2022年大家居營(yíng)銷變局觀察：直播、短視頻之風(fēng)吹向何方？
直播帶貨，短視頻沉淀流量池，在大家居行業(yè)里已相當(dāng)常見(jiàn)。
直播“下訂”、明星代言、借勢(shì)數(shù)字化 家居營(yíng)銷逐漸掌握流量密碼
近兩年，受疫情反復(fù)、消費(fèi)升級(jí)、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等大環(huán)境影響，家居行業(yè)發(fā)展模式發(fā)生變革。短視頻、直播等形式成為用戶接收家居內(nèi)容的重要渠道；家居企業(yè)在營(yíng)銷上再發(fā)力，形成從點(diǎn)到面、從單一到系統(tǒng)、從淺層到深層的進(jìn)階。
2022年影響家居營(yíng)銷走向的三個(gè)變動(dòng)
家居行業(yè)不畏被打上傳統(tǒng)的標(biāo)簽，近年來(lái)不斷致力于各種新式經(jīng)營(yíng)模式、銷售方式，力求突破行業(yè)壁壘，達(dá)到與時(shí)俱進(jìn)的目的，然而即將在2020&2021年流行的新零售、電商等營(yíng)銷方式上將會(huì)在2022產(chǎn)生大規(guī)模變動(dòng)，需警惕！
韓師傅集成家居營(yíng)銷公司第三季度總結(jié)會(huì)議順利召開(kāi)！
成長(zhǎng)的過(guò)程就是不斷總結(jié)的過(guò)程，為了更好的提高員工的綜合能力與服務(wù)水平，韓師傅營(yíng)銷公司2019年度第三季度的工作總結(jié)大會(huì)暨第四季度沖刺大會(huì)于10月22日順利召開(kāi)。
家居營(yíng)銷迎來(lái)“至暗時(shí)刻”？轉(zhuǎn)變思路尋找出路
最近，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認(rèn)為，中國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)化時(shí)代，國(guó)家正在采取各種措施去杠桿，產(chǎn)能過(guò)剩和服務(wù)業(yè)的供不應(yīng)求并存，在這樣的形勢(shì)下，帶來(lái)了兩個(gè)突出的問(wèn)題，一個(gè)是宏觀經(jīng)濟(jì)政策失靈，央行釋放的貨幣不能及時(shí)有效地進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)；一個(gè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)變困難。
【專訪】益家居營(yíng)銷總監(jiān)朱永生：品牌升級(jí)將是新重點(diǎn)
益家居品牌是新順興集團(tuán)旗下的知名板材品牌，輾轉(zhuǎn)十多年，益家居在市場(chǎng)中的品牌好感度與日俱增，其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)得到了眾多消費(fèi)者的好評(píng)。日前，在中國(guó)木業(yè)網(wǎng)、綠色中國(guó)主辦的中國(guó)木業(yè)網(wǎng)第一屆“塑品牌 造未來(lái)”高峰論壇暨2017中國(guó)木業(yè)網(wǎng)十大板材頒獎(jiǎng)典禮上，益家居品牌榮獲“十大環(huán)保板材”榮譽(yù)，并由其營(yíng)銷總監(jiān)朱永生代表企業(yè)上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)。在頒獎(jiǎng)典禮前，朱永生一行相攜拜訪中國(guó)木業(yè)網(wǎng)總部，與中國(guó)木業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)經(jīng)理羅恒探討品牌發(fā)展之路。
從傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)家居營(yíng)銷渠道 探索2016家居行業(yè)
營(yíng)銷渠道對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，尤為重要。以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對(duì)家居渠道成本模式進(jìn)行了拓展。那么，家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，以搶占話語(yǔ)權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)呢?今天就帶大家來(lái)探索一番。 首先來(lái)看看傳統(tǒng)家居產(chǎn)品渠道有哪些： 相比十多年來(lái)家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣(mài)場(chǎng)模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。 大家居化：軟裝配飾市場(chǎng)釋放能量 只要打開(kāi)軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來(lái)家居領(lǐng)域一個(gè)非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一，也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢(shì)所趨。 業(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，從名家具展上涌現(xiàn)出全國(guó)最大飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢(shì)。這一趨勢(shì)的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來(lái)新的機(jī)遇和模式，同時(shí)也將為消費(fèi)者帶來(lái)更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。 