家居業(yè)跨界營(yíng)銷玩“新潮” 誰最能俘獲人心？
以前我們最多也就是家具、家飾、建材、裝修幾個(gè)圈子相互勾搭，現(xiàn)在不是了，只要能插一腳的，只要客戶存在交集的地方，就可能出現(xiàn)家居品牌的身影。
花樣跨界營(yíng)銷帶你探索新商機(jī)！
受到國(guó)家政策宏觀調(diào)控的影響以及企業(yè)自身的戰(zhàn)略發(fā)展引導(dǎo)，經(jīng)多年的發(fā)展，跨界不僅呈現(xiàn)出多種的趨勢(shì)，更是由“新生兒”成長(zhǎng)為家居建材行業(yè)內(nèi)一股火熱的營(yíng)銷潮流，在這過程中，漸漸分化出“異業(yè)聯(lián)盟”、“營(yíng)銷跨界”、“區(qū)域跨界”等幾種形態(tài)。 異業(yè)聯(lián)盟 異業(yè)聯(lián)盟是不同行業(yè)的經(jīng)濟(jì)主體為了某種共同目標(biāo)而達(dá)成的一種商業(yè)合作，能實(shí)現(xiàn)行業(yè)間分散資源的整合和放大，實(shí)現(xiàn)共贏。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，異業(yè)聯(lián)盟成功的關(guān)鍵是“門當(dāng)戶對(duì)”，雙方品牌檔次相當(dāng)、理念相符，對(duì)客戶的服務(wù)水平也差不對(duì)，才能給客戶帶來真正的增值體驗(yàn)。還有人建議，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)該更加精細(xì)化，尤其是在服務(wù)上要有所創(chuàng)新，才能更為吸引消費(fèi)者。 圣象地板曾與長(zhǎng)虹集團(tuán)合作，建立異業(yè)聯(lián)盟，簡(jiǎn)而言之就是買圣象地板送長(zhǎng)虹電視，在傳統(tǒng)淡季的兩個(gè)月之間為圣象帶來了7億元的銷售額。在與長(zhǎng)虹的合作中，圣象把銷售陣線從一線到四線市場(chǎng)全面鋪開，雙方在各個(gè)環(huán)節(jié)的資源配置上形成高度的協(xié)同性。比如，圣象和長(zhǎng)虹在全國(guó)各地的銷售網(wǎng)點(diǎn)都有3000多個(gè)，每個(gè)銷售點(diǎn)都能看到雙方的品牌宣傳資料，并對(duì)各自的銷售人員進(jìn)行了相關(guān)的培訓(xùn)，無論是物流還是安裝，都能實(shí)現(xiàn)無縫對(duì)接。通過這些方式，達(dá)到雙方最大的渠道疊加傳播效應(yīng)。 眾所周知，企業(yè)通過異業(yè)聯(lián)盟要達(dá)到的目的有三：一是品牌性推廣，二是銷售的推廣，三十品牌與銷售雙向推廣。從這個(gè)角度說，企業(yè)對(duì)于異業(yè)聯(lián)盟的效果大多給予了肯定的評(píng)價(jià)。業(yè)內(nèi)人士表示，異業(yè)聯(lián)盟給企業(yè)和消費(fèi)者都帶來了實(shí)惠，大家各取所需，從而達(dá)到一種互利互惠的共贏狀態(tài)。 營(yíng)銷跨界 家居建材行業(yè)中的品牌存在一個(gè)致命硬傷：平日里缺乏關(guān)注度。大多數(shù)消費(fèi)者只會(huì)在裝修時(shí)主動(dòng)關(guān)注相關(guān)品牌和產(chǎn)品的信息，一旦裝修完畢，品牌就相當(dāng)于從此隱去了logo，甚至可能過了三五年，很多家庭都想不起自己的吊頂、衣柜、墻紙、窗簾、地板屬于哪一個(gè)品牌。因此如何提升關(guān)注度，成了不少商家思考的問題，不少聰明的品牌選擇了跨界營(yíng)銷。 所謂跨界營(yíng)銷就是兩個(gè)用戶在體驗(yàn)上有著互補(bǔ)需求的品牌，利用雙方的資源優(yōu)勢(shì)，在營(yíng)銷中互相借力，從而形成新的用戶體驗(yàn)。 慕斯寢具曾攜手風(fēng)潮音樂和網(wǎng)易音樂進(jìn)行跨界營(yíng)銷，把音樂和睡眠結(jié)合在一起，希望通過睡眠音樂讓更多人享受到更美好的生活狀態(tài)和生活方式，打造出世界級(jí)的健康睡眠品牌。 對(duì)于企業(yè)而言，跨界營(yíng)銷需把握好五大原則：資源相匹配原則、品牌效應(yīng)疊加原則、消費(fèi)群體一致性原則、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則和非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則。跨界的核心在于創(chuàng)新，通過合作解決營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏。 