從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng) 中國(guó)制造業(yè)發(fā)力供給側(cè)改革
據(jù)中國(guó)之聲《新聞和報(bào)紙摘要》報(bào)道，從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)，制造業(yè)發(fā)力供給側(cè)改革，依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)做精、做專產(chǎn)品，開辟價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)新天地。
地板行業(yè)無序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)弊大于利
在地板行業(yè)，消費(fèi)者對(duì)于商家的各式促銷都已司空見慣，運(yùn)用價(jià)格武器搶占市場(chǎng)，已成為地板企業(yè)最常采取的一種競(jìng)爭(zhēng)手段。不可否認(rèn)，價(jià)格戰(zhàn)曾經(jīng)也是一種不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)策略，可在行業(yè)整體利潤(rùn)不斷下降的當(dāng)下，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)是企業(yè)必勝的法寶，還是傷害了競(jìng)爭(zhēng)雙方的“雙刃劍”?價(jià)格戰(zhàn)到底是給消費(fèi)者帶來了實(shí)惠，還是擾亂了市場(chǎng)? 價(jià)格戰(zhàn)頻發(fā)絕非偶然 目前我國(guó)地板產(chǎn)業(yè)頻繁爆發(fā)價(jià)格戰(zhàn)，這絕非偶然，而是由當(dāng)前產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展環(huán)境及發(fā)展階段決定的，發(fā)生有其必然性。地板產(chǎn)業(yè)內(nèi)的價(jià)格戰(zhàn)，以降價(jià)為主要特征，是地板企業(yè)為追求利益最大化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，提高市場(chǎng)占有率的一種慣用手段。地板企業(yè)要想在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中生存和發(fā)展，搶占市場(chǎng)份額是必要條件，而價(jià)格戰(zhàn)作為搶占市場(chǎng)最有效和最靈驗(yàn)的手段，受到地板企業(yè)的青睞也在情理之中。 近些年來，地板行業(yè)內(nèi)呈現(xiàn)出了不同程度的產(chǎn)能過剩，不少企業(yè)面臨巨大的生存危機(jī)，而行業(yè)創(chuàng)新意識(shí)普遍缺乏，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，市場(chǎng)營(yíng)銷水平低下……面對(duì)這樣的困境，大部分企業(yè)除了降價(jià)，無計(jì)可施。更多的中小企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中都是被逼參與價(jià)格戰(zhàn)，由于自身企業(yè)實(shí)力、規(guī)模程度等與大企業(yè)不可同日而語(yǔ)，結(jié)果往往是損失慘重，市場(chǎng)淪陷，利益受損。 無序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)弊大于利 地板行業(yè)企業(yè)數(shù)量太多了，而且又以中小企業(yè)為主。中小地板企業(yè)在發(fā)展的過程中，往往重?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、輕創(chuàng)新、輕科技經(jīng)費(fèi)投入;重量的擴(kuò)張、輕質(zhì)的提升。這種一味追求量的擴(kuò)張來?yè)屨际袌?chǎng)，不注重產(chǎn)品研發(fā)的現(xiàn)象，最終結(jié)果只能導(dǎo)致重復(fù)生產(chǎn)低檔產(chǎn)品。低檔產(chǎn)品產(chǎn)能過剩，無疑又加劇了同行業(yè)之間在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的無序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)大幅度下降。 