個(gè)性定制：競(jìng)逐定制家居市場(chǎng) 軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時(shí)。近年來(lái)側(cè)重滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計(jì)相結(jié)合的定制家居市場(chǎng)也愈發(fā)火熱。甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊(duì)列。 大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者 未來(lái)家具銷售不會(huì)是現(xiàn)在的展會(huì)經(jīng)濟(jì)和大賣(mài)場(chǎng)模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會(huì)偏愛(ài)性價(jià)比高的家居產(chǎn)品。同時(shí)，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來(lái)家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。 輕渠道化：調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問(wèn)題 有些傳統(tǒng)家居品牌在進(jìn)入電商的時(shí)候，線上和線下商業(yè)模式會(huì)產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會(huì)采取兩個(gè)策略：一個(gè)是品牌區(qū)隔，另一個(gè)是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，家居電商未來(lái)能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個(gè)問(wèn)題：一個(gè)是渠道沖突問(wèn)題，一個(gè)是電商能力問(wèn)題。 線下的體驗(yàn)店將會(huì)成為很多的家居線上銷售的體驗(yàn)場(chǎng)所，以及物流配送、售后服務(wù)的場(chǎng)所，而線上的商城將會(huì)為家居行業(yè)的銷售帶來(lái)更多的客戶，將會(huì)讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。 橫向結(jié)盟：與設(shè)計(jì)師展開(kāi)深度合作 加強(qiáng)與設(shè)計(jì)師展開(kāi)合作，是近年來(lái)許多家居品牌的共識(shí)。在很多情況下，設(shè)計(jì)師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)接在一起的橋梁。 在高水平設(shè)計(jì)人才和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)稀缺的市場(chǎng)背景下，設(shè)計(jì)師們手中帶著上千萬(wàn)元大訂單的情況并不少見(jiàn)。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計(jì)師的合作，通過(guò)解決消費(fèi)者多年來(lái)的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場(chǎng)能量。 社群營(yíng)銷化：基于圈子、人脈概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷模式 社群，就是圈層，通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程。現(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時(shí)代，而是小眾、圈層的時(shí)代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。 從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營(yíng)銷，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的份額逐漸被分割，家居賣(mài)場(chǎng)不再獨(dú)霸家居市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的家居企業(yè)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展更加可觀。 歸根溯源，這些只是萬(wàn)千渠道中的一些。國(guó)內(nèi)家居市場(chǎng)究竟將發(fā)生什么變化?未來(lái)家居市場(chǎng)將走向何方?這些問(wèn)題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會(huì)充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待家居市場(chǎng)未來(lái)的走向!
家居營(yíng)銷創(chuàng)新，眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn)
隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營(yíng)銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車(chē)，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢(shì)。不過(guò)，新事物雖能夠增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，但也會(huì)面臨多重考驗(yàn)。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?家居營(yíng)銷創(chuàng)新 眾籌成“新寵” 當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎(jiǎng)、送禮等促銷手段對(duì)消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的同時(shí)還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動(dòng)中國(guó)家居流通界首例眾籌項(xiàng)目，并在京東眾籌平臺(tái)發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來(lái)，組成一個(gè)采購(gòu)聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購(gòu)。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬(wàn)元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺(tái)成交的最快記錄。7月，小米在其自有眾籌平臺(tái)上線首款家居“萬(wàn)能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過(guò)7.4萬(wàn)人，眾籌金額超810萬(wàn)元、銷量破10萬(wàn)個(gè);9月，隨著大眾對(duì)于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個(gè)室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績(jī)。電子類、時(shí)尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn) 眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來(lái)的家居眾籌市場(chǎng)將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，消費(fèi)者可以通過(guò)更低的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到產(chǎn)品，而開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)也可以獲得更豐厚的資金不斷升級(jí)產(chǎn)品。”但是，眾籌還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險(xiǎn)的問(wèn)題?！氨娀I的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動(dòng)時(shí)產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來(lái)，只有活動(dòng)結(jié)束后廠家才會(huì)量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險(xiǎn)。以衣柜為例，參與眾籌時(shí)消費(fèi)者無(wú)法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況。”因此，誠(chéng)信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的理念。相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開(kāi)放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無(wú)限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
金億家居營(yíng)銷總經(jīng)理：立足標(biāo)準(zhǔn)，棋行天下
隨著家具行業(yè)進(jìn)入成熟期調(diào)整階段，家具行業(yè)逐步開(kāi)始由投機(jī)性階段向資本營(yíng)運(yùn)時(shí)期過(guò)渡。賺錢(qián)快的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，綜合實(shí)力的較量將成為家具行業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新常態(tài)。積極尋找新的營(yíng)銷思維已經(jīng)成為家具行業(yè)的共識(shí)，職業(yè)經(jīng)理人在家具行業(yè)經(jīng)歷了2014年行業(yè)困境后，在大小企業(yè)如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業(yè)的大品牌，金億家具聘請(qǐng)了一位資深營(yíng)銷精英周繼偉先生作為新任營(yíng)銷總經(jīng)理。這位新任營(yíng)銷總經(jīng)理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問(wèn)。記者對(duì)這位周總進(jìn)行了深度采訪。 記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對(duì)您還不是很熟悉，為了大家更好的認(rèn)識(shí)您，請(qǐng)周總自我介紹下： 周總：我的職業(yè)經(jīng)歷非常簡(jiǎn)單，16年的職業(yè)生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經(jīng)歷，也一直負(fù)責(zé)那邊的營(yíng)銷版塊。比較幸運(yùn)的是，和很多職業(yè)人相比，除了16年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)外，我同時(shí)有14年的終端管理經(jīng)歷。