區(qū)域跨界 由于近年城鎮(zhèn)化的發(fā)展，三四線城市消費(fèi)者的購(gòu)買力有很大程度的提升，加上一二線城市的家居建材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，不少企業(yè)把目光投向三四線城市。所謂區(qū)域跨界，更多指的是家居企業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。 三四線城市的市場(chǎng)成熟度比較低，相對(duì)應(yīng)的，租金也低，消費(fèi)者無甚品牌意識(shí)，更加偏好物美價(jià)廉的產(chǎn)品，故而進(jìn)軍三四線城市市場(chǎng)的企業(yè)都需要進(jìn)行自我調(diào)整，包括產(chǎn)品層次劃分、品牌和代理商管理等問題，并需要進(jìn)行充分市場(chǎng)調(diào)查，選擇合適定位的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，與此同時(shí)不降低服務(wù)質(zhì)量。 三四線城市的房地產(chǎn)泡沫少，市場(chǎng)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此種種因素導(dǎo)致了建材家居企業(yè)必然向三四線城市跨界。 跨界有很多種模式，每一種模式都有其優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也存在著失敗的隱憂。但是營(yíng)銷總是三分靠策劃，七分靠執(zhí)行，形式如何不重要，適合自己的才最實(shí)在，只有實(shí)踐操作才能打開通往成功的道路。
跨界營(yíng)銷看“美景” 廚電企業(yè)都在玩什么?
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，“跨界”變成了各行各業(yè)巨頭們爭(zhēng)相嘗試的玩法，廚電企業(yè)也不例外。近年來，廚電行業(yè)內(nèi)有關(guān)“跨界”的爭(zhēng)議也愈演愈烈。筆者認(rèn)為，對(duì)廚電企業(yè)而言，只要找到了適合自己的道路，不管是“一心多用”走跨界，還是只做一個(gè)品類的堅(jiān)守者，都需要企業(yè)能夠一如既往的堅(jiān)持下去。 方太燒腦停不下來 自從去年推出首款跨界產(chǎn)品“水槽果蔬洗碗一體機(jī)”后，方太在跨界擴(kuò)張的道路上就根本停不下來。從產(chǎn)品這點(diǎn)上來看，方太確實(shí)走在了創(chuàng)新的前沿，對(duì)于傳統(tǒng)廚電性能、功能以及形態(tài)的突破與重塑的能力也是業(yè)界有目共睹的。把自家的產(chǎn)品組合互補(bǔ)衍生出一個(gè)新的產(chǎn)品，方太的這一招“跨界”跨得聰明，不過產(chǎn)品是否如宣傳得那般給力，還有待市場(chǎng)和廣大消費(fèi)者的檢驗(yàn)。 你以為方太只是一個(gè)安安靜靜做廚電的品牌，那就圖樣圖森破了。近兩年，大家都說方太的畫風(fēng)變了，從一本正經(jīng)的賣廣告到“不務(wù)正業(yè)”地玩起了燒腦廣告。方太不僅腦洞大開地整出了三條神轉(zhuǎn)折的廣告片，還順便把毫不相干的行業(yè)來了個(gè)“跨界黑”，黑了別人成就了自己。方太深諳跨界、混搭、神反轉(zhuǎn)的精髓，因而每次的廣告總能引爆社交圈。 華帝扮程咬金半路截胡 前些日子，“華帝截胡方太”的撕逼大戰(zhàn)刷爆了營(yíng)銷圈，這也讓筆者注意到了華帝這個(gè)品牌。印象中華帝因2008年制造了“祥云火炬”而聲名大噪，也讓它收獲了“火炬專業(yè)戶”的美譽(yù)。在跨界上，其實(shí)華帝可以說是廚電界跨界營(yíng)銷的大拿。華帝在2008年就已經(jīng)搭上奧運(yùn)會(huì)這艘巨輪，登上國(guó)際大舞臺(tái)。從廚電生產(chǎn)跨界到體育營(yíng)銷，成功制造出光耀全球的“祥云火炬”。 近兩年，華帝開始向高端智能廚電轉(zhuǎn)型，我們也可以看到其在品牌營(yíng)銷上也是花式百出，試水電視娛樂營(yíng)銷、攜手直播平臺(tái)、滴滴出行跨界合作開展機(jī)器人營(yíng)銷，近日還跨出國(guó)門，進(jìn)駐到了聯(lián)合國(guó)。最后來說說華帝的產(chǎn)品，以往華帝的產(chǎn)品只能說中規(guī)中矩，技術(shù)取勝。不過近兩年華帝的產(chǎn)品也做出了大幅的創(chuàng)新，推出了多款頗有亮點(diǎn)的智能產(chǎn)品，比如語音控制煙機(jī)“魔鏡”、全觸摸式程控灶、組合式燃?xì)庠畹?。此外，筆者還留意到，華帝去年推出的一款頂側(cè)雙吸的跨界煙機(jī)，與方太最新發(fā)布的歐近跨界煙機(jī)玩的是同一概念，可以預(yù)見，接下來兩大品牌間的正面交鋒將會(huì)越來越激烈。 