價(jià)格戰(zhàn)是弊大于利的，從企業(yè)角度來說，一些中小型地板企業(yè)對(duì)自身資金鏈預(yù)算、分析不夠深入，不管是迫于競(jìng)爭(zhēng)壓力降價(jià)，還是盲目跟風(fēng)打價(jià)格戰(zhàn)，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)老板不堪重負(fù)紛紛跑路;從產(chǎn)品角度來說，不少中小型地板企業(yè)為了在價(jià)格戰(zhàn)的漩渦中求得生存，都在不斷挑戰(zhàn)產(chǎn)品質(zhì)量的底線，嚴(yán)重影響了大眾對(duì)行業(yè)的認(rèn)知度和信心，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)乃至行業(yè)的發(fā)展。 價(jià)格戰(zhàn)雖然對(duì)消費(fèi)產(chǎn)生了巨大的刺激，但其負(fù)作用十分明顯。當(dāng)前地板行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的泥潭，弊多利少，無疑是在透支整個(gè)的未來。
競(jìng)爭(zhēng)新格局 解析引發(fā)櫥柜行業(yè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因
在市場(chǎng)運(yùn)作中，“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律。俗話說：無商不奸。對(duì)于櫥柜企業(yè)和商家來說，獲取最大的利益是他們的最終目的，一些企業(yè)和商家更是習(xí)慣將促銷利益等轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)拼殺。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成企業(yè)常用策略 談及價(jià)格，就不能不談?wù)剝r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是我國(guó)大多數(shù)企業(yè)普遍運(yùn)用的重要的策略行為。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是指企業(yè)運(yùn)用價(jià)格手段，通過價(jià)格的提高、維持或降低，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者定價(jià)或變價(jià)的靈活反應(yīng)等，來與競(jìng)爭(zhēng)者爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額的一種競(jìng)爭(zhēng)方式。“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”是市場(chǎng)運(yùn)作中不可避免的一種經(jīng)濟(jì)規(guī)律，關(guān)鍵在于如何根據(jù)自身的資源，以及所處的環(huán)境，采取有效的措施使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存與發(fā)展。櫥柜企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)的核心在于資源實(shí)力的較量，通過資源的優(yōu)化配置，可繁衍出一系列競(jìng)爭(zhēng)方式，而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)僅是其中之一，且是消耗資源最大的一種。 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的引發(fā)一方面源于企業(yè)，另一方面源于商家。廠家的目的通常以市場(chǎng)占有率的擴(kuò)張或維護(hù)為中心，而商家通常以利益最大化或短期利益為目的。 引發(fā)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因 1、轉(zhuǎn)化促銷利益 企業(yè)通常在新品上市或產(chǎn)品滯銷時(shí)，采用一系列的通路促銷手段來加速產(chǎn)品物流速度，以附加利益來誘導(dǎo)商家，如在保證正常利潤(rùn)的前提下，搭贈(zèng)一系列獎(jiǎng)品，商家為了追求更多的利益，破壞價(jià)格體系，以低價(jià)提升銷量，形成商家之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。 2、轉(zhuǎn)化運(yùn)輸利益 一些企業(yè)在制定價(jià)格體系時(shí)，采用出廠價(jià)格體系，即全國(guó)統(tǒng)一出廠價(jià)，商家來廠家提貨價(jià)格一致。有些商家為了追求即得利益，尤其在產(chǎn)品旺季從廠家提貨后就近低價(jià)銷售，雖然放棄廠家給予的運(yùn)輸補(bǔ)貼，但仍然存有理想利潤(rùn)。低價(jià)傾銷后，再返回廠家提貨，以此“良性回圈”索取利益，廠家的市場(chǎng)秩序被嚴(yán)重傷害。 3、轉(zhuǎn)化年終獎(jiǎng)利益 企業(yè)為了鼓勵(lì)商家鋪貨，制定了豐厚的年終獎(jiǎng)勵(lì)，有獎(jiǎng)名牌轎車的，有直接兌現(xiàn)金的等等，商家為了得到超值利益，會(huì)打破原有價(jià)格體系，采用降低價(jià)格手段，盲目追求銷量，此現(xiàn)象年終時(shí)頗為壯觀。