幾十家裝飾公司破產(chǎn)、重整！家居行業(yè)迎來史上最冷“寒冬”！
以往的房地產(chǎn)行業(yè)，金九銀十是售樓部賣房的旺季，也是裝修建材行業(yè)的爆單旺季，也因此，不少同行都會把下半年的簽單期望放到這兩個月，上半年沒有迎來報復性增長，家居人都在指望下半年的突破了，結果沒有想到，我們沒有迎來金九銀十銷售旺季，反而這個“旺季”有點涼！
2022年40多家裝飾公司破產(chǎn)！
通過人民法院公告網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2022年至今，全國已有42家裝飾公司發(fā)布了相關破產(chǎn)文書，其中4家裝飾公司欠款超過千萬元。
1-11月64家裝飾公司宣告破產(chǎn)
據(jù)人民法院公告網(wǎng)顯示，截至11月底共有64家裝飾公司宣告破產(chǎn)。此外，近段時間以來，也有多家裝飾公司被曝“跑路”，其中2家裝飾公司就涉及拖欠近百名供貨商、裝修工人款項，金額包括200多萬、超百萬元不等。
銷售侵權木門 安徽一裝飾公司被罰2萬元
近日，從蜀山區(qū)市場監(jiān)管局了解，安徽一裝飾工程公司在對安徽省總工會干部學校公寓及食堂改造工程過程中使用的“家誠”牌木質(zhì)門，經(jīng)廠家鑒定為仿冒侵權商品，被沒收并銷毀，并處以罰款2萬元的行政處罰。
全屋實木整裝現(xiàn)狀：家居廠商PK裝飾公司
全屋、實木、整裝，這是眼下裝修市場里最高大上的一個趨勢。除了實力派裝飾公司力推“全屋整裝”外，還有不少家居廠商對“全屋實木整裝”這塊蛋糕也磨刀霍霍。而對什么是“全屋實木整裝”都還沒弄清楚的裝修小白來說，“全屋實木整裝”到底有哪些選擇?選A還是選B，各有什么優(yōu)劣?上完這堂課，你就有自己的答案了。 市場現(xiàn)狀：兩撥人馬共享“全屋整裝”蛋糕 眼下，各大實力派裝飾公司的“全屋整裝”概念如火如荼，為什么火?消費者省時省心省力啊，一攬子裝修工程全部交給裝飾公司，您愛干嘛干嘛去，到時拎包入住就可以了。近年來，生活家家居也好，實創(chuàng)裝飾也好，都極力推動并踐行“全屋整裝”的家裝解決方案，也讓廣州人嘗到了“整裝”的甜頭。 同時，市場上各大“整體家居”品牌的涌現(xiàn)，也讓廣州人多了另一個選擇，雖然他們沒有打“整裝”的口號，但他們舉著“整木家居”或“全屋整木定制”的旗幟，可以看出他們對“整裝”這塊蛋糕虎視眈眈。 記者近期在馬會家居走訪時發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)以木門生產(chǎn)起家的豪利，早就不是只賣木門了，店鋪門頭上的“全屋整木定制”已經(jīng)宣告了如今的定位：集原木定制家具、原木套裝門、原木樓梯、原木櫥柜、原木衣柜、原木浴室柜、原木護墻板、原木吊頂?shù)仍炯揖赢a(chǎn)品為一體。而豪利宮殿般的店面，也讓普通消費者望而卻步。其店面負責人表示，“店面裝修原本就是一道門檻，但只要是我們的目標客戶，就一定會走進來看看。”為何每個樣板間看起來都如此高大上?豪利負責人表示，這也跟實木的定位有關，實木更適合古典、傳統(tǒng)的風格，比如歐式、美式、法式、中式等等，這些風格跟實木比較搭，也是眼下實木整裝最主流的幾種風格。 而以鋼木樓梯起家的風鳥，如今也搖身一變成為“高端實木全屋定制家居”的代言人。