老板玩跨界城府深 老板一直以行業(yè)老大哥自居，多少還是有點(diǎn)端著，在營(yíng)銷上也少了些趣味性。不過其在跨界營(yíng)銷這一點(diǎn)上也是心思活絡(luò)。最近趕上大熱的電影《魔獸》上映，老板就借助這股“魔獸”風(fēng)暴，針對(duì)年輕用戶群體開展快閃、直播、飯局等一系列主題推廣活動(dòng)，熱情萬丈地玩起了跨界營(yíng)銷、粉絲經(jīng)濟(jì)。 老板貌似有著很深的電影情結(jié)，早在今年1月《功夫熊貓3》上映之際，老板就以官方招募伙伴的身份跨界助力“功夫熊貓藝術(shù)大賽”。同樣是1月，老板電器聯(lián)手梁文道、蔡瀾、賈靜雯等諸多名人開展了“守護(hù)家的味道”公益行動(dòng)，借助明星的呼吁，倡導(dǎo)大眾回歸廚房。 在產(chǎn)品方面，老板電器同樣推出了跨界形態(tài)的產(chǎn)品，2013年推出的大吸力油煙機(jī)跨界新領(lǐng)袖產(chǎn)品8218，將T型平板構(gòu)造與傳統(tǒng)塔形油煙機(jī)的深腔創(chuàng)新地結(jié)合在一起。此外，老板電器還與阿里、百度等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在數(shù)據(jù)共享、產(chǎn)品個(gè)性化定制等方面跨界合作。 為什么廚電大佬都在拿跨界說事兒? 雖說如今跨界營(yíng)銷案例層出不窮，但對(duì)于廚電領(lǐng)域而言，跨界合作還是一個(gè)新鮮的嘗試。長(zhǎng)期以來，廚電企業(yè)常規(guī)的經(jīng)營(yíng)思路是“規(guī)?；A(chǔ)上的利潤(rùn)最大化”，而隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念大熱、智能化趨勢(shì)的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)巨頭和綜合性家電企業(yè)的介入，廚電企業(yè)開始借助跨界營(yíng)銷，尋求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的品牌協(xié)同效應(yīng)。 跨界是打破固有的因循守舊，是一種資源的整合和彼此平臺(tái)的融合。追其根本都是希望以用戶喜聞樂見的形式去觸達(dá)用戶。但目前廚電企業(yè)的跨界合作，大多停留在技術(shù)支持的層面上，不能對(duì)各自的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行全面整合。例如生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)龐大的用戶群等等，也就是說未來二者可以共同探索的空間很大。因此，可以預(yù)見的是，在2016下半年，跨界營(yíng)銷這股風(fēng)潮將在廚電行業(yè)愈演愈烈，將會(huì)有更多生產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行跨界合作，進(jìn)行更深層次的對(duì)接，從而迎來一場(chǎng)大變革。
跨界營(yíng)銷是否適合衣柜行業(yè)？
在未來，跨界已成為多個(gè)行業(yè)想要嘗試的領(lǐng)域，它不僅成為一種行業(yè)趨勢(shì)，也成為未來的發(fā)展方向。如今，廣東的家具也在積極實(shí)行跨界。它不僅僅是向著行業(yè)的深度與廣度出發(fā)進(jìn)軍，也要也要兼具互聯(lián)網(wǎng)和時(shí)代共生共贏的理性氣質(zhì)。那么，隨著出口、內(nèi)銷、電子商務(wù)、轉(zhuǎn)型升級(jí)、跨界整合這些領(lǐng)域成為新的家居發(fā)展模式，廣東家具業(yè)實(shí)行在全國(guó)家具業(yè)的變革前沿，開創(chuàng)跨界創(chuàng)新的實(shí)踐。衣柜行業(yè)是否也要嘗試下不同風(fēng)格的模式營(yíng)銷，實(shí)行跨界呢？ 異業(yè)雙方合作，跨界共贏市場(chǎng) 跨界，尤其是看似最互不相關(guān)的兩個(gè)行業(yè)跨界，往往能迸發(fā)意想不到的商業(yè)成功。異業(yè)合作也通常被看做是創(chuàng)造商業(yè)奇跡的一把鑰匙?！皼]有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益?！泵赖呐c阿里巴巴、格力與京東，京東與騰訊、萬達(dá)與阿里巴巴，這些不同行業(yè)的大鱷強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，讓大眾看得眼花繚亂，也更明白了“沒有永恒的朋友，也沒有永恒的敵人，只有永恒的利益”這句英國(guó)名相丘吉爾的名言。 