這些年見(jiàn)證了家具行業(yè)由高速擴(kuò)張期進(jìn)入到今天的成熟調(diào)整期。 記者：浪度家居也是比較知名的家居企業(yè)，周總你為什么選擇跳槽來(lái)金億呢？是因?yàn)榻饍|發(fā)展前景好還是這邊待遇更吸引您？ 周總：我是一直以追求工作成績(jī)?yōu)樽畲罂鞓?lè)的人，16年的職業(yè)生涯，前面兩個(gè)企業(yè)鍛煉了我，造就了我。1999年大學(xué)畢業(yè)開(kāi)始去廣東打工，職業(yè)生涯使我懂得，把崗位工作當(dāng)自己事業(yè)來(lái)做，那么良好的職業(yè)前景和待遇根本就不是問(wèn)題，事實(shí)也證明如此。換一個(gè)企業(yè)，對(duì)于職業(yè)人其實(shí)是一種內(nèi)心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應(yīng)。在金億家居，因?yàn)槠髽I(yè)每一個(gè)環(huán)節(jié)的改變和調(diào)整，都能夠使我找到價(jià)值感所在。能夠找到職業(yè)生活的滿足感。你會(huì)覺(jué)得你和這個(gè)企業(yè)的心在一起跳動(dòng)，這就是我在金億上班的感覺(jué)?？傮w來(lái)講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個(gè)并不是每個(gè)企業(yè)都有這樣的機(jī)會(huì)和提供這樣的平臺(tái)。 記者：說(shuō)的好，變則通，通則達(dá)。那么周總來(lái)到金億有沒(méi)有考慮變換一下角色呢？ 周總：營(yíng)銷不是銷售，是一個(gè)系統(tǒng)的工程，每個(gè)有職業(yè)抱負(fù)的人都希望在一個(gè)企業(yè)施展的是系統(tǒng)的推進(jìn)，但是很多職業(yè)人在經(jīng)歷了一段時(shí)間后黯然離開(kāi)，臨走的時(shí)候還留下不好的口碑。一個(gè)企業(yè)要調(diào)整需要時(shí)間，這個(gè)需要共識(shí)，但是很多企業(yè)都錯(cuò)誤的把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)“神仙“來(lái)看，其實(shí)是錯(cuò)誤的，大家都在說(shuō)改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時(shí)間成本大幅度上揚(yáng)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模短時(shí)間內(nèi)下滑。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實(shí)也是全方位的、多方面的。當(dāng)然，我們?cè)谕七M(jìn)總體上是不能夠影響企業(yè)發(fā)展，必須從根本入手，一步步推進(jìn)。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)始，客我關(guān)系、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、專賣(mài)店的標(biāo)準(zhǔn)流程和營(yíng)運(yùn)、品牌包裝這六個(gè)大方向開(kāi)始。然后逐步向其他的組織系統(tǒng)延伸，如計(jì)劃、采購(gòu)、供應(yīng)，還包括渠道和終端營(yíng)運(yùn)的建設(shè)，而不單單是銷售這個(gè)環(huán)節(jié)。金億的優(yōu)勢(shì)和存在的問(wèn)題肯定要求我的工作重心會(huì)有變化，隨著公司的改革進(jìn)一步推進(jìn)，與之前就職的企業(yè)工作內(nèi)容相比，工作內(nèi)容豐富不少。 記者：您說(shuō)到您加入對(duì)于金億來(lái)說(shuō)是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，那么金億未來(lái)的三年、五年甚至更長(zhǎng)遠(yuǎn)的將來(lái)，究竟會(huì)有怎樣模式轉(zhuǎn)變？營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變會(huì)給金億帶來(lái)什么樣的發(fā)展前景？ 周總：我這個(gè)人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對(duì)于金億來(lái)講，不是營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，而是經(jīng)營(yíng)思維的調(diào)整，家具行業(yè)目前已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入成熟的調(diào)整期，工廠、經(jīng)銷商、從業(yè)人員、供應(yīng)鏈都會(huì)有很大的壓力。但是，我認(rèn)為機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)的變革不可能一步到位。我們未來(lái)，必須實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)目標(biāo)，第一、企業(yè)由以生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷為導(dǎo)向，這個(gè)是激發(fā)企業(yè)活力的基礎(chǔ)，目前我們正在推進(jìn)，這次7月展會(huì)相信大家就會(huì)看到成果，這是基礎(chǔ)課；第二、通過(guò)品牌提升、逐步實(shí)現(xiàn)由內(nèi)行業(yè)知名品牌向家喻戶曉的全國(guó)性品牌的轉(zhuǎn)變；逐步擺脫價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)由價(jià)格導(dǎo)向向價(jià)值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這個(gè)工作是當(dāng)前我最重要的工作。