地板企業(yè)需迎合市場(chǎng)需求 開展跨界營(yíng)銷
隨著人們生活節(jié)奏的加快，越來越多的消費(fèi)者開始熱衷于“一站式”的購(gòu)物，能夠在最短的時(shí)間內(nèi)買到最齊全的東西也是當(dāng)下主流消費(fèi)人群80、90后所喜歡的。對(duì)于家居裝修而言，格外如此。 跨界形式紛呈多樣 目前在我國(guó)，地板經(jīng)銷商組建跨界聯(lián)盟進(jìn)行營(yíng)銷模式才剛剛起步。但只要順應(yīng)市場(chǎng)變化，不斷滿足消費(fèi)者的購(gòu)買需求和消費(fèi)心理，這種模式的發(fā)展前景十分廣闊。 其實(shí)跨界營(yíng)銷的方式分很多種：產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界幾種方式，家居建材商家的聯(lián)盟營(yíng)銷只是其中簡(jiǎn)單的一種表現(xiàn)形式。這其中的每種方式都有所不同，目前在行業(yè)中大為流行的跨界聯(lián)盟，就更需要地板經(jīng)銷商在“跨”出去之前事先找好自己的定位，整合好自己的資源。 地板跨界有利可行 單拿經(jīng)銷商來說，“跨界”的原因主要有兩個(gè)，一是更多的經(jīng)銷商沒有自己的品牌，希望得到別的領(lǐng)域的幫助來擴(kuò)大自己的影響力;二是，有便宜可賺，在合作的過程中，我占你一點(diǎn)小便宜，你也占我一點(diǎn)，看似雙贏，其實(shí)很難，因?yàn)闆]有人甘愿做“付出者”。 轉(zhuǎn)變發(fā)展思路 迎合跨界 某地板品牌領(lǐng)導(dǎo)人表示，地板經(jīng)銷商要想“跨”區(qū)域往更廣闊的市場(chǎng)發(fā)展，就要轉(zhuǎn)變自己的思路，比如率先在沒有市場(chǎng)概念的三四線城市里舍得砸錢砸出自己的品牌，形成自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，而不是一味地躺在廠家品牌的暖床上，只想收獲，不懂付出，這樣最終只會(huì)導(dǎo)致甩不開原來的店面，又打不開新的市場(chǎng)。 總的來說，地板經(jīng)銷商在進(jìn)行跨界聯(lián)盟之時(shí)，還需要一步一個(gè)腳印地走下去，對(duì)聯(lián)盟的方式和內(nèi)容執(zhí)行等方面進(jìn)行深入研究，讓消費(fèi)者能夠更加直觀地感受到一站式購(gòu)物帶來的便利，地板品牌也就更能夠在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟。
地板企業(yè)跨界營(yíng)銷或成流行趨勢(shì)
10月12日，全國(guó)第一家地板行業(yè)跨界旗艦店—生活家定制家居體驗(yàn)中心在長(zhǎng)沙開業(yè)。根據(jù)專項(xiàng)調(diào)查顯示，盡管定制家居的價(jià)格高出非定制產(chǎn)品一倍，但還是有60%的受訪者愿意購(gòu)買定制家居。這預(yù)示著生活家地板又開發(fā)出了一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。在試營(yíng)業(yè)僅僅20天的時(shí)間里，生活家已經(jīng)收到了1000多個(gè)訂單。 個(gè)性化是定制家居的核心，近年來，生活家以超前的設(shè)計(jì)理念和設(shè)計(jì)實(shí)力，一直引導(dǎo)全球地面藝術(shù)流行趨勢(shì)。生活家集團(tuán)CEO劉碩真表示，生活家定制家居體驗(yàn)店是地板行業(yè)里第一個(gè)跨界的旗艦店，今年會(huì)在長(zhǎng)沙、武漢、成都、重慶、西安做出5個(gè)大型的旗艦店。 跨界經(jīng)營(yíng)成流行趨勢(shì) 在原有行業(yè)的基礎(chǔ)上，地板企業(yè)可以從單一品類的木地板擴(kuò)大到多品類木地板的生產(chǎn)，還可以延伸至如木門、櫥柜、樓梯等木制品相關(guān)行業(yè)，發(fā)展整體家居及一站式采購(gòu)模式。 當(dāng)然，從單一化到多元化的前提條件是必須先做“?！?、做“精”，繼而實(shí)現(xiàn)“泛”而“廣”。 在家居行業(yè)，企業(yè)進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)并不鮮見，其成功的代表有東易日盛、博洛尼等。家居企業(yè)適度進(jìn)行多元產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，其實(shí)是一種加強(qiáng)品牌復(fù)合度的做法，可以借用已有品牌和渠道，充分?jǐn)U大市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)空間。 