在廣東家具界，近期的異業(yè)合作大事，很是令人矚目。5月12日，恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目簽約儀式在河南蘭考縣舉行。恒大集團(tuán)聯(lián)合索菲亞、聯(lián)邦、喜臨門、曲美、仁豪、森堡、頂固等7家全國(guó)知名品牌家居企業(yè)，投資約100億元在蘭考建設(shè)恒大家居聯(lián)盟產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)園首期投資超過40億元。國(guó)內(nèi)最頂尖的七家家居企業(yè)巨頭與地產(chǎn)界大腕強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，整合雙方優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)的是客戶拎包入住的需求。家居品牌企業(yè)紛紛實(shí)行跨界合作，衣柜行業(yè)也可在未來的發(fā)展中，尋求合適的合作伙伴，共同發(fā)展，實(shí)現(xiàn)共贏。 同業(yè)實(shí)現(xiàn)合作，跨界共生未來 廣東家具人對(duì)“平臺(tái)”二字不會(huì)陌生，整合上下游家具產(chǎn)業(yè)鏈的資源，各種平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。既有省市區(qū)鎮(zhèn)的各級(jí)家具協(xié)會(huì)，又有全國(guó)各地在粵從事家具業(yè)的“老鄉(xiāng)會(huì)”，以及各種各樣的“戰(zhàn)略聯(lián)盟”。這些同業(yè)合作的“團(tuán)體”，一起參加國(guó)內(nèi)國(guó)外展會(huì)、論壇、產(chǎn)業(yè)園，以一種抱團(tuán)作戰(zhàn)的姿態(tài)贏取更多談判籌碼。 在亞洲最大的家具材料城，不少家具材料商也在謀求向成品、設(shè)備的轉(zhuǎn)型。有家具皮革商主導(dǎo)成立“皮革商會(huì)”，并且涉足皮革沙發(fā)的制作;有家具布藝商與設(shè)計(jì)師合作，開發(fā)布藝沙發(fā)新品類。家具膠水經(jīng)銷商賣設(shè)備、家具海綿經(jīng)銷商做床墊等“跨界”不一而足;而在家具成品企業(yè)方面，則不斷和院校、協(xié)會(huì)、第三方公共服務(wù)平臺(tái)合作，將產(chǎn)學(xué)研的成果轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。工廠與經(jīng)銷商、賣場(chǎng)則通過一起做活動(dòng)(爆破、團(tuán)購(gòu)、砍價(jià)會(huì)等)尋求共贏。 需要注意的是，廣東家具業(yè)的“跨界”延伸還有很多可以完善的:跨界合作的雙方信任度需要再提高，跳出只看到“短期利益”而“今天合作、明天散伙，有利可圖時(shí)迅速結(jié)盟、無利可圖時(shí)各自營(yíng)生”的怪圈。廣東家具人也應(yīng)感受到“跨界”帶來的共生共贏的巨大商機(jī)，以及時(shí)時(shí)被外行打劫的“危機(jī)”。IT行業(yè)跨界做成了定制家具工業(yè)4.0的典范，而誰又敢保證哪一天家具人的天下不會(huì)闖入室內(nèi)設(shè)計(jì)、建材行業(yè)、軟裝企業(yè)等等外來者呢?有了這樣的危機(jī)意識(shí)，敢為天下先的廣東家具業(yè)，定能率先奏出渾厚有力的跨界進(jìn)行曲。 衣柜作為大件家具之一，企業(yè)加強(qiáng)與建材行業(yè)的合作，有助于新商業(yè)模式的形成。未來，衣柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，衣柜企業(yè)需要以更加開放的思維，加強(qiáng)與建材企業(yè)之間的合作，以此拓寬銷售渠道，搶占更多的市場(chǎng)份額。
從打車軟件跨界營(yíng)銷看衣柜品牌突圍之路