當然，風鳥早就不是只賣樓梯的了，從2002年以來，隨著設計工作室的成立，到增加木門和柜子類產(chǎn)品，到風鳥墻板問世，隨后推出活動家具，到代理近50個意大利頂級家居品牌，再到正式確定整體家居戰(zhàn)略，就知道其推出“全屋實木整裝”并非只是一個概念，在該領域也堪稱實力派。 選擇題： 家居廠商? 記者認為，無論是豪利還是風鳥，都是目前跨界“全屋整裝”的實力派選擇，產(chǎn)品風格齊全，目前高端業(yè)主想要的高大上幾乎囊括了。比如豪利就包含宮廷法式、古典歐式、經(jīng)典美式、傳統(tǒng)中式、鄉(xiāng)村田園、簡歐風尚六大系列，每個系列的產(chǎn)品均能實現(xiàn)風格統(tǒng)一、整體配套、全屋定制。而風鳥則有米蘭風格、托斯卡納風格、威尼斯風格、田園風格、喬治亞風格、新古典、新中式等等風格。 同時，這些家居企業(yè)背后都有強大的制造實力支撐，在國內(nèi)都有數(shù)個生產(chǎn)基地，可以提供全屋實木整裝所包含的一切產(chǎn)品。而且在設計上，也有專業(yè)設計師團隊坐鎮(zhèn)，有一整套規(guī)范的定制與安裝流程。 當然，“全屋實木”這些跟高大上掛鉤的定語，也預示著造價不菲。記者從豪利了解到，一套宮廷法式風格、采用美國紅橡木的“全屋實木整裝”，1000多平方米造價大概是800多萬元;一套中式風格，采用緬甸花梨木的“全屋實木整裝”，800多平方米造價是500多萬元。如果只是局部“整裝”，比如用美國紅橡木“整”出一個酒窖，20多平方米造價約17萬元。 裝飾公司? 實創(chuàng)裝飾、生活家家居都是“全屋整裝”概念的踐行者，在“全屋整裝”領域，從設計、材料采購、施工到管理整條產(chǎn)業(yè)鏈運作都日漸成熟，其高性價比也成為不少消費者的家裝首選，比如生活家一套75-95平方米的簡約法式“拎包裝S”產(chǎn)品，“7大空間、9大軟裝、183項家裝全包”，其價格在18.5萬—21.4萬元。 但據(jù)記者了解，目前“實木整裝”在生活家家居“整裝”的比例并不高，其主流的消費群體更多傾向于石膏吊頂、乳膠漆墻面、復合木地板等等裝修標準，只有極少數(shù)客戶會提出“實木整裝”的需求，生活家家居也會考慮為其個性化量身定制。 有業(yè)界人士表示，裝飾公司要整合更多的實木產(chǎn)品制造企業(yè)，比如實木樓梯、實木護墻板、實木吊頂?shù)葟S家，才能讓“實木整裝”更有品質(zhì)。 目前選擇“實木整裝”的客戶，都是中高端以上的大戶型及別墅人群，他們更注重生活品質(zhì)與裝修檔次，而價格尚在其次。這也就是為什么很多裝飾公司會推出“別墅設計師群”、“專為領袖設計”等等高端設計的原因。 你是否適合全屋實木整裝? Q 1：摸摸錢包，做做預算，看錢包是否足夠支撐你的“全屋實木整裝”想法? Q 2：實木有點嬌貴，需要精心養(yǎng)護，在大面積使用實木的情況下，出現(xiàn)變形或開裂問題的概率是有的，你是否有足夠的耐心和精力去養(yǎng)護? 名詞解釋： 什么是全屋實木整裝? 顧名思義，全屋實木整裝包含了3個關鍵詞：全屋、實木、整裝。簡單而言，就是根據(jù)裝修風格，將全屋的墻面、地面、天花、木門、樓梯、裝飾線、衣柜、櫥柜、酒柜等等整體配套，為消費者提供一整套實木家裝解決方案。 全屋實木整裝在業(yè)界也稱“整木家居”或“全屋實木定制”，名頭各異，但實質(zhì)一樣。在記者看來，每種名頭都是站在不同的出發(fā)點，比如家裝公司就推崇“整裝”的叫法，而定制家居企業(yè)則傾向于“全屋實木定制”的說法;有些實力派家居廠商跨界整體家居之后，會給自己的品牌定位為“整木家居”等等。在厘清這些名稱與定義之后，你就可以兵來將擋，水來土掩了。