跨界經(jīng)營(yíng) 考驗(yàn)“綜合實(shí)力” 企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)行跨界經(jīng)營(yíng)使其嘗到甜頭的同時(shí)，也讓一些大品牌地板企業(yè)面臨不少難題。 據(jù)中國(guó)木材流通協(xié)會(huì)地板委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)高志華介紹，目前，國(guó)內(nèi)最大的地板企業(yè)其市場(chǎng)占有率也不超過10%。即使是大品牌，其在做得好的區(qū)域的占有率也不超過30%，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可見一斑。 多數(shù)地板企業(yè)在“價(jià)格戰(zhàn)”和“規(guī)模戰(zhàn)”下，產(chǎn)品缺乏配套性、營(yíng)銷模式單一，缺少核心競(jìng)爭(zhēng)力，往往不得不面臨生死存亡的考驗(yàn)。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家居企業(yè)多業(yè)態(tài)、多元化經(jīng)營(yíng)，考驗(yàn)的是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平，包括企業(yè)的品牌認(rèn)知度、渠道建設(shè)水平，需投入大量的資金、人力、物力。
家具業(yè)跨界營(yíng)銷“分化”N種形態(tài)
在家具業(yè)的藍(lán)海里，企業(yè)們面臨著“大魚”吃“小魚”、“快魚”吃“慢魚”的生存法則，為了生存，企業(yè)之間的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)必須不斷升級(jí)、不斷革新以適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化。 跨界雖說是營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)中的新寵兒，卻也“分化”出N種不同的形態(tài)。本文便力圖列舉與分析了家具業(yè)跨界的異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營(yíng)銷跨界、區(qū)域跨界等多種形態(tài)。 形態(tài)1：異業(yè)聯(lián)盟 家具行業(yè)里，鬧得最紅火的跨界營(yíng)銷就要數(shù)異業(yè)聯(lián)盟了。 縱觀這幾年，冠軍聯(lián)盟、第1聯(lián)盟、一家家居、優(yōu)絡(luò)建材等，都是雨后春筍般新鮮出爐的異業(yè)聯(lián)盟形式。雖然名字看起來各有各的妙處，但實(shí)質(zhì)道理大致一樣。 異業(yè)聯(lián)盟，顧名思義，指產(chǎn)業(yè)間并非上下游的垂直關(guān)系，而是多方懷有共同行銷互惠目的的水平式合作關(guān)系而結(jié)成一個(gè)組織或同盟軍，并憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群的客源，借此來創(chuàng)造雙贏的市場(chǎng)利益。 家具人之所以樂于加入聯(lián)盟，更多的是為增加企業(yè)的“實(shí)力派”印象，在產(chǎn)生交易的過程中，亮出自己是某個(gè)聯(lián)盟的一員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加 成功的砝碼，也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。但要一起組織活動(dòng)，例如促銷等，互利互惠比較困難。因?yàn)楫悩I(yè)聯(lián)盟，通常是一個(gè)比較松散的組織，一條繩捆在一起的 企業(yè)們?cè)诋a(chǎn)品的訴求、特點(diǎn)、宣傳手段等等方面都存在很大的差異化，團(tuán)結(jié)性比較差，所以共同促銷是不現(xiàn)實(shí)的行為。 異業(yè)聯(lián)盟要想做得好，需要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為，達(dá)到共贏的目標(biāo)，如果不加以規(guī)范，這個(gè)聯(lián)盟只會(huì)是一個(gè)短暫的產(chǎn)物，很快就會(huì)夭折。 現(xiàn)在的家具業(yè)聯(lián)盟組織，大都沒有很好的規(guī)范，組員間也各懷各的目標(biāo)，所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。 