第三、實(shí)現(xiàn)由數(shù)量、價(jià)格制勝向質(zhì)量、價(jià)值制勝轉(zhuǎn)變。第四、由制造銷售型企業(yè)向服務(wù)營(yíng)銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。這些都是目前金億這個(gè)企業(yè)所欠缺的。這樣的營(yíng)銷思維的調(diào)整，意味著企業(yè)管理的徹底性變革，一旦實(shí)現(xiàn)，一個(gè)高質(zhì)量、現(xiàn)代型的家具企業(yè)將展現(xiàn)在大家面前。 記者：作為外行，我雖然領(lǐng)會(huì)不到金億5年規(guī)劃的深層要義，但是我對(duì)于您的營(yíng)銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個(gè)月的時(shí)間了，金億在您這么系統(tǒng)的規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)的帶領(lǐng)下都發(fā)生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？ 周總：今年前幾個(gè)月，在市場(chǎng)表面上。感覺(jué)不到金億家居的政策、價(jià)格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經(jīng)銷商如果仔細(xì)體會(huì)就會(huì)發(fā)現(xiàn)：1、金億的售后速度比原來(lái)快了不少，當(dāng)然。這個(gè)還不夠，還不系統(tǒng)，2、經(jīng)銷商的各種返款上帳時(shí)間很快，3、全國(guó)部分區(qū)域辦事處好像換 了總經(jīng)理。4、重要市場(chǎng)的省區(qū)老總和片區(qū)經(jīng)理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內(nèi)部呢，整個(gè)企業(yè)第一階段的變革其實(shí)已經(jīng)全面展開(kāi)。立足7月全面轉(zhuǎn)型，金億家居企業(yè)內(nèi)部這幾個(gè)月的動(dòng)作頻繁，各個(gè)環(huán)節(jié)的改革都是空前的。7月，在產(chǎn)品研發(fā)及調(diào)整上、終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，在品牌包裝上、在運(yùn)作策略上、在市場(chǎng)推進(jìn)上、在區(qū)域布局上等等我們都一直在為企業(yè)整體推進(jìn)做最充足、最系統(tǒng)的的準(zhǔn)備，我們有理由相信金億將是2015年整個(gè)行業(yè)下半年的亮點(diǎn)。一個(gè)嶄新的，具有最大投資價(jià)值的新金億將展現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)面前。 特別是。在行業(yè)投入整體收縮的情況下，金億今年不但對(duì)于軟體、小件的動(dòng)作力度空前，在7月份展會(huì)上還將推出全屋定制和小美式實(shí)木家具。7月，行業(yè)關(guān)注，一個(gè)嶄新的金億將展現(xiàn)在大家面前。 在品牌提升和企業(yè)形象的樹(shù)立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動(dòng)金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。 記者：對(duì)于營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，我們看到了您對(duì)金億付出的心血，那么周總您為金億將來(lái)的企業(yè)發(fā)展以及您自身的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃呢？ 周總：一個(gè)企業(yè)的發(fā)展，一靠企業(yè)的投資人，二靠一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，不是哪一個(gè)人能夠推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于我本人來(lái)講，立足本職，踏實(shí)工作，結(jié)合企業(yè)要求，發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)我心中想要的金億家居。 記者：聽(tīng)了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時(shí)間接受我的采訪。 總結(jié)語(yǔ)：經(jīng)過(guò)此次對(duì)周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發(fā)出的敬業(yè)、樂(lè)業(yè)的精神風(fēng)貌，也看到了金億家具發(fā)展壯大的美好前景。這樣的生產(chǎn)理念，這樣的營(yíng)銷模式，必將把最好的家居獻(xiàn)給更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用的舒心愉悅。
傳統(tǒng)逆襲 家居營(yíng)銷一躍而起