結(jié)果是當(dāng)年目標(biāo)完成，廠家商家均皆大歡喜，但來年市場(chǎng)價(jià)格將是一片混亂。 4、轉(zhuǎn)“壓力”為降價(jià)“動(dòng)力” 企業(yè)為了充分調(diào)動(dòng)商家的積極性，為商家制定了一系列的坎級(jí)政策及懲罰措施，每個(gè)商家頭上均有一定的銷量目標(biāo)，一些商家為了得到大戶的優(yōu)惠政策，以降價(jià)的方式提升銷量，為自己“升級(jí)”。 5、砸貨搗毀市場(chǎng) 此乃惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，一般為兩種情形，其一，競(jìng)品為了競(jìng)爭(zhēng)的目的，購(gòu)進(jìn)企業(yè)的商品，然后賠錢降價(jià)出售，人為破壞該企業(yè)轄區(qū)內(nèi)價(jià)格體系;其二，商家被企業(yè)所懲罰，或取消經(jīng)銷資格后，商家將馀下庫(kù)存降價(jià)拋售，抵毀市場(chǎng)秩序。
地板行業(yè)進(jìn)入“微利時(shí)代” 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無益行業(yè)發(fā)展
近年來，地板行業(yè)的銷售利潤(rùn)較過去有了明顯縮水，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和銷量下滑等因素使得地板銷售利潤(rùn)進(jìn)一步被壓縮，地板行業(yè)已然步入“微利時(shí)代”。利潤(rùn)下滑較為嚴(yán)重的主要是基礎(chǔ)產(chǎn)品，價(jià)格集中在100到300元之間的實(shí)木、多層、強(qiáng)化地板盡管占據(jù)較大的市場(chǎng)份額但利潤(rùn)空間已經(jīng)被壓縮到所剩無幾。而品牌地板和高端領(lǐng)域的地板產(chǎn)品，依然保留了相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)空間，對(duì)于這部分地板企業(yè)和經(jīng)銷商來說，目前沒有到所謂最困難的時(shí)候，但未來的挑戰(zhàn)將會(huì)更加嚴(yán)峻。從近幾年的發(fā)展趨勢(shì)我們不難看出，地板利潤(rùn)減少已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。隨著原材料價(jià)格的不斷上漲和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，許多地板廠商已經(jīng)陷入了“不促不銷”的尷尬境地。企業(yè)和商家迫于生存的壓力，只能靠著不斷地降價(jià)促銷來維持銷量的增長(zhǎng)，也使得本來就處在變革期的地板市場(chǎng)變得更加混亂。如果沒有辦法來改變目前地板市場(chǎng)的價(jià)格亂戰(zhàn)，很有可能未來地板銷售的利潤(rùn)還會(huì)進(jìn)一步被壓縮，中小型地板企業(yè)的生存環(huán)境將會(huì)變得更加惡劣。
亞花梨到市場(chǎng)貨量大陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
亞花梨枋料從6月份開始到貨量大幅度增長(zhǎng)，7月的入市量仍然十分可觀，前段時(shí)間銷量成倍增長(zhǎng)近期逐漸回落。集中到港的大量貨源使得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較激烈，近日價(jià)格也在小幅下行，因?yàn)樵臼蹆r(jià)較低，所以目前降價(jià)的幅度十分有限，每噸下降約100元，并且到港木材質(zhì)量等級(jí)較優(yōu)。 目前上海福人木材市場(chǎng)尼日利亞亞花梨枋料長(zhǎng)2-2.3m直徑20-45cm價(jià)格3500-3800元/噸。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)名存實(shí)亡，價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)必將奪冠，歐寶特木門中的冠軍品牌
中國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸縮水，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)加大，價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)升溫中，這對(duì)于投資的生意人來說，已是疲憊不堪，參與價(jià)格戰(zhàn)只能是發(fā)展之路越來越窄，若不參與就會(huì)被市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，所以多數(shù)商家目前已經(jīng)是進(jìn)退兩難?？