形態(tài)2：上下游跨界 與異業(yè)聯(lián)盟不同，上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作，而是自立門戶，搭建新的渠道，往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展，尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這樣做的效果不僅可以在 短時(shí)間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，豐富產(chǎn)品線，還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力，消除同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的不利因素，實(shí)現(xiàn)多條腿走路。比如紅蘋果家具，在做好自 有產(chǎn)品的同時(shí)，主打下游的全套軟裝定制服務(wù)。 這類型的跨界，可選擇性會(huì)比其他的跨界模式要大，商業(yè)裝修、設(shè)計(jì)、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外，上下游跨界，能給予企業(yè)比較大的自主性，可以不受外界的限制。 但上下游跨界，對(duì)企業(yè)的考驗(yàn)很大，畢竟異業(yè)聯(lián)盟是眾人拾柴火焰高，而上下游跨界則是單打獨(dú)斗。如果企業(yè)沒有強(qiáng)硬的資源，那么在擴(kuò)張上下游產(chǎn)品線的同時(shí)，很可能拖垮原來的資產(chǎn)根基。 而且雖說是上下游產(chǎn)業(yè)鏈，但已然是不同的市場(chǎng)，這就需要專業(yè)的人才輔助、人才把關(guān)。如果企業(yè)還把原來市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)照搬到新有的市場(chǎng)，也會(huì)事倍功半。 形態(tài)3：營(yíng)銷跨界 現(xiàn)如今的市場(chǎng)，普通的贈(zèng)品、折扣等促銷手段已經(jīng)無法大面積調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的積極性，只有產(chǎn)品信息更集中、買家、賣家互動(dòng)性更強(qiáng)的各類網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)還勉強(qiáng)活躍市場(chǎng)，市場(chǎng)需要更多新的營(yíng)銷手段來給市場(chǎng)打打雞血，營(yíng)銷跨界可以說是一個(gè)很好的興奮劑。 營(yíng)銷跨界通常指家具廠家之間的戰(zhàn)略性合作，它并非是上下游的關(guān)系，可以是不同行業(yè)之間達(dá)成共識(shí)，在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營(yíng)銷手段，創(chuàng)造利潤(rùn)。比如，個(gè)別賣場(chǎng)與房地產(chǎn)合作，打出“買房子送家具”的旗號(hào)，這也是一種營(yíng)銷跨界的戰(zhàn)略模式。 這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合搶占市場(chǎng)。這種模式小品牌比較難做，因?yàn)樾∑放埔话阆Ｍ业酱笃放频暮献?，提高成功率，但大品牌卻目無下塵，不會(huì)輕易與小品牌合作，這也是現(xiàn)實(shí)的阻礙。 但從目前的使用效果上看，結(jié)果并不理想，比如上述的“買房子送家具”的營(yíng)銷手段，噱頭是做夠了，但是卻有很大疑惑點(diǎn)。一方面消費(fèi)者對(duì)家具有自己的選 擇方向，另一方面廠家提供的家具款式、風(fēng)格都受到局限，消費(fèi)者往往認(rèn)為地產(chǎn)商和家具企業(yè)在玩“羊毛出在羊身上”的游戲，欺騙消費(fèi)者，導(dǎo)致效果大打折扣。 營(yíng)銷跨界，從策略構(gòu)想、合作邀請(qǐng)、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，只要一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，都有可能讓雙方的合作畫上句號(hào)，所以使用營(yíng)銷跨界的模式要小心謹(jǐn)慎。 形態(tài)4：區(qū)域跨界 區(qū)域跨界興盛于近來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象，更多的是指家具業(yè)從一二線城市往三四線城市擴(kuò)張的現(xiàn)象。