對(duì)于越來(lái)越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，電商已經(jīng)是不能逃避的“必答題”。如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶價(jià)值最大化?大自然地板給出了答案。在與主流電商平臺(tái)天貓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系基礎(chǔ)上，大自然地板微信商城也在8月8日上線，瞬間驚爆行業(yè)。從強(qiáng)有力的大供應(yīng)鏈著手，大自然家居以“產(chǎn)業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。從“推出電商爆款”到“定制專屬的居家健身房”，大自然家居建立了以工廠— 產(chǎn)品 — 平臺(tái) — 用戶為元素的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)生態(tài)圈，引領(lǐng)家居界營(yíng)銷新風(fēng)尚。 大自然與跳繩有染? 2014年8月8日，第六屆全民健身日，大自然地板發(fā)起“健身強(qiáng)心運(yùn)動(dòng)會(huì)”，鼓勵(lì)國(guó)民在居家環(huán)境下進(jìn)行健身運(yùn)動(dòng)，并宣布啟動(dòng)持續(xù)十年的“大自然家居健身強(qiáng)心計(jì)劃”。全國(guó)特大型公益促銷“你為健康跳繩，價(jià)格為你跳水”活動(dòng)同步在大自然地板微信商城、大自然天貓旗艦店啟動(dòng)，立刻引發(fā)全社會(huì)和同行業(yè)熱議?！皺?quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)有70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài);中國(guó)有6000萬(wàn)潛在心臟疾病患者，有800萬(wàn)需要做心臟手術(shù)，但目前，我國(guó)每年只能做8萬(wàn)例心臟手術(shù)。”幾個(gè)刺目的數(shù)據(jù)讓人震驚。”作為長(zhǎng)期致力于健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，除了要為全國(guó)消費(fèi)者提供健康環(huán)保產(chǎn)品外，我們有責(zé)任、有義務(wù)，通過(guò)企業(yè)之力為改善國(guó)民亞健康狀態(tài)，做點(diǎn)力所能及的事?！贝笞匀患揖拥匕迨聵I(yè)部市場(chǎng)中心總監(jiān)姚武鵬介紹，心臟是人體發(fā)動(dòng)機(jī)，而健身強(qiáng)心則是這次活動(dòng)的意義所在。 據(jù)悉，2014年我國(guó)人均體育場(chǎng)地面積不足1.5㎡，嚴(yán)重不能滿足國(guó)民健身需求，人們傾向于打造專屬的居家“健身房”。而大自然洞察市場(chǎng)，依托全網(wǎng)的力量推動(dòng)全民居家健身風(fēng)暴，并通過(guò)公益促銷提供適合居家健身的木地板等產(chǎn)品，鼓勵(lì)在家隨時(shí)隨地健身強(qiáng)心，引發(fā)消費(fèi)市場(chǎng)的稱快叫好。 8月8日，預(yù)備跳! 與一般傳統(tǒng)的微信商城或天貓旗艦店的最大差異在于，大自然在線銷售的不是一般的家居產(chǎn)品，而是一種健康的居家健身載體——有氧健身包。這在家居建材行業(yè)中可謂首開(kāi)先河。 據(jù)了解，為大力推動(dòng)國(guó)民居家健身，大自然家居出大招，其活動(dòng)海報(bào)這樣宣傳，“繩命Online?預(yù)備跳!即日起，有地板購(gòu)物需求的消費(fèi)者通過(guò)大自然地板公眾號(hào)‘我愛(ài)大自然’微信商城和大自然天貓旗艦店繳納88元誠(chéng)意金，即可在大自然門(mén)店領(lǐng)取價(jià)值168元有氧運(yùn)動(dòng)時(shí)尚禮包，并可獲得100元地板代金券”。姚武鵬表示，活動(dòng)在大自然地板微信商城和大自然天貓旗艦店上線后，消費(fèi)者通過(guò)線上支付，可以直接到當(dāng)?shù)亻T(mén)店領(lǐng)取有氧健身包，開(kāi)始在家跳繩鍛煉。8月24日，有地板購(gòu)買(mǎi)需求的消費(fèi)者可以到門(mén)店參加跳繩抵扣貨款活動(dòng)，享受超值優(yōu)惠。 業(yè)內(nèi)人士表示，我國(guó)網(wǎng)民近6億，這6億網(wǎng)民構(gòu)建起來(lái)的網(wǎng)絡(luò)人口紅利是任何一家家居企業(yè)不可忽視的力量，大自然家居聚焦健康，用“強(qiáng)心運(yùn)動(dòng)會(huì)”的形式引爆全國(guó)，并借助O2O平臺(tái)將線上的關(guān)注轉(zhuǎn)化為線下的互動(dòng)，意在為線下門(mén)店的實(shí)體店販賣(mài)引流，展現(xiàn)的是一種全新的營(yíng)銷模式。 家居產(chǎn)業(yè)的另一只靴子 8月8日，大自然地板微信活動(dòng)商城的高調(diào)上線，被行業(yè)人士評(píng)價(jià)為“家居產(chǎn)業(yè)的另一只靴子落地”。 “微信活動(dòng)商城是直接響應(yīng)消費(fèi)者需求的新平臺(tái)，也是服務(wù)全渠道客戶的一個(gè)大后臺(tái)?！币ξ澌i介紹，商城將為全國(guó)的線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)建立數(shù)據(jù)庫(kù)，為線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷引流。依托官方商城，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)整合全國(guó)客戶的資源，通過(guò)更加開(kāi)放的O2O營(yíng)銷體系，鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商、消費(fèi)者的共生關(guān)系。 在成功推出“萬(wàn)人瘋搶”營(yíng)銷品牌和營(yíng)銷平臺(tái)后，大自然營(yíng)銷模式遭到行業(yè)的山寨模仿或有意克隆。此次，通過(guò)傳承性推廣“大自然家居健身強(qiáng)心計(jì)劃”，大自然再度開(kāi)行業(yè)之先，首創(chuàng)新的商業(yè)模式，動(dòng)作頻繁，精準(zhǔn)快狠，既體現(xiàn)出大自然地板的靈活創(chuàng)新，又向外界展示出“交互式”特質(zhì)。