如今，與人們衣食住行相關(guān)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂是愈演愈烈，為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，跨界營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生，而這一手段目前在出租車行業(yè)中最為常見。日前，滴滴打車與某鉆戒品牌曖昧廝打，在情人節(jié)為被遺忘的老年人群體搞出一番粉紅云雨;另外，嘀嗒拼車也聯(lián)手某創(chuàng)意電商平臺(tái)，開展“搶錢贏大獎(jiǎng)”活動(dòng)。在打車軟件跨界營(yíng)銷成功嘗試的背后，衣柜品牌該如何借鑒呢? 跨界營(yíng)銷勢(shì)頭火熱 的確，滴滴打車、Uber可謂是跨界營(yíng)銷界的高手，從麥當(dāng)勞到國(guó)美、從電影到口罩，各類五花八門的品牌合作根本停不下來。那么滴滴打車為何如此熱衷跨界營(yíng)銷?各大品牌商家為何又對(duì)這種合作模式趨之若鶩?真相之一，即品牌跨界促成性價(jià)比最高的用戶群體流動(dòng)。真相之二，即場(chǎng)景化社會(huì)營(yíng)銷對(duì)品牌商家有極大的連接價(jià)值。滴滴打車作為一個(gè)打車出行的生活服務(wù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，具有高度的移動(dòng)場(chǎng)景價(jià)值，在與品牌跨界合作中，雙方可共享客戶數(shù)據(jù)資源，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品之間的深度協(xié)同與互補(bǔ)。 衣柜品牌跨界營(yíng)銷：共同點(diǎn)、形式、新意 缺一不可 第一，衣柜品牌跨界合作必須有共通支點(diǎn)?？缃绾献鞯那疤崾请p方可以找到一個(gè)互通點(diǎn)，又得是一個(gè)相對(duì)的小交集。比如嘀嗒的用戶雖然不一定是消費(fèi)能力與習(xí)慣都能符合加意新品的群體，但是至少是潛在用戶群體，而這種重合度又不會(huì)促使雙方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，同時(shí)還能產(chǎn)生雙贏效果，雙方各取所需。。 第二，衣柜品牌跨界合作必須注意形式。近年來有的平臺(tái)秉持“用戶是白癡”的理念搞宣傳，但是事實(shí)上，當(dāng)今的消費(fèi)者已經(jīng)不再是“小白”了，衣柜品牌必須要正視并重視他們的認(rèn)知與觀念，在推廣中注重其體驗(yàn)與感受，要讓他們體會(huì)到產(chǎn)品方的真心與品質(zhì)。 第三，衣柜品牌跨界合作必須具備創(chuàng)新意識(shí)?？缃绾献鞅旧砭途哂幸欢ǖ膭?chuàng)新意識(shí)，但是在營(yíng)銷史上很多的跨界合作最后不是無疾而終就是兩敗俱傷，究其原因，無不是敗在新意二字上。衣柜品牌只有根據(jù)自身的市場(chǎng)環(huán)境與時(shí)代背景制定營(yíng)銷計(jì)劃與策略，才能獲得成功。
跨界營(yíng)銷漸成大勢(shì) 衣柜品牌實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化
在經(jīng)濟(jì)全球化的時(shí)代背景下，任何企業(yè)想憑自身一己之力制勝市場(chǎng)已經(jīng)成為難事。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衣柜市場(chǎng)，尋求團(tuán)結(jié)合作成為衣柜品牌發(fā)展的必經(jīng)之路。如今，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，不少傳統(tǒng)行業(yè)積極和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展合作，這也給衣柜企業(yè)以啟示：通過跨界營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化勢(shì)在必行。 衣柜行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是必然 未來十年，更多的中國(guó)企業(yè)將會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)滲透，未來不存在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，因?yàn)榇蟛糠制髽I(yè)會(huì)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，當(dāng)然，也包括衣柜行業(yè)。事實(shí)上，過去幾年，越來越多的衣柜企業(yè)開始進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，真正大范圍的互聯(lián)網(wǎng)化也在未來的關(guān)鍵幾年，如何在企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化上擁有難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)，在新趨勢(shì)下選擇是逆流而上還是隨波逐流，都需要企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的運(yùn)籌帷幄。 