經(jīng)過多年的開發(fā)，一二線城市的市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，空間已經(jīng) 不夠大，想有大的發(fā)展已不可能，再者一二線城市人口密集，所以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也星羅棋布，在這種現(xiàn)狀下，避開競(jìng)爭(zhēng)或許能獲得更大的利潤(rùn)。 這番深思熟慮，很多的家具人開始了往三四線城市進(jìn)軍的步伐。 家居賣場(chǎng)開始選取有潛力的三四線城市布棋，工廠開始探索三四線城市的家具需求類型，經(jīng)銷開始研究三四線城市的消費(fèi)者心理……這一場(chǎng)攻占三四線城市的戰(zhàn)役已經(jīng)開戰(zhàn)。 三四線城市租金低，市場(chǎng)成熟度低，偏好物美價(jià)廉的家具產(chǎn)品。家具人在選擇往三四線城市發(fā)展的過程中，要時(shí)刻明白三四線城市與一二線城市的市場(chǎng)差異。 值得思考的還有一點(diǎn)，目前的家具市場(chǎng)不景氣，在一二線市場(chǎng)的家具人大部分是泥菩薩過河，如果這時(shí)再分散精力往三四線城市發(fā)展，是否不是尋找出路而是尋找死路?這還有待市場(chǎng)的考驗(yàn)。 所以三四線城市是一個(gè)發(fā)展的趨勢(shì)，但是遠(yuǎn)還沒有到要大批挺進(jìn)的階段，家具人們不妨先打穩(wěn)一二線城市，達(dá)到擴(kuò)張的實(shí)力時(shí)再考慮往三四線城市發(fā)展才是上上策。 盡管模式是多變的，但跨界營(yíng)銷實(shí)質(zhì)還處于不安的青春期，每一種模式都存在發(fā)展的可能和失敗的隱患。況且營(yíng)銷最重要的不僅僅是形式而是執(zhí)行，有了好的 營(yíng)銷手段一定要按部就班的執(zhí)行到最后，如果中間環(huán)節(jié)缺失將讓營(yíng)銷的最終效果大打折扣。就如這句話所說：形式永遠(yuǎn)是虛的，只有實(shí)踐操作才是真實(shí)可靠的。
地板行業(yè)跨界營(yíng)銷漸濃 跨界聯(lián)盟選伙伴要謹(jǐn)慎
2011年縱觀地板行業(yè)，大衛(wèi)的體育營(yíng)銷格外亮眼，自08年贊助中國(guó)男子排球賽后，大衛(wèi)又在2010年和2011年連續(xù)兩年贊助了國(guó)球盛會(huì)全國(guó)乒乓球聯(lián)賽，連續(xù)與國(guó)球展開合作，在掀起人文藝術(shù)地板風(fēng)、開創(chuàng)地板行業(yè)體育營(yíng)銷的先例之上，使得大衛(wèi)在市場(chǎng)集體遇冷的情況下實(shí)現(xiàn)了銷量的逆勢(shì)上揚(yáng)，這類的跨界營(yíng)銷頗為亮眼。 而同屬地板行業(yè)，12月，繼安信地板與哈根達(dá)斯全國(guó)連鎖、耐克體育專賣店展開全面合作之后，安信地板又與全球知名餐飲界領(lǐng)頭羊迪歐咖啡，再次上演跨界合作，與高端品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合一方面提升了企業(yè)的品牌影響力，另一方面又開拓極具價(jià)值的高端市場(chǎng)。地板行業(yè)的跨界營(yíng)銷并非現(xiàn)階段興起，去年7月，圣象就牽手長(zhǎng)虹組成異業(yè)聯(lián)盟在全國(guó)范圍內(nèi)推出圣象-長(zhǎng)虹消費(fèi)者聯(lián)合互惠計(jì)劃；大自然地板與海爾彩電將全面為消費(fèi)者打造夏日綠色惠享計(jì)劃......正處發(fā)展中的地板行業(yè)與發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定成熟的家電行業(yè)牽手，無疑是業(yè)內(nèi)營(yíng)銷方式的大膽突破。 對(duì)于家電來說，作為發(fā)展成熟的行業(yè)，其自身的發(fā)展總會(huì)成為競(jìng)相模仿的對(duì)象，在跨界營(yíng)銷上，除開地板行業(yè)，其他相關(guān)聯(lián)的行業(yè)也紛紛開始了試水，東鵬攜手西門子的跨界營(yíng)銷案例也讓陶瓷行業(yè)的跨界營(yíng)銷緊跟潮流。家電行業(yè)除了在自身與相關(guān)家居企業(yè)的聯(lián)合上，也逐步開始了向外擴(kuò)張的營(yíng)銷創(chuàng)新，12月中旬，長(zhǎng)虹與全國(guó)智能建筑及居住區(qū)數(shù)字化標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)聯(lián)合發(fā)布《2011年度中國(guó)城市居民e家生活指數(shù)研究報(bào)告》，首度將家電業(yè)智能化發(fā)展的商業(yè)觸角伸向了房地產(chǎn)市場(chǎng)的智能家居領(lǐng)域，欲借助智能化實(shí)現(xiàn)家電與家居兩大產(chǎn)業(yè)的融合，從而為企業(yè)開辟新的商業(yè)發(fā)展空間。 