家居賣場啟動多業(yè)態(tài)經(jīng)營 引進裝飾公司成新趨勢
近些年，賣場相互間的競爭和借鑒越來越多，賣場同質(zhì)化現(xiàn)象也越來越明顯。除此之外，精裝房使得家居建材賣場的客源大量流失，家裝公司已經(jīng)從過去負責施工的“包工頭”變成了掌握設計、采購、施工、驗收等一攬子大權的“項目經(jīng)理”，這嚴重影響了賣場內(nèi)建材商的銷售。家居賣場，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新考驗，啟動多業(yè)態(tài)經(jīng)營，引進裝飾公司正逐漸成為一種新趨勢。 家居賣場啟動多業(yè)態(tài)經(jīng)營 從最初的大棚市場，到今天吸收超市、百貨的優(yōu)點，創(chuàng)造出適應本土的“大型精品賣場”、“一站式家居購物”等多種業(yè)態(tài)新模式，惠州的家居業(yè)正從同行業(yè)單一競爭，逐步發(fā)展為多業(yè)態(tài)、多領域的競爭。這兩年，家居賣場的新型業(yè)態(tài)可謂層出不窮。裝飾公司進入賣場，賣場開設五金涂料超市，家居配飾在賣場的比例逐漸加大，攜手電器賣場整合下游資源……家居賣場正以各種方式啟動多業(yè)態(tài)經(jīng)營。 而這一切的開始，源于光輝家居cbd、簡愛家居、金海馬家居等大型家居賣場進駐惠州。他們的到來，使惠州家居業(yè)從以傳統(tǒng)建材市場為主導的粗放時代開始向規(guī)?；⒕毣瘯r代躍進。這種開創(chuàng)性的經(jīng)營模式對惠州家居市場格局產(chǎn)生了深遠的影響。 裝飾設計公司進駐賣場 近幾年來，光輝家居、松大家居、金海馬家居、天志家居以及華泰順德家具批發(fā)廣場、泰安居、三環(huán)裝飾城的崛起，使得惠州市城區(qū)家居商圈迅速成熟。各大賣場都有自己的定位和營銷策略，相互間的借鑒也越來越多。 愈演愈烈的家裝集成裝修嚴重影響了賣場內(nèi)建材商的銷售，作為銷售終端的家居賣場，正面臨著前所未有的模式突破、管理理念變革和營銷方式的創(chuàng)新考驗。 面對這些現(xiàn)象，融合其他上下＊＊業(yè)共同發(fā)展，嘗試新的經(jīng)營方法與競爭策略來搶占或堅守份額，以適應主要客戶群體消費習慣的變化，成了家居賣場的出路。各大賣場引入多種業(yè)態(tài)，豐富業(yè)務，特別是引進裝飾公司，成為了新趨勢。據(jù)悉，許多品牌裝飾公司爭相進駐光輝家居cbd，包括榮欣弘館裝飾公司、雅云裝飾、賴工裝飾，這使得家居賣場更加有效便捷地服務于大眾。 形成設計、建材、家居“一站式”服務 家居行業(yè)“一站式”服務的到來，使得整個行業(yè)邁向了城市綜合體轉變。據(jù)了解，光輝家居cbd從廣東東部區(qū)域市場著手，精心規(guī)劃，誠邀中外知名家具、建材廠商精誠合作，攜手打造華南地區(qū)中高端“一站式”家居購物新王國。從建筑裝飾材料到全屋家具在光輝家居cbd均可全部購齊，真正做到一站式購物，從此滿足惠州中高端購買人群。其擁有上千個停車位等配套設施，營造了一個高雅、舒適、一流的購物空間。主流媒體、網(wǎng)絡營銷、戶外廣告，海陸空全方位的立體推廣，全面覆蓋了粵東區(qū)域，與房地產(chǎn)、裝飾公司、大型超市等進行聯(lián)動營銷，精準鎖定終端市場。還會定期舉辦的大型團購會、展銷會、高端論壇，從而全力打造廣東家居展銷中心。 如今大多數(shù)家居賣場的整體環(huán)境由行業(yè)知名設計公司精工細作而成，由專業(yè)策劃公司提供統(tǒng)一形象設計策劃，匯聚國內(nèi)家居行業(yè)頂尖級領袖品牌，嚴格的進場控制，定位高雅，“一站式”專業(yè)服務享受，形成集購物、休閑、商務于一體的巔峰級專業(yè)家居名店廣場。真正做到統(tǒng)一管理，質(zhì)量保證，多元化經(jīng)營，為消費者打造出新的城市綜合體。