的確，說未來的世界是屬于互聯(lián)網(wǎng)的，一點(diǎn)也不夸張，互聯(lián)網(wǎng)思維是現(xiàn)在一直在強(qiáng)化的，互聯(lián)網(wǎng)思維是技術(shù)和金融的結(jié)合、管理效率、低成本之間的一個(gè)混合體。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中必然少不了衣柜行業(yè)的身影，目前衣柜行業(yè)的線上線下平臺(tái)都在重點(diǎn)建設(shè)，在雙管齊下和大品牌的帶領(lǐng)下，行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化也將成為可能。 跨界營(yíng)銷 合作兼容不可少 中國(guó)的制造業(yè)不能拒絕互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)入，提高工作效率，掌握更多的機(jī)遇，對(duì)企業(yè)每一區(qū)域的智能化和自動(dòng)化都起到更多作用，這種跨界帶來的影響將會(huì)持續(xù)，形成未來工業(yè)4.0時(shí)代的存在基礎(chǔ)。京東和格力的合作成為中國(guó)制造業(yè)的新聞?lì)^條，傳統(tǒng)工業(yè)和電商平臺(tái)的融合似乎已然成為未來制造業(yè)的出路，這種融合隨之而來的碰撞也在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中顯露出來，傳統(tǒng)工業(yè)的保守穩(wěn)重和互聯(lián)網(wǎng)的激進(jìn)冒險(xiǎn)，強(qiáng)強(qiáng)合作并不意味著一本萬利的效益，合作與兼容是必不可少的調(diào)和劑。 對(duì)于衣柜品牌來說，跨界，不僅僅是傳統(tǒng)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)的融合，更是將產(chǎn)業(yè)智能化的市場(chǎng)趨勢(shì)，把握機(jī)遇，做好準(zhǔn)備工作，在衣柜市場(chǎng)上找到價(jià)值，跨界營(yíng)銷釋放的效應(yīng)將巨大無比。
門窗企業(yè)跨界營(yíng)銷需把握的五大原則
在門窗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的情況下，很多門窗企業(yè)力圖通過跨界營(yíng)銷來扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，跨界營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏，但門窗企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需謹(jǐn)慎，但跨界營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單聯(lián)盟，門窗企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 第二、品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富門窗品牌的內(nèi)涵和提升門窗品牌整體影響力。 對(duì)于每一個(gè)品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。 第三、消費(fèi)群體一致性原則 每個(gè)門窗品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)門窗品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則 跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要與門窗企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。 第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷。復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，門窗企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!