地板行業(yè)的體育營(yíng)銷，陶瓷、地板行業(yè)與家電企業(yè)的聯(lián)合，家電企業(yè)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的涉入成為新階段下營(yíng)銷的方式，在各行業(yè)紛紛跨入跨界營(yíng)銷的同時(shí)，家居賣場(chǎng)也不甘落后，正如筆者在前言中所提到的，12月開始，居然之家也與中原地產(chǎn)聯(lián)合推出了為期3個(gè)月的跨界營(yíng)銷活動(dòng)，各行各業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)使得家居建材行業(yè)的營(yíng)銷模式創(chuàng)新得到了更高的關(guān)注，新一輪的藍(lán)海思維被廣泛的移植到渠道模式創(chuàng)新上來，市場(chǎng)在表面上似乎都在關(guān)注這種跨界營(yíng)銷帶來的利處，跨界營(yíng)銷是否真的無往不利?市場(chǎng)環(huán)境嚴(yán)峻下究竟需要怎樣的營(yíng)銷模式？ 對(duì)象選擇要謹(jǐn)慎 合則兩利 失則兩傷 目前家居建材行業(yè)受房地產(chǎn)政策、原材料及成本上漲、通貨膨脹等多方面因素的影響，其生存環(huán)境相比以前更為惡劣，2011年出現(xiàn)的銷量增長(zhǎng)利潤(rùn)不漲的矛盾讓更多的企業(yè)開始認(rèn)真思考渠道的創(chuàng)新建設(shè)。筆者參與12月以來舉辦的中國(guó)家具總評(píng)榜、中國(guó)樓梯行業(yè)年會(huì)、浙江家具年會(huì)等各類大型行業(yè)會(huì)議，發(fā)現(xiàn)企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)紛紛強(qiáng)勢(shì)回歸到終端。渠道上，市場(chǎng)的嚴(yán)峻也開始考驗(yàn)企業(yè)家們經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)的能力。 作為打破傳統(tǒng)營(yíng)銷的思維模式，歸根結(jié)底，跨界營(yíng)銷是在品牌影響和市場(chǎng)拓展上發(fā)力，這種方式能實(shí)現(xiàn)不同類別品牌間的相互滲透和融合，同時(shí)會(huì)在一定程度上帶給品牌立體感和縱深感，因此，業(yè)內(nèi)有人士認(rèn)為，跨界營(yíng)銷是企業(yè)必須嘗試或踐行的一步，作為企業(yè)擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的必經(jīng)之路，跨界營(yíng)銷可以得到更多的發(fā)展先機(jī)，于是，在大家居概念的火速爆紅下，產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界及營(yíng)銷傳播跨界等各類跨界方式在家居建材行業(yè)走紅。 聯(lián)眾智達(dá)咨詢集團(tuán)家居事業(yè)部總經(jīng)理王洪波則表示，跨界營(yíng)銷利用彼此的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同做大，是雙贏的典型詮釋，品牌聯(lián)合做得好，互相得利，但如果聯(lián)盟對(duì)象選擇不好也可能會(huì)吃力不討好，企業(yè)在做聯(lián)盟對(duì)象的選擇時(shí)必須充足考慮相互間的匹配度。 筆者以為，在跨界經(jīng)營(yíng)日益風(fēng)行的大背景下，選好聯(lián)盟對(duì)象的同時(shí)，企業(yè)更需要花費(fèi)大精力去對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行深入而全面的市場(chǎng)調(diào)研，而對(duì)于合作企業(yè)，則需要充分利用好自身資源與對(duì)方找到更好的融合點(diǎn)和提升點(diǎn)，以此來不斷修正、完善合作戰(zhàn)略和融合方案，實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。
地板涉足家居概念 跨界營(yíng)銷借力打力