家居賣場聯(lián)姻裝飾公司 欲撬“冷”市場
2014年，廣州各大家居賣場期待的市場回暖遲遲未現(xiàn)。與此同時，伴隨著“挺進shoppingm all”浪潮的興起，少數(shù)優(yōu)質(zhì)定制品牌棄傳統(tǒng)家居賣場而去，轉而奔向諸如萬達、又一城這樣的人氣shop-ping m all，更是讓少數(shù)傳統(tǒng)家居賣場的處境雪上加霜。對于傳統(tǒng)家居賣場而言，繼“轉型”之后，“聯(lián)姻”成為2014年又一個逆市突圍的關鍵詞。隨著靚家居白云、番禺雙店分別進軍歐亞達家居和百世家居，這種傳統(tǒng)家居賣場與裝飾公司聯(lián)姻的趨勢正變得日趨明朗。市場動態(tài) 活動多，人流少，家居賣場“秋”意濃 “國慶黃金周”一直被視為家居業(yè)市場行情的風向標，家居賣場黃金周的冷暖直接反映了市場的景氣程度。而記者近日從多家賣場和眾多經(jīng)銷商那里了解到，相比往年，今年國慶節(jié)期間家居賣場呈現(xiàn)出“活動多，人流少”的情況，少數(shù)賣場工作人員比顧客還要多。從成交量來說，往年黃金周一個星期的銷量可以抵得上平時一個月的，但今年多數(shù)品牌國慶的成交量都有不同程度的下滑，有的賣場黃金周7天下來僅做成了一兩筆生意。面對記者的詢問，多數(shù)商家都表示，今年的國慶“風吹水冷”，格外冷清。業(yè)內(nèi)人士分析，一方面，受上游房地產(chǎn)市場的影響，今年家居市場需求疲軟。另一方面，由尚品宅配和唯意定制等定制品牌帶動的“shoppingm all”浪潮，搶走了家居賣場不少客源。商家應對 家居賣場與裝飾公司聯(lián)姻成大勢 據(jù)悉，從2013年下半年開始，不少傳統(tǒng)家居賣場已在積極謀求變陣。有的開始加強與第三方營銷機構的合作；有的開始轉戰(zhàn)“定制”和“紅木”市場；有的開始轉型為“家居主題”的“shoppingm all”。今年下半年，最為外界關注的“變陣”則是最近靚家居與歐亞達和百世家居的兩次聯(lián)姻。記者在國慶期間開業(yè)的靚家居歐亞達店看到，建材超市的影子被大為弱化，現(xiàn)場看到的是一個又一個專業(yè)的實景樣品間。消費者可以根據(jù)自己的喜好選擇風格和組合，量身定制整套家裝方案。記者了解到，其實天河的維家思廣場就有華潯品味裝飾長期坐鎮(zhèn)。而去年下半年，廣州東的天盈建博匯開始做過這樣的嘗試，將傳統(tǒng)的建材賣場與裝飾公司進行整合，并增加了家具軟裝產(chǎn)品的配套。轉型后的天盈建博匯，不只是一個建材集散地，而是一個整合了賣場、裝飾公司和品牌商的多元服務中心。截至目前，天盈已經(jīng)吸引了近20家裝飾公司進駐，這些裝飾公司，既吸引了人流，也為場內(nèi)的建材商戶帶來了一定銷量。不過，其現(xiàn)任負責人并不愿對2013年下半年那次轉型效果做過多的評論，認為一切尚在持續(xù)完善中。另據(jù)廣州東方建材城策劃部總監(jiān)陳友文介紹，開業(yè)后的東方建材城，也將逐步加強與裝飾公司的聯(lián)姻力度。