(hào)稱有“連保單”，但賣(mài)場(chǎng)并不對(duì)展會(huì)銷(xiāo)出的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。還有一些小品牌在展會(huì)上與消費(fèi)者簽單收取訂金后遲遲不能發(fā)貨。北京市場(chǎng)的特點(diǎn)是大品牌的家居建材均采取同城同價(jià)，同樣在價(jià)值體系內(nèi)的品牌不可能有那么大的水分，而過(guò)多的價(jià)格差異只會(huì)擾亂工廠給出的指導(dǎo)價(jià)格。我覺(jué)得，家居展銷(xiāo)會(huì)上出現(xiàn)的低價(jià)，一般是一些非主流品牌。