2010年馬上就要結(jié)束，在盤點(diǎn)2010年時(shí)，地板行業(yè)或許會(huì)感慨或許會(huì)嘆氣，不同的產(chǎn)品特性和企業(yè)定位使得品牌之間表現(xiàn)差別很大。不論是繼續(xù)洗牌還是“軍閥混戰(zhàn)”，對(duì)于企業(yè)來說，響應(yīng)國(guó)家政策，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)吸取教訓(xùn)，繼續(xù)修煉內(nèi)功才是能應(yīng)萬變的生存之道。房產(chǎn)新政 影響下的地板 行業(yè)2010年1月10日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)國(guó)十一條，嚴(yán)格二套房貸款管理，首付不得低于40%%，加大房地產(chǎn)貸款窗口指導(dǎo)；4月14日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議上針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“新國(guó)四條”出臺(tái)，拉開了本輪房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控的序幕；僅過三天，國(guó)務(wù)院又發(fā)布了《關(guān)于堅(jiān)決遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的通知》，提出了新“國(guó)十條”；2010年10月1日調(diào)控更為嚴(yán)厲的最新房產(chǎn)新政策出臺(tái)。政策的接連出臺(tái)使得地板行業(yè)最大的消費(fèi)群體——中低端市場(chǎng)的消費(fèi)者大多是觀望的態(tài)度。記者在走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，很多地板企業(yè)表示在年終盤點(diǎn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)2010年的預(yù)期完成的并不是太好，尤其是一些以工程項(xiàng)目為主的企業(yè)，更是受到了明顯的影響。跟進(jìn)還是暫緩 建材下鄉(xiāng)下的地板行業(yè)2010年8月21號(hào)，歷時(shí)8個(gè)多月的“建材下鄉(xiāng) ”正式拉開實(shí)施序幕，富德利地板、久盛地板、愛心木門、華鶴地板、夢(mèng)天木門、圣象集團(tuán)、星星套裝門、大自然地板、升達(dá)林業(yè)、潤(rùn)成創(chuàng)展木門、大莊、森諾·韋爾地板、美麗島地板、福人地板在國(guó)家林業(yè)局正式達(dá)成聯(lián)盟，啟動(dòng)“木制建材下鄉(xiāng)”試點(diǎn)活動(dòng)。據(jù)新浪家居采訪了解、以及中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等行業(yè)協(xié)會(huì)專家透露，木制建材下鄉(xiāng)有可能走到建材下鄉(xiāng)之前。但是更加細(xì)致的文件下達(dá)之后卻令包括地板企業(yè)在內(nèi)的建材行業(yè)焦慮起來，由住建部、財(cái)政部等六部委下發(fā)的官方通知里，與家庭裝修相關(guān)的地板、木門、涂料、陶瓷、衛(wèi)浴等家居企業(yè)都未搭上“建材下鄉(xiāng)”首班車。雖然14家木制品產(chǎn)業(yè)聯(lián)合的自主下鄉(xiāng)，拋開國(guó)家補(bǔ)貼由企業(yè)直接讓利，但這種方式終究不是長(zhǎng)久之計(jì)，這一通知，無疑又給本就在煎熬的地板行業(yè)添了一把愁緒。積極參與世博輻射下的地板行業(yè)提起世博會(huì)，定語必定是“萬眾矚目的”，萬眾矚目必然會(huì)帶來商機(jī)，至少在宣傳效果上能達(dá)到比平時(shí)更高的投入產(chǎn)出比。地板行業(yè)也沒有落后，大自然與零碳館戰(zhàn)略合作；圣象獲得世博公寓的訂單；安信鋪進(jìn)國(guó)家館、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合館和波蘭館；大莊參與后灘公園棧道項(xiàng)目；樂邁地板 贊助歐盟館……世博會(huì)“低碳”的理念帶給了地板行業(yè)極大的機(jī)遇，有一些企業(yè)表示，世博會(huì)的召開對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品都是一個(gè)很大的提升，但也有人表示，世博會(huì)對(duì)于地板行業(yè)來說，更像是在替別人高興。世博究竟是止于概念還是帶來了真實(shí)的效應(yīng)，相信世博之后的盤點(diǎn)會(huì)讓地板企業(yè)加深思考。