目前，東方建材城已經(jīng)引進了五家裝飾公司，預計后續(xù)還將陸續(xù)引進5家左右的品牌裝飾公司。而紅星美凱龍則引進了北方家裝大鱷實創(chuàng)裝飾。深度解讀 裝飾公司：分享家居賣場好的購物環(huán)境 靚家居副總經(jīng)理鄭巍然表示，之所以選擇進駐歐亞達和百世，首先是看中了兩家賣場的地理位置和購物環(huán)境。靚家居白云店和番禺店，此前作為獨立門店，硬件環(huán)境比較差，尤其是沒有停車位。其次，裝飾公司攜手家居賣場，也是希望從家居賣場借力。相比往年，由于市場不景氣且競爭加劇，各大賣場都加大了市場推廣力度，幾乎每周都有小活動，每月都有大活動。進駐家居賣場，可以讓裝飾公司分享部分家居賣場的客源?！拔覀冏罱恢痹诳疾欤瑴蕚溥M駐一些優(yōu)質(zhì)的家居賣場，主要是因為華潯品味裝飾維家思廣場店的上佳表現(xiàn)。另外，傳統(tǒng)的裝飾公司大多都只提供半包裝修。進駐家居賣場后，不僅可以分享賣場人流，而且可以現(xiàn)場出方案，現(xiàn)場選材和報價，對消費者而言更加便利。另一方面，設計師也可以第一時間了解市場信息，并把最新的產(chǎn)品和設計融入到家裝方案中，有助于提升設計師的業(yè)務水平，并幫助家裝公司發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴。”華潯品味裝飾廣州分公司總經(jīng)理歐兵認為，未來家裝公司進駐家居賣場會是大勢所趨。對裝飾公司而言，由于現(xiàn)階段很多人裝修的順序是倒置的，通常都是先到家居賣場考察，確定了自己喜歡的家居風格，才去找裝飾公司。因此裝飾公司進駐家居賣場，也是一種銷售終端前置。家居賣場：能帶來更多人氣和銷售 從家居賣場的角度而言，裝飾公司尤其是大的裝飾公司的進駐，首先可以緩解賣場的招租壓力。實創(chuàng)裝飾，4500平方米的樣板間，解決了紅星美凱龍9樓一整層樓的招租問題。靚家居歐亞達店，面積達2300平方米，它的進駐也讓廣州歐亞達總經(jīng)理王偉松了一口氣。其次，裝飾公司進駐家居賣場，對家居賣場而言最大的利好并不是解決招租的問題，而是帶來人氣和銷售。廣州東方建材城策劃總監(jiān)陳友文認為，與家居賣場坐地行商不同，像靚家居這樣的本土裝飾公司向來以“終端”營銷見長，小區(qū)營銷、電話營銷、短信營銷和網(wǎng)絡精準營銷，主動出擊，手段多樣。裝飾公司吸引的這些客源，最終都有可能轉化為家居賣場內(nèi)建材、家具商家的潛在消費者。與此同時，從目前靚家居歐亞達店和華潯品味裝飾維家思廣場店的情況來看，裝飾公司的進駐也會帶動場內(nèi)商戶轉變市場思維，不再單純地等客上門，而是與一些裝飾公司結伴走向街道和社區(qū)。除此之外，對家具建材銷售商而言，裝飾公司作為其傳統(tǒng)的重要渠道，一旦毗鄰而居，會有更多合作可能。裝飾公司的設計師簽單之后，也可以就近推薦相應的建材和家具。記者手記 平衡好各方關系，才能成就好“姻緣” 隨著靚家居進駐歐亞達和百世家居消息的坐實，家居業(yè)內(nèi)諸多賣場和裝飾公司都在摩拳擦掌，尋找合適的聯(lián)姻對象。但記者了解到，地理上的“聯(lián)姻”固然容易，但要成就一段“多方獲益”的好姻緣卻非易事。眾所周知，家居產(chǎn)業(yè)中有三個主體：賣場、裝飾公司和品牌商。隨著產(chǎn)業(yè)市場的變化，三方都在從各自的優(yōu)勢出發(fā)做集成，各自的內(nèi)容模塊開始不再涇渭分明。