跨界營(yíng)銷成趨勢(shì) 櫥柜企業(yè)需牢記五大原則
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，行業(yè)與行業(yè)的相互滲透相互融會(huì)，跨界已經(jīng)是行業(yè)的一種趨勢(shì)?？缃鐮I(yíng)銷作為一種新型的合作模式，對(duì)于櫥柜企業(yè)而言，可以借助參與方的優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)資源共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。不過，跨界營(yíng)銷不是企業(yè)想跨就能跨的，櫥柜企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷的時(shí)候還需謹(jǐn)慎為之，把握好以下五大原則。 資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富櫥柜品牌的內(nèi)涵和提升櫥柜品牌整體影響力。對(duì)于每一個(gè)品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。 消費(fèi)群體一致性原則 每個(gè)櫥柜品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)櫥柜品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則 跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要與櫥柜企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能。 非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充。如相機(jī)和膠卷、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，櫥柜企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!
涂料企業(yè)跨界營(yíng)銷需把握的五大原則
在涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)“白熱化”的情況下，很多涂料企業(yè)力圖通過跨界營(yíng)銷來扭轉(zhuǎn)競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)，跨界營(yíng)銷作為一種新型的營(yíng)銷模式，能夠有效地整合參與方的相應(yīng)資源以實(shí)現(xiàn)多方共贏，但涂料企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需謹(jǐn)慎，但跨界營(yíng)銷并非簡(jiǎn)單聯(lián)盟，涂料企業(yè)在選擇跨界營(yíng)銷時(shí)需把握五大原則。 第一、資源相匹配原則 所謂資源相匹配指的是兩個(gè)不同品牌的企業(yè)在進(jìn)行跨界營(yíng)銷時(shí)，兩個(gè)企業(yè)在品牌、實(shí)力、營(yíng)銷思路和能力、企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場(chǎng)地位等等方面應(yīng)該有的共性和對(duì)等性，只有具備這種共性和對(duì)等性跨界營(yíng)銷才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。 第二、品牌效應(yīng)疊加原則 品牌效應(yīng)疊加就是說兩個(gè)品牌在優(yōu)劣勢(shì)上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自已經(jīng)確立的市場(chǎng)人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對(duì)方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富涂料品牌的內(nèi)涵和提升涂料品牌整體影響力。 對(duì)于每一個(gè)品牌來講，其都詮釋著一種文化或者一種方式、理念，是目標(biāo)消費(fèi)群體個(gè)性體現(xiàn)的一個(gè)組成部分，但是這種特征單一，同時(shí)由于競(jìng)爭(zhēng)品牌和外界因素的干擾，品牌對(duì)于文化或者方式、理念的詮釋效果就會(huì)減弱，而通過跨界營(yíng)銷就可以避免這樣的問題，兩者能很好的實(shí)現(xiàn)相互互補(bǔ)。 第三、消費(fèi)群體一致性原則 每個(gè)涂料品牌都有一定的消費(fèi)群體，每個(gè)涂料品牌都在準(zhǔn)確的定位目標(biāo)消費(fèi)群體的特征，作為跨度營(yíng)銷的實(shí)施品牌或合作企業(yè)由于所處行業(yè)的不同、品牌的不同、產(chǎn)品的不同，要想是跨度營(yíng)銷得以實(shí)施，就要求雙方企業(yè)或者品牌必須具備一致或者重復(fù)消費(fèi)群體，當(dāng)然這些消費(fèi)群體的一致性也可以表現(xiàn)在消費(fèi)特性、消費(fèi)理念上等等的相同。 