企業(yè)當(dāng)如何反擊：跨界營(yíng)銷借力打力跨界營(yíng)銷對(duì)于向來不缺乏創(chuàng)新的地板行業(yè)來說已經(jīng)不新鮮，這種新的跨界合作模式在今年給固守傳統(tǒng)營(yíng)銷模式和品牌模式的人們帶來了一股新鮮之風(fēng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的地板行業(yè)，企業(yè)都在尋求新的突破和賣點(diǎn)，跨界合作的模式跳出了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的范圍，甚至更多的跳出了家居、房產(chǎn)的范圍，進(jìn)行更大范圍內(nèi)的合作，給企業(yè)帶來了新的思考，作為品牌運(yùn)作、品牌營(yíng)銷的新思路，跨界營(yíng)銷無疑是要被鼓勵(lì)的。但同時(shí)，跨界合作作為資源整合的一次大好時(shí)機(jī)，在企業(yè)管理、品牌模式等更深層次上來講，都應(yīng)該為合作企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做出貢獻(xiàn)。這種跨界合作的模式出發(fā)點(diǎn)非常好，但是業(yè)內(nèi)要加深對(duì)品牌營(yíng)銷的理解，不要讓這種良好的模式止于蜻蜓點(diǎn)水。涉足泛家居概念 積極擴(kuò)展產(chǎn)業(yè)鏈中國(guó)地板行業(yè)仍然處于混戰(zhàn)格局的狀態(tài)，從中國(guó)地板每年300億左右的產(chǎn)值來看，分布也較為集中。地板行業(yè)似乎已經(jīng)不安于地板的單一產(chǎn)品生產(chǎn)，開始紛紛尋求新的產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目。整體家居的概念已經(jīng)不再新鮮，今年，地板行業(yè)開拓家具 、衣柜 、木門、樓梯等相關(guān)產(chǎn)品鏈的步伐有所加快。但是對(duì)于地板行業(yè)拓展更多產(chǎn)業(yè)鏈的做法，業(yè)內(nèi)人士褒貶不一，有人認(rèn)為，這是在提供整體家居解決方案的一個(gè)進(jìn)步，在合理利用資源方面也做出了貢獻(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈的多元化對(duì)于企業(yè)保持活力有極大的好處。同時(shí)也有人內(nèi)人士認(rèn)為，地板行業(yè)其實(shí)無法做到太大程度的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，因?yàn)榈匕逍袠I(yè)對(duì)于原材料的依賴性太強(qiáng)，地板行業(yè)拓展產(chǎn)業(yè)鏈其實(shí)某種程度上是地板企業(yè)在無法做乘法的情況下只能進(jìn)行加法計(jì)算，來擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模和產(chǎn)值。但是因?yàn)檎麄€(gè)地板行業(yè)發(fā)展的不健全性，集中精力做好地板應(yīng)該是當(dāng)務(wù)之急，而不應(yīng)該在這個(gè)時(shí)候分散精力去開拓更多的產(chǎn)業(yè)鏈，這可能會(huì)導(dǎo)致大家都不想看到的結(jié)果。借建材下鄉(xiāng)契機(jī) 大力拓展三四線城市盡管最新下達(dá)的通知里，地板行業(yè)并沒能搭上建材下鄉(xiāng)的首班車，但早在房產(chǎn)政策有所變動(dòng)的最初，眾多地板 行業(yè)就已經(jīng)瞄準(zhǔn)了三四級(jí)城市的巨大市場(chǎng)，進(jìn)行營(yíng)銷渠道的扁平化運(yùn)營(yíng)。2010年8月21號(hào)14家木制品企業(yè)聯(lián)手進(jìn)行下鄉(xiāng)試點(diǎn)，不靠國(guó)家補(bǔ)貼由企業(yè)直接讓利，顯示了木制品行業(yè)尤其是地板行業(yè)對(duì)三四級(jí)城市的重視。與房產(chǎn)新政 的接連出臺(tái)對(duì)一二線城市的撼動(dòng)相比，三四線城市受到的影響明顯要輕微的多。依據(jù)《關(guān)于“木制建材下鄉(xiāng) ”的調(diào)研報(bào)告》的初步預(yù)計(jì)，假設(shè)2010年全國(guó)擬新建房屋農(nóng)戶為1985.4萬戶，平均每戶建房總費(fèi)用為10萬元計(jì)算，預(yù)計(jì)可以直接產(chǎn)生農(nóng)村建房整體消費(fèi)約1.99萬億元，即使其中1%的農(nóng)戶數(shù)是在“建材下鄉(xiāng)”政策帶動(dòng)下新建房屋，也將帶動(dòng)農(nóng)村房整體消費(fèi)約500億元。這個(gè)巨大的數(shù)字無疑給木質(zhì)建材行業(yè)尤其是地板行業(yè)帶來了極大的鼓舞，盡管此次木質(zhì)建材下鄉(xiāng)活動(dòng)并非國(guó)家補(bǔ)貼而是由試點(diǎn)企業(yè)直接讓利，但是巨大的市場(chǎng)已經(jīng)給先行涉足的14家企業(yè)提供了一個(gè)優(yōu)先的機(jī)會(huì)，與龐大的三四線市場(chǎng)相比，這14家企業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠達(dá)到市場(chǎng)的需求，后續(xù)的市場(chǎng)進(jìn)一步開放將為更多的地板企業(yè)帶來機(jī)會(huì)。