不少裝飾公司不僅有自己的材料供應系統(tǒng)，甚至有自己的物流系統(tǒng)。因此，如何平衡各方微妙關系，真正實現(xiàn)互利互惠，并且避免裝飾公司與材料商爭利，是考驗這種模式能否成功的關鍵所在。其次，作為行業(yè)的潛規(guī)則，“設計師吃回扣”現(xiàn)象是家裝業(yè)的普遍生態(tài)。裝飾公司進駐家居賣場，如何與賣場的材料商進行互動和聯(lián)合，能夠最大限度地保障消費者的利益，也是不少家居賣場負責人在考慮引進裝飾公司時一個亟待解決的機制問題。否則，裝飾公司與場內(nèi)商戶的互動，有可能會演變成一場不可控的聯(lián)手“殺客”，最終損害到整個賣場，甚至整個行業(yè)的聲譽。
國林地板江西分公司誠招優(yōu)秀裝飾公司 共同開拓家裝市場
國林地板，中國地板行業(yè)服務領先品牌，歷經(jīng)歲月雕琢沉淀，現(xiàn)已形成技術、原材料、品牌、產(chǎn)品、服務五大競爭優(yōu)勢，加盟商遍布中國大江南北，美名廣傳，發(fā)展勢頭強勁。基于國林突出的品牌優(yōu)勢，經(jīng)營兩年時間的國林地板江西分公司也是生意興隆、口碑頗高?，F(xiàn)在為了更大力度開拓市場，讓國林珍稀原木與高品質(zhì)居住生活完美融合，江西分公司強力號召尋求優(yōu)質(zhì)裝飾公司合作，雙方結戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，平等互信、互惠共贏。優(yōu)勢一：地板專屬定制。國林地板追逐時尚潮流，花色豐富、款式新穎，能夠與各種風格的家居空間完美搭配，為了吸引客戶滿足他們的個性化需求，國林地板還量身定做為客戶打造屬于自己的個性化地板。優(yōu)勢二：工廠特供價。國林地板在實木地板之都浙江南潯建有規(guī)模較大的現(xiàn)代化地板生產(chǎn)基地，高端精密生產(chǎn)線，嚴格流程管控，精品地板出產(chǎn)。加上工廠特供價，高性價比產(chǎn)品出爐定會熱賣。優(yōu)勢三：地板測量準確，物流配送快。國林地板全部采用紅外線測量，地板精確到片，不會讓客戶多購買一片地板，同時，國林在南昌擁有自己的地板配送隊伍，可以更加方便快捷地為客戶配送地板。優(yōu)勢四：經(jīng)典傳承，締造品牌榮耀。國林地板榮獲中國地板行業(yè)三十強、中國地板行業(yè)十大品牌、中國地板行業(yè)服務領先品牌、中國實木30家，互聯(lián)網(wǎng)十大誠信品牌、中國建材協(xié)會綠色產(chǎn)品等多項殊榮，通過ISO4001：2004環(huán)境管理體系認證和ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認證，牽手國林地板，共享品牌榮光。 優(yōu)勢五：深入小區(qū)，樹立良好口碑。國林地板江西分公司十分注重挖掘終端客戶需求，深入各大小區(qū)推廣國林地板，不僅提升了銷量，而且還提高了國林品牌識別度。國林堅持誠信經(jīng)營、提供良好售后服務，贏得廣泛贊譽。江西南昌，聞名全球的世界動感都會，一座集現(xiàn)代與古老氣息完美融合的東方水城，在中國歷史長河中占據(jù)著重要地位。身為南方特大省會城市，這里交通發(fā)達、人文薈萃，是名副其實的現(xiàn)代繁華大都市。國林地板江西分公司，就坐落在南昌香江家居品牌工廠批發(fā)城內(nèi)。