第四、品牌非競(jìng)爭(zhēng)性原則 跨界營(yíng)銷的目的在于通過合作豐富各自產(chǎn)品或品牌的內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)雙方在品牌或在產(chǎn)品銷售上提升，達(dá)到雙贏的結(jié)果，即參與跨界營(yíng)銷的企業(yè)或品牌應(yīng)是互惠互利、互相借勢(shì)增長(zhǎng)的共生關(guān)系而不是此消彼長(zhǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此這就需要與涂料企業(yè)進(jìn)行合作的企業(yè)在品牌上不具備競(jìng)爭(zhēng)性，只有具備非競(jìng)爭(zhēng)性這樣不同企業(yè)才有合作的可能，否則跨度營(yíng)銷就成為行業(yè)聯(lián)盟了。 第五、非產(chǎn)品功能性互補(bǔ)原則 非產(chǎn)品功能互補(bǔ)原則指進(jìn)行跨界相互合作的企業(yè)，在產(chǎn)品屬性上兩者要具備相對(duì)獨(dú)立性，合作不是對(duì)對(duì)各自產(chǎn)品在功能進(jìn)行相互的補(bǔ)充如相機(jī)和膠卷 、復(fù)印機(jī)與耗材，而是產(chǎn)品能夠本身相互獨(dú)立存在，各取所需，是基于一種共性和共同的特質(zhì)，如基于產(chǎn)品本身以外的互補(bǔ)如渠道、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品人氣或者消費(fèi)群體。 總之，涂料企業(yè)應(yīng)該看到跨界營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷方式，其本質(zhì)的核心在于“創(chuàng)新”，目的在于通過創(chuàng)新解決新的營(yíng)銷環(huán)境中存在的問題，實(shí)現(xiàn)合作雙方的共贏，作為企業(yè)在實(shí)際運(yùn)用過程中需要把握實(shí)施的原則，顛覆傳統(tǒng)思維，大膽借鑒、嫁接其他產(chǎn)品、行業(yè)的思想、模式、資源和方法，為我所用，并實(shí)現(xiàn)多贏!
木門企業(yè)涉足跨界營(yíng)銷 品牌在用戶體驗(yàn)上形成互補(bǔ)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來不僅改變的人們的生活方式，還改變了各行各業(yè)的營(yíng)銷思維。近期，跨界營(yíng)銷隨著互聯(lián)網(wǎng)的浪潮而涌現(xiàn)在人們眼前，這已經(jīng)成了一個(gè)營(yíng)銷熱點(diǎn)。成功的營(yíng)銷是企業(yè)在忙著轉(zhuǎn)型忙著改變營(yíng)銷思路的時(shí)候，是圍繞消費(fèi)者而改革創(chuàng)新的。木門企業(yè)也在嘗試多種類型的營(yíng)銷形式，跨界營(yíng)銷逐漸被青睞。 營(yíng)銷思維不能做“井底之蛙” 8月8日，東方衛(wèi)視明星時(shí)尚跨界真人秀《女神新裝》首播，海爾借助節(jié)目受到空前的高關(guān)注度和高收視率，在節(jié)目中主推海爾超級(jí)洗護(hù)空間，借此向廣大用戶傳遞高端洗護(hù)的理念。這是品牌與品牌之間的跨界聯(lián)合，標(biāo)志著海爾此次跨界營(yíng)銷模式的初步落地。 這也給了木門企業(yè)一大啟示，營(yíng)銷并不止于眼前那片方寸之地，更何況家居建材行業(yè)中也不乏品牌與央視《交換空間》等家裝實(shí)景類節(jié)目進(jìn)行合作的先例。想必未來幾年中，在這類節(jié)目中出現(xiàn)木門品牌的身影也將不足為奇。 木門企業(yè)需提高品牌認(rèn)知度 常見的品牌聯(lián)合，合作雙方大多是針對(duì)某一事件進(jìn)行短期合作，其產(chǎn)生的效果也大多是短期效應(yīng)。但品牌的塑造是一個(gè)持續(xù)積累的過程，就像廣告一樣，只有長(zhǎng)期的不斷重復(fù)的品牌露出，才能真正影響到消費(fèi)者的品牌認(rèn)知。木門企業(yè)借助聯(lián)合品牌的超高認(rèn)知度，在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)調(diào)，出現(xiàn)頻率固然增加，但只有當(dāng)雙方品牌精神得到深度融合與滲透，木門企業(yè)的跨界營(yíng)銷才是真正成功的。 “跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合?？缃绾献鲗?duì)于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。木門企業(yè)進(jìn)行跨界營(yíng)銷不能簡(jiǎn)單地植入貼片，要靈活的將其中的關(guān)注點(diǎn)轉(zhuǎn)化為用戶“利益”。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)