美麗島地板總裁曾志文向記者透露，美麗島為了配合建材下鄉(xiāng)，在三四級(jí)市場(chǎng)拓展網(wǎng)點(diǎn)增加服務(wù)，首創(chuàng)125造富專案，吸引三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商，將網(wǎng)絡(luò)快速推向三四級(jí)市場(chǎng)?！ 〉菍?duì)三四級(jí)市場(chǎng)的拓展，有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，拓展市場(chǎng)必須要有原則，首先不能以次充好，其次不能單純的以最短的時(shí)間內(nèi)鋪建最多的經(jīng)銷商為目標(biāo)，還是要看重經(jīng)銷商的素質(zhì)和忠誠(chéng)度，最大限度的傳達(dá)企業(yè)本身的文化和理念，最好的服務(wù)消費(fèi)者。
第九屆世界人造板大會(huì)與2024臨沂木博會(huì)將于9月20日盛大啟幕
第九屆世界人造板大會(huì)和2024臨沂木業(yè)產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)將于9月20日—22日在臨沂舉辦。9月5日上午，臨沂市人民政府新聞辦公室召開新聞發(fā)布會(huì)，介紹本屆木博會(huì)有關(guān)情況并回答記者提問。
河北香河：跨部門聯(lián)合開展家具行業(yè)專項(xiàng)檢查
為進(jìn)一步優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，深入開展“走訪解促”質(zhì)量幫扶行動(dòng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，促進(jìn)家具行業(yè)產(chǎn)品和售后服務(wù)質(zhì)量提升，近日，河北省香河縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局聯(lián)合香河縣家具城發(fā)展中心，對(duì)匯美、居然之家、中唐、鑫億隆等家具城開展家具行業(yè)產(chǎn)品和售后服務(wù)質(zhì)量提升專項(xiàng)檢查。
“跨境出?！?霸州家具類企業(yè)進(jìn)出口額達(dá)28.42億元
7月26日，在位于霸州市東段鄉(xiāng)中星工業(yè)園區(qū)的廊坊柏思諾家具有限公司（以下簡(jiǎn)稱柏思諾公司）生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正忙碌著?！白罱?，我們制作完成了一批出口加拿大的餐桌椅，這批訂單價(jià)值9.7萬美元?！痹摴究偨?jīng)理李福金說，公司年產(chǎn)值2億多元，三分之二業(yè)務(wù)來自海外。
家居業(yè)迎來新一輪“跨境出?！背?出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
今年以來，家居行業(yè)迎來新一輪“跨境出?！睙岢薄Ｋ鞣苼?、居然之家、顧家等企業(yè)在海外開設(shè)大型零售店，印度、東南亞等市場(chǎng)成為多個(gè)家居企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新方向，還有企業(yè)正構(gòu)建海外生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。近年來，我國(guó)家具出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析，目前，家居出海大多數(shù)處在“產(chǎn)品走出去”的階段，正向“品牌走出去”過渡，未來有望進(jìn)入“供應(yīng)鏈出?！钡男码A段。
臨沂已發(fā)展成為世界上最 大的膠合板機(jī)械生產(chǎn)基地
臨沂市木業(yè)機(jī)械行業(yè)發(fā)源于上世紀(jì)80年代，跟隨臨沂市木業(yè)產(chǎn)業(yè)歷經(jīng)2005年、2015年、2018年3次大的整治、轉(zhuǎn)型、提升，產(chǎn)業(yè)發(fā)展中既有經(jīng)驗(yàn)、也有陣痛，在生存與成長(zhǎng)的挑戰(zhàn)中逐步發(fā)展壯大。伴隨著臨沂木業(yè)大發(fā)展，一起相依相伴30年。
2023全球木材與木制品大會(huì)在山東日照成功舉辦
7月4日-6日，“2023全球木材與木制品大會(huì)”在山東日照隆…詳細(xì)