我們知道，此批發(fā)城不僅僅是一個交易平臺，更是一個全國家居在華中地區(qū)集中展示、交易與創(chuàng)意研發(fā)的平臺，意義十分重大。匹配這樣一個高端的平臺，品牌店環(huán)境自然要精心打造。迎合都市人群對慢生活的追求，賦予店面極高藝術性，忙碌的人們走進店內(nèi)，可感受高雅、奢華、時尚、大氣各種氣息流淌，而精心布置的功能分區(qū)產(chǎn)品整齊排列，引導客戶自由前行。國林江西分公司遵循時代發(fā)展方向，在傳統(tǒng)地板工藝基礎上，加上藝術性創(chuàng)造，迎合現(xiàn)代審美要求，以更富韻味、更加實用、更具觀賞價值閃亮市場吸引消費者關注。家裝公司是地板商的一大營銷渠道，地板商能給家裝公司帶來返利，家裝公司與地板商合作明顯是雙贏之勢，牽手南昌國林地板一起開創(chuàng)輝煌未來.聯(lián)系電話：13767165678。地址：江西南昌市解放西路香江家居品牌工廠批發(fā)城A127國林地板店
實現(xiàn)戰(zhàn)略合作 櫥柜企業(yè)聯(lián)手裝飾公司和地產(chǎn)企業(yè)
隨著社會居民消費水平的提高，家居建材市場面臨著廣闊的發(fā)展市場空間。同時，隨著城鎮(zhèn)化市場的發(fā)展，三、四線城市的崛起，也為家居建材行業(yè)帶來了新的發(fā)展契機。其中，櫥柜行業(yè)作為家居建材市場中的重要組成部分，發(fā)展形勢大好。 然而，櫥柜市場也面臨著品牌數(shù)量眾多、成本上升、產(chǎn)品同質(zhì)化、利潤下降等問題的挑戰(zhàn)。如何做出正確的品牌戰(zhàn)略，才能搶占市場先機，在市場競爭中脫穎而出，這成為了眾多櫥柜企業(yè)都在思考解決的重要問題。 當櫥柜消費者所接收到的訊息錯綜復雜，在茫茫櫥柜大市場沒法一錘定音的時候，櫥柜企業(yè)和經(jīng)銷商要想突出表現(xiàn)自己，就必須要走出櫥柜行業(yè)的小圈子，把眼光看向櫥柜相關產(chǎn)品或者附屬市場。目前來說，裝飾公司和房地產(chǎn)商是兩大首選。 聯(lián)合裝飾公司 促進銷售立竿見影 裝飾公司所擁有的客戶一般是可以成為櫥柜企業(yè)的潛在消費者，在新購房裝修或者是老房子翻修時，廚房（廚房裝修效果圖）裝修也是其中一項大工程，所以如果櫥柜企業(yè)或者是經(jīng)銷商能夠聯(lián)合裝飾公司開拓這樣一種新的銷售渠道，對促進產(chǎn)品銷售的效果是立竿見影的。當前，聯(lián)合裝飾公司經(jīng)營主要有兩種方式，一種是直接與裝飾公司合作，一種是聯(lián)系裝飾公司的設計師進行合作。畢竟是一種新型的聯(lián)合經(jīng)營方式，在這個過程中櫥柜企業(yè)要注意方式方法，既不能浪費這樣一種資源，也不能依附于此從而迷失了自己。 對于裝飾公司這樣的潛力股， 櫥柜企業(yè)應注重由點及面的聯(lián)合渠道，通過其集中推介可有效占領消費者的消費心理。但是，櫥柜企業(yè)也要在這個過程中，始終保持質(zhì)量至上的標尺，并不是你通過裝飾公司和設計師將品牌打入人心，你的產(chǎn)品就是消費者獨一無二的選擇，提供過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務才是制勝關鍵。 重視房地產(chǎn)企業(yè) 擴展市場營銷網(wǎng)絡 我們都知道房地產(chǎn)行業(yè)是中國經(jīng)濟的支柱行業(yè)，對于其他行業(yè)有著牽一發(fā)而動全身的效應，而櫥柜行業(yè)與房地產(chǎn)行業(yè)同樣是息息相關，每一次的房產(chǎn)調(diào)控都會對櫥柜市場狀況產(chǎn)生相應地影響。