此片F(xiàn)象一片昏暗，實(shí)際上充滿希望，就好比黑暗之中的一束光，這道光就是沖向光明的一道光，歐寶特木門品牌廠家及不參與價(jià)格戰(zhàn)，也不被當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)所淘汰，而是張揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，彰顯自己的實(shí)力，提高自己的產(chǎn)品價(jià)值，成為木門行業(yè)中的冠軍。 歐寶特不隨波逐流，是因?yàn)闅W寶特有著自己的發(fā)展道路，更有著自己的優(yōu)勢(shì)，凡是歐寶特木門品牌所打造的每一個(gè)產(chǎn)品，都是附于歐寶特靈魂，每一道工藝流程的打造，都附于師傅們的心血和含稅，所以歐寶特的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)值，而不是價(jià)格，對(duì)于歐寶特木門品牌來說價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)是名存實(shí)亡，但是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)卻是歐寶特木門品牌成功的根基。 只有根基穩(wěn)定，才不會(huì)被淘汰，每一年國(guó)內(nèi)的木門廠家有多少家面向倒閉，這種倒閉現(xiàn)象每年只會(huì)增加，不會(huì)減少，但是歐寶特以品質(zhì)為重，不論時(shí)常如何淘汰，歐寶特都不會(huì)受到任何影響。 事物變化萬(wàn)千，唯獨(dú)不變的是硬道理，真實(shí)力，在未來也許歐寶特會(huì)面對(duì)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是歐寶特的價(jià)值理念會(huì)是永遠(yuǎn)的冠軍。
中低端衣柜過度飽和 企業(yè)需摒棄價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
整體來看，在我國(guó)的家具消費(fèi)市場(chǎng)上，中低端產(chǎn)品擁有更廣闊的消費(fèi)群體。就衣柜行業(yè)來看，由于行業(yè)發(fā)展日漸成熟，越來越多的中小型衣柜品牌不斷涌現(xiàn)，導(dǎo)致當(dāng)下衣柜中低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常火爆。于是，為了在競(jìng)爭(zhēng)中突破重圍，不少中小型衣柜企業(yè)發(fā)力價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致行業(yè)陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)怪圈。 國(guó)內(nèi)中低端衣柜市場(chǎng)主靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 據(jù)悉，我國(guó)中低端衣柜市場(chǎng)的一個(gè)典型特點(diǎn)就是靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，也就是說企業(yè)之間比的不是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)，而是比的產(chǎn)品價(jià)格，誰(shuí)的價(jià)格越低在中低端市場(chǎng)上所占優(yōu)勢(shì)就越大。然而，業(yè)內(nèi)人士表示，由于在價(jià)格上過度競(jìng)爭(zhēng)，使得中低端衣柜企業(yè)可以獲得的利潤(rùn)越來越少，這種無序性競(jìng)爭(zhēng)將毀滅在中低端市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)的衣柜企業(yè)企業(yè)，同時(shí)，整個(gè)中低端市場(chǎng)如果出現(xiàn)重大危機(jī)將會(huì)給國(guó)外衣柜企業(yè)一個(gè)重大機(jī)會(huì)。 中低端衣柜市場(chǎng)過度飽和 業(yè)內(nèi)人士表示中國(guó)衣柜中低端市場(chǎng)已經(jīng)過度飽和，如果再不進(jìn)行一個(gè)行業(yè)規(guī)劃那么在未來、也可以說在現(xiàn)在將會(huì)出現(xiàn)一大批小衣柜企業(yè)被迫破產(chǎn)或者遭受其他大衣柜企業(yè)兼并，因?yàn)橐粋€(gè)市場(chǎng)是有限的所以不可能融入過多的衣柜企業(yè)。那么在這種局面之下你擠我、我擠你，最后實(shí)力不濟(jì)的衣柜企業(yè)肯定會(huì)在市場(chǎng)當(dāng)中銷聲匿跡。因此過度飽和的未來就是一大片衣柜企業(yè)倒下去的結(jié)果，要想努力改變目前中低端市場(chǎng)的不良現(xiàn)象必須依靠相關(guān)部門引導(dǎo)一些實(shí)力不濟(jì)的中小衣柜企業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展或者是退出衣柜市場(chǎng)轉(zhuǎn)攻其他行業(yè)。 