多地樓市成交量下跌，在一定程度上影響著櫥柜行業(yè)銷售市場，一些中小櫥柜企業(yè)可能會因此遭遇困境，那么，櫥柜企業(yè)對房地產(chǎn)企業(yè)該如何取舍呢? 在櫥柜行業(yè)的整個產(chǎn)業(yè)鏈中，房地產(chǎn)早已經(jīng)占據(jù)了一個重要環(huán)節(jié)，既然是其中一個組成部分，櫥柜企業(yè)就要重視對這個環(huán)節(jié)的把握。近幾年精裝房的發(fā)展為櫥柜企業(yè)帶來了新的機遇，櫥柜產(chǎn)品在裝修中的比重也逐漸加大。而現(xiàn)在的工裝市場有了新的概念，房地產(chǎn)商也意識到了精裝修中櫥柜產(chǎn)品給他們帶來的附加利潤，這時候櫥柜企業(yè)應該主動和房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合起來，形成一種戰(zhàn)略合作關系。很多房地產(chǎn)商現(xiàn)在已經(jīng)將自己的網(wǎng)絡觸及到全國的各個地方，這個成果對于擴展櫥柜企業(yè)的營銷網(wǎng)絡也是一大推力。 其實很多人都沒有看到房地產(chǎn)企業(yè)對于高端市場消費觀念的影響，如果能夠在這些市場真正做大做強必定有利于企業(yè)在未來鎖定櫥柜市場。 視野決定方向，意識決定戰(zhàn)略，在這個競爭日益激烈的櫥柜行業(yè)，櫥柜企業(yè)間的品牌聯(lián)合已經(jīng)殺出一條血路，櫥柜跨行業(yè)聯(lián)合，是未來發(fā)展的一個新趨勢。櫥柜企業(yè)應重點把握裝飾公司和房地產(chǎn)企業(yè)兩大命脈，優(yōu)化這兩個潛力資源，一定能創(chuàng)造出巨大的聚合效應。
博為生態(tài)木與金螳螂建筑裝飾公司建立長期合作關系
2013年5月底，青島綠可木業(yè)科技有限公司應邀去蘇州金螳螂建筑裝飾有限公司總部洽談長期合作問題，博為生態(tài)木公司市場部孔經(jīng)理和設計部鄭經(jīng)理現(xiàn)場仔細的講解了產(chǎn)品知識和設計及安裝規(guī)范，下面是一組現(xiàn)場圖片：（會議現(xiàn)場）（博為生態(tài)木安裝范例）（孔經(jīng)理和鄭經(jīng)理在講解板材插接）（孔經(jīng)理為金螳螂人員答疑）博為生態(tài)木經(jīng)過多年的不斷發(fā)展和創(chuàng)新，在生態(tài)木行業(yè)已名聲鵲噪，并獲得了建筑裝飾行業(yè)的高度評價。此次金螳螂公司與博為生態(tài)木達成戰(zhàn)略伙伴關系，在強大的市場基礎之上，同時借助于雙方企業(yè)的知名度、美譽度，以及在建筑裝飾行業(yè)內(nèi)廣闊的人脈關系，實現(xiàn)強強聯(lián)手，相信雙方此次戰(zhàn)略合作，將帶給我公司新的發(fā)展機遇。 經(jīng)過這次面對面的洽談，成功的確立了兩個企業(yè)長期合作的關系。博為生態(tài)木和金螳螂在過去幾年中有過一些大型項目的合作，結果都頗為圓滿，過去的成功合作是建立此次長期戰(zhàn)略合作的基礎。雙方領導表示，今后將不斷加強各方面的相互支持與合作，努力促進生態(tài)木行業(yè)發(fā)展大提升，促進生態(tài)木在國內(nèi)的普及和推廣，實現(xiàn)雙方的長期互利共贏。生態(tài)木廠家 www.qdlvke.cn