中低端衣柜企業(yè)需做好改革和規(guī)劃 不可否認(rèn)，衣柜中低端市場(chǎng)的未來是很茫然的，如果行業(yè)沒有一個(gè)統(tǒng)領(lǐng)機(jī)構(gòu)作出實(shí)際性的規(guī)劃和指引，任憑價(jià)格無需競(jìng)爭(zhēng)那么傷害的將是行內(nèi)所有的企業(yè)。其實(shí)為什么會(huì)出現(xiàn)這種胡亂競(jìng)爭(zhēng)的格局了?就是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)發(fā)展的步子太急所以沒有以質(zhì)量和服務(wù)為主，想借著價(jià)格先賺上一筆但是所獲利潤(rùn)卻越來越萎縮，因此只有改革和規(guī)劃是唯一能夠拯救中國(guó)中低端市場(chǎng)的途徑。
印尼膠合板出口價(jià)格也上漲但仍具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
2014年印尼膠合板出口價(jià)格也有所上漲。目前印尼膠合板出口價(jià)格為Indo 96 +40%左右。印尼膠合板價(jià)格上漲的主要原因是原木成本和運(yùn)輸費(fèi)用（包括散貨運(yùn)輸以及集裝箱運(yùn)輸）的提高。盡管如此，相對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手俄羅斯和歐洲樺木膠合板較高的價(jià)格水平，印尼膠合板仍受到歐洲買家的青睞。 目前，散貨運(yùn)輸至歐洲的印尼膠合板的出貨頻率約為每?jī)傻饺齻€(gè)月一次，但每次出貨量均相當(dāng)可觀。
櫥柜企業(yè)差異化避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
同質(zhì)化的產(chǎn)品，同質(zhì)化的營(yíng)銷手段，同質(zhì)化的市場(chǎng)……已是阻礙當(dāng)下櫥柜廠商發(fā)展的重要“攔路虎”。櫥柜企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，構(gòu)成后來者的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，無疑是一條不錯(cuò)的發(fā)展道路。 運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的策略 近幾十年來，發(fā)達(dá)的資本主義國(guó)家中小企業(yè)并未因?yàn)槿找鎵艛嗷惶蕴?，其?shù)量反而與日俱增，這都與市場(chǎng)細(xì)分策略的應(yīng)用有關(guān)。中小企業(yè)能生存和發(fā)展，就是因?yàn)樗鼈兡軡M足大企業(yè)滿足不了的或不愿去滿足的越來越多樣化的需求。為什么西方國(guó)家的商品能不斷推陳出新，款式不斷創(chuàng)新，這也和市場(chǎng)細(xì)分的運(yùn)用分不開。 市場(chǎng)細(xì)分又稱為市場(chǎng)的分片。它是櫥柜企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，按照一定的因素，將整體消費(fèi)者群體劃分為一些類似的、有關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者群，以使企業(yè)確定目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)施有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略。 差異化避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)的發(fā)展。生產(chǎn)者剛進(jìn)入市場(chǎng)的基本方式是按消費(fèi)者的需要“量體裁衣”定制產(chǎn)品，隨著發(fā)展，人們逐步認(rèn)識(shí)到大規(guī)模生產(chǎn)的優(yōu)越性，制造商紛紛降低成本，獲得更多的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)向大批量生產(chǎn)，實(shí)行統(tǒng)一進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略。只提供少量的品種，數(shù)量卻很大，只強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)的共用性，而忽視需求的差異。 而后，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和市場(chǎng)供應(yīng)的充足，需求已從追求量上滿足轉(zhuǎn)向追求多樣化、個(gè)性化。很多櫥柜企業(yè)的老總已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，用一種款式滿足全部消費(fèi)者的需要，其后果是什么人的需要也滿足不了。以結(jié)構(gòu)差異、材料多樣、色澤變化等款式與服務(wù)多樣化，避開價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，使自己能在市場(chǎng)上的一個(gè)部分或幾個(gè)部分形成局部壟斷，也就能提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 通過市場(chǎng)細(xì)分，櫥柜企業(yè)可以對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的購(gòu)買潛力、滿足程度、競(jìng)爭(zhēng)情況等進(jìn)行分析對(duì)比，制定出切實(shí)可行的戰(zhàn)略，研發(fā)生產(chǎn)出適合每個(gè)市場(chǎng)的櫥柜產(chǎn)品，然后再輔以良好的品牌宣傳與造勢(shì)，開辟企業(yè)的市場(chǎng)新藍(lán)海。
衣柜價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)消停 行業(yè)發(fā)展應(yīng)注重品牌
在衣柜發(fā)展十幾年，衣柜行業(yè)逐漸由萌芽走向茁壯，在林林總總企業(yè)的激烈交鋒中，衣柜行業(yè)已經(jīng)呈現(xiàn)了兩極分化的格局，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱。由于現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越注重品牌消費(fèi)，一些大品牌的衣柜企業(yè)牢牢攥著固定的市場(chǎng)份額。 消費(fèi)者不再局限于價(jià)格 在品質(zhì)為王的時(shí)代，消費(fèi)者的眼光不再局限于價(jià)格，更多的關(guān)注產(chǎn)品的品牌以及品質(zhì)。假設(shè)同樣一件產(chǎn)品，放在精裝修的商場(chǎng)里的身價(jià)比放在普通商場(chǎng)里高好幾倍。同理，價(jià)格越是居高不下的產(chǎn)品讓人越覺得品質(zhì)有保障，讓人更具購(gòu)買的信任感。 全新的商業(yè)理念占據(jù)著衣柜市場(chǎng)，單一的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不具備吸引力了，衣柜企業(yè)應(yīng)該探索更加完善的營(yíng)銷渠道。充分去展現(xiàn)衣柜品牌的綜合實(shí)力，細(xì)分市場(chǎng)，從其他方面尋找突破口，走差異化的發(fā)展道路。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力倍增 大品牌衣柜的實(shí)力不斷增強(qiáng)，相反，一些中小型衣柜的際遇就沒有那么幸運(yùn)了。原料價(jià)格的不斷攀升、生產(chǎn)技術(shù)的局限、勞動(dòng)力成本的上漲等加劇了中小型衣柜企業(yè)的生存壓力。與此同時(shí)，一些進(jìn)口衣柜也進(jìn)駐市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)的衣柜品牌進(jìn)行擠壓，在內(nèi)憂外患的共同夾擊之下，中小型衣柜企業(yè)的生存空間被一再壓縮，發(fā)展顯得舉步維艱。 在緊張的競(jìng)爭(zhēng)中，有限的市場(chǎng)份額被搶食殆盡，市場(chǎng)的一松一馳讓原本競(jìng)爭(zhēng)力就不強(qiáng)的衣柜企業(yè)被迫進(jìn)行轉(zhuǎn)型或者停滯倒閉。而大品牌的衣柜企業(yè)品牌集中度越來越高，核心競(jìng)爭(zhēng)力也越來越強(qiáng)。在衣柜行業(yè)的洗牌期，轉(zhuǎn)型還是改制、力攻品牌還是大打價(jià)格戰(zhàn)，之間的選擇已經(jīng)不言而喻了。 企業(yè)探尋新的突破口 衣柜企業(yè)應(yīng)該重視品牌的建設(shè)，價(jià)格戰(zhàn)所帶來的利潤(rùn)是短暫的，但是依附品牌而帶來的效益則是無窮的?，F(xiàn)代（現(xiàn)代裝修效果圖）的消費(fèi)者對(duì)于生活品質(zhì)有了更多的追求，而品牌則是挖掘他們購(gòu)買力的第一步。衣柜企業(yè)只有實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一的品牌價(jià)值，才能深層次地挖掘客戶的需求。其次，相比較于價(jià)格優(yōu)惠，消費(fèi)者更加關(guān)注企業(yè)的售后保障、服務(wù)態(tài)度和送貨安裝等實(shí)際問題。衣柜企業(yè)的服務(wù)問題應(yīng)該要面面俱到，給消費(fèi)者營(yíng)造信任的購(gòu)物氛圍，解決消費(fèi)者可能遇到的切實(shí)的問題，并且?guī)兔σ黄鸾鉀Q。消費(fèi)者后續(xù)帶來的口碑傳播的力量是很大的，衣柜企業(yè)既然要依靠消費(fèi)者而生存，就要將消費(fèi)者的切實(shí)利益放在首位。
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